喝起来有点甜的农夫山泉 除了宣传到位还有你不知道的坚持

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富丰财经

03 0613:05

你眼中的农夫山泉可能是个广告大牛，什么“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，只是大自然的搬运工”堪称广告文案的典范，不知什么时候起，“农夫山泉”这个品牌已经深入人心，成为不少人购买矿泉水的首选，但我们仔细回想回想，从“农夫山泉”问世到现在也不过寥寥数年，论资历还是“娃哈哈”、“”等品牌更有发言权。

不久前，“农夫山泉”突然公布了其财务数据：2017年，农夫山泉未经审计的营业收入为162.5亿元，净利润为33.69亿元，2018年上半年的净利润为20.24亿元。这是“农夫山泉”首次对外公开其业绩情况，一时间引起了很多人震惊和诧异：原来就靠卖水能赚这么多钱呢！

那么，“农夫山泉”究竟是怎么占据市场大片份额的呢？仅仅是广告宣传的功劳吗？

“不务正业”的卖水公司是假象

作为靠卖矿泉水发家致富的公司，“农夫山泉”却像个青年人一样，对很多领域充满了好奇心和探索欲望，做果汁水溶c100、农夫果园、做功能饮料尖叫、维他命水、做茶水东方树叶、茶π、做面膜……但万变不离其宗，这些新产品也都是和水有关的分支，可以说是立足饮品，细化门类，满足不同群众的需要。

其实在很早之前，尖叫和东方树叶还被网友称为“最难喝饮品”，但时间是最好的证明，现在这两款水依然很有市场，满足了一批小众口味消费者的习惯和口味。

不仅如此，“农夫山泉”的受众还精确细分到了婴儿和青年，为此还专门推出了适合、满足他们需求的产品，让人对其处女座的个性五体投地。

从这就能看出，“农夫山泉”的决策者很早就想到了新产品不是为了兼容所有人，它们允许不同，允许小众，这样开拓出的独特小市场没有竞争者，只此一家，反过来想其实是赚了的，赚了钱又先占了刻板印象，这样随着产品日渐同化后，消费者首先想起来这些小众饮品的还是“农夫山泉”，这便是成功了。

反观老品牌“娃哈哈”，2012年便开始陆续走下坡路，加上一些负面影响，品牌老化十分严重，前途令人堪忧。

对比“农夫山泉”的广告营销，“娃哈哈”做得也并不比它差，也有很多深入人心的广告语，但为什么还是逊色了呢？

如果拿“农夫山泉”作为成功案例来分析的话，“娃哈哈”输就输在它的产品品类上。我们印象中的“娃哈哈”一直主打的是“营养”牌，比如“AD钙奶”、“营养快线”、“营养八宝粥系列”等，它没有打开除了营养饮品之外的产品市场，之后虽然也出现了像“激活”、“金银花凉茶”、“苏打水”、“锡兰奶茶”等产品，但是销售额和名气都不如“营养”系列，这一点确实不如“农夫山泉”旗下的全明星产品，也从侧面反映出了其敏锐市场洞察力和强大创新力。

不忘初衷做“好水”

“好水”的标准是什么？食品企业的第一原则是什么？答案是质量和安全。

水是人体不可缺少的物质，很多人出了门之后宁愿渴着，也不愿意买外面的水喝，因为他们觉得那水不干净，很有可能是没有经过净化处理的。

上，太多矿泉水制造商被曝出抽检不合格的丑闻，什么铜绿假单胞菌项目不合格、耗氧量项目不合格、界限指标 偏硅酸和界限指标 锶项目不合格等等，让人看过之后很难再信任做水的商家。

“农夫山泉”的广告语“喝起来有点甜”并不是无中生有，而是“农夫山泉”的特质，他们这几年的表现，确实印证了不在水中添加任何人工矿物质，只生产天然弱碱性的饮用水。

其拥有的四个主要水源基地，包括浙江千岛湖、南水北调基地湖北丹江口、广东万绿湖、吉林省白山市靖宇县错草泉前三为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源，这几年也一直秉持着不做二次污染的原则，并积极从事水源保护的工作。

“靠水吃水”、“绿水青山就是金山银山”的理念应该是所有饮用水厂商都知道的道理，但真正做下来真的不容易，制造污染很容易，但处理起来着实费时费力费钱。孰轻孰重，相信不同的厂商会做出不同的权衡，毕竟“好水”也是品牌的“生命水”。

娃哈哈今年32岁了；农夫山泉23岁；康师傅23岁；乐百氏30岁；怡宝30岁……我们国家的矿泉水品牌以后能走多远，只能说拭目以待吧。

富丰财经

最近更新：03 0613:05

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