网络创业者们 如何开辟有播直播新战场？

李佳琦成为2019年电商直播最具代表性的人物。

李佳琦，一个以卖唇膏成名的男主播。“我的妈呀”“omg”“买它买它买它”之类符号性的口头禅，都是李佳琦的原创，“模仿李佳琦”是2019年风靡网络的运动。与李佳琦的爆红相对应的是直播电商的烈火烹油之势。

去年双十一，当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万，薇娅的直播间有粉丝3683.5万；而5天前，11月6号的某手电商购物节，辛巴获得第一，单日直播销售额突破4亿。显然，直播间已成为各平台卖货的新战场。2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出，直播已经发展成为电商在新时代的新产业，电商+直播呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。

直播，这个已经在秀场、游戏内存在了十多年的物种，近三年，与电商发生了化学反应，效果惊人。2018年，某宝直播拉动了1000亿GMV，某手和某音直播加起来1000亿GMV。如此这般，使得各电商平台，入局的和未入局的，加速了其在直播电商领域的布局，纷纷培养和孵化网红；而短视频平台坐拥巨大的流量，直播电商亦是水到渠成。当下，直播电商已经成为短视频平台的变现利器。毋庸置疑，“网红带货”无论是对电商平台，还是对短视频平台，都是增量。但“网红”不是凭空养成的，快手平台的辛巴和散打哥；某音平台的七舅姥爷；某宝的李佳琦和薇娅，都是一点一点长起来的。这些主播红人，无论是站在塔尖的李佳琦和辛巴们；还是塔身的侯文亮和闫博们……每个单独的个体都是一个创业者；他们的共同努力，一步一步引爆了直播电商在2019年的爆发。如何开辟直播新战场？闫博出现在义乌工人西路的网红之家店铺里，这是一幢三层高的小楼。中等身高的闫博，陕西杨凌人，今年33岁，皮肤微黑，其人腼腆、内敛。闫博喜欢弹吉他。5年前，他离开家乡，带着70万的债务来到了义乌。初到义乌的闫博白天做电商，晚上去夜市摆摊。2016年，闫博开始在某手上发一些视频，记录他的创业历程，“我在打包、我在发货、我在开车……”等等。快手诞生于2011年，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手开始转型为短视频社区。经过几年的发展，2016年，某手迎来爆发式增长。某手迎来爆发式增长的2016年，娃娃和丈夫小亮成为江苏省创业先锋达人，他们在淘宝上有服装店，每天淘宝店的营业额在50万左右，公司里有107个员工，公司的日常经营都是小亮的爸爸在做。娃娃和小亮都是初中毕业，经营女装已经多年。2011年，娃娃带着卖了婚房的11万来到广州，卖了一个佳能5D2单反相机，他们是广州第一个淘宝店主实拍的线上店家。用小亮的话说，“娃娃长的像个洋娃娃，随便一件T恤衫套在她身上都是宝，粉丝就积极的买，那时候快递没有打印单，都是手写单，我们每天手写到五点钟。”2011年的时候，他们的店拿下了淘宝前20名的成绩。2012年到2013年，那时候他们的某宝店每天发货一万单到二万单。2013年的时候，两个人就赚了一个亿，他们在广州1800万买了一套别墅，后来又买了两台法拉利。2016年的时候，娃娃接触了某手，她发在某宝上的照片，就顺手发在了快手上，不经意间，攒下了500万粉丝。当时的娃娃还不知道，当后来他们的淘宝店遭遇到危机时，某手的直播卖货能使得他们起死回生。2016年12月，某手就开始试水直播。直播在中国最早兴起时，是秀场模式，所谓“秀场”模式，就是将线下的夜总会、KTV搬到线上来运营。2005年，互联网老兵傅政军创立了一个陌生人视频交友社区——“久久情缘“，后更名为9158。9158主打“秀场模式”，此外，秀场模式的另外一个重要的玩家就是“六间房”的刘岩。长期以来，“秀场模式”一直不入主流社会的法眼，因为其内容太低俗。直到直到2014年，9158母公司天鸽互娱在港交所敲钟上市。2013年，9158的营收就已经达到5.48亿元、净利润2.06亿元，且过去连续三年都在翻倍增长。天鸽互娱的上市，宣告“秀场模式”闷声发大财的时代结束了。2015年9月26日，王思聪在他的新浪微博上，置顶了一条写有“17”和配有自己17ID的手机截图。而这个17，是台湾麻吉波波（MachiPoPo）公司旗下的一个直播类App，创始人是黄立成，黄立行的哥哥。2015年国庆，金沙江创始人朱啸虎跟他的投资经理说，要把做移动直播的团队都见一遍，跟上这波风口。2015年11月，映客完成七千万的A轮融资，金沙江领投。12月映客又完成由昆仑万维领投8000万元A+轮融资。2015年末，随着17的火爆，敏锐的中国互联网创业者嗅到了这股直播的商机。据有关媒体统计，在2016年初巅峰的时候，在AppStore里同时有300多家移动直播App可供用户，这后来被媒体称为“千播大战”。闫博快手试水某手直播也是在那一时期。2016 年 3月，某宝直播试运营。某宝官方通过定向邀约、流量奖励等方式获取了少部分商家试运营。2016 年 5月，某宝直播借势Papi酱在该平台上的直播拍卖活动，正式上线。而“某宝一哥”李佳琦亦是在那一年，开始了他的某宝直播生涯。

最初，李佳琦是美妆品牌欧莱雅的一位柜台员工，月薪4000多元。2016年年底欧莱雅安排李佳琦做一次直播，后来他就加入淘宝直播。2016年9月，京东进入直播领域，随后，蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购也都加入了直播大军。

渴望成功的年轻人春江水暖鸭先知。对直播敏感的不仅仅是电商平台和短视频平台，还有渴望成功的年轻人。李佳琦是最早加入某宝直播的那拨人，之前，他是南昌欧莱雅专柜的一个销售员。一个男生直播卖口红这种反差萌没给李佳琦带来多少粉丝，反倒是受到了很多嘲讽，他需要一遍遍的解释。李佳琦的直播开了很久没有起色，他想离开。老板劝他坚持三天，当时的某宝火的都是女性主播，淘宝为了丰富生态，给了男性主播一个三天的流量推荐，李佳琦是得到这个流量推荐的男性主播之一。第一场，观看人数从2000到了20000，第二天从20000涨到50000……这种火箭般的上升不仅仅是李佳琦感觉到了。某宝第一女主播薇娅也感觉到了，她和李佳琦一样，都属于淘宝第一批主播，那时候薇娅和老公正在天猫创业，亏了不少钱。薇娅做生意始于2013年，在北京动物园批发市场开了一家服装店，因为服装的款式好，生意很好。2008年，她就去了西安，在西安又开了七家服装店，每个店都盈利。2012年，薇娅和老公决定关掉线下店，开线上店，她和老公也从西安到了广州。开始做天猫，两个人搭建了30人的运营团队，交了许多学费。2014年有所好转，“双十一”卖了1000万，亏了600万，他们卖掉了广州的两套房子补亏空。流量贵，薇娅很珍惜某宝直播的免费流量。她卖各种各样的东西，椅子，杯子，蛋糕……刚开始招商也很难，慢慢的就做起来，销售额从一千万，到三千万，到2017年“双十一”的时候，薇娅卖了七千万。

2017年，淘宝直播在淘宝体系内依然算不上大板块，隶属于内容电商部。也是那一年，主播MCN机构显现，他们孵化主播，运营粉丝，与此同时，某宝直播启动了扶植政策。李佳琦隶属于美ONE,薇娅属于谦寻。2017年的那个“双十一”，收获颇丰不仅仅是薇娅，还有娃娃和小亮。2017年双11的时候，娃娃就把某手上的粉丝导流到淘宝店上，“我记得很清楚，那一天我导了半个小时的流量，营业额就冲上了500万，那是我接触某手的第二年，当时快手上还没有小黄车，只是口头导流。”跟薇娅相同的是娃娃和小亮也曾遭遇到事业的低谷。2016年，小亮爸爸脑溢血，治疗了一段时间，没抢救过来。那段时间，对娃娃老公小亮来说，他非常痛苦，“长期以来，父亲就是我的靠山。父亲走了，我也没有心思工作了，我觉得一切都不重要了，身体才是重要的，”小亮的父亲去世后，他和娃娃的生意也遭遇到了滑铁卢，单子从一万单降到了1000单，后来又降到了600单，公司的107个员工变成了60个员工，后来一点生意都没有了。某手的导流使得他们的淘宝店起死回生。享受到某手直播流量红利的不仅仅是娃娃，还有闫博，他在夜市摆摊，就顺手开了某手的直播，全程记录了他摆摊卖货的过程。直播了一段时间后，闫博就创造了一个月卖35万件的羊毛衫的记录。闫博在义乌的小商人中开始小有名气，有一些工厂找过来，希望闫博帮着卖货。有时候闫博会带着小伙伴带到工厂，好大的库房，密集的物品。这时库房会变成直播间，闫博聊着天把货就把卖出去了。薇娅、娃娃和闫博享受着直播带给他们流量的喜悦时，整个2017年，整个直播行业却开始了洗牌。在经过2016年的“千播大战”后，2017年媒体用冰火两重天来形容直播行业，因为当时没有哪一个行业像直播这样，迅速成为风口后迅速跌落，直播行业迎来洗牌，包括光圈直播在内的几十家直播平台宣布倒闭。

能否批量制造“李佳琦们”？2018年，某手上的“手工耿”，这个河北保定农村的留守青年，通过“无用发明”，火爆了整个互联网，他登上了《华盛顿邮报》；而“最美笑容”代古拉K坐稳了某音女王的宝座，她曾在一个月的时间内涨粉1000 万。一夜成名变得如此容易。艾瑞咨询显示，2018年，粉丝规模10万人以上的网红数量增长51%，100万人以上的头部网红增长超过了23%，网红粉丝的总人数增长25%。与此相对应的另外一组数字是：根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年双十一开启两小时后，薇娅直播引导销售额是2.67亿，整个双十一的引导销售额是3.3亿元。去年618当天引导销售额超过1亿。而作为淘宝直播一哥的李佳琦，去年双十一，李佳琦试色380支口红15分钟卖掉1万5千支，而今年双11李佳琦则提出一个小目标，带货10个亿。据阿里内部人士透露，这个销量问题不大。这些数字或许给了电商平台信心，新一轮造星狂潮正在电商平台中掀起。但问题是淘宝直播诞生以来，李佳琦、薇娅只有一个，而快手上，也没能产生出第二个辛巴。成名本就是一个天时地利人和的复合态，他们赶上了直播电商的风口。

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