英雄互娱总裁吴旦：徐小平和王强恩师送给我的2句话

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编辑：笔记侠

活动：2016年12月6日 小饭桌主办 全球青年创业者大会

笔记之前，请先思考：

英雄互娱为什么能拿到那些单子?

创业中什么最重要呢?

做投资和创业哪个更难?

完整笔记 互联网创业

视野的重要性

为什么说视野很重要呢?因为我自己就是开拓视野的受益者，我先给大家简单分享一下自己过去的几段人生经历。

我从高中开始在加拿大念书，大学是在多伦多大学读的金融经济专业。上大学时微博开始火起来，我开始沉迷于微博，受到互联网公司创业的熏陶，于是一毕业，我回国加入了上海的社交游戏公司 五分钟，它当时做了一款很牛的游戏叫 偷菜 。

但工作了6个月后，我选择了离开。因为我当时判断这个公司走不远，一是，当时他们的核心游戏是偷菜，随后QQ推出了QQ农场，这个公司必然会受到巨头公司的严重挤压;二是，这个公司在偷菜成功后迅速扩张，盲目立项，当时它有六条产品线，公司达到400人，我认为这样的规模完全超越了这个公司已有的价值能力。因此，我当时就离开了，之后这家公司真的死了，说明一个公司起的名字也很重要，它叫 五分钟 ，真的就只在游戏历史上呆了五分钟。

几经反转，我加入了真格基金，开始了我的投资生涯。为什么在当时我超越了很多手游投资人?得益于5分钟的经历，我知道一个发行公司对游戏研发公司有多么重要，如果你想要有一个好的内容、得到市场的认可，需要有强大的发行去支持，所以当时我帮助所有投资人去找发行商。而当时很多诸如周亚辉等行业大咖就是这样认识的。

正是因为过去的经历，让我了解游戏行业，打开了我的视野，才让我在当时有了小成就。在2012-2013年，整个行业市场上70%成功的手机游戏项目，基本上都是真格基金投资的。

所以，视野可能短期之内不会给你带来很大利益，但对于一个人或企业来说，后劲非常足。

这是我分享的第一个观点。

二、抉择的决定性作用

作为创业者，我这一年最大的感悟是，一开始在抉择的那一瞬间，对公司起到决定性作用。创业者最重要的是找方向、找钱、找人，最开始的抉择就是找方向。

2015年创业做英雄互娱的时候，市场上有很多方向，而我们当时就认定了做移动端的电子竞技游戏这个赛道。当时其实电竞当时也没有这么火，我分享一下在电竞方向上的抉择逻辑。

从投资人角度而言，游戏行业普遍是现金流向商业模式，是好的商业模式选择。过去传统的主流游戏，类似于拍大片，你要为这个游戏的玩家不断提供新内容，这是一个成本递增，效益递减的过程，做内容的时间，往往比用户流失的速度慢很多。

反过来，电子竞技游戏的特点，以《全民枪战》为例，这是一个投入研发时间经费递减，却边际效应递增的一个过程。因为我们不需要研究新的内容，用户自己产生内容，所以我也不需要不断叠加成本研发新的资料片新的内容

作为创业者，为什么选择这个方向呢?包括我和合伙人，都是玩电子竞技游戏长大的。创业一定要做自己非常友爱的东西，才能深刻理解，为了让投资人了解我们，我们需要一个更宏大的故事。

每一个时代，都会诞生每个时代的运动，在最早期，马拉松的时代，跑步这项运动诞生。在工业时代，我们有了篮球和足球的爆发，工业革命带来了人与人的分工，足球和篮球典型分工和定位。随着时间的推移，我们到现在这个时代所有的时间，所有的花费，所有的娱乐都是在线上。

我们要在移动端，为花费时间的用户，提供他们该有的运动。所有娱乐历史，都是围绕竞技，都是人与人竞技的方式，这是最好的，最有趣的娱乐方式。

所以我们一定要在未来，在现在这个时代，在移动时代，为这个时代的人提供手机上的竞技游戏。

这就是断被我验证成功的趋势。

三、团结该团结的力量

在明确只做电子竞技产品这条路之后，我们就团结该团结的力量。

这是我想分享的一段话，毛选第一章第一节：谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题，中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。

这是创业者都要仔细思考的话。

滴滴打车和摇摇招车，滴滴打车团结的是出租车，摇摇招车刚开始团结的是黑车，虽然黑车好团结，出租车难团结，但是一旦出租车团结好之后，就很容易成功。在那一瞬间，我们创立的时候思考，中国所有好的游戏创业者在什么地方。

我当时就觉得，我们一定要团结的还是这批在大公司呆了三到五十年的人，因为体制也好，因为各种原因也好，他们的才华不能被施展，很压抑，想创业。我们团结这帮人，通过我们的投资能力和代理能力，迅速团结一票过去在大公司很有才华的投资者。

四、口碑的厚积薄发

有人问：为什么这些人这么牛逼，这么厉害，但是他们会选择英雄互娱的投资，或者把这个产品交给英雄互娱发行?

我想分享两个恩师的两句话：

创业是你人生资源总和的爆发。

徐小平老师

创业就是你在刷人生的信用卡。

王强老师

为什么这么讲?我过去在投资的时候和很多游戏研发公司老板，都有深厚的革命友谊，战斗友谊。

举个例子，我在投资某个人的时候，我就把他请到我家，在北京我家住一两个月。我给创业者支持，让我在所有游戏研发公司老板中，有很好的口碑，所以我在创业的时候，我把他们召集在一起，英雄互娱70%都是我过去帮忙的公司。

在你的深耕过程中，你积累了什么样的人品和资源。在创业瞬间，能不能帮你爆发。

英雄互娱走到现在，我们从刚开始就是一个小公司，我们是如何思考和网易、腾讯这样的大公司竞争的?坦白来说，我们在生产关系和管理理念上有进步，我们同样做游戏，我们团结的人和腾讯网易的人一样有才华，但是在我们这个舞台更自由，有更高的激励，哪怕我投资和控股，他们依然有很大的股权池，完成自己的丰收。

我们和腾讯、网易，都不是在技术和产品竞争，我们是两个时代的竞争。英雄互娱拥抱游戏创业者大时代，挑战腾讯、网易的雇佣时代，这就是英雄互娱迅速爆发的本质。

五、创业的两点感悟方法论

第一，创业一定要围绕本质去创新和思考。

这个英雄互娱区别于很多游戏公司，他们要思考游戏的本质，游戏行业的本质需要玩法和创新，但是很多人却走到另一个误区，叫流量创新。他们会拿一款产品去验证商业模式，用一套成熟的玩法换着不同的世界观来洗用户，这类公司往往一两年之后，会前进乏力，因为他们违背了游戏市场的本质，围绕创新方面是偷懒的方式。

第二，一个创始团队长期的齐心和高效沟通，是赢得胜利的关键。

我原来做投资的时候，徐小平老师跟我讲一句话：要小步快跑，高速快速迭代，真正创业的时候，你会真正感受到小步快跑，高速迭代，这个一点都不难，为什么呢?假设你有能力，你都能做到。但是其实很多公司，往往做不到的原因，并不是因为能力不够，是几个合伙人和创始人之间信任度不够。如果几个创始人之间的信任磨合不到那个程度，根本不可能快速发展起来的。

所以我觉得假设你要创业，或者你要投资的话，几个合伙人之间，是超强的信任和默契，这是非常非常重要的。这一年，我们快速发展，基本上不管是资本方向，还是产品方向、并购方向，各种方向，多个维度，都是五六条线同时开跑。每天做快速决策，背后就是我们合作者之间，超级互相信任，才带来这种高效。

我既做过投资，也做过创业。我自己感受创业真的比投资要难，但是这个难，又是两种维度的难。

投资比的是，要靠聪明，要靠你对某个事情专注的思考和理解;

创业的难，往往难在熬上。

在去年，我刚开始创业做这个公司的时候，我每天都要想，我要搞企业文化，让员工很开心，带着大家去打球，带着大家去吃饭。今年我做这些事儿变少了，你热情之后，能否持续坚持，沉住气，这是创业者真正很难的地方。

谢谢!