买家供应商对话：如何应对买家赊账？

国际贸易环境今非昔比，“中国制造”急需转型，外贸企业如何开创适合自己的发展策略？环球资源携手旗下《世界经理人》持续打造“智?胜未来”出口系列论坛，为外贸企业提供绝佳的交流学习平台。以下为来自拉美的Hi Alliance C&C Limited总经理Carlos Trujillo先生在论坛上与供应商的交流对话：

提问：我有一个秘鲁的客人，遇到金融危机，本币贬值很厉害，客人财务上有困难，现在要求赊账。您有什么好的建议？

Carlos Trujillo：秘鲁是南美健康状况最好的国家之一，他们的关税也是非常低的。我知道你担心不了解南美文化，不了解秘鲁，你要现场去看，看看他们的公司、看看他们的渠道，建立关系，了解他们的业务，这样对你有帮助。

另外一个建议，我之前也遇到过这种情况，客人要求信用，有一个保险的策略，你可以向客户要求，我可以给你信用，但是你必须买一个保险，这个保险客户要付一点钱，金额不会很大，通过保险来保障这笔款项。

另外一个建议，一个付款条件，你可以要求预付款为零，付款是发 票金额的100%，在交海运提单的时候支付，这样可以帮助客户的现金流。问他生产需要多久，假设是四周，再加三周海运的时间，总共是七周，你按照海运提单来付款是没有风险的，同时又帮到了客户的现金流。