中国古代商人经商十诀经典语录 BOO 成功语录

先秦大商理论家计然认为“贵上极则反贱，贱下而后反贵”，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。司马迁说，“贪买三元，廉买五元“，就是说贪图重利的商人只能获得30％，而薄利多销的商人却可获得50％。汉高祖刘邦的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上，中，下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。

结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语，张良卖剪刀 – – 贵贱一样货。

五，雕红刻翠，留连顾客

“燕京杂记”中载，“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户”。有的店铺招牌高悬，入夜家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。

以上来华华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆，饭馆，酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。经营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，同时也能迎合达官巨贾，贵妇名媛“以求高雅”的消费心理，在服务上进门笑脸相似，出门点头送行，使众多顾客“如坐春风”，从而流连忘返，百顾不厌。

六，以义为利，趋义避财

清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读“四书”，“五经”，把书中的义务运用于经商之中，曾曾说“钱，泉也，如流泉然“。他还说，”对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国而如此，况身家乎。

“徽州商人李大皓告诫他的继承者说，”财自道生，利缘义卦“以此严于律己，做到”视不义富贵若浮云“。子曰”君子爱财，取之有道“以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”也得不到“利”，为商人应深以诫之。“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。“如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣，卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获得的利润。

七，长袖善舞，多钱善贾

“韩非子·五蠢”中说：“唔谚曰，”长袖善舞，多钱善贾“，此言多资之易为工也。

这里强调一个“善”字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利。惟有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来对待商品要做到“务完物”贮藏的货物要完好，“腐败而食之货勿留”;处理资金要做到“无息币”，即指货币不能滞压，“货币欲其行如流水”，货币和商品流通了，买卖就活了

八，奇计胜兵，奇谋生财

兵马常说，“将军三军无奇兵，未可与人争利”，“凡战者，以正合，以奇胜”。司马迁“史记·货殖列传”中说读者必用奇胜。“书中还列举了卖油脂的雍伯，卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁当时一般人认为丰收在望，便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。

九，居安思危，处盈虑方

“书经”有云，“居安思危，思然有备，有备无人”。“汉书·息夫躬传”有言“天言尽安安战必危”。商人李祖理“精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧“。古人关于经商理财的记载中还有”生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废;用度要节俭，切不奢华，奢华则钱财竭“。由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。”处乎其安，不忘乎其危“。少一些安乐，多一忧忧，将使经商者进入佳境。

十，择人任势，用人以诚