如何写出卖断货的销售文案？
如何写出卖断货的销售文案？ 知乎首发于
写文章断货的销售文案？28 人赞同了该文章文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于千万人心中的希望、梦想、恐惧或渴望，然后将这些原本就存在的渴望，导向特定商品。所以文案写手要做的不是创造大众的欲望，而是将这些欲望导向你要的地方。——《创新广告》标题——标题要向消费者揭示好处，也就是读完文案能获得什么回报标题的四大功能吸引注意标题可以透过“提供读者好处”来获得注意。例如：帮助孩子击败蛀牙、深层清洁 平衡控油。吸引注意的词汇：新的、发现、引进、宣布、现在、问世、终于、最近推出、免费、如何、为什么、快速、简单、划算、最后机会、保证、效果、证明、省钱…当你写标题的时候，应该选出一项对顾客深具价值的产品优点，然后用清晰、大胆的方式呈现出来。筛选读者例如：专为65岁以上男女设计、保费合理的寿险传达完整信息广告标题内，不防同时包含商品好处的承诺及品牌名称。例如：早期发现，高露洁就能挽救蛀牙！美的空调为您省下一半的冷气与暖气费！引导读者阅读文案内文要激发读者好奇心，可以提问或者挑衅。例如：只要花5美元就能享受美容手术的效果；日本主管有哪些美国主管没有的优点“购买个人计算机的任何疑问，我们帮你搞定”——如果刚好你要买电脑，就会看完这个文案，期望找到标题所承诺、要提供的建议。35个标题TIPS在标题里提出疑问：日本主管有哪些美国主管没有的优点？结合实事创造新名词：“强化隔离润滑油”……传递新消息，并且运用“新推出”、“引进”、“宣布”等词：国防部已宣布一项轻松降低预算计划给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动：点火烧烧看这张防火材质优惠券利用数字与数据：前所未闻，一棵树开会一万七千朵花承诺会提供对读者有用的信息：如何避免在买房时犯下大错强调你能提供的服务：即日起，我们的最佳新书提供预购，就如同订杂志一样简单。讲故事，描述一段过程：我坐在钢琴前时，他们还在笑；然而当我开始弹奏……提出推荐性的意见：现在就必须买进的五个科技股说明好处：管理XX数据库，已经从困难变容易做比较：只需要XX一半的电量，就能解决XX问题使用能够让读者有画面感的词汇：为什么有些食物会在你肚子里爆炸引述见证：超过50万英里的飞行记录证明，我们的润滑油……直接点出服务内容：手术台修复服务，修复期间免费租借替代手术台勾起读者好奇心承诺要公开秘密：揭露华尔街的潜规则具体说明：在时速60英里的驰骋下，宝马最大的噪音来自电子钟锁定特定类型读者加入时间元素强调省钱、折扣或价值给读者好消息提供能够取代对手的产品：没时间上耶鲁大学？参加我们的在家进修课程吧提出挑战：你的头发健康经得起XX考验吗强调有保证：保证应用软件开发速度增加6倍，否则退款明列价格：主机连接8台计算机，只要2000美元做出看似矛盾的说法：靠“内线交易”致富，而且100%合法提供别家无法提供的独家好处：鲜为人知的交易秘密武器，让您获利翻倍指出读者关心的事：为什么大部分中小企业失败退场？我们提供破解之道难以置信：难以置信……画大饼：让你年轻20岁为什么、原因、理由回答关于商品或服务的重要问题：XX的7个问题，我们都有好答案协助读者大成目标：协助您在30天内达成……看似矛盾：不需要开冷气，您家也能立刻清凉无比创造有效标题的四大公式急迫感给读者一个立即采取行动的理由，加入时间元素，感到迫在眉睫：今年在家工作要赚进10万块独特性有力的标题不是新鲜事物，就是把读者听过的事情以全新的方式呈现：为什么日本女性拥有美丽肌肤明确具体例：在飞机上千万不要吃的东西实际益处即：从标题中读出对自己的好处评估标题是否合格标题是否承诺了阅读广告之后，能够得到某种益处或奖赏？标题是否够清楚直接？它是不是以简单的表达方式快速切入重点？标题是否尽可能具体化（“三周减重10斤”，好过“快速减重”）标题是否运用了鲜明的销售信息？表达方式是否够戏剧化、让人耳目一新？标题是否能跟产品做合理的联结？标题是否能勾起好奇心，吸引读者继续看内文？标题是否筛选了特定观众？标题是否提及品牌名称？标题是否提及广告主？避免使用含糊标题，也就是不要让读者必须读内文才知道标题在讲什么。避免使用负面表达，比如“健康盐”好过“不含钠”。写标题前，三问自己我的顾客是谁？这项商品有哪些重要特色？顾客为什么会想买这项商品（顾客愿意为商品的那项特色付费）？回答完这三个问题后，只需要把这项卖点用清楚、鲜明、有趣的方式呈现出来，能够吸引读者注意，想要进一步了解商品，就可以了。 内容——读者看得懂
内容一定要逻辑清晰
浅显明白你的文案越浅显明白，你卖出去的商品就越多。读者优先从现在起想象你的读者成一个你认识的人，然后写信给他。问自己：读者会了解我在说什么吗？他懂我刚刚用的专业术语吗？我的文案有没有告诉对方重要信息、新消息或有用的信息？假如我是读者，这篇文案能说服我购买产品吗？文案中使用“你”这个称谓。循序提出卖点广告标题应该点出最大卖点，接下来的几段文字解释这项卖点的细节，其他次要卖点就安排再后面的内文中。若文案较长，那么每项次要卖点都应该有独立的标题或者编号。在写销售广告文案前，先列出你的销售卖点。将整篇文案打散成几个短的段落若文案较长，则根据销售卖点分成几个小段，每个小段之间可以用合乎逻辑的方式前后衔接；若较难衔接可用数字或者小符号为小标题开头。使用短句尽量把一个长句子拆分成两三个短句子；或者利用标点符号把句子分成两部分；长短句相间，文案会更加产生韵律般的流动。编辑文案的时候，要自动找出那些可以被拆分成两句的长句子。使用简单的词汇写广告文案，你的任务是“沟通”，而不是设法让别人佩服或满足自我，所以要使用简单词汇，一定避免使用术语。文句要简洁创作简洁文案的关键是：重写！第一次完成草稿时，文字会随想法流出，你忍不住要多说几句。进入编辑阶段之后，你应该删除不必要的字句，最后才能创造出鲜活利落的文案。好的文案要让读者从对商品感兴趣，一路顺利走到成交，赘字会像路上的颠簸障碍，中断这个顺畅的过程。明确具体广告是透过提供商品的具体信息，来说服我们购买，文案包含的商品的情报越多越好。能够维持读者注意力的唯一确定方式，是明确、清楚、具体的内容。假如你准备了足够多的事实供自己选用，那么文案写作就会变得容易多：你只要挑出最重要的事实，然后用清楚、精确、直接的方式描述就行了。直接讲重点标题是文案最重要的部分，那么第一段就是整个文案第二重要的部分。假如文案第一段大成标题所做的承诺，读者就会被吸引继续读下去。但第一段如果是无趣、不相关、赘字连篇，读者兴趣就没了。许多文案喜欢前几段先暖身，然后才进入销售部分。等到他们终于开始谈产品，大部分读者都已经跑了。以友善的对话作为文案风格写作要像讲话一样。使用对话式语调，使文案听起来特别像朋友间的对话。我手写我口：使用代名词——我、我们、你、他们使用口语化表达——没问题、好东西、OK使用简称——组委会、广工大使用简单词汇语气自然大于文法正确写好内容的小技巧介词放句尾增加亲切感例如：我们一起走吧——我们走吧，一起出发；赶走空气污染——把空气污染赶出去；他们开始得意——他们得意了起来。在句首使用连接词而且、或者、但是、因为这些连接词，可以在不同想法之间创造出比较顺畅的连接。用较为简单的连接词，比如但是比然而简单。偶尔一段只用一句话一句话作为一段，可以改变文案的节奏，让整个文案变得比较活泼，消除读者的疲惫。利用项目清单例如：7个降低暖气费用的方法。提出十分具体的问题，勾起读者好奇，但是答案要模棱两可，保持神秘，如果看了答案可以解决问题，那么读者就不买你的产品了。文案写手确认清单这份文案是否落实了标题所做的承诺这份文案够有趣吗这份文案容易读懂吗这份文案有可信度吗这份文案有说服力吗这份文案够明确具体吗这份文案够简洁吗这份文案和商品紧密联结吗这份文案节奏够流畅吗这份文案是否能够鼓励读者实际购买卖点——抓住卖点写文案用顾客的语言说明产品特色与功效有销售力的文案，第一步是告诉读者能得到什么益处，而不是描述产品的特色。特色，是针对产品或服务的事实描述，讲得是产品的本质；功效，是产品能为消费者做什么。挖掘产品功效的方法：拿出一张白纸，左边栏写下特色、右边栏对应写下功效。根据特色写功效：这个特色如何让产品更有吸引力、更实用、更有乐趣或更负担的起。促进销售的五个阶段吸引注意这是文案标题要做的事，标题一定要点出产品最吸引人的好处，不然读者就不会点开。指出需求对大部分产品而言，消费者需求可能并不明显或者读者心中并没有深刻的匮乏感。因此，写出销售力文案的第二步，就是为读者指出为什么他们需要这个产品。满足需求，将产品定位为问题的解决方案证明产品功效如广告所说指出产品或服务的实际好处，指出产品会发挥什么功效利用使用者见证跟竞争对手做比较，逐项解释你的产品功效更胜一筹如果已经研究证实过产品的优越性，把证据引述在文案中让读者知道公司值得信赖，可以提及公司历史、员工数、销售业绩等要求实际购买每份文案都要明确指出，消费者购买的步骤，呼吁消费者实际购买。只筛选有利于你销售的事实就像地产中介只发利好房价的信息，律师只选有利的证据一样。独特的销售卖点承诺，尤其是重大承诺，是广告的灵魂独特卖点就是一个承诺，独特卖点要符合3个条件：每则广告都必须为消费者提供一个卖点，即买了这个产品之后，你就可以获得这样的好处。文案标题中必须包含一个购买益处，也就是给读者一个承诺。每个卖点都必须是对手没有的。卖点一定要足够吸引人。BFD营销公式使读者购买的核心情结：信念、感受、渴望信念：读者相信什么？对产品什么态度？如何看待产品解决问题的能力感受：他们有什么感受？自信？害怕？他们对生活中、商业往来、关系处理有什么感受？渴望：他们想要什么？他们的目标是什么？他们想要哪些改变，恰好你的产品能够协助达成？提高购买意愿的说明清单先审视，消费者为什么要购买你的产品，以下购买意愿清单可以协助思考：为了被喜欢为了被感谢为了做正确的事为了感觉到自己的重要为了赚钱为了省钱为了省时间为了让工作更轻松为了得到保障为了变得更吸引人为了变得更性感为了舒适为了与众不同为了得到快乐为了得到乐趣为了得到知识为了健康为了满足好奇心为了方便出于恐惧出于贪心出于罪恶感编辑于 2017 03 13??赞同 28??
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