真实性情的冯仑（野蛮生长）书评

作为地产界萌芽生长到“野蛮发展”的经历者，冯仑的作品确实给让人体验了地产乃至民营企业发展的环境和处境；了解了这批时代造就的企业家的内心想法。真实、性情、有原则、有手腕、有思想这是我从文中对冯仑产生的直观感觉。说实话，最近读的这三本书中，《金融的逻辑》读起来别扭，《叫魂：1769年的中国妖术大恐慌》读起来艰辛；倒是冯总的书读起来颇为畅快。董明珠的《棋行天下》让人不禁佩服董的能力、事业心和执着精神。冯的书则更为宏观些，背景环境的不同、职位身份的不同、经理人和老总的注重点确实还是有所区别啊。

讲几点读来印象特别深刻的内容。

关于“原罪”

如果不是冯仑仔细说明这个问题，我还真以为“原罪”就是指民营企业在创业阶段的不守法、不合规的操作。现在看来，确实是当时的体制、环境所决定的。资金的成本导致不得不从事高盈利、边缘性的行业和行为，而控股金融企业的方式更产生了“庞氏骗局”等违法行为。虽然现在的投融资渠道还是不畅通，但是随着创业板的开通及暴利诱惑，间接带动了一系列的天使、VC、PE等一整套投资行业，这确实让创业的速度、成功率大大加快了。

关于金钱

冯仑的几个观点虽然已不新鲜，但是他写来确实是别有趣味。“三个钱包”、“赚的三笔钱”、“挣钱、看钱、花钱”等等均颇为形象。

而关于一些似是而非的钱，冯仑这个老江湖确实处理的非常好。既不故作清高也不违反原则，几次处理这类事件都非常有艺术性。利用回扣来压低价格既提高对方交易积极性又降低公司成本；将未经过股东大会的股权分红暂存董事会既不显得不合群也不担心违法；以分红方式给出事的人资金，不会担心法律上的问题；以个人方式给出事的钱并确定合法用途，而不是以公司名义借对方钱，既不会担心有大量坏账，也不会有法律上的纠纷。（王石也是个老江湖，给出事的人钱是让他用于自首路费的lol）关于人心和钱心的问题，企业的发展最终是要服务于消费者，但是面对投资人确实是要摸透对方的心理啊。“谋人钱财的难度仅次于夺人贞操”。

关于面子

至于面子问题，自从看了吴思的《血酬定理》和《潜规则》以后。我觉得这个问题倒是可以这么理解。卖别人面子主要是买的两类东西：一是对方潜在的经济回报。对方能给予的回报越多，卖的面子就越大，不同身份的人自然得卖不同的面子，一个人身份地位发生变化，能卖的面子也会发生变化。第二个是对方不侵害自身的保障。对方对自身的侵害权利越大，越需要卖对方的面子。买卖双方都要对这个利害关系进行评估，卖的面子远远低于对方所能造成的回报或损害，对不起，你这个也太不给面子了，你买到的东西自然会大打折扣。如果差的实在离谱，对方还会觉得你藐视看轻了自己，更会体现出自身的能力来强调自己面子的重要性。而对方需要卖的面子远远高于其所能造成的回报或损害，太过分了，你这个简直是登鼻子上脸了，老子干不了，你找别人去卖这个面子去。所以说，双方在不同信息条件下对交易内容进行评估，最终达到一个双方都能接受的程度是最合理的情况。当然也有一方利用信息不对称的优势在其中获得了超额的收益，同样也有由于双方分歧过大而不能成交的局面。

企业制度和企业领导人

关于女人、关于贪官、关于权钱交易、权色交易、关于死亡这些冯总都有非常个人化、深入的思考。归根到底都是关于企业正规化建设发展的问题。而在企业领导人方面，冯总不吝对王石的赞美之词，以及深入叙述了牟其中的经历。说不上一正一反，确实让人从侧面了解了不同的企业家风格啊。

坦率的说，这本书和《棋行天下》一样，读起来真实、感性，让人觉得很爽。