闯向海外：对话AppFlood产品总监陈霄
摘要：AppFlood海外流量交易平台增加Transparency模块，以解决移动广告展示方与广告商两方信息不对称的问题，并提供即席分析表、智能流量控制等功能。为了解其特性，以及推广技巧，我们专访了AppFlood产品总监陈霄。
移动广告是大多数开发者初步获取收入的途径之一。不过根据显示，由于展示方与广告商双方的数据不透明，70%以上的开发者对于现存的应用推广和广告感到不满意。AppFlood近期推出了Transparency功能，旨在解决移动广告领域信息不对称问题。木瓜移动AppFlood产品总监陈霄接受了CSDN的专访，解释了AppFloodTransparency对开发者的意义，以及在AppFlood平台上的推广技巧。
CSDN：木瓜移动为什么会推出AppFlood Transparency？
陈霄：这要从木瓜移动的说起。作为一个在海外做过很多推广工作的公司来说，在我们做推广和尝试移动广告的过程中，遇到的最大问题就是信息不透明。因此，在最初我们进行推广的时候，尝试了各种平台，发现在投放的时候，很难追踪不同渠道的推广效果如何，而通过广告赚钱的时候，也不清楚收入是怎样构成的，以及如何进行优化。因此我们就下定决心，要做一个产品，让每个开发者花钱花得心里有底，赚钱赚得明明白白。
CSDN：AppFlood Transparency可以为开发者提供哪些数据？从你们的观察来看，开发者在获得Transparency前后的推广行为会有哪些变化？
陈霄：传统上说，人们一提到Transparency总会想到可以提供哪些更多的数据可以看。而我们在我们自己的实践过程中发现这样的想法有局限性。以展示广告来讲，作为展示方，其实关心的最核心数据无非就是eCPM、填充率和总收入。额外的再加上展示、点击、安装、CPC、CPI、CTR、IR等几个基础数据。有这么多数据其实已经足够用了，而影响是否能赚钱的更重要的因素其实在于如何去看这些数据。如果只提供上面这些数据，那么开发者能得到的结论只是赚钱还是不赚钱。而现在大多数的平台会提供一定程度上的分析能力，可以让开发者查询在每个国家地区获得的收入。但是开发者在知道这些信息之后还能做什么呢？其实依然只能旁观。现在广告平台的同质化就在这里。每个平台都在想方设法提供更多的功能，好能拢住开发者，但是到头来这些功能对开发者来说，都没有什么用处。
而在AppFlood Transparency里面，我们强调的是结果，一定要给开发者一个切实的优化方案。这方面，我们率先在这个产业里提供了数据挖掘级别的分析系统。在Appflood一年多的发展以来，我们深切的体会到，广告优化不是一件容易的事情。在这个市场上，用户是在众多维度上高度细分的，因此，只看某个国家收入多少，或者某个应用类别能赚多少钱根本不足以做出很好的优化决策。进行这种层次的简单分析，到头来往往是无功而返。而在AppFlood Transparency系统中，用户不只可以按照国家、系统版本、语言、应用类别来进行状态查询，还可以将这些查询条件组合起来，精准定位到一个用户群体。这种细分能力，是我们的特色。另一方面，找到了高价值用户群体之后，就该考虑如何实现这部分用户的价值了。在我们的平台上，开发者可以查询到每个广告商对流量的要求，以及你的应用对广告的转化率。经过这些分析之后，AppFlood Transparency还允许你为这个广告分配用户比例，甚至可以给这个广告商提议提高价格以换取更多流量。
CSDN：相比Chartboost等平台，在AnalysisTransparency方面，你们的优势是什么？
陈霄：目前市场上的平台，我们大致划分为三类：一种是传统的平台，这方面我们的优势自然就是透明性了。
第二类是Chartboost这样的封闭式的主打Direct deal的平台。这样的平台最大的问题在于它的竞价市场和Direct deal市场是完全分开的。因此在这样的平台上，你要么在竞价市场上糊里糊涂的赚钱，要么在Driect deal市场上尝试从浩如烟海的信息中找一个适合自己的。这样，可行性就不好，而Analysis Transparency则强调这两者是一个统一的市场。开发者可以在一个接入即开始运行的平台上享受到便捷的好处，同时可以在正在运行的推广中挑选高质量的伙伴，这就解决了定制化问题。因此，从可行性上来讲，我们的优势是不言而喻的。
第三类则是像mopub这样的聚合平台。这样的平台的好处是他们接入的广告商非常广泛。但是这带来的问题就是信息不准确。这样的平台往往只能帮你分析到你赚的钱是从哪个广告平台上赚到的，而如果你想进一步去分析是从哪个广告商手里获得的，就无能为力了。而这方面，Analysis Transparency的优势就是分析的深度会强很多。
CSDN：高度整合不定向和定向推广市场对于开发者的意义是什么？
陈霄：举个例子来说。如果你是一个开发者，你在一个我们刚才提到的第二类的平台上，希望通过广告赚钱。那么你进去之后该干什么？一是你要打开它的竞价市场；二是开始在Direct deal市场上寻找合作伙伴。OK。那么你会发现，你在竞价市场上每天赚到了一些钱，但是比你心理预期的要低，而你却不知道该怎么办，因为平台不告诉你你的流量给了谁，你的钱是谁给的。而在Diect deal市场上，你发现自己进展也不顺利，因为几万个广告商都和你说他们的应用好推，价格也好。但是当你真的展示他们的时候，发现转化率很不好。但是由于你的流量就那么多，所以你一次可能只能接10家比较效果。因此你就被淹没在一批一批换伙伴，但是收效甚微的困境中。而在一个高度整合的市场上,你是基于在竞价市场上的推广结果去寻找合作伙伴，这样针对性很强，想找到合适的广告商的成本就被降低很多。同时，在竞价市场上，由于数据可以被分解到每个广告商，因此，你对整体的把控能力也到达了一个新的水平。
CSDN：开发者将可以控制对每一个广告客户的展示分配，对开发者来说他的好处是什么？
陈霄：这一点和Direct deal这样的好处是相同的。市场上为什么会有Direct deal的需求？这是因为这个市场上的噪声太大了。庞大的广告商数量将其中少数优质的广告商淹没了。因此，展示商和广告商都希望有一个工具可以在双方已经认可了对方价值的前提上，可以达成一个稳固长期的固定合作。这样，双方的沟通成本和风险都大大降低了。
CSDN：根据显示，智能流量优化是自动优化，其优化准则是什么？
陈霄：智能流量优化包括两个含义：
一是在用户没有手工分配流量或没有将所有流量都进行手动分配的情况下，智能的为展示方挑选价值最高的广告显示，这种优化是基于eCPM进行的。这样就保证了展示方的收益最大化。
二是广告主的投放条件非常多元化。如果有两个广告主，一个投放了美国和英国，另一个投放了美国和日本，怎么办？在传统的平台上，你需要先建立三个用户分组：美国、日本、英国。然后分别为这些分组指定要显示的内容。而在AppFlood Transparency上，你只需要指定一个比例。比如你给我们上面那个例子中的两个广告商都分配了50%的流量。那么AppFlood Transparency会自动帮你在美国市场上为这两个广告商平分流量，而在另外两个国家各给50%流量到相应的广告商，其他的流量由系统自动分配。这就大大降低了管理的难度。想想看，这还只是国家一个维度，如果广告商选择了3、4个维度，如果不是自动化的，这个管理成本不堪设想。
CSDN：目前AppFlood的用户量是多少？海外与国内各占比例是多少？
陈霄：在我们的平台上，现在同时正在运转的展示商有约4500家，广告商有1200家。按照流量的地区分布的话，90%来自海外。但是如果按照开发者的国家来算，大约40%来自国内。
CSDN：AppFlood上不仅有国内应用，也有海外应用。目前来看，他们在平台上换量推广的行为有哪些差异？为何会产生这种差异？
陈霄：这方面，我们观察到的最大差异实际上是在于对推广的态度不同。在国内市场，由于产业环境影响，大家在付费进行推广的时候都显得非常谨慎，因此，这方面我们大部分的客户都选择了流量交换的方式。而在海外，用户则更倾向于通过付费推广迅速提升市场份额。当然，这也和海外的推广对于冲榜非常重视有很大的关系。
CSDN：请根据你们的数据，为使用AppFlood平台的开发者介绍一些推广的小技巧。
陈霄：根据我们的经验，全屏、插屏、横幅在同样展示数的前提下，全屏和插屏的效果基本相同，相对来说插屏更好一点，而横幅广告大概收入是前两者的1/10。技巧方面实际上会根据不同案例有很多不同。尽管形式上可能有很多差别，但是我们总结起来实际上应该是这样一条：在用户空闲或疲惫的时候显示广告。举例来说，我们有一个音乐下载类应用，他会在下载的时候对用户展示广告。由于一首歌大概几分钟就会下载完成，所以用户不会选择退出应用去干别的，这时候广告的转化率就非常好。而在游戏中，我们发现在完成一个关卡后，由于用户有一些疲惫感，因此相比直接开始下一个关卡来说，他们也乐于看一些其他的应用/游戏推荐，这时候也是效果很好的。