宝岛直播天王的金钱人生：说骚话卖游艇 没人比他还要狠

原标题：坐拥嫩模卖游艇，亚洲直播天王的金钱人生作者：沈公子本文转载自微信公众号：青年横财发展会ID：xrich666

旁友们，大声告诉我：现下的风口行业是什么？

没错，是直播带货，不接受反驳。

前有佳琦推口红、薇娅卖火箭，后有罗永浩下场厮杀，手机奶茶小龙虾，卖得那叫一个春风得意马蹄疾，一日看遍抖音花。

△交个朋友

在近一年的时间里，激烈的带货战争打破了孤立、静态的网红格局，干这行的狠人越来越多，整个圈子百家争鸣，形势一片大好。

要不怎么说两岸一心，让我们把目光投到海峡对岸的宝岛台湾——在这片热土上，直播业同样光速发展，大批各有特色的网红应运而生。

其中有位叫连千毅的带货网红，创下了多项台湾地区的直播记录，其本人也具备网红毁誉参半的特点，堪称如今宝岛直播界第一狠人。

前段时间，连千毅更是碰瓷了综艺一哥吴宗宪，让宪哥当众服软，热搜够上好几回了。

不过，对于许多想进连千毅直播间的好奇宝宝来说，我不得不告诉你们一个消息：在很长一段时间内，你们可能都看不到连千毅直播了。What a pity.

连千毅前不久因为卖假货问题被台湾警方收押禁见，直播间也关了，一众嗷嗷待哺的粉丝也见不上了。

道德与法律问题姑且搁置（横发会绝不提倡且坚决反对卖假货等行为）。今次，让我们取其精华去其糟粕，探究学习连千毅的业务能力。

什么是排面？排面就是，哥虽不在江湖，江湖里仍然流传着哥的传说。

打开连千毅的主战场Facebook，扑面而来40余万粉丝今仍在。

甚至还有“每日关心连千毅状况”这种分不清是粉是黑的小号不时出没。

也难怪连千毅曾经毫不谦虚地说，自己在高雄的人气只比韩国瑜一个人低。

△拥有80W粉丝的韩国瑜表示，这是自己被黑得最狠的一次

仔细审视连千毅FB主页上的照片，你会感受到一股浓浓的快手精神小伙内味儿——不，相比精神小伙，连千毅看上去更市井、更社会、更江湖气。

△精神小伙

俗话说相由心生，连千毅外显的江湖气息，其实是他内心处世态度的映射。在直播领域，他也有着同样的风格：

说最狠的话，撒最多的币，卖最贵的货。干就完了。

当代直播就是表演，就是把线下剧场那一套搬到了赛博世界。直播带货更是推销形式的转移，把街头大喇叭换成手机小屏幕。说来说去，还是门注意力的生意。

文字可以伪造，图片可以P，相比之下，直播的特点是声光画同步，人民群众的注意力总是最容易被真实的声音和语言所吸引。

因此，拥有自己的口头禅，通过简单的语言占领（洗）用户心智（脑），是成为头部网红的必要条件。

简单点的，有李佳琦的“所有女生”、“OMG”；复杂些的，有郭老师的“无中生有、暗度陈仓、凭空想象、凭空捏造”。

连千毅自然也不例外。他在直播中常用的口头禅业已成为他个人形象中的重要构成部分。

直播启动之时，连千毅会号召粉丝们“刷一整排爱心，刷一整排汉堡”。和一些小网红那种迫切想要求关注的表现不同的是，连千毅的语速快但不急促，表情俏皮却也不失威严。

直播带货也是一场演出，也讲究起承转合和大小高潮。在热好场子之后，连千毅开始搞拍卖，标志性的话语便是“现主时”（音hen zhu xi，意思是“现在”）。

这个词仿佛巴甫洛夫手中的铃铛，让观众条件反射一般立刻切换到精神高度集中的抢购模式，在直播间掀起一波又一波高潮，在剁手洪流里，观众得以尽情踏浪。

待抢购完毕，大家激情尚未褪去，连千毅迅速喊话“包轨（把商品包起来）”、“不能弃标，弃标你出门骑摩托车爆胎，你家马桶爆炸，喷到全身都擦不完”……

不得不说，连千毅这句结语因为构建的意象过于鲜明，也是极容易留在人深深的脑海里。

听听，是不是粪发涂墙的画面在脑海中徐徐展开？

除了放狠话，连千毅直播的另一大特点就是身侧伊人相伴，桌上现金铺满。

连千毅时常邀请不同的美女微笑作陪，直播间总是洋溢着快乐的氛围，再加上他口齿伶俐，无论你买不买货，在里面都能超开心的。

△这谁顶得住

偶尔直播间人气也会降低，这时候，连千毅就会祭出撒币大招，直接捞起桌上的一捆现金送网友。

△这谁顶得住*2

平时社交网络上有个小抽奖，网友们都跟百米冲刺似的，上赶着去点赞转发，就更别提这种伸手就能直接够到钱的机会了，经不起试探。

靠着简单的几招，连千毅的直播间总能保持高人气，日常开播几分钟就能达到上万人的水平（台湾直播用户整体体量不大），还创造过最多在线人数的记录。

既然是带货网红，关键字还是要落在“货”上。

在带货问题上，连千毅曾经表示要“做常人不敢想的，做凡人不敢做的”。

我们熟悉的带货网红，在选品方面一般都本着平价、普适的最大公约数原则，力求扩大用户范围，广撒网赚稳妥钱。

口红面膜螺蛳粉，水果奶茶小龙虾，概莫能外。偶尔能碰到个卖貂、卖手机的已是不易。

△薇娅卖火箭更是难得一遇

连千毅则反其道而行之，他卖的大部分物品客单价都很高，最常见的，就是手表。

等直播间场子热得差不多了，连千毅拿出一款表或者一只包，大喊一声“现主时”，往往3至5秒钟，商品就以迅雷不及掩耳盗铃之势被拍走，速度令人目瞪狗呆。

秒卖包秒卖表只是正常水平，连千毅还卖过直升机、游艇，直播间竞价的观众那是人山人海，甚至创下过59秒钟卖出过一辆保时捷的天秀操作。

△惊动台湾各家媒体

这架势，真是谈笑风生卖汽车的老罗会沉默，苦口婆心推火箭的薇娅会流泪。

连千毅养成如今人狠话又多的个性，跟他的成长背景有很大关系。

有句老话怎么说的来着：有的人用童年治愈一生，有的人用一生治愈童年。

从童年到如今，连千毅的人生关键词都是“钱”。

管中窥豹，在一次采访中，他脱口而出“但看宴中杯中酒，杯杯先敬富贵人”。就连买车，他都要买富豪开过的二手车，美其名曰“聚财气”。

连千毅早年由于父亲投资失败而家徒四壁，遍尝人情冷暖，早早明白了没钱是万万不能的道理，于是书也没有继续读下去，小小年纪便踏入社会。

小连相继做过当铺学徒、混过黑道、跟大哥一起出去赚钱……不难想象对于一个年轻人来说，这种社会生活有多么艰难。

08年因为金融危机，连千毅赔到底裤都不剩，靠着朋友归还的10万元，他开始忙活当铺和接待生意，倒也慢慢地回了血。

天下攘攘皆为利往，近年来互联网光速发展，小连也掸了掸身上的土，从线下转移到线上，跑步迈入了直播行业，变成了网红连千毅。

不过，也正是在这种不断变化的大环境里，小连锻炼出了看透人性、舌灿莲花和经营人脉的技能。

看透人性，能揣摩出用户好恶；舌灿莲花，能吸引用户、带动人气；经营人脉，能扩充渠道、打开资源通路。

好巧不巧，这三样能力是如今直播带货网红、乃至互联网行业增长黑客的必备技能，用比较时髦的话说，连千毅这是在“修炼内功”。

所以说，连千毅能做到如今的带货狠人，除了个人的努力，也依靠了历史的进程。

既然是注意力生意，直播带货的奥义与注意力仅仅相关，分为两步，并形成了一个大漏斗：

第一步，吸引到尽可能多的注意力；第二步，尽可能将注意力转化成购买力。

前面提到，连千毅的直播特色是“说最狠的话、撒最多的币、卖最贵的货”，这背后是他依照这一漏斗形成的注意力法则，看似毫无章法，实则大巧不工。

连千毅口头禅有特色，喜欢放狠话，其实就是通过语言来营造危机感和压迫感，让用户感觉到“来不及了”、“不买就亏了”，古早时期的“只要998，八心八箭带回家”一样的道理。

很多人会觉得这种从上世纪90年代电视购物时期持续至今的套路平平无奇，但我请教了一位闽南语专家，连千毅使用的类似“现主时”这种词汇，不是常用的表达方式。

△台湾本土最大论坛PTT的网友也表示，连千毅说的话没听过

打个比方，有点像文言文内味儿，就好像你在路上遇到一个熟人，不问他“去哪儿”，而问他“汝欲何往”。

通过使用陌生词汇在用户大脑中营造更为深刻的印象，连言连语，还是有自己的差异性。

邀请美女在直播间作陪、见缝插针疯狂撒币，就更不用说了，它关乎人类的原始欲望——财富和性——没有人能轻易挣脱。

至于连千毅“卖最贵的货”的套路，本质上是个用户定位的问题。

连千毅发家于台湾中南部，这里算是个比较保守的下沉市场，但又拥有一众消费能力很强的社会阿叔阿伯，连千毅的风格很对他们的胃口。因此，向这些中南部有钱土逼卖高客单价的商品，没毛病。

有趣的是，连千毅通过注意力法则构建的三个直播卖货套路，每一条又都跟构成他人生底色的“钱”，完美融合到了一起。

△“但看宴中杯中酒，杯杯先敬富贵人”

在直播事业取得阶段性成功之后，连千毅针对注意力法则，进行了版本升级：

下狠手打造自己的有钱人设，从“卖商品”升级为“卖体验”。

在新一阶段的直播内容中，连千毅经常会有意无意透露出，自己的货源是来自某个大佬，带大家参观的游艇是某个朋友借给我的云云。

△上游艇是家常便饭

可以说，连千毅就是利用了人们与生俱来的好奇心和窥私欲，向用户兜售了一种更高级别的、更有稀缺性的生活体验，满足了社会大众最想窥探的富豪生活。

有句话虽然俗气，但是却无比正确：不要挑战人性，更不要妄想改变它，要揣摩它，好好利用它。

人性这门生意，永远值得探究，永远有利可图。

参考资料：https://www.youtube.com/watch?v=fLmjfpPEBv0https://www.youtube.com/watch?v=uO0aiuyUpPAhttps://www.youtube.com/watch?v=sR9DiUnHA3chttps://www.facebook.com/yun.l.renhttps://www.facebook.com/twherohan/

本文转自微信公众号

青年横财发展会（ID：xrich666）

长按下方二维码识别关注

简介：都市青年趣味泛财经读物真是行行出状元支持的点个在看！