未来的商业属于小众市场（长尾理论）书评

为什么商业的未来是小众市场。我们从98%法则中窥出，新技术正将大规模市场转换成无数的小众市场，冷门商品的集合可以形成一个堪比热门商品的大市场。《长尾理论》用数据和严格的理论，推演和证明了大热门、次热门、冷门的产品是可以像三国时期的魏蜀吴一般三分天下的。

我们追认了音乐产业里热门的兴衰，并回到了长尾初露锋芒的1897年。西尔斯罗巴克公司成立，《邮购分类目录》的诞生，彻底改变了那个时代的消费经济格局。此后以维基百科、亚马逊和谷歌为长尾经济代表的公司迅速崛起，他们充当了长尾经济中的过滤器，站在了时代的风口。并不断完善着自己内部的各种过滤器，打破了经典意义上的二八法则，长尾经济初长成。现在，一切已然改变，我们正从一个大规模市场退回到小众市场，定义市场的不再是地理位置，而是我们共同的兴趣爱好。

曲线由热门向小众转移的同时，由于提供了丰富的多样性。并且提供了搜索、排行、评价、得分等等丰富的过滤器。消费者在有更多选择的情况下，产生了更多的消费。更长的尾巴不但把需求引向了小众市场，并且扩大了市场规模。更长的尾巴使整个曲线变得更厚。

我们应该关注长尾，但又不应过分迷恋长尾。Mp3.com网站的失败给到了我们真贵的经验教训——如果没有热门，消费者将在大海一样琳琅满目的商品中变得手足无措。商家引入热门商品，并如传统市场一样制造排行版之类的过滤器，是发展小众市场的基础，这是长尾经济天然的起跑线。

随着全球化浪潮的席卷和高效供应链的形成，我们基础的物质需求得到了满足。热门商品逐渐在追求个性化的时代中衰落，我们形成了以兴趣为基础的平行文化，这种平行文化将扩展到工业领域，成为全球经济的中流砥柱，长尾经济得以蓬勃发展。网络并不是长尾的终极奥义，它只是将酝酿了几十年的供应链革命结合在了一起。所以现在并不是长尾的终点，只是一个起点而已。从《长尾理论》中我们可以深刻的感觉到，它不是学院派理论家的主管臆造，而是对实践的深度总结。