这次 江小白的扎心文案是个大叔写的！
《江小白的文案，你永远学不会！》
《江小白那些超屌文案，你知道是谁干的？》
《江小白的新文案又来了，还是那么走心！》
《江小白的新文案，又扎心了！》
…………
江小白文案秘籍，每过一段时间，
江湖上就有人声称见过它。
就像20年前有人说自己见过UFO，
10年前有人声称在游戏里打出过顶级装备。
时下的段子手出手越来越像，充满了奇淫巧技，
但当有人想和江小白沾亲带故的时候，
还是要好奇地问一句：你有IP吗？
还真有。同道大叔就示范了一次正确的打开方式。
赢得粉丝尊敬最有效的方法是：
用江小白的方式写一次文案。
随便列几个：
双鱼座 浪漫公举
你是我
凌晨两点
也可以毫不客气
按下拨号键的人
狮子座 霸道总裁
本王特烦两种人
一种是不赴我约的
一种是和我抢着买单的
巨蟹座 全职管家
生活中
我是你妈
饭桌上
我是你爸
处女座 完美主义
刷了两个小时朋友圈
就为了
选出一个合适的酒友
见面聊聊天
一、
看过无数套路，依然玩不好IP
江小白和同道大叔都是“大IP”。
十年前错过了买房，那么现在不要错过买 IP！
你以为这是IP营销最好的时代。
明星光环、流量爆款，超级入口……IP有多大，舞台就有多大。
中国头牌网红 IP papi酱、卖萌颠覆传统的故宫淘宝、国民星座IP同道大叔、互联网第一毒鸡汤咪蒙、追热点教科书杜蕾斯、走心文案江小白……
你只看到IP的成功，没看到失败的搞砸的IP有多尴尬。
制造变形金刚的科学家拉开冰箱，拿出伊利舒化奶缓解疲劳，冰箱深处还躺着一盒周黑鸭，
当你看到在德克萨斯州竟然有挂着中文招牌的建设银行时，整个人都不太好了。
伊利用 1768 封邮件“搞定制片方”的传闻，当时人们谈论起此事，大多把它当成一个笑话。
《九层妖塔》的原著作者因为内容，都直接起诉制作方了，这样的IP合作岂止尴尬。
还有电视剧火了拍电影圈钱的，《三生三世十里桃花》被批是影楼化纤风。
《仙剑》系列拍到《仙剑云之凡》十年原地踏步，三部的故事、人物没有一点变化。没了胡歌，这部剧连情怀两字都卖不动了。
还有那些更毁IP的可以当段子看：
《鬼吹灯之精绝古城》，“萨帝鹏”登月后突然摘掉防护服，玩起宾果消消乐；
《择天记》里神仙们居然在转转上买卖二手货；
《青云志》中惊现胃药；
韩剧《W》里男主角直接成了国内某知名电商CEO。
多数IP成就于特定场景，生搬硬套会水土不服。
披着IP的外衣行品牌营销之实，会越来越行不通。
前漫威主画师Walter McDaniel指出：“品牌有生命周期，到了一定时间就会死亡，但IP不会。”
二、
最早的内容营销，是在史前4200年！
IP与品牌最大的属性差别在内容。
最早的内容营销——
人类在现存的洞穴里发现了公元前4200年的壁画，讲的是对付野猪的6种方法。
唐朝诗人杜牧“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”这“杏花村”应该是一个酒楼的商号，按今天的理解就是所谓的“品牌”。
《水浒传》里武松路过的“景阳岗”有一个酒肆写着“三碗不过岗”，这恐怕是中国最早的广告文案，武松打虎这个故事可以看成一场成功的内容营销。1900年，米其林公司推出了《米其林指南》，这本400页的册子最初是为了帮助车主更好地保养汽车和找到舒适的住所，直至演变到如今的米其林餐厅，毫无疑问已经成一个大IP。内容营销演进：冠名——场景露出——内容参与。
IP营销最初的形式是：冠名。在主流媒体强势的时代，简单粗暴但有效。
后来带场景的产品露出开始大行其道，比如大家已经非常熟悉的热门影视剧植入。
江小白和同道大叔两大IP联手，这是一场教科书般的内容营销案例。
从以往内容营销侧重分享产品，重复产品本身，到现在更多在分享共鸣，凸显的是媒介的属性、分享的内容。
江小白和同道大叔的用户都很年轻，会玩，善于自黑，接地气。
他们的社交属性很强：江小白的表达瓶，三五挚友，拾人饮……是具体社交场景的解决方案。同道大叔的星座话题也是热门的社交话题。
一场完整的内容营销包括：品牌产品、内容、媒介、消费者。
它们得以完成，需要通过内容和媒介拼凑一个场景。
喝酒聊星座，
江小白和同道大叔提供了饭桌上新的社交方式。
江小白12星座表达瓶就是为这样的场景而生。
三、
江小白的产品才是最大的内容
传统观念认为，品牌即产品，比如可口可乐就是汽水饮料。但最近几年，可口可乐一直在讲“快乐”。
当可乐的内涵变成“快乐”，它就可以和别的品牌，别的行业跨界。
H M刚开始跟时尚大牌Crossover的时候大家都懵了。做衣服的为什么跟其他做衣服的联手？H M有其自身的时尚理念和态度，因为这个独特性，所以可以合作。
跨界合作的本质都是内容参与。
对江小白来说，产品即内容，江小白已经形成了自己的产品进化论。
产品进化论：消费者发声1.0——消费者发声2.0——与社群领袖互为内容——内容回归产品。
江小白第一代语录瓶，产品包装上印上走心语录，消费者相见恨晚，因为说出了他们想说却没说出口的话。
江小白第二代表达瓶，用H5让消费者完成表达和定制，化被动为主动。
江小白和同道大叔推出12星座表达瓶，带给原本各自的粉丝全新的用户体验。
两个IP的粉丝范围在跨界中扩大；单个粉丝的IP体验更精准。
优质内容的整合，赋予江小白更高的产品魅力。
全方位的产品体验，才是对消费场景更精准的洞察，还有产品本身给人的感受：
是不是利口的？口感是偏复杂还是偏单纯？度数是有压力的还是易于接受的？饮后体验如何身体负担大不大？
江小白的酒体设计从酿造的诸多环节（“单纯酿造法”）解决了消费场景的需求。让酒体轻口味，低度数，不上头，不易醉。
对商家而言，一场真正的沟通是成交。
对消费者而言，一场真正的体验是全方位的。
End