大数据杀熟？不 请用价格歧视我！（薛兆丰经济学讲义）书评

双十一的货收到没？

价格回升了吗？

你有为明年旅行抢到特价机票吗？

当你花了950元买了原价2500元的机票。登上了飞机，环顾四周，如果你问其他乘客，买机票花了多少钱？

答案会出乎你意料，有比你便宜的540元，也有贵的1900元等。虽然你们享受的服务是一样的。这时候，你想转售，当然不行。

1. 价格歧视

这就是价格歧视。歧视，看起来是贬义词。但这里的价格歧视，是指价格的区别对待，是中性词。

商家为了追求利润最大化，把相同的商品根据用户不同的身份、位置、购买量、购买时间、购买次数等，收取不同的价格。

最近爆出的“大数据杀熟”就是基于这底层原理。

但商家不能随意定价。实行价格歧视必须满足两个条件：一是能清楚区分不同用户，二是用户之间不能转售。

越容易区分消费者，越不能转售的，越会价格歧视。

例如瓶装的可乐，就很难在校园里实行价格歧视。如果卖给学生2元，卖给老师5元，那么老师就会让学生代买。所以便利店的可乐固定售价是2.5元。

但在披萨店里，还是这瓶可乐，能卖到9元。这是因为你不能把便利店里的可乐带进餐厅。当你走进这家餐厅，你就被区分出来了。

2.先到先得，也是一种歧视。

只要有稀缺，就有歧视。

每年苹果手机出新品时，都会有人提前好几天在排队，因为他们有时间，所以就先卖给他们。和金钱一样，时间也是稀缺资源。

周杰伦在发售演唱会门票时，会刻意把门票价格降低。

票价过低，歌迷就不得不展开价格以外的竞争，也就是排队等候。什么人更愿意排队等候呢？是那些时间成本比较低的人，通常是年轻人。

这样做的结果，是能够把那些更年轻、更热情、更奔放的歌迷吸引到演唱会现场，这样演唱会就会更加火爆。

3.请用价格歧视我。

以上内容是我读《薛兆丰经济学讲义》所收获的。

当然，这本《薛兆丰经济学讲义》的出版和定价也实行了价格歧视。它有两个版本，一本是精装，一本是平装。精装的比平装成本高一点，但定价却高30元。

在某平台上，它用这样的描述精准锁定了第一批用户“这本书采用了经典的装帧方式，不惜工本。摸上去，才知道什么叫‘凝脂感’。内文纸张采用了80克本白纯质纸，触感如丝般顺滑。对于这样一本著作而言，‘第一版’有着非凡的意义，值得永久珍藏”。对于那些特别热爱薛兆丰教授、经济学的忠实用户、特别渴望收藏这本书的读者，就愿意多付30元。

等过一段时间，出版社再出平装版。内容一样，只是装帧朴实。我买的就是这本。

我是个实用主义者，请用价格歧视我。

4.建议只买基本款，不要买顶配、豪华版。

现实生活中，区别对待从来未停止。

同一件衣服，愿意花1000块买的人有一个，愿意花500块买的人有两个。

如果按500块定价，可以同时卖出三件。共收入1500元，这不是利润最大化的卖法。

最好的方法，是按1000块的价格卖给第一个人，500块的价格卖给另外两人。能收2000元。

但直接这么做，买东西的人肯定不干，所以商家一般会用两种办法。一个是分出豪华款、基本款，低配、顶配，把一样的东西包装成不一样的，给1000块钱的买家和500块的买家各自一个理由。

另一个方法是错期销售，新品上市，卖给愿意出1000块的买家。过一段时间，打折销售，卖给愿意出500块的买家。

电商发明的双十一、双十二、618等节日，表面上是不停地降价，其实是早就设计好的，这就是分时阶梯定价策略。

2009年时，还没进入互联网时代，那时电脑市场和现在手机市场一样火爆。

我表哥为了玩游戏追求电脑性能，咬牙攒了几个月工资，买了当时的最高配电脑。

电脑买来爽不到2年，之后出的游戏都有点带不动了。

因为游戏是按照时下中高端电脑配置设计的，而市面上新的中端机比我当时买的价格便宜多了，性能却更好。

经过这次教训，他劝我们：购买任何高科技产品时，没必要追求最新款或者顶配。

当然，土豪请随意。

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