员工离职后激励团队话

爱问共享资料频道提供员工离职后激励团队话.doc文档免费，数万用户每天上传大量最新资料，数量累计超一个亿！

员工离职后激励团队话销售团队激励口号大全话不言多销售团队激励口号大全倾情献出如下:、永不言退我们是最好的团队!、成功决不容易还要加倍努力!、因为自信所以成功!、相信自己相信伙伴!、一鼓作气挑战佳绩!、因为有缘我们相聚成功靠大家努力!、今天付出明天收获全力以赴事业辉煌!、目标明确坚定不移天道酬勤永续经营!、经营客户加大回访用心专业客户至上!、赚钱靠大家幸福你我他。、每天多卖一百块!、不吃饭、不睡觉打起精神赚钞票!、多见一个客户就多一个机会!、每天进步一点点。、失败铺垫出来成功之路!、团结一心其利断金!、团结一致再创佳绩!、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。、大家好,才是真的好。、众志成城飞越颠峰。、付出一定会有回报。、失败与挫折只是暂时的成功已不会太遥远!、道路是曲折的“钱”途无限光明!、回馈客户从我做起心中有情客户有心、观念身先技巧神显持之以恒芝麻开门、攻守并重全员实动活动目标服务导向、情真意切深耕市场全力以赴掌声响起、本周破零笑口常开重诺守信受益无穷、专业代理优势尽显素质提升你能我也能、客户服务重在回访仔细倾听你认心情、索取介绍功夫老道热忱为本永续经营、服务客户播种金钱增加信任稳定续收、客户满意人脉延伸良性循环回报一生、风起云涌人人出动翻箱倒柜拜访积极、时不我待努力举绩一鼓作气挑战佳绩、落实拜访本周破零活动管理行销真谛、技巧提升业绩攀升持之以恒业绩骄人、全员齐动风起云涌每日拜访铭记心中、快乐工作心中有梦齐心协力再振雄风、一马当先全员举绩梅开二度业绩保底、三心二意扬鞭奋蹄四面出击勇争第一、主动出击抢得先机活动有序提高效率、业务规划重在管理坚持不懈永葆佳绩、全员实动开张大吉销售创意呼唤奇迹、本周举绩皆大欢喜职域行销划片经营、目标明确坚定不移天道酬勤永续经营、经营客户加大回访用心专业客户至上、今天付出明天收获全力以赴事业辉煌、行销起步天天拜访事业发展用心学习、素质提升交流分享精耕深耕永续辉煌销售团队激励标语口号:金九月多累积我出单我快乐哦耶公司有我无所不能。永争第一!开拓市场有我最强我为单狂!巅峰之队、舍我其谁纵箭出击、谁与匹敌奋力冲刺!吼一吼业绩抖三抖!加油!双牛并进必压群雄!加油!永不言弃再创辉煌誓夺第一,快乐,九月争优勇争上游把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人销售先销己挣钱先夺心。心态要祥和销售传福音服务献爱心。吃得苦中苦受得气中气方为人上人。争气不生气行动先心动助人实助己。成功靠朋友成长靠对手成就靠团队创意是金钱策划显业绩思考才致富。知道是知识做到才智慧多做少多说。积极激励我多劳多收获汗水育成果。梦想聚团队团队铸梦想激情快乐人。篇二:电话销售团队的激励八大要点电话销售团队的激励八大要点呼叫中心是劳动密集型的产业采用的是大团队的运作管理模式其生存离不开几百甚至几千号员工的共同努力。但是呼叫中心的工作繁重且枯燥员工容易出现疲态。在这样的工作环境下企业需要有一套能持续激发员工活力的激励方法确保员工的意识行动与企业的目标一致促使企业不断向前发展。企业每年花大量的金钱和精力用于员工激励但什么才是有效的激励,试想一下如果每人都奖励元这种刺激能长久吗,既鼓励不到高价值员工再接再厉也鞭策不了后进者持续改善员工坦然的接受并很快忘记因此激励不应该是普惠制的平均分配。有效的激励就是灵活应用企业目标、员工期望值和员工行为三者之间的关系能体现内部公平和促进积极向上的心态让高价值员工有优越感让业绩中等员工具有希望感让后进员工具有危机感。成功的激励就是要让元发挥到元甚至更多的价值。一般来说绩效薪酬是企业最常见的激励手段除此之外企业每年的评优评先、薪资调整、晋升、高额培训、旅游奖励、专家补贴、淘汰考核等都是企业较为常用和重要的激励手段。无论是什么具体激励措施其实施套路和关键点都有规律可循以下总结了八个有效激励的关键点与大家分享:一、从结果指标和行为指标综合看待员工的价值激励最终目的是实现企业目标。想要让员工的行为结果与企业期望的结果一致首先要让员工要理解企业的要求也就是员工要清晰理解自己的目标。员工的工作目标是高业绩吗,对但是不完全。我们认为衡量员工工作贡献的标准应该是价值而非业绩价值体现了一名员工对企业的所有贡献涵盖了业绩和其他贡献。业绩是结果指标可明确用数量来衡量其他贡献则需通过行为指标去体现。从指标角度来看第一类结果指标如服务水平、服务质量、销售数量等。这一类指标涵盖的业绩数据很容易理解员工能清晰知道自己在同类型员工业绩阶梯的哪一个位子上。结果指标可以说已经看到了员工价值的至但是单纯的数据指标值较高并不能说明该员工对企业的价值就更高因为已经有不少员工业绩数据靠前但影响团队和谐的例子。因此第二类行为指标是全面评价员工价值的重要补充例如员工获奖励情况、参与活动情况、员工考勤情况、工作违纪情况、向企业纳言情况、培训提升情况和员工间互评指数等等主要评价员工的意识和行为是否与企业要求一致。要使制定的行为指标能全面、真实地的反映出员工的其他贡献这就要求企业进一步提高基础管理水平。就是说企业需要有足够的基础管理和团队发展的多元化措施来反映、衡量员工的贡献包括在行为要求方面、工作增值方面、个人素质提升方面、团队活跃度方面等。基础管理扎实综合各方面的数据才能足以衡量员工的价值。二、合理量化员工付出的价值有效的激励是建立在准确评估的基础上除了要全面评价员工的价值之外还要让评估结果直观可理解员工才能知道自己为企业付出的价值大概是多少。数据是最直观的评价工具对于员工众多的呼叫中心能客观评价并能让员工易于理解才是最合适的评估手段。数据量化是容易衡量但相对难以操作的评估方式虽然员工的结果指标大部分可以通过数据的绝对量和相对比较来衡量但是员工的行为指标要想量化成百分制还需要花心思设计一套适合企业的计算规则。我们从年起开始量化员工的行为就是将员工每一项行为指标转变成数据形成一份详细的量化行为的对应表例如无违纪行为的员工能得到满分分如果出现不同程度的违纪行为将相应扣减员工为企业提出改善建议如果建议被采纳累计到一定程度将得到相应的得分最高为分以此类推。利用这种价值折算方式最大的好处是规则和要求越清楚越细致就能让员工更易理解并准确无误的执行理解的偏差范围越小大部队行进的步调就越整齐。当然这些规则都不是一成不变的企业的要求在改变规则将以年度为单位不断修改和优化。三、激励政策本身需获得员工的理解和支持激励似乎向来都是以企业为主导企业要走向哪里就把员工牵向哪里其实这也是对的只是企业在开展工作时必须要获得员工的理解和支持。企业的和谐源于员工共同努力员工理解和认同企业的目标和个人目标才知道努力的方向员工认可企业对自身价值的评价方式才会心甘情愿地为之努力。只有在大多数民意支持下才能真正通过改变员工的意识去改变行为有了民意的支持企业才能稳定发展。那么怎样能获得员工的支持呢,有三个必不可少的条件第一是是反复的沟通和强调我们曾经为了员工晋升考核工作召开场的专题宣讲会并且前期还进行了班组内提前讲解和后期的宣传引导以上的员工表示理解第二是用员工能听得懂得语言去沟通和宣传换位思维是宣传的关键一切矛盾都将源于一颗同理心而平息甚至化解第三是加强各类政策的一致性人的惯性思维对员工理解事物的影响很大如果政策的原则反复改变或者各类政策的原则不统一都让沟通成本成倍的增加。四、企业所给予的是员工的真实需求企业一般依照现有资源去设计激励方案有多少钱干多少事给予的奖励或是现金或是培训、旅游但是企业资源有限因此激励的人数和强度也很有限。或许企业需要考虑一下怎样寻求更多的激励资源。曾经在呼叫中心内部进行一次测试随机抽取名员工要求填写最想获得的奖励根据当时的现实情况最后顺序大致是奖金、调岗、旅游、假期、宿舍、培训、企业表彰、实物奖励可以看到员工一半的需求是不需要直接通过钱去解决的例如调岗、假期、表彰认可都是企业可以为员工实现的可考虑的奖励方式。或许每做一个特殊的激励方案都需要考虑员工的真实需求能直接解决员工需求的不一定是钱。小白兔有红萝卜就满足了你给白萝卜再多的也是浪费因此要知道身上哪里痒才去挠哪里。激励点给偏了员工还不一定感恩最后白白浪费有限的资源。精神激励是一个廉价但凑效的激励资源如果企业资源不充裕而且一开始就没有承诺给予物质奖励其实短时间内不一定需要真金白银的奖励员工努力工作最起码的激励就是企业认可。企业认可和表扬最直接的方式就是表彰例如对加班较多勤勤恳恳的员工给予“小蜜蜂”称号对无偿授课无私奉献的员工给予“小园丁”的称号等等。不过需要注意当精神激励积累到一定程度就需要物质兑现。例如可以把精神激励作为员工行为指标的标准之一作为综合评价员工价值数据员工可以清楚知道他的付出终究会有回报。五、差异化奖励与价值等级相匹配上文已经提到激励不是普惠制的而是良性竞争的结果因此员工价值存在差异化奖励的级别也需要有差异。具体评价员工和给予员工的奖励可遵循这样的公式:奖励=基本收益×难度等级基本收益:是员工即使没有完成目标企业对其花了时间和精力的承认和鼓励。企业期望值:是企业对某件事或某段时间员工结果指标和行为指标的期望也可以说是企业目标。员工价值:是员工达成的结果指标和行为指标的具体情况当然可以是正值或者负值。难度等级:可以说是岗位难易程度或对完成某件事的难易程度。以前我们开展员工激励时更多是普惠制例如每人都有次培训每人等额专项奖励虽然不会出现明显的问题但是资源却没有使在刀刃上。通过差异化的激励逐步建立多劳多得、价值为先的价值观员工也很清楚自己付出的每一点每一滴都被记录以后将得到回报。六、不能及时激励等于没有激励企业发出激励方案是画饼的阶段开始的时候员工一般没有什么感觉的因为员工对这个措施的实效性还存在疑问当第一次兑现员工才会感觉到这个激励措施对自己意味着什么自己是否可以触及并且需要付出多大的努力性价比有多高等等这时这个饼才得以成型措施才算真正开始生效。激励是企业对员工的承诺奖励必须关注兑现的及时性。当员工完成目标时应立刻给予认可和奖励。奖励的兑现可以看出企业的诚意兑现的时间拖得越长兴奋点就随时间降得越低激励效果将大打折扣。激励不及时严重的还会影响到员工对企业的忠诚度。因此如果企业不能立刻给予奖励兑现应该承诺具体兑现的时间但请不要错失激励的最佳时候抓住激励的关键时间才能使效果事半功倍。七、合理控制期望值能让激励效果最大化任何激励政策最怕的就是员工的期望值与企业实际给予相距甚远。有时期望值过高例如企业只能奖励元但员工心里自我认知价值为元心里所需远大于企业给予期望值得不到满足会使得激励无效有时期望值过低员工对企业没有期望和需求员工缺乏内心动力导致行动不足这样的激励同样无效。企业在开展激励措施时需要在各个环节控制员工的期望值不可过高和过低可以参考以下几个步骤:、在首次宣传时就要开始控制期望对于员工不合理的期望给予沟通解释如果触及底线需立即回绝对于合理的关键需求要最大限度的满足、分群体宣传对期望值高的员工要说明要求和难度对期望值低的员工说明奖励形式和机会。、加强员工参与度民意的选择可让员工体现主人翁的姿态感受到尊重例如激励方案的一些细节可以由民意产生。、最大的激励措施务必面对面沟通和讲解减少模糊和歧义而且坦诚的沟通更让员工做到心里有数心态更平和。、发布了结果并不等于结束需要对结果进行宣传建立群体标杆并对全体员工提出期望。八、正负激励相互平衡企业崇尚的是人性本善还是人性本恶将决定了企业是以激励为主还是以惩罚为主但往往老板们都很纠结因为最后发现员工亦善亦恶。以激励为主的企业对赖皮的员工难以有办法以惩罚为主的企业会伤害企业的稳定性。因此企业需要考虑到正向激励和负向激励的平衡准确的说企业应该对每个类型的群体进行分析建立每个群体的正向和负向激励措施的平衡。平衡与否将影响到激励的效果和内部公平性的问题例如:如果给客服代表算加班但不能给质检人员算加班就需要在其他方面对质检人员做一些弥补如果对某群体多次进行奖励就需要考虑惩治该群体内坐享其成或拖后腿的员工。企业需要对每个群体进行激励正负情况的记录和对比在此过程中其实员工也能感受到企业为了内部公平而做的努力。企业与员工之间的关系是什么呢,如果企业要实现持续发展的目标就必然要求员工的意识长期作用于行为并与企业要求一致。企业与员工之间的作用力来源于什么,就是激励。开展什么激励措施并不重要重要的是这些措施可以促进内部公平性和良性竞争体现多劳多得和人文关怀也体现企业对员工的重视和认同这样企业内部才会更和谐。企业的激励制度体现了企业现实状况和管理者的管理艺术同样的方法在不同的企业也会有不同效果随着企业不断成长和变化我们也在不断地摸索更加有效的激励方法使得管理能四两拨千斤。篇三:如何做好电话销售团队激励李智贤电话销售团队管理之如何做好电话销售团队激励:目前电话营销电话营销团队中有一个严重的“怪病”那就是“人人要激励事事要激励”没有激励就不愿意行动激励不够就创造不出业绩。更为严重的是电话营销管理者助长了这种“歪风邪气”搞明显违反规章制度的激励与业绩不挂钩的激励、杀鸡取卵的激励、过分依赖金钱的激励名目繁多层出不穷长此以往贻害无穷。电话营销团队需要激励但必须是科学、适度、有效的激励。激励不仅仅是物质激励还包括精神激励、情感激励、行为激励、宽容激励、危机激励、道德激励等等必须多种方式并用才能起到提高凝聚力、战斗力的目的。一要做好激励工作首先要明确以下四个基本理念第一电话营销团队中一个人的困难和挫折就是大家的困难。电话营销团队的管理者要设法组织电话营销团队的各方力量去解决。增强电话营销团队的凝聚力营造激励环境可以称之为“友情”激励。第二物质激励必须有财务支持条件必须有投入产出成本账必须与绩效挂钩。第三电话营销团队中绝大多数成员的积极性充分调动才有激励的最大效果所有激励的最有效方法是激励最基层广大成员而不单纯是电话营销团队管理者。第四电话营销团队中每个成员的经历、发展目标和需求不同组织的任务是设法创造条件帮助电话营销团队成员实现个人愿望可以称之为“心灵”激励。二在明确了上述四个基本理念后还要讲求激励的内容和艺术。动机激励就是要用正确的思想动机去引导和支配电话营销员激发他们的事业心、责任感和工作热情帮助他们树立敬业爱岗献身寿险电话营销事业的崇高理想。目标激励是对个人和电话营销团队要制定和下达年、季、月、周的业务发展计划和组织建设并开展阶段性的劳动竞赛活动形成比、学、赶、超的良性竞争氛围同时在日、周、月或竞赛活动结束后公布个人和电话营销团队的完成情况请成绩突出者在晨会上谈展业心得体会进行荣誉共享以此激励大家朝着各自的目标努力奋斗。成就激励就是要经常总结和表彰电话营销团队中的展业能手、展业明星等先进典型及时颂扬各方面的好人好事并通过畅通的晋升渠道来激励全员勇于争先。物质激励包括奖金、奖品、旅游、考察等。物质激励是精神激励不可缺少的辅助手段是在精神激励基础上的补充措施适当的物质激励可以促进电话营销员的展业热情但要把握好度和量不能使物质激励成为展业的主要动力而是让寿险电话营销在电话营销员心目中成为自己切身利益的代表使之达到关心寿险事业、安心本职工作、献身于寿险电话营销之目的。情感激励感情是人们相互关系的纽带和不可缺少的精神食粮是管理的一种重要动力。情感归属及情感激励的巨大作用远非物质激励可比。电话营销主管要抓住一个“心”字将心比心以心换心经常与电话营销员交流思想感情增进了解和信任如生日祝贺、坦诚相待、走访家庭等让电话营销员感到电话营销团队和公司的温暖产生归属感和向心力从而使电话营销团队形成关系融洽感情和睦的人际群体。行为激励“榜样的力量是无穷的”。管理者的一举一动一言一行特别是电话营销主管的模范品质和带头作用对属员的行动有极大的激励作用。它具有强大的说服力和影响力是无声的命令最好的示范。电话营销主管全力以赴地投入寿险电话营销的行为就是对电话营销员最好地教育和激励。因此电话营销主管应该努力提高自身素质注重品德修养做到大公无私、言行一致、吃苦在前、享乐在后以自己的模范行为最大限度地激发和调动广大电话营销员的积极性、主动性和创造性。宽容激励电话营销主管的宽容品质能给属员以良好的心理影响使电话营销员感到亲切、温暖、友好获得心理上的安全感从而放开手脚进行工作。电话营销主管只有具备海纳百川、有容乃大的恢弘气度胸襟开阔、能宽容人、包容人敢于并善于用个性鲜明的人用比自己强的人既能宽容别人的不足更能发现属员的长处和优点才能团结一切可以团结的力量调动一切可以调动的积极因素最大限度地发挥人才的效能为实现既定目标而共巴斯曼更欧洲更典范～辉煌队风雨无阻共创辉煌飞翔队破茧而出放飞梦想飞鹰队放眼天下志在千里卓越队追求卓越铸就辉煌等等这样形式的队名对号。我们是销售团队谢谢了销售团队激励口号大全、永不言退我们是最好的团队!、成功决不容易还要加倍努力!、因为自信所以成功!、相信自己相信伙伴!、一鼓作气挑战佳绩!、因为有缘我们相聚成功靠大家努力!、今天付出明天收获全力以赴事业辉煌!、目标明确坚定不移天道酬勤永续经营!、经营客户加大回访用心专业客户至上!、赚钱靠大家幸福你我他。、每天多卖一百块!、不吃饭、不睡觉打起精神赚钞票!、多见一个客户就多一个机会!、每天进步一点点。、失败铺垫出来成功之路!、团结一心其利断金!、团结一致再创佳绩!、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。、大家好,才是真的好。、众志成城飞越颠峰。、付出一定会有回报。、失败与挫折只是暂时的成功已不会太遥远!、道路是曲折的“钱”途无限光明!、回馈客户从我做起心中有情客户有心、观念身先技巧神显持之以恒芝麻开门、攻守并重全员实动活动目标服务导向、情真意切深耕市场全力以赴掌声响起、本周破零笑口常开重诺守信受益无穷、专业代理优势尽显素质提升你能我也能、客户服务重在回访仔细倾听你认心情、索取介绍功夫老道热忱为本永续经营、服务客户播种金钱增加信任稳定续收、客户满意人脉延伸良性循环回报一生、风起云涌人人出动翻箱倒柜拜访积极、时不我待努力举绩一鼓作气挑战佳绩、落实拜访本周破零活动管理行销真谛、技巧提升业绩攀升持之以恒业绩骄人、全员齐动风起云涌每日拜访铭记心中、快乐工作心中有梦齐心协力再振雄风、一马当先全员举绩梅开二度业绩保底、三心二意扬鞭奋蹄四面出击勇争第一、主动出击抢得先机活动有序提高效率、业务规划重在管理坚持不懈永葆佳绩、全员实动开张大吉销售创意呼唤奇迹、本周举绩皆大欢喜职域行销划片经营、目标明确坚定不移天道酬勤永续经营、经营客户加大回访用心专业客户至上、今天付出明天收获全力以赴事业辉煌、行销起步天天拜访事业发展用心学习、素质提升交流分享精耕深耕永续辉煌员工激励方案针对本公司目前员工流动量大员工工作效率低下员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主适度配合物质激励的原则。一、目标激励由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助比方说培训等帮助员工达到工作目标。效果分析:属员工自我激励完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。二、参与激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时以及制定生产方面某些规定时可挑选,名员工参与讨论听取员工意见。效果分析:、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。、便于了解第一线员工的思想。、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出,名表现良好的员工发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。但要注意评选的公平性否则会起反效果。效果分析:、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争提升工作积极性。、被评上优秀员工的人稳定性会增强。四、员工生日问候每位员工生日时由公司总经理签发员工生日贺卡表达对员工的祝福。效果分析:、员工感觉受公司重视。、总经理鼓励会增强员工工作热情。五、工资激励对于员工工资可制定工龄工资在本公司每工作满半年的员工每月可给予元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予元的工龄工资依此类推工龄工资元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。五、企业文化激励制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业会是一种比较特别的方式。六、绩效激励目前还无法执行待绩效考核体系建立以后再予以执行。七、负激励对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工结合其平时工作表现给予转岗或辞退处理。效果分析:、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。、对于工作效率很低下的员工是一种激励。、可结合目标激励一起执行。回答激励员工的办法第一工作上“共同进退”互通情报工作本身就是最好的兴奋剂与其让员工揣测公司发展前景不如让员工把心思放在工作上。前程无忧专家认为主管应该在工作中与员工“共同进退”给员工提供更多工作中需要的信息和内容如公司整体目标、部门未来发展计划、员工必须着重解决的问题等并协助他们完成工作。让他们对公司的经营策略更加了解从而有效、明确、积极地完成工作任务。第二“倾听”员工意见共同参与决策倾听和讲话一样具有说服力。主管应该多多倾听员工的想法并让员工共同参与制定工作决策。当主管与员工建立了坦诚交流、双向信息共享的机制时这种共同参与决策所衍生的激励效果将会更为显著。第三尊重员工建议缔造“交流”桥梁成功的主管只有想方设法将员工的心里话掏出来才能使部门的管理做到有的放矢才能避免因主观武断而导致的决策失误。主管鼓励员工畅所欲言的方法很多如开员工热线、设立意见箱、进行小组讨论、部门聚餐等方式。但是前程无忧专家认为主管无论选择哪种方式都必须让员工能够借助这些畅通的意见渠道提出他们的问题与建议或是能及时获得有效的回复。第四做一个“投员工所好”的主管作为团队核心的主管必须针对部门内员工的不同特点“投其所好”寻求能够刺激他们的动力。每个人内心需要被激励的动机各不相同因此奖励杰出工作表现的方法也应因人而异。第五兴趣为师给员工更多工作机会兴趣是最好的老师员工都有自己偏爱的工作内容主管让员工有更多的机会执行自己喜欢的工作内容也是激励员工的一种有效方式。工作上的新挑战会让员工激发出更多的潜能。如果员工本身就对工作内容很有兴趣再加上工作内容所带来的挑战性员工做起来就会很着迷发挥出更多的潜力。第六“赞赏”是最好的激励赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作的效率。给员工的赞美也要及时而有效当员工工作表现很出色主管应该立即给予称赞让员工感受到自己受到上司的赞赏和认可。除了口头赞赏主管还可以使用书面赞美、对员工一对一的赞赏、公开的表扬等形式鼓舞员工士气。第七从小事做起了解员工的需要每个员工都会有不同的需求主管想要激励员工就要深入地了解员工的需要并尽可能的设法予以满足提高员工的积极性。满足员工要从小事做起从细节的地方做起。第八让“业绩”为员工的晋升说话目前按照“资历”提拔员工的公司多不胜数专家认为靠“资历”提拔员工并不能鼓励员工创造业绩并且会让员工产生怠惰。相反的当主管用“业绩说话”按业绩提拔绩效优异的员工时反而较能达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。第九能者多得给核心员工加薪在特殊经济形势下物质激励仍然是激励员工最主要的形式。薪水不仅能保证员工生存更因其能者多得的作用起到激励效果。但是在众多公司大幅降低开支的情况下主管对用加薪激励员工的做法显得更加谨慎。专家认为经济危机不代表不加薪只是加薪的要求更高关键看员工能为公司带来多少价值。对于为公司创造出高利润、开发出赢利新项目的核心人才通过加薪激励是必不可少的。第一、定期团队沟通。目的是让员工了解和清楚团队在一个时期的销售情况、重要交易、经营业绩、重大事项等尤其是那些具有振奋人心的合同、业绩、人物、事件等通过定期的团队沟通在很大程度上鼓励和刺激员工激发大家的荣誉感和归属感提升大家的士气。沟通频率可以根据各团队具体情况而定。第二、定期上下级沟通。上下级沟通须把握并非“独角戏”而是“交际舞”的原则要求主管一方面能够循循善诱让员工打开心扉畅谈工作中、思想上的问题与建议另一方面能开诚布公畅所欲言。不仅可以帮助解决工作中存在和潜在的问题更能激发吊嗓工的工作热情对形成和谐团队起到推动作用。第三、安排挑战性工作。没有人喜欢平庸尤其是年轻、干劲足的员工富有挑战性的工作所带来的成功和满足感甚至会大于经济物质奖励的激励作用。因此适当授权让员工有机会参与更复杂、难度更大的工作不仅是对员工的培养和锻炼而且还有利于提高员工满意度。第四、制度“导师”制度。对于新员工来说熟悉企业各项制度、掌握有效的工作方法、对企业文化的认同程度主要取决于老员工对新员工的接纳程度。采取“导师”制度由一名老员工带一名新员工不仅可以帮助新员工快速熟悉岗位职责和技能要求而且对老员工也起到良好的激励作用。从心理学角度来分析选择老员工做“导师”既是企业对老员工的重视和尊敬也使老员工在心理上产生一种满足感和荣誉感。第五、适当地给员工放权。企业目标管理是自上而下进行的优点是可以奖企业目标层层分解落实到部门和岗位缺点是缺乏灵活性。目标相对比较固定若因外界环境的变化导致目标不可行或无法完成易引起考核者与被考核者之间的矛盾。所以为了解决这类矛盾因素管理者就要充分授权给予员工更大的权利和自主空间可以让员工制定弹性的工作计划自己来安排完成目标的时间和方式也可以在一定程度内进行目标调整从而充分调动员工的积极性激发员工的工作热情和创造性。第六、建立兴趣小组。企业可以组建各种兴趣小组或者俱乐部并定期或不定期举行一些活动。也可以考虑与客户一同举办这样不仅可以很好的增加各部门之间员工交流提高组织的和谐度和凝聚力。而且可以增进员工之间的交流与合作改善与客户关系。有利于增进沟通提高员工满意度培养团队精神塑造团队文化。第七、提供便利设施和服务。为方便员工工作和生活企业可以办一些福利性的机构和设施也可以根据企业情况量力而行或者与外部机构合作例如:便利店、班车、饮水间、休息室、心理咨询等既可以使企业不要分散自己在主营业务上的资源和精力而且还有利于提高员工的工作满意度和对企业的归属感销售人生把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人销售先销己挣钱先夺心。心态要祥和销售传福音服务献爱心。吃得苦中苦受得气中气方为人上人。争气不生气行动先心动助人实助己。成功靠朋友成长靠对手成就靠团队。创意是金钱策划显业绩思考才致富。知道是知识做到才智慧多做不多说。积极激励我多劳多收获汗水育成果。梦想聚团队团队铸梦想激情快乐人。激励销售人员的经典语言、顾客是最好的老师同行是最好的榜样市场是最好的学堂。取众人之长才能长于众人。、依赖感大于实力。销售的都在建立信赖感在成交。、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。、看自己的产品就像看自己的孩子怎么看怎么喜欢。热爱自己热爱自己的产品热爱自己的团队热爱顾客。、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。、销售是信心的传递情绪的转移体力的说服谈判是决心的较量成交是意志力的体现。、力不致而财不达收到的钱才是钱。、一定要给顾客讲有含金量的东西一定要学会创造价值为顾客创造他需要的价值。、所有的一切事物都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系要与顾客有深层次的情感交流。、顾客买的不仅是产品本身更买产品相应的及额外的服务。、人脉就是钱脉人缘就是财缘人脉决定命脉。、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时你想穷都穷不了。、做业绩千万不要小看每个月的最后几天这好比是米长跑当你跑完米时最后的米犹为重要最后几天是最容易创造奇迹的时刻。、没有卖不出的产品只有卖不出产品的人没有劈不开的柴只是斧头不够快不是市场不景气只是脑袋不争气。、一流推销员卖自己二流推销员卖服务三流推销员卖产品四流推销员卖价格。、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友我今天与你见面就是和你交朋友的所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。、随时随地都在销售把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要你可以不在销售中成交但你不可以在销售中不成长。、只有找到了与顾客的共同点才可能与他建立关系。销售就是建立关系建立人脉。、选对池塘才能钓大鱼顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务你将变得越来越穷你可以把自己定位为珠宝店老板也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。、小事情就是一切煮熟的鸭子为什么会飞掉,是你的细节失败了让顾客不爽了。、销售不变的法宝多听少讲多问少说服务的最高境界发自内心而不是流于形式。、销售等于帮助一切成交都是为了爱～爱他就成交他吧～收到钱是帮助顾客的开始。、销售员必备的乞丐精神面对“顾客”首先微笑每天被拒绝多次还是一如既往。、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。、销售是信心的传递谈判是决心的较量销售就是建立感情销售就是获取信任。、顾客买的更多的是种感觉被尊重、被认同、放心。、因为熟练所以专业因为专业所以极致。只有专业才能成为专家只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家专家代表权威和被信任。、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助,顾客为什么要帮我转介绍,顾客为什么向我买单,、天上不会掉钱要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。鼓励销售团队的话本周举绩皆大欢喜职域行销划片经营怠惰是贫穷的制造厂。红五月里拜访忙业绩过半心不慌积极的人在每一次忧患中都看到一个机会而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。即使是不成熟的尝试也胜于胎死腹中的策略。今天付出明天收获全力以赴事业辉煌目标明确坚定不移天道酬勤永续经营旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。全员举绩迎国庆祖国生日献厚礼人之所以有一张嘴而有两只耳朵原因是听的要比说的多一倍。三心二意扬鞭奋蹄四面出击勇争第一世上没有绝望的处境只有对处境绝望的人。素质提升交流分享精耕深耕永续辉煌先知三日富贵十年。新春拜访热情高服务客户有高招业务规划重在管理坚持不懈永葆佳绩用心专业勤拜访你追我赶要争先造物之前必先造人。主动出击心里不急习惯拜访习惯活动红五月里拜访忙业绩过半心不慌积极的人在每一次忧患中都看到一个机会而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。即使是不成熟的尝试也胜于胎死腹中的策略。今天付出明天收获全力以赴事业辉煌目标明确坚定不移天道酬勤永续经营