胡雪岩总结了三条关于人性的经典语录 句句说透人心！

一提起晚清历史名人，人们马上会想到“晚清中兴四大名臣”——曾国藩、左宗棠、李鸿章、张之洞，他们都为平定太平天国和推行洋务运动做出了巨大贡献。其实，晚清历史上还有一位传奇商人不可忽略，他曾协助左宗棠收复新疆，此人就是中国近代著名红顶商人胡雪岩！

胡雪岩很会做生意，曾经富可敌国，当时全国各地都有他的钱庄，人们都称呼他为“活财神”。鲁迅先生说胡雪岩是中国封建社会的最后一位商人。胡雪岩一生大起大落，最终被革职查抄家产，一贫如洗，郁郁而终。即便是如此，他的致富传奇也一直被后人津津乐道，而且他的致富之道还被后人写成了书籍《胡雪岩》！于是民间有句话叫：为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。

胡雪岩在做生意的过程中把人性看得透彻，总结了三条关于人性的经典语录，句句说透人心。如果我们熟记住这三句话，也可以在生活中少吃亏！下面我们来一起看一看！

★1、一切都在变，只有人性没有变。

胡雪岩之所以能够做好生意，就是因为他看懂了人性，看透了人性，而且他还认为人性是亘古不变的！那么人性到底是如何呢？用《史记》作者司马迁的话说，就是：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”；用孔子的话说，就是：“性相近也，习相远也”！但人性的具体表现如何，又是千变万化，甚至有些让人捉摸不透！

有些人喜欢轻诺他人，给人的感觉很爽快，实际上这种人却少有信用；有些人当面百依百顺，貌似忠诚，实际上这种人大多是阳奉阴违之辈。有些人看似奸诈，但最后却能成就大事业，比如曹操。有些人看似痴愚呆傻，然而其内心却一片空明，聪明盖世。这些话都说明了人性的两面性和未知性，我们可以通过细心观察而发现人性，也可以“日久见人心”！所以，我们在明白人性的多样化后，就该更加理解人性了，因为”存在即合理“！

★2、人性：一、贪小便宜；二、怕损失；三、爱面子。

戴尔卡耐基写了一本非常经典的关于人性的书籍——《人性的弱点》，书中列举了许多人性的弱点，以及如何克服这些弱点，最后更好得与人相处。胡雪岩虽然没有机会出书，但是他也总结了人性的三条弱点，分别是：贪小便宜，怕损失，爱面子。这三条人性的弱点具有普遍性，几乎是10个人中有9个人是这样。

所以，我们在熟记这三点后，如果能积极应用到生活实践，一定可以取得意想不到的效果。比如商家知道顾客贪小便宜，就时不时搞一些送小礼物的活动增加企业的影响力；销售员知道客户怕损失，于是多站在客户的角度做销售，这样以来成交的概率更高；人都有爱买面子的虚荣心，所以千万不能当众伤害他人自尊，或者让他人下不来台，这样容易招致他人报复。这些都是利用人性的正面例子，但有些人在研究透了人性弱点后，为自己图财图名就不好了！

★3、要到生死关头利害相交的时候，才知道一个人的真心。

胡雪岩能说出这样一句话，大概是他在受到重大挫折打击时，感觉到了世态炎凉后，有感而发的。都说多一个朋友多一天出路，但到了关键时刻可能没有一个朋友愿意帮忙，这都和滥交友有关。生活中，锦上添花的人很多，但是能雪中送炭的人很少。所以，能在你困难时刻帮助你的人，就是你的真朋友，可以深交一辈子。

生活中，许多人是因为利益和你交友，一旦你们之间的利益关系消失，或者你处于困境，不能再给他带来利益时，他就会消失得无影无踪，甚至上演”墙倒众人推“，这种朋友一定不可深交，还有做好提防！用利益交来的朋友，必定因为利益而分道扬镳。君子之交淡如水，交友多交心，朋友求精不在多，正如曾国藩说的：“一生之成败，皆关乎朋友之贤否，不可不慎也”，所以一定要谨慎交友！