新坐标首次公开发行A股网上投资者交流会（01
01月20日，杭州科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：
主持人： 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：
杭州新坐标科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始。
首先来了解一下杭州新坐标科技股份有限公司A股发行的基本情况。
本次发行采用直接定价方式，全部股份通过网上向社会公众投资者发行，不进行网下询价和配售。本次网上发行数量为1,500万股，占本次发行总量的100%。发行人股票简称为“新坐标”，股票代码为“603040”。本次发行网上申购简称为“坐标申购”，申购代码为“732040”。网上申购时间为2017年1月23日。本次发行价格16.44元/股。
2017年1月20日，公司刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天，公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与。
接下来介绍现场的各位嘉宾，首先介绍公司几位嘉宾：
杭州新坐标科技股份有限公司董事长、总经理徐纳先生
杭州新坐标科技股份有限公司副总经理、董事会秘书郑晓玲女士
杭州新坐标科技股份有限公司财务总监张盈女士
欢迎你们！
下面，介绍保荐机构主承销商的嘉宾：
国信证券股份有限公司业务部执行总经理包世涛女士
欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！
下面有请杭州新坐标科技股份有限公司董事长、总经理徐纳先生致辞，有请徐总。
新坐标徐纳： 尊敬的各位网友、投资者朋友们：
大家好！
非常感谢大家参加杭州新坐标科技股份有限公司A股首次公开发行股票网上路演。我谨代表公司对大家的关心和支持表示最诚挚的谢意。希望通过本次网上路演，使各位投资者朋友对新坐标有更深入的了解。
公司从创办至今，一直秉承“科技是第一生产力”的理念，重视研发创新，效率提升，打造和强化核心竞争力，赢得客户。公司将以本次发行新股和上市为契机，努力把公司打造成为国际一流企业。
希望大家畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们将本着开放、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。
谢谢大家！
主持人： 感谢徐总的精彩致辞。
下面有请国信证券股份有限公司业务部执行总经理包世涛女士致辞，有请包总。
国信证券包世涛： 尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
欢迎各位参加杭州新坐标科技股份有限公司A股首次公开发行股票网上路演。在此，我谨代表国信证券股份有限公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
新坐标成立于2002年7月，主营业务为发动机配气机构的精密冷锻件的研发、生产和销售。作为新坐标的保荐机构，我们见证了新坐标的快速发展和不断开拓创新，并相信资本市场平台将成为其后续发展的助推器；同时，我们也诚挚地希望广大投资者共同分享新坐标的发展成果！
最后，欢迎大家在接下来的时间里积极提问，增进了解，并预祝杭州新坐标科技股份有限公司首次发行股票取得圆满成功！
谢谢大家！
主持人： 感谢包总的精彩致辞。
各位投资者、各位网友：
本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节。
问：请问公司的主营业务是什么？
新坐标徐纳：公司主营业务为精密冷锻件的研发、生产和销售，主要产品包括发动机气门组精密冷锻件、气门传动组精密冷锻件以及其他精密冷锻件等。主要应用于汽车、摩托车发动机领域，属于国家重点鼓励和扶持的绿色先进制造业。未来公司将持续开发和扩大精密冷锻产品在电动工具、家用电器、航空航天等领域的应用。谢谢！
问：请介绍一下冷锻技术研发中心建设项目对研发环境的影响？
新坐标张盈：公司所属行业为技术密集型产业，从产品设计、研发到最终质量检测的各个环节对从业者均提出较高的技术要求。随着下游需求方对产品质量技术要求的不断提升，公司现有研发能力已无法满足公司快速发展的需求。为加快公司新工艺和新产品研发速度、提高市场占有率，公司迫切需要建设设备更加先进、技术团队更加强大的研发中心，为公司巩固现有市场、拓展未来市场、寻找新利润增长点、实现可持续发展提供强大的技术支撑。谢谢！
问：请问公司怎样保证信息披露的透明度？
新坐标郑晓玲：您好！为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢！
问：冷锻技术研发中心建设项目建设期的主要工作有哪些？
新坐标徐纳：建设期的主要工作为：研发中心办公楼建设、办公场地装修、人才招聘与培训、硬件设备和软件工具的购置和安装、试运行与验收几个阶段。谢谢！
问：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要？ 公司如何对待？
新坐标张盈：股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者利益从根本上而言是一致的，也是公司不断超越与发展的目标所在。谢谢！
问：我有去上市公司实地参观考察的习惯，你们公司欢迎吗？
国信证券包世涛：公司欢迎各股东、投资人到公司实地考察。谢谢！
问：未来公司是否会进行股权投资？
新坐标徐纳：首先我们将遵循资本市场的规则；第二遵循企业发展的需求，让资本市场的轮子和产业发展同时转动起来，推动企业发展，回报投资者。谢谢！
问：年产21,520万件精密冷锻件建设项目的预期效益如何？
新坐标张盈：本项目完全达产后，预计年新增销售收入22,518.27万元，年新增利润总额8,643.87万元，年新增净利润7,347.29 万元。本项目投资财务内部收益率为25.86%(所得税后)，动态投资回收期为7.47年(所得税后)。谢谢！
问：贵公司会不会像某些上市公司一样，上市后就万事大吉，业绩立即变脸？
新坐标郑晓玲：您好！上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，是对经济环境的破坏。公司上市之后将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，把募集来的每一分钱用到刀刃上，让公司竞争力、市场占有率、赢利能力得到增强，业绩一定能平稳、持续的得到增长。谢谢！
问：请问徐董事长，公司上市后，除了主业以外，还将往哪些方向发展？会不会也积极介入市场关注的行业，比如影视、手游、大健康？
新坐标徐纳：不会，我们会专注于制造相关产业。谢谢！
问：公司招股书里，各项财务指标有没有虚假和夸大的成分？
新坐标张盈：没有。谢谢！
问：公司采用哪种存货盘存制度？
新坐标张盈：存货的盘存制度为永续盘存制。谢谢！
问：请问券商，公司为什么发行这么少的股数？
国信证券包世涛：根据相关法律法规，新坐标本次发行股份比例不少于25%，一般略超过25%。公司发行前股本为4500万股，因此本次发行1500万股。谢谢！
问：公司此次发行股数比较少，董事长在上市后。短期内会考虑等融资手段吗？
新坐标徐纳：我们会根据公司的实际经营需要考虑后续的融资计划。谢谢！
问：低值易耗品和包装物如何摊销？
新坐标张盈：低值易耗品和包装物按照一次转销法进行摊销。谢谢！
问：请问董事长，公司利润路这么高，在上市之后，如何保持现在的高利润率？
新坐标徐纳：公司将会继续保持研发投入，开发生产技术含量较高、附加值高的新产品。并且公司会持续提高管理和生产效率，降低生产成本。谢谢！
问：公司如何计量存货成本？
新坐标张盈：企业取得存货按实际成本计量。外购存货的成本即为该存货的采购成本，通过进一步加工取得的存货成本由采购成本和加工成本构成。企业发出存货的成本计量采用月末一次加权平均法。谢谢！
问：冷锻技术研发中心建设项目的主要建设内容是哪些？
新坐标郑晓玲：您好！本项目投资预算总额为3,675万元。其主要建设内容包括研发中心场地的建设、研发设备和软件的购置及安装、研发团队的建设。本项目旨在提高企业在精密冷锻方面的研发能力、积极培养和引进人才，从而巩固和提高公司在精密冷锻行业内的领先地位。通过本项目的实施，公司将具备更强的研发能力，扩大行业相关领域技术优势，整合并充分利用现有技术和知识资源，提高公司研发水平和效率，加强由自主核心技术向产业化生产转化的能力，满足行业发展的技术要求，提高企业核心竞争力。谢谢！
问：公司存货都包括哪些？
新坐标张盈：存货包括在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料和物料等。谢谢！
问：作为公司的保荐人，上市后保荐人的工作是否已经结束？
国信证券包世涛：没有结束。待公司发行上市后，按照保荐办理办法，保荐人需要对发行人进行持续督导，时间为上市当年及后续两个完整会计年度。谢谢
问：冷锻技术研发中心建设项目的研发团队设置怎样？
新坐标徐纳：公司目前的研发及技术人员数量为81人，在公司发展过程中发挥了重要的作用。随着公司规模的扩大，公司现有研发能力将不能满足公司进一步发展的需要。本次募集资金到位后，公司将加大人员招聘力度，增加50名研发人员，优化人员结构，完善培训机制。谢谢！
问：考虑到目前的市场环境，您认为上市后，公司股价会有多大的表现？
国信证券包世涛：通过本次路演，与投资者增进了解，充分挖掘公司的投资价值，具体股价表现将遵循市场规律。请关注后续市场表现。谢谢！
问：作为公司的主承销商，你们是否到公司实地考察过？
国信证券包世涛：作为保荐机构及主承销商，我们勤勉尽职地履行尽职调查程序，多方面实地考察公司。谢谢
问：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？
新坐标徐纳：公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢！
问：公司是否会用募集资金炒股或委托理财？
新坐标徐纳：公司将严格遵循中国证监会的有关规定执行。谢谢！
问：公司未来三年的发展目标是什么？
新坐标郑晓玲：您好！公司未来三年的发展目标是：在秉持“技术创造市场”的经营理念下，加大研发投入，强化技术优势，完善内控制度，加强内部创新与协作精神，努力成为全国市场占有率领先的精密冷锻件产品供应商。谢谢！
问：现在有相当多的公司上市融资后，资金充沛，但并不是全力发展主业。而是存、买债券、打新股……请问贵公司会这么做吗？
新坐标徐纳：公司在招股说明书里多次提到，公司募集资金将全部用于募集资金投资项目的投资，以配合公司高速发展的需要。谢谢！
问：政府补助有哪些计量方法？
新坐标张盈：政府补助为货币性资产的，按收到或应收的金额计量。谢谢！
问：请问保荐机构应该如何履行自己的职责？
国信证券包世涛：您好，保荐机构应该按照《证券发行上市保荐制度暂行办法》以及中国证监会的相关规定，对保荐对象进行严格、详尽的尽职调查，并督促保荐对象进行规范治理，最后将尽职调查的结果真实、准确、完整、及时地进行信息披露。谢谢！
问：请问券商，公司股票在市场上容易被操纵，市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？
国信证券包世涛：公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构和内控机制，风险防范机制，建立了严格的信息披露制度，公司与投资者和监管部门之间保持充分的沟通，公司将用良好的业绩和成长性回报股东和社会！谢谢！
问：商品销售收入同时满足哪些条件时予以确认？
新坐标张盈：(1)公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方；(2)公司既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；(3)收入的金额能够可靠地计量；(4)相关的经济利益很可能流入企业；(5)相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量时。谢谢！
问：请问保荐人，公司财务状况良好，为什么要上市融资？
国信证券包世涛：您好！上市主要是为了借助资本市场，使得公司能够有一个更好的发展。本次募集资金投资项目围绕公司主营业务展开，募集资金项目的有效实施将进一步提高公司市场占有率和公司技术研发水平，并提高公司的盈利水平。作为保荐机构，将根据监管部门要求及时监督公司募集资金使用情况，谢谢！
问：保荐机构和公司律师对募投项目的意见如何？
国信证券包世涛：保荐机构及律师经核查后认为，公司募集资金用途符合国家产业政策、投资管理、环境保护、土地管理以及其他法律、行政法规、部门规章及其他规范性文件的规定，实施募投项目能提升公司的整体效益，募投项目实施具有可行性。谢谢！
问：投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗？如何保障投资者关系管理过程中信息在不同股东的一致？
新坐标郑晓玲：您好！投资者关系管理与信息披露不是一回事情。公司会采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投资者之间的一致。投资者关系管理将是一种很好的方式。谢谢！
问：请问保荐机构，在公司上市后你们后续工作有哪些内容，会维护公司的股价吗？
国信证券包世涛：公司股票的涨跌完全由市场和公司基本面决定。我们会做好我们应做好的工作，维护公司的股价需要公司和全体投资者的努力和认可。谢谢！
问：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？
国信证券包世涛：您好，网上路演就是很好的沟通渠道，您还可以通过招股说明书上的电话和我们进行联系。我们非常愿意和您就相关问题进行一起探讨。谢谢！
问：请介绍一下冷锻技术研发中心建设项目对核心竞争力的影响？
新坐标徐纳：本项目建成后，将从硬件和软件两方面提升公司新产品开发和技术创新能力。一方面，通过扩大研发场地及引进软硬件设备，建立完善的研发环境，提高研发基础设施水平，逐步增强公司在模具制造、设备改造、工艺优化等各方面的能力；另一方面，将招聘优秀的管理人才和技术人才，扩大研发人员队伍，优化研发中心管理体系，建立规范化、标准化的企业技术创新体系。研发中心的建设及完善将有效提高公司的研发能力和技术水平，进一步增强核心竞争力，巩固公司在行业内的领先地位。谢谢！
问：在资产负债表日提供劳务交易结果不能够可靠估计时如何处理？
新坐标张盈：若已经发生的劳务成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的劳务成本金额确认提供劳务收入，并按相同金额结转劳务成本；若已经发生的劳务成本预计不能够得到补偿的，将已经发生的劳务成本计入当期损益，不确认提供劳务收入。谢谢！
问：年产21,520万件精密冷锻件建设项目的现状如何？
新坐标徐纳：截至2016年11月30日，“年产21,520万件精密冷锻件建设项目”中的厂房已于2016年初投入使用，2016年1-11月实现营业收入2,981万元，实现净利808万元。谢谢！
问：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？
新坐标郑晓玲：您好！公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！
问：募集资金投资专项存储制度的建立及执行情况如何？
新坐标徐纳：公司已于2014年10月31日召开2014年第二次临时股东大会，审议并通过了《关于制定公司首次公开发行股票并上市后启用的 募集资金使用管理办法(草案) 的议案》，《募集资金使用管理办法(草案)》中规定募集资金应存放于募集资金专项账户中。谢谢！
问：募集资金投资项目是否会产生同业竞争且对公司的独立性产生影响？
新坐标徐纳：本次募集资金的投资项目投产后，将扩大公司主营业务的生产规模，优化公司产品结构，提升产品技术含量，增强公司的市场竞争力及抗风险能力。本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其下属企业之间产生同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢！
问：公司合并财务报表的范围及变化？
新坐标张盈：截至本招股说明书签署日，公司无子公司，公司财务报表亦为公司合并报表，报告期内，合并财务报表的范围未发生变化。谢谢！
问：本次募集资金投向是否符合国家产业政策？
新坐标徐纳：公司所在行业属于精密锻造行业中的冷精锻行业。国家发改委公布的《产业结构调整指导目录(2011年本)(修订版)》，将有效公称力行程25毫米以上，公称力10000千牛以上的大公称压力冷/温锻压力机、公称力16000千牛以上的四工位以上自动温/热锻造压力机以及轻量化材料应用列入鼓励类产业投资项目。谢谢！
问：公司提供劳务采用什么方法？
新坐标张盈：在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的(同时满足收入的金额能够可靠地计量、相关经济利益很可能流入、交易的完工进度能够可靠地确定、交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量)，采用完工百分比法确认提供劳务收入，并按已经发生的成本占估计总成本的比例确定提供劳务交易的完工进度。谢谢！
问：年产21,520万件精密冷锻件建设项目目的发展前景怎样？
新坐标徐纳：报告期内，公司精密冷锻件产品主要应用于汽车、摩托车领域。目前，虽然国内摩托车市场的销售有所下降，但摩托车的娱乐性和个性化特征的逐步显现，国内市场正向高端及运动车转型升级，同时摩托车的海外市场正在增长，精密冷锻件在高端摩托车市场上将获得更广泛的应用，公司客户在国内的竞争优势明显。公司客户汽车厂商拥有的较大的市场份额和强劲的发展后劲，并结合公司产品技术的竞争优势，将有助于公司募投项目的产能消化及效益实现。谢谢！
问：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？如果股价偏离公司价值，公司会采取措施吗？
新坐标郑晓玲：您好！为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股票走势。我们也相信不断走向成熟的中国证券市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。谢谢！
问：年产21,520万件精密冷锻件建设项目的主要建设内容是什么？
新坐标徐纳：本项目投资预算总额为23,722万元，建设期为两年。其主要建设内容包括厂房及配套设施的建设、生产设备和软件的购置及安装、生产和管理人员的招聘及培训。谢谢！
问：财务报表的编制基础是什么？
新坐标张盈：本公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照《企业会计准则》进行确认和计量，在此基础上编制财务报表。谢谢！
问：请介绍一下公司让渡资产使用权规则？
新坐标张盈：让渡资产使用权在同时满足相关的经济利益很可能流入、收入的金额能够可靠地计量时，确认让渡资产使用权的收入。利息收入金额，按照他人使用本企业货币资金的时间和实际计算确定；使用费收入金额，按照有关合同或协议约定的收费时间和方法计算确定。谢谢！
问：请介绍一下年产21,520万件精密冷锻件建设项目选址情况？
新坐标徐纳：本项目将由杭州新坐标科技股份有限公司组织实施，项目建设选址位于杭州市余杭区永乐工业区。2014年9月，公司已取得实施本次募集资金项目的工业用地，面积为20,163平方米，土地使用权证号为杭余出国用(2014)第117-912号。截至本报告期期末，该项目生产所需的厂房已建设完毕并已投入使用，相关房屋所有权证正在办理。谢谢！
问：公司将如何防止大股东占用公司资金的情况发生？
新坐标徐纳：规范的公司治理结构是防止大股东占用的最好办法！谢谢！
问：公司有怎样的竞争优势？
新坐标徐纳：公司的竟争优势有以下几点：
1、技术和研发优势；
2、质量管理优势
3、市场地位优势；
4、客户；
5、成本优势；
谢谢！
问：公司属于什么行业？
国信证券包世涛：按照证监会行业分类，属于C33，业。谢谢！
问：政府补助在满足哪些条件时予以确认？
新坐标张盈：(1)能够满足政府补助所附条件；(2)能够收到政府补助。谢谢！
问：本次募集资金运用在哪些项目？
新坐标徐纳：若本次股票发行获得成功，募集资金扣除发行费用，将投资于“年产21,520万件精密冷锻件建设项目”、“冷锻技术研发中心建设项目”和“营销网络建设项目”谢谢！
问：公司取得与收益相关的政府补助有哪些处理方法？
新坐标张盈：(1)用于补偿公司以后期间的相关费用或损失的，确认为递延收益，并在确认相关费用的期间计入当期损益；(2)用于补偿企业已发生的相关费用或损失的，直接计入当期损益。谢谢！
问：公司在行业中的地位如何？
新坐标郑晓玲：您好！公司作为汽车厂商的一级供应商，直接向下游知名客户群提供配套供货，并参与其新车型的开发，主要客户为上汽通用五菱、神龙汽车、一汽大众、上海大众、长安福特、、上海通用、、、、、、、五羊本田等诸多汽车、摩托车品牌厂商。在行业中，客户资源优势明显，有较高的市场地位。谢谢！
问：汽车市场发展的形势下，公司产品的发展空间怎样？
新坐标徐纳：目前公司的气门组和气门传动组产品主要适用于发动机的配气系统，汽车行业中的纯电动汽车的销售增长将在一定程度上影响公司的经营环境。但受制于充电桩等基础设施的建设、新能源汽车存在电池短板、成本等因素限制，新能源汽车在短期内难以大规模替代传统汽车；而且，汽车产销量整体扩张将抵消纯电动的新能源汽车替代效应对公司业绩带来的影响；另外，公司积极与新能源汽车领先的生产厂商如比亚迪等合作开发混合动力汽车，并已进入到其供应商体系，上述客户新能源汽车的增长也将继续带动公司配套零配件在新能源领域的市场份额提升。谢谢！
问：营销网络建设项目准备做哪些网点布设？
新坐标郑晓玲：您好！在公司原有营销网络的基础上进行重新规划，将全国市场划分为华东、西南、东北、华北、华南、华中六个大区，在杭州设立营销中心，分别在重庆、长春、北京、广州、武汉设立区域办事处，进行一个中心五大分片管理。谢谢！
问：公司与各中介机构是否存在权益关系？
国信证券包世涛：截至本招股说明书签署日，公司与本次发行有关的各中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存在直接或间接股权关系或其他权益关系。谢谢！
问：冷精锻成技术是否具有周期性？
新坐标徐纳：精密冷锻产品的生产与销售主要取决于下游行业的景气度，如汽车及摩托车精密冷锻件的生产与销售直接取决于汽车及摩托车工业景气程度。此外，行业还会受到国民经济和居民消费量变化的影响，与经济周期呈现一定的关联性。谢谢！
问：年产21,520万件精密冷锻件建设项目产能是否能够被消化？
新坐标郑晓玲：您好！公司主要从事汽车发动机的配气系统零部件的开发、生产和销售，现已由单个配气机构零部件(锁夹、弹簧盘)供应商发展为配气系统总成(液压挺柱、滚轮摇臂)供应商，并逐渐成长为世界一流的发动机配气机构系统解决方案供应商。汽车厂商在供应商选择时出于管理成本、产品质量等因素的考虑，更愿意向能提供整体解决方案的供应商采购。本次募投项目顺应上述需求，拟产出气门组精密冷锻件18,000万件、气门传动组精密冷锻件3,200件以及其他精密冷锻件320件，各产品相互促进，带动募投项目产品整体销售，新增产能较易被市场所消化。谢谢！
问：公司产品与之配套的中国汽车市场发展空间如何？
新坐标郑晓玲：您好！2015年末我国每千人汽车平均保有量约为125辆，而经济合作与发展组织成员国(OECD国家)2009年仅乘用车每千人平均保有量就已达到456辆，2020年、2025年，预计公司产品适销的中国传统汽车和混合动力新能源汽车预计产量合计分别高于2015年国内汽车产量的12.33%和15.18%，未来我国汽车行业仍有较大提升空间。谢谢！
问：请介绍一下本次募集资金拟投资项目？
新坐标张盈：本次公开发行股票的募集资金将投资于“年产21,520万件精密冷锻件建设项目”、“冷锻技术研发中心建设项目”、和“营销网络建设项目”，项目总投资为30,888万元，募集资金投入项目金额为21,050万元。谢谢！
问：公司的产品及工艺符合整个汽车行业节能减排的发展方向吗？
新坐标徐纳：公司通过以下几个方面来帮助我们的客户甚至整个行业达到节能减排的目的：
第一、轻量化，减少零部件的重量，可以使汽车重量降低，减少油耗。对于一些运动件轻量化以后可以减少能量的消耗。
第二、通过采用新的技术，比如用滚动代替滑动，减少摩擦损耗，同样也可以起到节能减排的目的。
第三、公司具有国内一流的冷锻技术，用冷锻取代传统的机械加工，可以大大提高材料的利用率，减少钢材的消耗，也是能够达到节能减排的目的。谢谢！
问：冷精锻成形技术有哪些生产模式？
新坐标徐纳：冷精锻成形技术目前有三种生产模式：第一为分序冷精锻：多台压机多副模具多次精锻成形，涉及中间退火及润滑。特点：工序长、使用设备多，占地面积大，适合中、小批量生产。该模式为国内普遍使用模式；第二为多工位冷精锻：单台压机多副模具单冲程成形单个零件，不涉及工序间退火处理。特点：一次性设备投资大，适合大批量或超大批量生产；第三为单工位多动作冷精锻：单台压机单副模具单工位单冲程多动作。特点：复杂制件一次精锻成形。国内少数企业采用第二、第三种生产模式，公司目前主要采用第二种生产模式。谢谢！
问：公司目前在本次募投项目的投入是多少？
新坐标张盈：截至2016年11月30日，本公司已投入募集资金投资项目资金8,570.07万元，其中投入“年产21,520万件精密冷锻件建设项目” 8,080.51万元；投入“冷锻技术研发中心建设项目”471.80万元；投入“营销网络建设项目”17.75万元。谢谢！
问：冷精锻成技术的核心是什么？
新坐标郑晓玲：您好！冷精锻成形技术的核心问题即解决成形压力和模具强度孰强孰弱的问题，因此模具设计、模具材料、加工检测设备是冷精锻技术需要考虑的三个主要方面。谢谢！
问：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么？
新坐标徐纳：给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢！
问：请问公司更看重机构投资者还是中小投资者？
新坐标徐纳：无论机构投资者还是中小投资者，只要投资公司就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。谢谢！
问：汽车行业对精密冷锻件的需求有哪些特点
新坐标郑晓玲：您好！第一，技术要求高。汽车类产品属于精密冷锻件中的高端产品。随着汽车“减轻自重、节能减排”绿色发展目标的实施，高强度钢、铝合金、镁合金、复合材料及其各类液压成形的异型复杂件的生产逐步进入批量化，为了适应这些新型材料零件的生产，需要加速研发、采用新型锻造和冲压工艺、设备和模具。第二，资格认证严格、进入门槛较高。谢谢！
问：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？
新坐标徐纳：最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！
问：本次募集资金运用的依据是什么？
新坐标张盈：公司已于2014年10月15日召开第二届董事会第五次会议和2014年10月31日召开2014年第二次临时股东大会，审议并通过了《关于公司申请首次公开发行股票募集资金投资项目实施方案及其可行性报告的议案》，并于2016年12月21日召开第二届董事会第十二次会议，审议并通过了《关于调整公司首次公开公司民币普通股(A股)募集资金投资项目实施方案的议案》。谢谢！
问：请介绍一下公司的主管部门？
新坐标徐纳：公司主营业务为应用于发动机配气机构的精密冷锻件的研发、生产和销售，属冷精锻行业。国家发改委以及工业和信息化部为行业的宏观管理职能部门，主要负责制定产业政策，指导技术改造以及协调和平衡相关发展规划和重大政策。谢谢！
问：您如何看待网上路演的效果？
新坐标徐纳：网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点；它为公司、主承销商和投资者之间提供了一种宽松、自然、平等的对话途径。谢谢！
问：年产21,520万件精密冷锻件建设项目在安全生产方面采取了哪些措施？
新坐标郑晓玲：您好！为了保障工人的安全与健康，本项目将严格执行国家有关劳动与安全生产的相关规范和规定，对消防、紧急疏散、安全用电、降低噪声、空调降温及新风补给等方面采取全面、周到的措施，以防为主，尽量把不安全因素和职业危害因素消灭在设计过程中，消除事故隐患，从根本上改善工人的劳动环境。谢谢！
问：精锻行业利润水平如何？
新坐标张盈：精密冷锻技术代表一种先进的制造工艺，能够使用最少的材料生产精密、形状复杂且可承受高负载的高强度钢质零件，行业技术门槛较高。目前我国能够生产高附加值、高技术含量锻件的企业较少，行业内竞争企业数量有限，因此行业整体能保持较高的利润水平。谢谢！
问：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗？
新坐标徐纳：公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢！
问：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见？
新坐标徐纳：作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢！
问：公司董事会对募集资金投资项目可行性的意见如何？
新坐标郑晓玲：您好！公司董事会认为，公司本次募集资金投资项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应，投资项目具有较好的市场前景和盈利能力，公司能够有效防范风险，提高募集资金使用效益。谢谢！
问：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍？
新坐标徐纳：股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢！
问：公司的主要客户有哪些？
新坐标徐纳：公司客户涵盖上汽通用五菱、上海大众、一汽大众、神龙汽车、长安汽车、长安福特、上海通用、比亚迪、吉利汽车、、东风汽车、、、五羊本田、博世等汽车、摩托车、电动工具品牌厂商。谢谢！
问：实现未来三年的发展目标，可以预见有哪些困难？
新坐标郑晓玲：1、资金方面。公司未来发展计划的实现，需要大量的资金投入作为保障。当前公司的筹资手段较为单一，主要依靠自身利润滚存积累。因此，本次发行股票募集资金有利于缓解公司的资金需求，优化公司的财务结构，实现公司的经营目标。
2、管理方面。随着公司组织结构日益复杂、上市发行的成功和募集资金的到位，公司营销网络、研发中心及生产经营规模将进一步扩大，这就需要公司管理层不断提升运营能力。
谢谢！
问：公司的实际控制人的持股情况？
新坐标徐纳：徐纳、胡欣通过佐丰投资间接持有公司70%的股份，胡欣通过佑源投资间接控制公司10%的股份；徐纳、胡欣合计控制公司80%的表决权。谢谢！
问：公司改制设立时拥有的主要资产是那些？
新坐标张盈：公司由新坐标有限整体变更设立，拥有的主要资产为承继新坐标有限的整体资产，主要资产有房屋及其他建筑物、生产设备、土地使用权、存货、应收款项及货币资金等。谢谢！
问：未来三年业务发展计划与现有业务的关系如何？
新坐标郑晓玲：您好！公司的业务发展规划和目标与现有业务之间具有紧密的关系。发展规划立足于现有业务，以实现公司发展目标为目的；现有业务将为公司实现未来发展规划提供坚实的基础和支持，未来发展规划和目标则是公司现有业务的延伸和深化。公司未来发展规划和发展目标的落实，将大幅度提升公司在技术、产品研发、生产能力、营销网络、人力资源等方面的竞争实力。公司未来发展规划和发展目标将与现有业务形成一种良性互动的关系。
上述发展规划是对公司现有业务的进一步深化与拓展。公司多年来在精密冷锻件的研发、生产及客户资源等方面已有丰富的积累，各项能力的积累及本次募集资金投资项目的成功实施将有效保障上述发展规划和目标的实现。谢谢！
问：请问募集资金到位前，募投项目的资金来源？
新坐标张盈：在本次募集资金到位前，根据实际经营需要，公司可以利用银行贷款或自有资金，先行投入上述项目；待本次发行募集资金到位后，再偿还先期已使用的银行贷款，或置换已投入的自有资金。谢谢！
问：最近三年公司的实际控制人是否发生过变化？
新坐标郑晓玲：您好！近三年来，公司的实际控制人未发生变化。谢谢！
问：请问董事长，公司发行上市后将如何奖励有功人员？
新坐标徐纳：公司发行上市是公司的一项重要工作，现在这项工作取得了成果，我们将按公司有关规定办理。谢谢！
问：请介绍一下公司本次发行概况？
新坐标郑晓玲：您好！本次发行前公司总股本为4,500万股，本次公司首次公开发行的股份数量不超过 1,500 万股，占发行后总股本的比例不低于25%；本次发行全部为新股发行，原股东不公开发售股份。谢谢！
问：若募投项目存在资金缺口，将如何解决？
新坐标张盈：若本次发行实际募集资金额与项目需要的投资总额之间仍存在资金缺口，将由公司自筹或通过其他融资方式予以解决。谢谢！
问：你们是否会炒自己的股票？
新坐标徐纳：我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，更不会炒自己公司的股票。谢谢！
主持人： 各位投资者、各位网友：
杭州新坐标科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了，下面我们有请杭州新坐标科技股份有限公司副总经理、董事会秘书郑晓玲女士致答谢辞。
有请郑总。
新坐标郑晓玲： 尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：
大家好！
非常感谢大家今天积极参与新坐标的网上路演。
本次的网上交流和沟通中，各位投资者提出了众多中肯而有价值的意见和建议，我们深深地感受到大家对新坐标的关心、支持和肯定，同时也深刻体会到作为一家公众公司所承担的使命、责任和压力。我们将诚恳、踏实地经营公司，用优异的成绩来回报股东，回馈社会！
虽然网上路演即将结束，但在今后发展过程中，我们会持续保持与广大投资者们的沟通与交流。希望在新坐标未来的发展道路上，也能够得到大家一如既往的支持和关注。
再次衷心感谢各位！
主持人： 感谢郑总的精彩发言。
各位投资者、各位网友：
今天，杭州新坐标科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了，感谢您的热情参与，在此我们预祝杭州新坐标科技股份有限公司发行工作圆满成功！再见！
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