领跑精神 行业标杆对话世华地产总经理梁文华

世华地产总经理梁文华先生

受央行频繁加息、第二套房首付提高到四成、银根紧缩等综合调控措施的影响，深圳楼市从6月的火热一路降温，成交量持续萎缩，刚刚进入11月更是寒气逼人。近期，两成中介商铺倒闭的传闻不绝于耳，深圳楼市的气温降到了最低点。时至今日，世华地产仍然以稳健的步伐继续前行。他们如何在寒冬中度过难关、拓展事业、战略布局等疑问成了我们最关心的话题。

在这样一个“寒冷”的冬天里，带着这些疑问，我们采访了世华地产总经理梁文华先生，希望能从这位资深的地产人身上解读出春天的密码，为这个寒冷的冬天带来一丝温暖。

市场需要瘦身

搜房网：首先非常感谢梁总能接受搜房网的采访。自今年8月份开始，深圳楼市成交日渐低迷，一些地产中介关门的关门、裁员的裁员、转让的转让。近日，传闻已经有两成中介被迫关门，部分小中介四处“求嫁”。有业内人士分析，深圳地产中介市场正面临着今年以来最大规模的“洗牌”，您是如何看待深圳三级市场的现状？

梁文华：从去年开始，整个行业的发展，不管是大公司还是小公司，都超过了百分之百的发展。因为这个行业确实有需求，成交量的倍增、投资客的增加，令每个公司都在拼命扩张。市场引导了企业的发展，这个市场对深圳来说是百年一遇的好市场，

深圳楼市的低迷从今年6月份初见端倪，在8月份就真正开始体现出来，整个成交量开始下滑。举个例子来说，一个社区原来有一百套成交量，就需要有十个门店甚至二十个门店，两百人服务，而现在这个社区大概只有四十套或三十套成交量，这意味着不需要那么多人去服务，也就是说那几十套房根本不能支持那么多门店在那里。

总体来说，成交量从6、7月份开始下滑，8月份体现得比较明显，下滑体现最明显的是9、10月份。成交量的下滑使一些中小企业退出这个行业，我认为是一个必然的过程。我们过去经常讲洗牌，讲了那么多年，今年真的是要洗牌。这些并不是偶然的事。

搜房网：深圳地产中介市场正面临着今年以来最大规模的“洗牌”，您认为是对行业的净化还是恶化？

梁文华：我认为是净化，并不是恶化。这个时候市场突然萎缩下来，行业就一定要瘦身。过去我们太肥了，可能会有一些肿瘤或是肥胖症，如果想要有一个健康的身体，就必须在在这个瘦身过程中将一些没有竞争力，或是没有以这个专业为奋斗目标、没有的企业，清理出去。而且企业也需要要瘦身。一些在专业、市场、风险意识等方面跟不上发展的人，也会在这次瘦身运动中慢慢瘦出去。市场在瘦身的时候，一个企业不去瘦身，它未来的路会走得很辛苦，也会不健康。

搜房网：在生存环境恶化之下，不少中介中公司会关掉不盈利的地铺来保持实力，请问世华是在这段时间是如何应对？

梁文华：企业采取这种方式是一种比较负责任的行为。从企业经营来说，世华的近两百个店铺中，肯定会出现个别铺位不盈利的情况。目前世华已经关了六家地铺，其中三家退回给业主，还有三家保留着，等着市场变好后再开业。这种行为对一个企业来说，是属于市场行为，也是理所当然的事。如果在不盈利又看不到希望的情况下也不去调整，就会拖累企业的竞争力，制约它未来的发展。如果把这些钱省下来保存实力，有可能它在市场比较好的时候会成为一种力量、一种资源。

梁总对深圳三级市场的现状看得很透彻，三级市场的洗牌对中介来说是件必然的事情，它能净化市场，他认为深圳的三级市场经过快速的发展，必然会带来一些弊端，必须要用瘦身来清除这些毒瘤，以确保行业健康持续稳定的发展，可以使得房地产中介的从业人员的专业性更强