音乐流媒体到底靠不靠谱？往远看 服务说话

在法国戛纳国际博览会上，娱乐集团副总裁吴伟林对中国数字音乐定调，“中国数字音乐有巨大的潜力可挖掘，未来三到五年，中国将会成为全球数字音乐最重要的三大国家。”

IFPI的《报告》显示，相比于其他国家，中国音乐市场已经完完全全、彻彻底底进入数字时代，数字音乐占比高达96%，数字音乐与音乐的增速也高于总增速，2015年收入增长63.8%，其中数字音乐增长68.6%，2016年收入增长20.3%，其中流媒体增长30.6%。

在很多人眼里，中国消费者宁愿听盗版歌曲，也不愿意付费。然而，政府的打击盗版行动似乎已初见成效，中国内容和音乐流媒体行业利润丰厚。

防火墙和语言障碍使得中国用户不得不通过本地渠道消费国内有限的内容，这正是等互联网巨头成为内容看门人的机会。

中国用户将持续养成付费习惯

2015年8月，被称为“最严版权令”由中国国家版权局发布，责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品，并于7月31日前将未经授权传播的音乐作品全部下线。这是国内付费音乐模式得到的最有力的一次官方支持。

吴伟林在接受MIDEM采访时说：付费是中国数字音乐的关键。

“怎样更进一步去推动增长，这是行业内都在主要关注的问题。很多人都在讨论免费流媒体服务，但对于流媒体音乐服务来说，免费的流媒体只是一个跳板，之后如何把免费用户转化为付费用户，那才是最关键的。如果只依靠广告收入，永远无法覆盖成本。”

他的预测很有可能会变成现实。资料显示，接受调查的中国网民中有一半已经支付或愿意接受付费内容。

以为例，最便宜的套餐每月花费不到一美元。低价在中国是可行的——独自居住的8300万人口中，只需抓住一小部分用户便可以保证为流媒体业务带来巨大收入。

随着小米，OPPO和华为等低价手机的普及和流媒体套餐的日益丰富，内容流媒体逐渐占据了许多年轻、独居的工薪阶层成年人的休闲时光，他们因单身或工作原因漂泊不定。许多人没有长期的居住伙伴，这或许是中国长久以来独生子女政策的连锁效应，中国男性现在大大超过了女性人数。其中年龄在15至34岁之间的三分之一人口，有更多潜在可能为音乐服务付费。

陌陌副总裁贾维表示，这很大程度上是一种治愈孤独的方式。在自己一个人吃饭时，音乐或其他相连内容是他们众多娱乐方式的选择之一。

流媒体未来的可能性

一个可怕的现实是，如今，世界上绝大多数流媒体音乐平台，都处于亏损状态。大洋彼岸的流媒体音乐平台Pandora拿到了4.8亿美元的现金投资，暂时逃过了破产的命运。

音乐财经分析指出，当下，国外音乐流媒体有五种商业模式：纯免费增值（Spotify），有限免费增值（Pandora），垂直付费（Apple Music），独立付费（Deezer）和软性捆绑付费模式（Amazon Prime Music）。它们代表了不同的获取用户和市场的方式，不过，无论哪种模式，都没有逃脱“听”音乐的单一。

这五个模式或许可以在这个不断成长的市场中和谐竞争。然而站在对立面，订阅服务市场需要极大的规模，只有极少数的服务才能在这个赢家通吃的市场中存活下来。

站在用户角度来看，音乐内容本身才是音乐流媒体平台最值得付费的内容，因为「听音乐」是强需求，而去广告、云同步对于绝大部分用户而言，只能算是弱需求，对于用户，其增值的价值相对就会缩水很多。

QQ音乐作为一个特例出现在国内音乐产业市场中，它成为了互联网史上第一家盈利的流媒体。对于音乐流媒体这一新兴数字内容而言，利用强需求和高粘性的使用特点，无论是单纯的付费收听或是发展周边产业反哺主业都是不错的盈利模式。就像我们看到的Netflix和付费视频流媒体，最具优势和产业支持的模式可以帮助推动一些服务，并将其他的数字音乐淘汰。

流媒体类产品，盈利模式没有O2O模式那么多花样可玩，用户被服务的感觉也没有线下服务来得强烈。持续扩大的产业只在乎有没有幸存者，无所谓他是谁。但于任何一家独立服务而言，往往都把把消费者的进入看做生死准则。对于订阅者而言，哪种服务留存下来，将直接决定他们的音乐体验。

流媒体服务并非音乐行业的未来，它们已成为新常态。

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