算命先生 骗子之所以能骗到人 是因为他们熟读这本书！（先发影响力）书评

01开口之前，奠定胜局寺庙大门口永远有一个算命地摊摆在那里，时不时看到路过的游客会花钱算命。我也总能听到游客说:"太对了！"紧接着会问:"你怎么看出的？"然后，大师会摆出一副高深莫测的微笑，告诉你:"你看，你脸上某某地方发黑，说明命运有点坎坷"之类的话。是不是这个套路？你会发现无论是算命先生，手相师，还是传销组织的骗子，他们总能轻而易举的抓住你的软肋，让你不由自主的相信他们所说的话。为什么会这样？最近"影响力教父"继《影响力》之后，时隔30年又出了一本新书叫做《先发影响力》，他来告诉你答案。因为他们在开口之前，就已经奠定了胜局。胜局的产生来源于:先发影响力。

你之所以会相信算命先生说的话，是因为当他说出口时，你会不由自主开始在记忆力搜索自己行为固执的时候，只要搜索到，想1-2个例子，你就会觉得说的好对，我就遇到过。

可是你仔细想想算命先生做了什么吗？什么都没有做，就随意说了一句话，让你自己去猜。

这种在提出诉求前就采用某些手段制造时机，来提高沟通成功率的能力，就叫先发影响力。

"先发影响力"是在他人身上制造出转瞬即逝的顺从，让信息传递者在特定的时机下先发制人，一瞬间掌握决定的特权，自己掌握主动权，让别人跟着你的想法走。

这也就是为什么无论是算命先生还是邪教组织，甚至是骗子，无论新闻怎么宣传，总会有人上当。那么，如何找到特定的时机，让人上钩呢？

02.先发影响力两大武器

武器一:抓住你的注意力还是以算命先生为例，为什么你会相信算命？为什么你会去算命？其实原因很简单:你想知道自己的命运，想要看看我这辈子是否会大富大贵，未来会不会当大老板之类的。而算命先生就是抓住了这个点，来吸引你的注意力。再比如双十一的时候，买家最关注什么，价格。于是许多淘宝卖主都会在宣传文案上突出价格这个点。你的注意力焦点在哪里，哪里就是最重要。集中注意力是需要付出代价的，当你的注意力放在某件事情上，就会把原先放在其他事情的注意力给占用。当你的思想放在一件事情上，你会自动屏蔽其他的事情。你有没有发现自己很难一心二用的，比如一边写作业，一边看电视剧，到头来作业还没写完，电视剧已经看完了。当你想要说服别人的时候，将受众的注意力提前转移到说服目标上。因为越突出的东西越重要，越会吸引他人的注意力。武器二:建立联想骗子除了抓住你的注意力之外，还有一点他在洗脑过程中，营造一种氛围。他们会说，想一想你们现在的情况，是不是很想孝敬父母，赚更多的钱，只要加入我们，一个月赚多少钱，半个月多少，一年月薪百万，这样你们的愿望都能实现了。根据某个目标，刻意制造出与目标相关的语言和情景，引发对方思考，这也是先发影响力武器之一。事实上，注意力被占用只是第一步，做重要的是能够有所行动，发生改变依靠的是联想，因为所有的心理活动都由联想模式组成，只有触发了有利于改变的联想开关，然后施加影响的企图才能获得成功。想要影响他人，改变他人的想法和行为，请记住，影响力讲究情境。如果你没有创造出一个情境，只是单纯传达某种结论或者概念，他人不会有所作为。03.面对选择，你的注意力在什么地方？

无论是算命先生，骗子，还是普通的销售人员，想要说服别人，那就要他们认同你的想法，将注意力全部都集中在你的身上。就像作者所说，影响力从某种程度上讲，就是在面对选择时，我们是什么样的人，取决于我们在做出选择之前的那个瞬间把注意力放在什么地方。