《鬼谷子王诩37句名言》

鬼谷子， 姓王名诩， 又名王禅, 号玄微子， 生于春秋之末 ,成于战国之初， 卫国朝歌人。 常入云梦山 采药修道。 因隐居周阳城清溪之鬼谷， （ 鬼谷位于河南省淇县淇谷云梦山 ， 在古时的卫国， 即今天的河南淇县附近， ） 故自 称鬼谷先生。 “ 王禅老祖” 是后人对鬼谷子的称呼， 是先秦诸子之一。 鬼谷子为纵横家之鼻祖，秦与张仪为其最杰出 的两个弟子。 鬼谷子： 生卒不详， 据他的徒弟苏秦前337－前 284） 与张仪?－前 309 的年龄推测应在庄子之后或者同时代。 曾任楚国宰相， 后归隐卫国授徒， 苏另有孙膑? 前 316 年 与庞涓（ ?－前 342） 亦为其弟子之说， 由于估计鬼谷子与孙膑、 庞涓差不多是同龄人， 所以他们之间只能是切磋技艺和相互交流。 顶多鬼谷子是他们的师哥， 鬼谷子年长于孙膑、 庞涓不会超过 20 岁 。 大约在 4 20 年之间。 鬼谷子通天彻地， 兼顾数家学问 ， 人不能及。 一是神学： 日 星象纬， 占卜 八卦，预算世故， 十分精确； 二是兵学， 六韬三略， 变化无穷， 布阵行军， 鬼神莫测； 三是游学， 广记多闻， 明理审 势， 出口 成章， 万人难当； 四是出世学， 修身 养性， 祛病延寿， 学究精深。 · 对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说； 对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。 故外亲而内 疏者说内， 内 亲而外疏者说外。 （ 《鬼谷子》 谋篇第十） · 要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容； 要根据对方的表现来判断游说是否得法； 要根据对方的言辞来归纳出游说的要点； 要根据情势的变化适时说服对方； 要根据对方可能造成的危害来权衡利弊； 要根据对方可能造成的祸患来设法防范。 因其疑以变之， 因其见以然， 因其说以要之， 因其势以成之， 因其恶以权之， 因其患以斥之。 （ 《鬼谷子》 谋篇第十） · 揣摩之后加以威胁； 摩而恐之； 抬高之后加以策动； 高而动之； 削弱之后加以扶正； 微而证之； 符验之后加以响应； 符而应之； 拥堵之后加以阻塞； 拥而塞之； 搅乱之后加以迷惑。 乱而惑之。 ——这就叫做“计谋” 。 ——是谓计谋。 （ 《鬼谷子》 谋篇第十） · 计谋的运用， 计谋之用， 公开不如保密， 公不如私， 保密不如结党， 私不如结； 结成的党内是没有裂痕的。 结而无隙者也。 （同上） · 正规策略不如奇策， 奇策实行起来可以无往不胜。 所以向人君进行游说时， 必须与他谈论奇策； 向人臣进行游说时， 必须与他谈论私情。 正不如奇， 奇流而不止者也。 故说人主者， 必与之言奇； 说人臣者， 必与之言私。 （同上） · 虽然是自己人， 却说有利于外人的话， 就要被疏远。 如果是外人， 却知道内情太多， 就要有危险。 不要拿别人不想要的东西， 来强迫人家接受， 不要拿别人不了 解的事去说教别人。 其身内 、 其言外者疏； 其身外、 其言深者危。 无以人之所不欲， 而强之于人； 无以人之所不知， 而教之于人。 （同上） · 如果对方有某种嗜好， 就要仿效以迎合他的兴趣； 如果对方厌恶什么， 就要加以避讳以免引起反感。 所以要进行隐密谋划而公开的进行获取。 人之有好也， 学而顺之； 人之有恶也， 避而讳之， 故阴道而阳取之也。 （同上） · 想要除掉的人， 就放纵他， 任其胡为， 待其留下把柄时就乘机一举除掉他。 故去之者从之， 从之者乘之。 （同上） · 无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人， 是感情深沉的人， 可以托之以机密大事。 貌者不美， 又不恶， 故至情托焉。 （同上） · 对于了解透彻的人， 可以重用； 对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的。 可知者， 可用 也； 不可知者， 谋者所不用 也（同上） · 所以说， 从事重要的事情， 最重要的是掌握人， 绝对不要被人家控制。 控制人的人是掌握大权的统治者； 被人家控制的人， 是唯命是从的被统治者。 故曰： “事贵制人， 而不贵见制于人。 ” 制人者握权也， 见制于人者制命也。 （同上） · 所以圣人运用谋略的原则是隐而不露， 而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。 有智慧的人成事容易， 没有智慧的人成事困难。 故圣人之道阴， 愚人之道阳。 智者事易， 而不智者事难。 （ 同上） · 一旦国家灭亡了 就很难复兴； 一旦国家骚乱了， 就很难安定，所以无为才是最大的智慧。 智慧是用在众人所不知道的地方， 用在众人所看不见的地方。 亡不可以为存， 而危不可以为安， 然而无为而贵智矣； 智用 于众人之所不能知， 用 于众人之所不能见。（同上） · 在施展智谋和才干之后： 如果证明是可行的， 就要选择相应的时机来实行， 这是为自己；如果发现是不可行的， 也要选择相应的时机来实行， 这是为别人。 既用 见可， 择事而为之， 所以自 为也； 见不可， 择事而为之， 所以为人也。 （同上） · 古代的先王所推行的大道是属于“阴” 的， 古语说： “天地的造化在于高与深， 圣人的治道在于隐与匿， 并不是仅讲求仁慈、义理、 忠诚、 信守， 不过是在维护不偏不倚的正道而已。 ” 先王之道阴， 言有之曰： “天地之化， 在高与深； 圣人之道， 在隐与匿。 非独忠、 信、 仁、 义也， 中正而已矣。 ” （同上） · 凡是感情相同而又互相亲密的人， 大家都可成功； 凡是欲望相同而关系疏远的， 事后只能有部分人得利； 凡是恶习相同而关系又密切的， 必然一同受害； 凡是恶习相同而关系疏远的， 一定是部分人先受到损害。 同 情而俱相亲者， 其俱成者也。 同 欲而相疏者， 其偏成者也； 同 恶而相亲者， 其俱害者也； 同 恶而相疏者， 其偏害者也。（同上） · 如果能互相带来利益， 就要密切关系， 如果相互牵连地造成损害， 就要疏远关系。 这都是有定数的事情， 也是所以要考察异同的原因， 凡是这类事情都是一样的道理。 故相益则亲， 相损则疏， 其数行也； 此所以察同异之分， 其类一也。（同上） · 事情的突变都由于事物自身的渐变引起的， 而事物又生于谋略， 谋略生于计划， 计划生于议论， 议论生于游说， 游说生于进取， 进取生于退却， 退却生于落后的制度和失策的控制， 事物由此得以控制。 变生事， 事生谋、 谋生计、 计生议、 议生说、 说生进、 进生退、 退生制， 因以制于事。（同上） · 那些仁人君子必然轻视财货， 所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财； 勇敢的壮士自然会轻视危难， 所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地； 一个有智慧的人， 通达礼教， 明于事理， 不可假装诚信去欺骗他们， 反而可以给他们讲清事理， 让他们建功立业。 这就是所谓仁人、 勇士、 智者的“三才” 。 夫仁人轻货， 不可诱以利， 可使出 费； 勇 士轻难， 不可惧以患， 可使据危； 智者达于数、 明于理， 不可欺以诚， 可示以道理， 可使立功； 是三才也。 （同上） · 愚蠢的人容易被蒙蔽， 不肖之徒容易被恐吓， 贪婪的人容易被引诱， 所有这些都要根据具体情况作出判断。 所以强大是由微弱积累而成； 直壮是由弯曲积累而成； 有余是由于不足积累而成。 这就是因为“道数” 得到了实行。 故愚者易蔽也， 不肖 者易惧也， 贪者易诱也， 是因事而裁之。 故为强者， 积于弱也； 为直者， 积于曲； 有余者， 积于不足也； 此其道术行也。（同上） · 圣人所以能完成大业， 主要有五个途径： 有用阳道来感化的； 有用阴道来惩治的； 有用信义来教化的； 有用爱心来庇护的； 有用廉洁来净化的。 行阳道则努力守常如一， 行阴道则努力掌握事物对立的两面。 要在平时和关键时刻巧妙地运用这四方面， 小心谨慎行事。 圣人所以能成其事者有五： 有以阳德之者， 有以阴贼之者， 有以信诚之者， 有以蔽匿之者， 有以平素之者。 阳励于一言， 阴励于二言， 平素枢机以用 四者， 微而施之。（《鬼谷子》 决篇第十一） · 君子安祥、 从容、 正派、 沉静， 既会顺又能节制， 愿意给予并与世无争， 这样就可以心平气和地面对天下纷争。 此倡导善守其位。 安、 徐、 正、 静， 其柔节先定。 善予而不争， 虚心平意， 以待倾。 右主位。 （《鬼谷子》 符言第十二） · 目 贵明， 耳贵聪， 心贵智。 以天下之目 视者， 则无不见； 以天下之耳听者， 则无不闻； 以天下之心虑者， 则无不知。 辐辏（ cou ） 并进， 则明不可塞。 右主明。（《鬼谷子》 符言第十二） 眼睛最重要的是明亮； 耳朵最重要的是聪灵； 心灵最重要的是智慧。 君子如用全天下的眼睛去观看， 就不会有什么看不见的； 如用全天下的耳朵去听， 就不会有什么听不到的；如用全天下的心去思考， 就不会有什么不知道的。如果全天下的人都能像车辐条集辏于毂上一样，齐心协力， 就可明察一切， 无可阻塞。此倡导明察。 · 听之术曰： “勿望而许之， 勿望而拒之。 ” 许之则防守， 拒之则闭塞。 高山仰之可极， 深渊度之可测。 神明之位术， 正静其莫之极欤！ 右主听。 （ 同上） 听取情况方法是： 不要远远看见了 就答应， 不要远远看见了 就拒绝。 如果能听信人言， 就使自己多了一层保护， 如果拒绝别人进言就使自己受到了 封闭。 高山仰望可看到顶， 深渊计量可测到底， 而神明的心境既正派又深沉， 是无法测到底的。 此倡导虚心纳谏。 · 用 赏贵信， 用 刑贵必。 刑赏信必， 验于耳目 之所见闻。 其所不见闻者， 莫不暗化矣。 诚畅于天下神明， 而况奸者干君？ 右主赏。 （ 《鬼谷子》 符言第十二） 给以奖赏重于守信用， 利用刑罚贵在坚决。 处罚与赏赐得正确， 可应验于臣民所见所闻之事。 这对于没亲眼看到、 亲耳听到的人也有潜移默化作用。 君子诚信如能畅行天下， 天下尽享神明保护， 更惧何奸邪之人前来干犯君主？ 此讲赏罚要略。 · 一曰天之， 二曰地之， 三曰人之。 四方、 上下、 左右、 前后， 荧惑之处安在？ 右主问。 （ 同上） 天、 地、 人合一， 且相顺， 四方、 上下、 左右、 前后天下迷惑不清的地方在哪里？ 确实没有！ 此讲谦虚资讯。 · 心为九窍之治， 君为五官之长。 为善者君与之赏， 为非者君与之罚。 君因其所以来， 因而与之， 则不劳。 圣人用 之， 故能掌之。 因之循理， 固能久长。 右主因。 （ 同上） 心是众窍统治者， 君是众官首长。 做善事臣民受首领赏赐， 做恶事臣民受首领惩罚。 首领据属下资质任用， 权衡业绩实情况进行赏赐， 这样才不会劳民伤财。 高尚的圣人利用臣民， 能完美掌控。 因循天理， 方长治久安。 此倡导因循天理。 · 人主不可不周； 人主不周， 则群臣生乱。 寂乎其无常也， 内 外不通， 安知所开？ 开闭不善， 不见原也。 右主周。 （ 《鬼谷子》 符言第十二） 作为人主必须以广泛了解外界事物而行事， 如不通世间人情道理， 那么官属就易生乱。世间鸦雀无声是非常不正常的事情，内外没有交往， 怎么能知道世界的变化。 方针、 策略张弛得不适当， 就无法体现事物原貌。 此倡导周全事理。 · 一曰长目 ， 二曰飞耳， 三曰树明。 千里之外， 隐微之中， 是谓“洞” 。 天下奸， 莫不暗变更。 右主参。 （ 同上） 修明之下， 第一“长目” ， 第二“飞耳” ， 第三“树明”均很重要。 在一千里之外， 这能轻易地观察到隐微中的变化， 并且对外界一切了 如指掌， 如同洞天。为此， 天下奸邪在忌惮之中，没有不悄悄地进行变化的。 此倡导洞察奸邪。 · 循名而为， 按实而定， 名实相生， 反相为情。 名实当则治， 不当则乱。 实生于德、 德生于理， 理生于智， 智生于当。 右主名。 （ 《鬼谷子》 符言第十二） 依照真实名分去考察实际， 根据实际来确定真实名分。 名分与实际互为产生的条件， 反过来又互相表现。 名分与实际相符就能得以治理， 不相符则易产生混乱。 实际产生于德行， 德行产生于理性， 理性产生于智慧， 智慧产生于妥当。 此倡导名实相符。 · 说者， 说之也； 说之者， 资之也。 饰言者， 假之也； 假之者， 益损也。 应对者， 利辞也； 利辞者， 轻论也。 成义者， 明之也； 明之者， 符验也。 难言者， 却论也； 却论者， 钓几也。 （《鬼谷子》 转丸第十三） 游说作用就是力求以理服人； 目的是全靠自己言辞资助他人。 言辞借修饰方达游说者目的， 说者要借饰词讲清事情利弊损益。 应答必用犀利谨慎的外交辞令， 严谨凌厉的辞令必对答如流。 立意辞令庄重坦率朗朗上口， 言之凿凿的辞令必是策出有因。 强势提出难为对方的反面言论， 意图套取对方机密揭示漏洞。 · 佞言者， 谄而于忠； 谀言者， 博而于智； 平言者， 决而于勇 ； 戚言者， 权而于言； 静言者， 反而于胜。 先意承欲者， 谄也； 繁称文辞者， 博也； 策选进谋者， 权也。 纵舍不疑者， 决也； 先分不足而窒非者， 反也。 （《鬼谷子》 转丸第十三） 以花言巧语谄媚的奸佞之人， 往往能以忠良勤勉掩饰。 以阿谀奉承之人为生计之人， 必以机智果决博得重彩。 以平淡词汇讲出高深道理者， 能以大智大勇抉择生机。 以忧伤的话语劝解他人的人， 能以善念权衡言行信果。 以平心静气冷静思考的说者， 反而能曲胜于从长计议。 以对方欲望先可实现承诺人， 就是货真价实的谄媚者。 以巧言美语反反复复奉承者， 吹天花烂坠亦无济于事。 以他人喜好而进献计谋的人， 必玩弄权术至人于死地。 选何放纵选何舍弃毫不怀疑， 决心从不动摇取于志向。 从天地人三才看先天之不足， 无情责难缺陷弥补过失， 必应大彻大悟深刻反思。 · 故曰“辞言五， 曰病、 曰恐、 曰忧、 曰怒、 曰喜。 ” 病者， 感衰气而不神也； 恐者， 肠绝而无主也； 忧者， 闭塞而不泄也； 怒者， 妄动而不治也； 喜者， 宣散而无要也。 利则行之 （同上） 针对被游说对象讲， 辞令讲有五种， 即病、 怨、 忧、 怒、 喜。 病， 是指底气不足， 没有精神； 恐， 是肠欲断， 没有主意； 忧， 是指闭塞压抑， 无法渲泄； 怒， 是指狂燥妄动， 不能自制； 喜， 是指任意发挥， 没有重点。 游说时利于劝说根治便进行劝说。 · 故与智者言， 依于博； 与博者言； 依于辨， 与辨者言， 依于要； 与贵者言， 依于势； 与富者言， 依于豪； 与贫者言， 依于利； 与贱者言， 依于谦； 与勇 者言， 依于敢； 与愚者言， 依于锐。 此其术也， 而人常反之。 （同上） 因此游说置辩时， 与聪明的人谈话， 就要依靠广博的知识； 与知识广博的人谈话， 就要依靠善于雄辩； 与善辩的人谈话要依靠简明扼要； 与地位显赫的人谈话， 就要依靠宏大的气势； 与富有的人谈话， 就要依靠高屋建瓴； 与贫穷的人谈话， 就要以利益相诱惑； 与卑贱的人谈话， 要依靠谦敬； 与勇猛的人谈话， 要依靠果敢； 与愚昧的人谈话， 要依靠敏锐。 这些是游说方法简约概略， 而人们作为常反其道行之。 ·古之善用 天下者， 必量天下之权， 而揣诸侯之情。 量权不审， 不知强弱轻重之称； 揣情不审， 不知隐匿变化之动静。 何谓量权？ 曰： “度于大小， 谋于众寡。 称货财有无之数， 料人民多 少、 饶乏， 有余不足几何？ 辨地形之险易孰利、 孰害？ 谋虑孰长、 孰短？ 君臣之亲疏， 孰贤、 孰不肖 ？ 与宾客之知睿孰少、 孰多 ？ 观天时之祸福孰吉、 孰凶？ 诸侯之亲孰用 、 孰不用 ？ 百姓之心去就变化， 孰安、 孰危？ 孰好、 孰憎？ 反侧孰便、 孰知？ ” （反叛之情在哪潜伏、 易发生， 哪些民众知内情？ ） （《鬼谷子》 权篇第九） · 揣情者， 必以其甚喜之时， 往而极其欲也， 其有欲也， 不能隐其情； 必以其甚惧之时， 往而极其恶也， 其有恶也， 不能隐其情，情欲必知其变。 感动而不知其变者， 乃且错其人勿与语， 而更问所亲， 知其所安。（《鬼谷子》 揣篇第七） 所谓揣情， 就是本国外交使节必须在对方诸侯国国君最高兴的时候去拜访， 激励他兴致大发； 或在对方国君最恐惧时去拜访， 助长他恐惧心理， 使不能隐真情。 对那已受感动， 仍无异常的人，要停止游说， 而向他所亲近的人了 解内情， 这样就知道他真实底牌了。 · 古之善背向者， 乃协四海、 包诸侯， 忤合天地而化转之， 然后以之求合。（抵触逆向与和合相转化，后求天下大同） 故伊尹五就汤、 五就桀， 而不能有所明， 然后合于汤。 吕尚三就文王、 三入殷朝， 而不能有所明， 然后合于文王。 此知天命之钳， 故归之不疑也。 （天命制约） 非至圣人达奥， 不能御世。 （《鬼谷子》 忤合第六） （圣人之道逆与合） 为了大家阅读方便， 现转： 《鬼谷子》 全文王诩 捭阖第一 粤若稽古③， 圣人之在天地间也， 为状生之先④。 观阴阳⑤之开阖以命物⑥， 知存亡之门户⑦， 筹策⑧万类⑥之终始， 达人心之理， 见变化之朕⑩焉， 而守司11其门户。 故圣人之在天下也， 自古至今， 其道一也12。 变化无穷， 各有所归13。 或阴或阳， 或柔或刚，或开或闭， 或弛或张。 是故圣人一守司其门户， 审察其所先后14， 度权量能， 校其伎巧短长。 夫贤、 不肖、智、 愚、 勇、 怯， 有差， 乃可捭， 乃可阖； 乃可进， 乃可退； 乃可贱， 乃可贵： 无为以牧15之。 审定有无与其实16虚， 随其嗜欲以见其志意， 微排其所言， 而捭反之， 以求其实， 实得其指17， 阖而捭之18， 以求其利19。 或开而示之， 或阖而闭之20。 开而示之者， 同其情也； 阖而闭之者， 异其诚也。 可与不可， 明审其计谋， 以原其同异21。 离合22有守23， 先从其志。 即欲捭之贵周24， 即欲阖之贵密。 周密之贵微25， 而与道相追26。 捭之者， 料其情27也； 阖之者， 结其诚28也。 皆见其权衡轻重29， 乃为之度数30， 圣人因而为之虑。其不中权衡度数， 圣人因而自为之虑31。 故捭者， 或捭而出之， 或捭而纳之； 阖者， 或阖而取之， 或捭而去之。 捭阖者， 天地之道。 捭阖者， 以变动阴阳， 四时开闭， 以化万物32。纵横33、 反出、 反覆34、 反忤必由此35矣。 捭阖者， 道之大化， 说之变36也； 必豫审其变化， 吉凶大命系焉。 口者， 心之门户也；心者， 神之主也。 志意、 喜欲、 思虑、 智谋， 此皆由门户出入， 故关之以捭阖， 制之以出入。 捭之者， 开也、 言也、 阳也； 阖之者， 闭也， 谋也、 阴也。 阴阳其和， 终始其义37。故言长生、 安乐、 富贵、 尊荣、 显名、 爱好、 财利、 得意、 喜欲为阳， 曰 quot;始 quot;。 故言死亡，忧患、 贫贱、 苦辱、 弃损、 亡利、 失意、 有害、 刑戮、 诛罚为阴， 曰 quot;终 quot;。 诸言38法阳之类者， 皆日 quot;始 quot;， 言善以始其事； 诸言法阴之类者， 皆日 quot;终 quot;， 言恶以终其谋。 捭阖之道， 以阴阳试之39， 故与阳言者依崇高40， 与阴言者依卑小。 以下求小， 以高求大。 由此言之， 无所不出， 无所不入， 无所不可41。 可以说人， 可以说家， 可以说国，可以说天下。 为小无内， 为大无外。 益损、 去就、 倍反， 皆以阴阳御其事。 阳动而行， 阴止而藏； 阳动而出， 阴随而入。 阳还终始， 阴极反阳42。 以阳动者， 德相生也； 以阴静者、形相成也。 以阳求阴， 苞以德也； 以阴结阳， 施以力也； 阴阳相求， 由捭阖也。 此天地阴阳之道， 而说人之法也， 为万事之先， 是谓 quot;圆方之门户 quot;。 [注释] ①捭： 开的意思， 敞开心怀积极行动， 采取攻势， 或接受外部事物及他人的主张和建议。 ②阖， 闭的意思， 关闭心扉， 把进来的事物化为自己的事物， 或不让外来事物进入，取封闭形态。 ③粤若稽古， 粤， 语助词。 若， 顺； 稽， 考察。 意为按着一定的规律考察历史。 ④先： 先知先觉， 此意指尊者， 指导者， 先驱者。 ⑤阴阳： 《易经》 上的用语， 指创造字宙空间万物对应的两种气。 阳意味春、 光阴、君、 男性， 是积极的行动， 阴意味着秋、 夜、 暗、 臣、 女性、 消极的行动。 ⑥观阴阳之开阖以命物： 观察阴阳变化来辨别事物。 ⑦存亡之门户： 指生死之理。 ⑧筹策： 计算策划。 ⑨万类： 万物⑩朕： 指征兆、 迹象。 11守司： 看守加以管理， 以便救亡图存。 12其道一也： 大自然的规律， 凡圣人的道理就有一个。 13各有所归： 世间一切事物各有归宿。 14审察其所先后： 应该先的事物应居先， 应该后的事物就居后， 一切都应该调查判定。 15以牧， 进行调查。 16实： 实情。 17指： 意同宗旨。 18阖而捭之： 假如明白实情； 就应自行闭藏或开启。 19求其利： 研讨对方所说的善恶利害。 20开而示之， 或阖而闭之： 开放使事物显现， 或者封闭使事物隐藏。 21原其同异： 探讨事物相同与不同的特点、 性质。 22离合： 离， 不一致： 合， 一致。 23有守： 确立自己的观点而信守之。 24欲捭之贵周： 周， 不遗漏， 要行动时， 必须作周密的考虑。 25微： 微妙。 26与道相追： 合乎道之理， 与道相贴近。 27料其情： 检验实情的真伪。 28结其诚： 结， 坚定， 使诚意坚定， 有好结果。 29权衡轻重： 衡量比较事物轻重。 30为之度数： 测量重量和长度的数值。 31不中权衡度数， 圣人因而自为之虑： 如果不合一般事物规律， 圣人就继续引导。 32四时开闭以化万物： 就像春夏秋冬， 万物均在变化一样。 33纵横： 自由自在的变化。 34反覆： 或离反或复旧。 35由此： 根据捭阖原则。 36道之大化， 说之变： 大化， 变化。 quot;说之变 quot;， 游说原则和主张灵活运用。 37终始其义： 万物始终保持着阴阳变化之理。 38诸言： 各种言论。 39捭阖之道， 以阴阳试之： 或开放或闭藏， 都以阴阳之道试行。 40阳言者依崇高： 和情之阳者交涉时， 就谈论崇高并对之加以试行。 41无所不可： 游说人， 游说家、 游说国、 游说天下， 都没有什么不可以的。 42阳还终始， 阴极反阳： 意为阴阳运行， 彼此相生， 互相转化。 [译文] 纵观古今历史， 可知圣人生活在天地间， 就是做大众的先导者。 通过观察阴阳变化可对事物作出判断， 并进一步把握事物存亡之理。 测算万物的发展变化过程， 通晓人类思维的规律， 揭示事物变化的征兆， 从而控制事物发展变化的关键。 所以， 圣人在世界上始终是奉守大自然阴阳一道的变化规律， 并以此驾驭万物的。 因为事物的变化虽然无穷无尽，然而都各有自已的归宿： 或者属阴， 或者归阳， 或者柔弱， 或者刚强； 或者开放， 或者封闭； 或者松弛， 或者紧张。 所以， 圣人要始终把握万物发展变化的关键。 审察它的变化顺序， 揣度它的权谋， 测量它的能力， 再比较技巧方面的优劣。 至于贤良和不肖． 智慧和愚蠢， 勇敢和怯懦， 都是有区别的。 所有这些， 可以开放， 也可以封闭； 可以进升， 也可以辞退； 可以轻视， 也可以敬重， 都要仰仗无为来认识考察它们。 审察它们的有无与虚实， 通过对它们嗜好和欲望的分析来揭开它们的意愿。 适当贬抑对方所说的话， 当它们开放以后， 再反复考察， 以便探察实情， 切实把握对方言行的实质， 让对方先封闭而后开放， 以便寻求有利时机。 开放时使之显现； 封闭时使之隐藏。 开放使其显现， 是因为与对方情感一致； 封闭使之隐藏，是因为与对方诚意不同。 至于什么可行， 什么不可行， 就要把那些计谋研究清楚， 要明白对方计谋有与自已不相同的， 有与自已相同的， 必须有主见， 同时要注意按照对方的思想志向， 区别对待。 如果要开放， 最重要的是考虑周详； 如果要封闭， 最重要的是处事慎密。 周密最重要的是要精细， 要合乎规律和道理。 让对方放开， 是为了侦察他的真情； 让对方封闭， 是为了坚定他的诚心。 所有这些都是为了让对方的实力和计谋全部暴露出来， 以便探测出对方的各方面实力表现。 圣人要为。 此而用心思索， 假如不能探测出对方现有实力的程度和数量， 圣人会为此而焦虑。 因此， 所谓开放， 或者是要自已出去； 或是让别人进来。 所谓封闭， 或者是通过封闭自我约束； 或者是通过封闭使他人离开。 开放与封闭是世界上各种事物发展变化的规律。 开放和封闭都是为了使事物阴阳对立的各方面发生变化， 一年四季始行、 终结促使万物发生变化。 由此可知万物纵横变化， 无论是离开、 归复、 反抗， 都是必须通过开放或封闭来实现的。 开放和封闭是万物运行的现象， 是游说活动的一种形态。 人们必顺首先慎重地考察万物变化， 事情的吉凶， 人们的命运都系于此。 口是心灵的门窗， 心是精神的主宰。 意志情欲、 思想和智谋都要由口出入。 因此， 用开放和封闭法来把守这个关口， 以控制出入。 所谓 quot;捭之 quot;， 就是使之开放、 发言、 公开； 所谓 quot;阖之 quot;， 就是使之封闭、 缄默、 隐匿。 阴阳两方相谐调， 开放与封闭才能有节度， 才能善始善终。 所以说长生、 安乐、 富贵、 尊荣、显名、 嗜好、 财货、 得意、 情欲等， 属于 quot;阳 quot;的一类事物， 叫做 quot;开始 quot;。 而死亡、 忧患、贫贱、 羞辱、 毁弃、 损伤、 失意、 灾害、 刑戮、 诛罚等， 属于 quot;阴 quot;的一类事物， 叫做 quot;终止 quot;。 凡是那些遵循 quot;阳道 quot;的一派， 都可以称为 quot;新生派 quot;， 它们以谈论 quot;善 quot;来开始游说； 凡是那些遵循 quot;阴道 quot;的一派， 都可以称为 quot;没落派 quot;， 它们以谈论 quot;恶 quot;来终止施展计谋。 关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。 因此， 给从阳的方面来游说的人按崇高的原则引导对方， 而给从阴的方面来游说的人按卑下的原则引导对方。 用卑下来求索微小， 以崇高来求索博大。 由此看来， 没有什么不能出去， 没有什么不能进来， 没有什么办不成的。 用这个道理可以游说人， 可以游说家， 可以游说国， 可以游说天下。 要做小事，要进入无限微妙境界 阴； 要做大事， 要进入无限广大境界 阳。 所有的损害和补益， 离去和接近， 背叛和归附等等行为， 都是在阴、 阳的变化中运行的。 阳的方面， 运动前进； 阴的方面， 静止、 隐藏。 阳的方面， 活动显示； 阴的方面， 随行潜入。 阳的方面， 环行于终点， 开端是阴， 阴的方面， 到了极点就反归为阳。 凭 quot;阳道 quot;运动者， 在活跃中道德就会与之相生， 以 quot;阴道 quot;而运动者， 在安静中， 有力相助， 自有形势。 所以， 用 quot;阳 quot;来求得 quot;阴 quot;， 就要用道德来包容； 用 quot;阴 quot;来求得 quot;阳 quot;， 就要施用力量。 quot;阳君 quot;与 quot;阴臣 quot;相互追求， 就是遵循 quot;捭阖 quot;之理。 这是天下大道理 阴阳之道。 也是向他人游说的基本方法。 捭阖阴阳之道， 是万事万物的根本道理， 是天地间解决万事万物的钥匙。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 反应第二 [原文] 古之大化者①， 乃与无形俱生。 反以观往， 覆以验来②； 反以知古， 覆以知今； 反以知彼， 覆以知己。 动静③虚实④之理， 不合来今⑤， 反古而求之。 事有反而得覆⑥者， 圣人之意也， 不可不察。 人言者， 动也⑦； 己默者， 静也。 因其言， 听其辞⑧。 言有不合⑨者， 反而求之， 其应⑩必出。 言有象11， 事有比12。 其有象比13， 以观其次。 象者象其事， 比者比其辞也。 以无形求有声， 其钓语14合事， 得人实也。 若张置网15而取兽也， 多张其会16而司之。 道合其事， 彼自出之， 此钓人之网也。 常持其网驱之， 其言无比17， 乃为之变18，以象动之， 以报其心， 见其情， 随而牧之19。 己反往， 彼覆来， 言有象比， 因而定基。 重之袭之， 反之复之， 万事不失其辞， 圣人所诱愚智20， 事皆不疑。 古善反听者， 乃变鬼神21以得其情。 其变当也， 而牧之审也。 牧之不审， 得情不明；得情不明， 定基不审。 变象比， 必有反辞， 以基听之。 欲闻其声反默， 欲张反敛22， 欲高反下， 欲取反与。 欲开情23者， 象而比之， 以牧其辞24， 同声相呼， 实理同归。 或因此，或因彼25， 或以事上， 或以牧下26， 此听真伪、 知同异， 得其情诈27也。 动作言默，与此出入， 喜怒由此以见其式28， 皆以先定为之法则。 以反求复， 观其所托29。 故用此者， 己欲平静， 以听其辞， 察其事， 论万物， 别雄雌。 虽非其事， 见微知类30。 若探人而居其内， 量其能射其意也。 符应不失31， 如腾蛇32之所指， 若羿33之引矢。 故知之始己， 自知而后知人34也。 其相知也， 若比目之鱼35。 其伺言也， 若声之与响； 见其形也， 若光之与影也； 其察言也， 不失若磁石之取针， 舌之取燔骨36。 其与人也微， 其见情也疾。 如阴与阳， 如阳与阴； 如圆与方， 如方与圆。 未见形圆以道之， 既见形方以事之。 进退左右， 以是司之。 已不先定， 牧人不正37， 事用不巧， 是谓 quot;忘情失道 quot;；己审先定以牧入， 策而无形容， 莫见其门， 是谓 quot;天神 quot;。 [注释] ①古之大化者： 化是教化， 大化者指圣人。 ②反以观往， 覆以验来： 反， 同返， 覆， 都是反复的意思， 追溯过去的经验， 进行研究以面对当前， 认识未来。 ③动静： 是指运动和静止。 ④虚实： 真伪的意思。 ⑤来今： 未来与现在。 ⑥反而得覆： 调查过去， 研究现在， 以定将来的对策。 ⑦人言者动也： 别人发言就是动。 ⑧辞： 倾诉、 主张、 陈情。 ⑨言有不合： 所说的话不合理。 ⑩应： 答应。 11象： 法象， 仿造形象和原形比较， 确定正误。 12比： 比较， 和原则比较确定正谬。 13象比： 按照形象进行比较。 14钓语： 如钓鱼投饵一般， 在交谈时给对方以诱饵， 以便引出对方的话头。 15罩（读 jī） 网， 置是捕兔子等野兽的网， 网是捕鱼等水产的网。 16会， 聚集的意思。 17其言无比： 如果言辞不能进行比较。 18乃为之变： 改变方法。 19牧之： 进行调查加以说明。 20愚智： 愚者和智者。 21鬼神： 指死者的灵魂和万物神明。 也指天地间一种精气的聚散变化。 22敛： 收藏、 制止。 23开情： 敞开心怀叙述。 24象而比之， 以牧其辞： 用形象、 比喻法， 驾驭言辞。 25或因此或因彼： 从种种事情发端。 26或以事上， 或以牧下， 或者事奉君主， 或者观察民情。 27情诈： 真诚和虚伪。 28式： 定式、 形态、 态势。 29观其所托： 分辨出主张的本意。 30见微知类： 从微小的事情上， 观察出大事物的变化。 31符应不失： 如同合于符节一样， 来响应。 32腾蛇： 飞龙的意思。 33羿： 即后羿， 传说中的神箭手。 34知之始己， 自知而后知人： 假如你想要知道他人， 就必须先了解自己。 了解自己后，才能知人。 35比目之鱼： 一双眼睛生于身体一侧的鱼， 经常是两尾并游， 这里比喻恩爱夫妻。 36燔骨： 烧烤的骨头上所带的肉。 37牧人不正： 不能公正地驾驭人。 [译文] 古代以大道教化众生的圣人， 所以能与无形共生共存， 是自然物化的规律。 反顾而回溯以往， 再回首察验未来， 既可以知古， 也可以知今。 既可以了解对方， 又可以知道自已。 依动、 静、 虚、 实的运动原理， 如果在未来及现在得不到实践， 就可以反思历史去研求前人的经验。 有些事要反复考察探索才能把握。 这是圣人的见解， 不可不认真研究。 别人说话， 是动态的； 自已缄默是静态的。 要根据别人说的语， 听他的辞意内涵， 如果， 对方言辞有矛盾， 要反复地追问他， 对方（真正） 的答辞就会出现。 语言有形象性， 事物可用比喻。 因为有形象与比喻， 所以要观察藏在言辞下面的含义。一般地说， 形象可以模拟事件， 比喻可以比附言辞， 然后以 quot;无形 quot;的规律来求得有声的言辞， 引诱对方说出（我方） 所要知道的事， 从而得到与人、 事相吻合的真相。 这就像张开网逮野兽一样。 多张一些网， 汇信而来的野兽就会多些。 如果把捕野兽的方法用在人事上，只要方法合宜， 对方就会自已 quot;出来 quot;， 这就是钓人的 quot;网 quot;。 要经常拿着这个 quot;网 quot;， 追逐对方， 如果从对方的言辞上不能进行比较， 就要改变方法。 用 quot;形象 quot;的手段， 使之感动， 以体会对方的思想、 情感； 进而控制对方。 自已返回去， 对方再度来， 双方言辞均有形象、类比， 于是心中就有数了。 反复地用言语攻击、 偷袭对方， 事虽万变但不失于 quot;言辞 quot;， 用 quot;言辞 quot;申明大道。 圣人以此诱导惑化愚人、 智者， 使万事不容置疑。 古人善于从反面听别人言论， 这可以改变鬼神， 而刺探到实情。 他们随机应变， 很得当， 对对手的控制， 也很周密。 如果控制不周密， 得到的情况就不明了， 得到的情况不明了， 心里底数就不实。 要把形象和类比， 灵活运用， 就要会说反话， 以便观察对方的反映。想要听别人讲话， 自已就要沉默； 想要敞开， 就要先收敛； 想要升高， 就要先下降； 想要获取， 就要先给与。 要想了解对方的内情， 就要运用模仿和类比的方法， 以便把握对方的言辞。 同类的声音可以彼此呼应， 合乎实际的道理会有共同的结果。 或者由于这个原因，或者由于那个原因； 或者用来侍奉君主， 或者用来管理下属。 这就要分辨真伪， 了解异同，以分辨对手是真实情报还是诡诈骗术。 活动、 停止、 言说、 沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式， 都在事先确定法则。 用反向形式来得到对方的回应， 以观察其寄托。 所以用这种反向思维的方法， 自己要平静， 以便听取对方的言辞， 考察事理，论说万物， 辨别雄雌。 虽然没有论及事情本身， 但是可以根据细微的征兆， 探索出同类的大事。 就像刺探敌情就要深居敌境， 估计敌人的能力， 再摸清敌人的意图， 像验合符契一样可靠， 像飞龙一样神速， 像后羿张弓射箭一样准确。 所以要想掌握情况， 要先从自已开始， 只有了解了自已， 然后才能了解别人。 了解别人， 就像比目鱼一样形影相随； 掌握对方的言论就像声响与回音一样相符； 明了对方的情形， 就像光和影子一样不走样； 侦察对方的言辞， 就像用磁石来吸引钢针， 应用舌头来剥取焦骨上的肉一样万无一失。 自已暴露给对方的微乎其微， 而侦察对手的行动要十分迅速。就像由阴变阳、 又像由阳转阴、 像圆变方、 又像方转圆一样自如。 在情况还未明朗以前，要用圆略来诱惑对手， 在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。 无论是向前， 还是向后，无论是向左， 还是向右， 都可用这个方法来控制。 如果自已不事先确定策略， 统帅别人就没有规范。 做事没有智术， 叫做 quot;忘情失道 quot;， 自已首先认真确定策略， 再以此来统领众人，策略要不暴露意图， 让旁人看不到其门道所在， 就可以称为 quot;天神 quot;。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 内楗第三 君臣上下之事， 有远而亲， 近而疏； 就之不用， 去之反求； 日进前而不御， 遥闻声而相思。事皆有内楗， 素结本始。 或结以道德， 或结以党友， 或结以财货， 货结以采色。 用其意，欲入则入， 欲出则出； 欲亲则亲， 欲疏则疏； 欲就则就； 欲去则去； 欲求则求， 欲思则思。若蚨母之从子也； 出无间， 入无朕。 独往独来， 莫之能止。 内者， 进说辞也。 楗者， 楗所谋也。 欲说者务稳度， 计事者务循顺。 阴虑可否， 明言得失，以御其志。 方来应时， 以和其谋。 详思来楗， 往应时当也。 夫内有不合者， 不可施行也。乃揣切时宜， 从便所为， 以求其变。 以变求内者， 若管取楗。 言往者， 先顺辞也； 说来者，以变言也。 善变者审知地势， 乃通于天， 以化四时， 使鬼神， 合于阴阳， 而牧人民。 见其谋事， 知其志意。 事有不合者， 有所未知也。 合而不结者， 阳亲而阴疏。 事有不合者， 圣人不为谋也。 故远而亲者， 有阴德也。 近而疏者， 志不合也。 就而不用者， 策不得也。 去而反求者， 事中来也。 日进前而不御者， 施不合也。 遥闻声而相思者， 合于谋待决事也。故曰： 不见其类而为之者， 见逆。 不得其情而说之者， 见非。 得其情乃制其术， 此用可出可入， 可楗可开。 故圣人立事， 以此先知而楗万物。 由夫道德仁义， 礼乐忠信计谋， 先取诗书， 混说损益，议论去就。 欲合者用内， 欲去者用外。 外内者， 必明道数。 揣策来事， 见疑决之。 策无失计， 立功建德， 治名入产业， 曰楗而内合。 上暗不治， 下乱不□， 楗而反之。 内自得而外不留， 说而飞之， 若命自来， 己迎而御之。 若欲去之， 因危与之。 环转因化， 莫知所为， 退为大仪。 注释 内： 入。 楗： 门拴。 内楗： 在本文指以言辞与谋略游说国君。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 抵戏第四 物有自然， 事有合离。 有近而不可见， 有远而可知。 近而不可见者， 不察其辞也； 远而可知者， 反往以验来也。 戏者， 罅也。 罅者， 涧也。 涧者， 成大隙也。 戏始有朕， 可抵而塞， 可抵而却， 可抵而息，可抵而匿， 可抵而得， 此谓抵戏之理也。 事之危也， 圣人知之， 独保其身； 因化说事， 通达计谋， 以识细微。 经起秋毫之末， 挥之于太山之本。 其施外兆萌牙□之谋， 皆由抵戏。 抵戏之隙为道术用。 天下纷错， 上无明主， 公侯无道德， 则小人谗贼， 贤人不用， 圣人鼠匿， 贪利诈伪者作，君臣相惑， 土崩瓦解而相伐射， 父子离散， 乖乱反目， 是谓萌牙戏罅。 圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。 世可以治， 则抵而塞之； 不可治， 则抵而得之； 或抵如此， 或抵如彼； 或抵反之， 或抵覆之。 五帝之政， 抵而塞之； 三王之事， 抵而得之。 诸侯相抵， 不可胜数， 当此之时， 能抵为右。 自天地之合离终始， 必有戏隙， 不可不察也。 察之以捭阖， 能用此道， 圣人也。 圣人者，天地之使也。 世无可抵， 则深隐而待时； 时有可抵， 则为之谋； 可以上合， 可以检下。 能因能循， 为天地守神。 注释 抵： 抵塞。 戏： 隙。 抵戏： 意为堵塞有缺漏的地方。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 飞箝第五 凡度权量能， 所以征远来近。 立势而制事， 必先察同异， 别是非之语， 见内外之辞， 知有无之数， 决安危之计， 定亲疏之事， 然后乃权量之， 其有隐括， 乃可征， 乃可求， 乃可用。引钩箝之辞， 飞而箝之。 钩箝之语， 其说辞也， 乍同乍异。 其不可善者， 或先征之， 而后重累； 或先重累， 而后毁之； 或以重累为毁； 或以毁为重累。 其用或称财货、 琦玮、 珠玉、壁帛、 采色以事之。 或量能立势以钩之， 或伺候见涧而箝之， 其事用抵戏。 将欲用之于天下， 必度权量能， 见天时之盛衰， 制地形之广狭、 阻险之难易， 人民货财之多少， 诸侯之交孰亲孰疏， 孰爱孰憎， 心意之虑怀。 审其意， 知其所好恶， 乃就说其所重，以飞箝之辞， 钩其所好， 乃以箝求之。 用之于人， 则量智能、 权财力、 料气势， 为之枢机， 以迎之、 随之， 以箝和之， 以意宣之，此飞箝之缀也。 用之于人， 则空往而实来， 缀而不失， 以究其辞， 可箝可横， 可引而东， 可引而西， 可引而南， 可引而北， 可引而反， 可引而覆， 虽覆能复， 不失其度。 注释 飞： 制造声誉。 箝： 箝制。 飞箝： 意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心， 再以各种技巧来箝制他。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 忤合第六 凡趋合倍反， 计有适合。 化转环属， 各有形势， 反覆相求， 因事为制。 是以圣人居天地之间， 立身、 御世、 施教、 扬声、 明名也； 必因事物之会， 观天时之宜， 因知所多所少， 以此先知之， 与之转化。 世无常贵， 事无常师； 圣人无常与， 无不与； 无所听， 无不听； 成于事而合于计谋， 与之为主。 合于彼而离于此， 计谋不两忠， 必有反忤； 反于是， 忤于彼； 忤于此， 反于彼。 其术也， 用之于天下， 必量天下而与之； 用之于国， 必量国而与之； 用之于家， 必量家而与之； 用之于身， 必量身材气势而与之； 大小进退， 其用一也。 必先谋虑计定， 而后行之以飞箝之术。 古之善背向者， 乃协四海， 包诸侯忤合之地而化转之， 然后求合。 故伊尹五就汤， 五就桀，而不能所明， 然后合于汤。 吕尚三就文王， 三入殷， 而不能有所明， 然后合于文王， 此知天命之箝， 故归之不疑也。 非至圣达奥， 不能御世； 非劳心苦思， 不能原事； 不悉心见情，不能成名； 材质不惠， 不能用兵； 忠实无实， 不能知人； 故忤合之道， 己必自度材能知睿，量长短远近孰不知， 乃可以进， 乃可以退， 乃可以纵， 乃可以横。 注释 忤， 相背； 合， 相向。 合于此， 必忤于彼。 良臣须择主而事。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 揣篇第七 古之善用天下者， 必量天下之权， 而揣诸侯之情。 量权不审， 不知强弱轻重之称； 揣情不审， 不知隐匿变化之动静。 何谓量权？ 曰： 度于大小， 谋于众寡； 称货财有无之数， 料人民多少、 饶乏， 有余不足几何？ 辨地形之险易， 孰利孰害？ 谋虑孰长孰短？ 揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？ 与宾客之智慧， 孰多孰少？ 观天时之祸福， 孰吉孰凶？ 诸侯之交， 孰用孰不用？ 百姓之心， 孰安孰危？ 孰好孰憎？ 反侧孰辨？ 能知此者， 是谓量权。 揣情者， 必以其甚喜之时， 往而极其欲也； 其有欲也， 不能隐其情。 必以其甚惧之时， 往而极其恶也； 其有恶者， 不能隐其情。 情欲必出其变。 感动而不知其变者， 乃且错其人勿与语， 而更问其所亲， 知其所安。 夫情变于内者， 形见于外， 故常必以其者而知其隐者， 此所以谓测深探情。 故计国事者， 则当审权量； 说人主， 则当审揣情； 谋虑情欲， 必出于此。 乃可贵， 乃可贱；乃可重， 乃可轻； 乃可利， 乃可害； 乃可成， 乃可败； 其数一也。 故虽有先王之道； 圣智之谋， 非揣情隐匿， 无可索之。 此谋之大本也， 而说之法也。 常有事于人， 人莫能先， 先事而生， 此最难为。 故曰： 揣情最难守司。 言必时其谋虑。 故观□飞蠕动， 无不有利害， 可以生事美。 生事者， 几之势也。 此揣情饰言， 成文章而后论之也。 注释 揣： 估量。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 摩篇第八 摩者， 揣之术也。 内符者， 揣之主也。 用之有道， 其道必隐。 微摩之以其索欲， 测而探之，内符必应； 其索应也， 必有为之。 故微而去之， 是谓塞□匿端， 隐貌逃情， 而人不知， 故能成其事而无患。 摩之在此， 符之在彼， 从而用之， 事无不可。 古之善摩者， 如操钩而临深渊， 饵而投之， 必得鱼焉。 故曰： 主事日成， 而人不知； 主兵日胜， 而人不畏也。 圣人谋之于阴， 故曰神； 成之于阳， 故曰明， 所谓主事日成者， 积德也， 而民安之， 不知其所以利。 积善也， 而民道之， 不知其所以然； 而天下比之神明也。主兵日胜者， 常战于不争不费， 而民不知所以服， 不知所以畏， 而天下比之神明。 其摩者， 有以平， 有以正； 有以喜， 有以怒； 有以名， 有以行； 有以廉， 有以信； 有以利，有以卑。 平者， 静也。 正者， 宜也。 喜者， 悦也。 怒者， 动也。 名者， 发也。 行者， 成也。廉者， 洁也。 信者， 期也。 利者， 求也。 卑者， 谄也。 故圣人所以独用者， 众人皆有之；然无成功者， 其用之非也。 故谋莫难于周密， 说莫难于悉听， 事莫难于必成； 此三者唯圣人然后能任之。 故谋必欲周密； 必择其所与通者说也， 故曰： 或结而无隙也。 夫事成必合于数， 故曰： 道、数与时相偶者也。 说者听， 必合于情； 故曰： 情合者听。 故物归类； 抱薪趋火， 燥者先燃；平地注水， 湿者先濡； 此物类相应， 于事誓犹是也。 此言内符之应外摩也如是， 故曰： 摩之以其类， 焉有不相应者； 乃摩之以其欲， 焉有不听者。 故曰： 独行之道。 夫几者不晚，成而不拘， 久而化成。 注释 摩， 顺， 合也； 意为以事情去顺合于说服之君王。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 权篇第九 说者， 说之也； 说之者， 资之也。 饰言者， 假之也； 假之者， 益损也。 应对者， 利辞也；利辞者， 轻论也。 成义者， 明之也； 明之者， 符验也。 （言或反覆， 欲相却也。 ） 难言者，却论也； 却论者， 钓几也。 佞言者， 谄而干忠； 谀言者， 博而干智； 平言者， 决而干勇；戚言者， 权而干信； 静言者， 反而干胜。 先意承欲者， 谄也； 繁称文辞者， 博也； 纵舍不疑者， 决也； 策选进谋者， 权也； 他分不足以窒非者， 反也。 故口者， 机关也； 所以关闭情意也。 耳目者， 心之佐助也； 所以窥间见奸邪。 故曰： 参调而应， 利道而动。 故繁言而不乱， 翱翔而不迷， 变易而不危者， （者见） 要得理。 故无目者不可示以五色， 无耳者不可告也五音。 故不可以往者， 无所开之也。 不可以来者， 无所受...