如何正确发挥“高帽子”的作用

恭维，奉承的话，人人都爱听，在“高帽子”面前，许多事情都变得容易了。销售被人们认为是一个辛苦难度有大的行业，但如果能恰到好处地发挥“高帽子”的作用，可能会轻而易举地得到利益。

许多销售高手，都明白给别人戴“高帽子”的好处，也已经把这一方法运用到了销售的过程之中。每个人都希望自己的能力以及各方面才华都别人的认可和称赞，而销售者只要抓住人们的这种心理，及时满足对方的需求，把“高帽子”戴到对方头上，当对方的虚荣心得到满足时，也就不会拒绝你了。

那么，“高帽子”究竟该如何戴，怎么戴效果才会最佳呢？可以考虑以下几种方法：

1、把握给人戴“高帽子”的机会

一般来说，当对方不想帮忙时，拒绝的理由都会非常充分，要想使别人转变看法，使其接受你的请求是十分困难的。但若能把握住说话的主动权，先给对方戴顶“高帽子”，不让对方有机会说出拒绝的话，如此一来谈话就很容易成功。

2、用类比式戴“高帽子”

什么是类比式呢，简单的来说就是与同行对比，夸某一家给他戴高帽子，让对方感觉自己非常的有实力。

3、多使用钦佩性语言

钦佩性语言容易使人产生优越感，也更能满足人们的荣誉心，这对销售大有帮助。

4、“高帽子”戴的要恰如其分

越是傲慢的人，越爱听恭维的话，越喜欢被人恭维。然而，在有的时候，一些人说自己不愿接受恭维。愿意接受批评，但这只是他们的门面话，倘若信以为真，毫不客气的直接加以批评，那么对方心里一定很不高兴，表面上也许不会表现出来，但内心却是十分不悦，说话者在听者心目中的形象，也会大打折扣。

说恭维话，是为人处世的一门重要哲学，擅长说恭维话的人，说出的话既能让别人听了感到舒服，又不会降低自己的身份。

明日话题：“赞美不等于拍马屁”敬请期待！