宠物行业大咖经典语录一

2017年6月18日，名宠社发起了一场主题为“谁来做宠物行业独角兽”光明顶大会，宠物行业各领域最具代表性人物齐聚“光明顶”进行了一场华山论剑。

宠爱商贸 总经理 郝波 一、独角兽需要使命感 要想成为宠物行业的独角兽我认为有三个条件： 1、市场容量，切入市场要大。 2、企业提供的产品或者服务具备独特的价值主张。识别度要足够高，能够建立的护城河要足够宽，让企业有独门的机会。 3、最重要的一点，就是这个公司必须有一个非常清晰明确的愿景，有一个清晰的使命感。 不管是一个人还是一个组织，在试图完成一项任务的过程中，一定会遇到各种艰难险阻，一定会有想放弃、想退出、想停下来的时候，最后能支撑这个组织坚持下去的不仅仅是外部的物质刺激，一定是有一些精神层面上的事情，比如一个共同的愿景。我不知道未来宠物行业的独角兽会是哪家公司，但我相信这家公司应该是一家具有明确愿景或者明确使命感的组织或团队，能够为我们这个行业带来真正的价值。 二、从不同的角度看宠物行业赛道 我的第一反应是看好（赛道）的标准是什么，从赚钱的角度，还是从推动行业发展的角度，还是从未来成为上市公司的角度，不同的标准得出的答案不一样。就我个人来看，其实大家都有一些共识。 基本上宠物食品行业是较容易产生硕果的领域，所以宠物食品行业不出意外的话会出现几个大的公司。 另外就是资本市场扎堆的宠物医疗，因为资本的推动也更快地规范和发展。 其次应该有一些优秀的宠物用品制造商，依托海外市场，单纯从中国市场可能没有那么多的施展地。 三、厂家“to C模式”会逐渐让经销商走向衰弱 品牌代理商和经销商是两个不同的角色，职责和功能都有所不同，产品类型不同，不是所有的产品类型都适合去做C to F ，或者说厂家直接to C。一般意义上的区域经销商原来的商业模式或者获利模式，主要依赖信息的不对称。随着互联网和移动互联网的普及，经销商原来的获利模式已经发生了变化，不对称被打破了。因此，想要生存下去、提升竞争力、发展出新的价值，必须“求变”。小佩 CEO 郭维学 一、初心决定企业未来 小佩专注于宠物行业的一些产品，同时小佩也有一些线下连锁店。 我想针对独角兽解释一下，独角兽不是排他的。可能我们如何把一个企业业务做扎实，把各自认为的企业的发展布局好，我们在宠物行业做一家公司的初心是什么，我们的初心决定了企业的最终走向。我们赶上了一个好时代，叫消费升级的好时代，宠物行业这些年来一直在快速发展，我们如何利用好这个时代，我的第一个观点就是要看清我们的消费者，我们能够为他们做点什么。 中国的社会结构分层很厉害，沿海和内地消费差异很大，但是随着互联网的发展，人们在线上消费的消费理念逐渐相同。比如小米和网易严选，大家可以看看他们的发展方向。消费升级这个词一直被当做一个很时髦的词汇，我的理解是我们不需要听别人去讲什么消费升级，我们只需要看我们自己是怎样消费升级的，你会发现，行业媒体的说法有一些局限性，消费升级并不是中国人均GDP上升，我们就能买更多的东西了。 二、认清消费者 我们要有对消费者的认知能力，消费者对事物认知的接受程度在加快，对事物的本身价值的发现能力也越来越强，所以我们要认清，我们到底能够给消费者带来什么东西，这个东西的价值在消费者能感知到的层面上是如何定价的，反过来再去思考目前你的商业机制或者产品定位是否合适。 三、协作效应 我们在创新的过程中，经常在思考，之前很多新兴企业，例如上门美容等由于各种原因都不太好。我们还是要回归商业本质去探究，我们想用一个新的商业模式来使得这个行业产生聚变，但是到底符不符合商业的基本逻辑，所以如果你去深究就能发现，很多商业模式其实是不成立的。所以就需要协作，协作我把它分为几个层面： 1、全国性的协作效应，比如说很多省级的物流是全国协作效应很强的商业模式； 2、城际协作； 3、区域协作。 比如外卖，外卖就是典型的区域型协作，它只适合在某个区域内产生协作效应。回过头来，我们会发现有些协作效应是行不通的，比如说上门洗狗，就是美容师的协作，当时很火的时候他们在数十个城市都开通了上门洗澡的业务，上门洗澡业务没有全国协作，所以没有效率上的提升，是规模上的扩大，在每个区域协作没有做得很好的情况下，去做规模的扩张是没有意义的。 四、共鸣体系的设计 价值链有合理的分配，比如产品，成本是十块钱，为什么门店价格是这个价格，网店价格是那个价格，其实每个商品在流通的环节中有自己的价值，当这个价值变成价格的时候，应该怎么去认知，是我们需要去学习的地方。还有一个就是渠道扁平化，这也是一个提高商业运转效率的手段，渠道扁平化不是不要渠道，而是说渠道做优化，事实上渠道本身也在做优化，任何一个商品的渠道每年都在革新，包括宠物行业的渠道，很多宠物行业的会议也在探讨如何更好地使得我们的渠道价值发挥好。 我们在设计共鸣的体系上面，要让消费者对我们的价格产生认同。心宠 CEO 孙凌 一、概括讲一下心宠的业务逻辑 第一点，宠物交易，原本就是一个巨大的既有市场，不管大家怎么看待这个混乱的市场，这个口碑极差的市场，但它原原本本就是存在的，并且在目前国内宠物市场增量发展规模巨大的背景下更是这样，宠物的产值规模甚至到达几百甚至上千亿，这也是个事实。 第二点，目前整个宠物的上游产业比较初级，上游的养殖品质和生产效率低，心宠的供应链，是结合国内优质的养殖户，通过一些有效的介入和管理希望能提升整个产业供给端的生产水平，输出高品质的货源。 第三点，交付环节，目前消费端的体验差，缺乏可信赖的品牌，在这个层面上，市面上许多同行做得不比心宠差，心宠做的是慢慢培养品牌影响力。 第四点，未来心宠要做什么，我们会专注活体交易市场，做我们的增量规模，再切入一些我们更适合的后市场。 二、互联网市场的总体趋势 互联网市场的总体趋势有两点： 一是开始从消费型互联网向产业型互联网转变，这一点我和资方交流时也说过，大家看宠物不像是一个产业，更像是一个市场，每个链条衔接不够有效，当产业链条有效地衔接之后，可能才更适合称之为产业。二是互联网线上发展增速是在减弱的，线上流量成本在上升，甚至已经追平线下流量成本了。疯狂的小狗 CEO 崔佳 一、我们需要具备扬长避短的能力 作为一个宠物行业十年老兵，我大概是06年那会儿进入这个行业，经历了宠物行业成长的一个过程，从我的创业经历，阐述一下自己的观点，先从我放弃线下转型线上的转折点阐述几个观点，当年我在线下遇到很多问题，从个人角度讲，线下很难生存，反而线上有很多空间，尤其是资讯相对比较匮乏，在线上机会相对比较大。所以毅然而然放弃线下从线上开始突围，所以我觉得扬长避短是我们目前必须具备的一个能力。 在新渠道面前要有思考，目前全社会都处在消费升级的阶段，所以，面对消费升级还有很多机会在等待我们，所有行业只要加上互联网，效率都是可以快速提升的。所以说，当时疯狂的小狗也是找对了一个方向，加上当时比较独特的切入，把价格区间缩小到消费者比较认知的价格区间。你对行业有足够的认知，也决定了未来你在市场上能够有足够的表现。 二、未来的独角兽 从宠物行业大的维度讲，目前宠物行业我认为有两个方向我们必须要把握，目前宠物食品和医疗能够形成品牌的可能性比较大，其他领域相对来说概率比较低。宠物行业相对比较小，医疗经过资本的洗礼后，整个中国宠物医院格局基本已定。所以在整个宠物食品端，我认为未来肯定会出现一个独角兽。 对于食品，我跟行业很多厂商都有过沟通，在渠道端目前相对来说难度比较大，我想跟大家透露一个数据，宠物食品今年线上销售额已经达到65%，而线下份额比线上小很多。 所以未来3到5年我们预计线上能达到80%，所以我们广大同行们要注意市场的变化。 我也做一个大胆的预测，未来的独角兽一定是一个具备互联网基因的宠物行业的一个相对现代化的企业，所以说我们必须要拥抱变化。目前行业的特征从消费端也是很明显，我们的目标人群大部分都是八零后、九零后，相对来说，他们的认知有很大的变化。以前渠道相对单一，现在渠道有很大的不同，所以大家也要把目光放宽。 从产品端我们也要跟上消费者的聚焦点，一切从用户角度出发。其次在团队上对于创始人来讲也要更加开放，去拥抱互联网时代对于人才的争夺，让内部更多优秀人才更好地发展，给他们更高的平台，同时胸怀也要更开放，要跟行业同仁们深入地广泛地合作。 商业模式要更先进，创始人要更开放，团队要更加多样化，才有机会成为独角兽。

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