蓝贝电动车06年度全国工商洽谈会暨产品发布会胜利召开

2005年12月21日-22日，尽管冬天寒意浓浓，但是杭州萧山瓜沥镇航民大酒店却喜气洋洋，一派暖春的气息。中国十佳电动车品牌、CCTV名牌产品的生产单位，杭州蓝贝有限公司2006年度全国工商洽谈会暨产品发布会在这里胜利召开。

（图一）全水明致欢迎词

领导关怀 激励蓝贝人走科技革新道路

12月21日上午8:30, 大会在雄壮的国歌声中拉开帷幕，公司总经理全水明先生首先作出热情洋溢的欢迎词。随后浙江省自行车行业协会陈理事长，萧山区质量技术监督局瞿国宾书记和瓜沥镇杨观水工业镇长分别发言对蓝贝公司既定成就表示了充分的肯定，并且对蓝贝公司2006年及后续战略发展作出了指导和期望。

瞿书记指出，蓝贝公司必须加大在电动自行车行业领域内的技术投入，要勇于争当行业内的领头羊。

会议期间，公司特聘总工程师杜铭东先生详细介绍了凝聚蓝贝总公司心血的16款新车。其中锂离子简体折叠款车辆吸引了来自法国巴黎的采购商法兰克?勒马雷利的高度兴趣。

肯定成绩 鼓舞蓝贝人再接再厉创高潮

会议期间，顺延着各级领导和行业领导的激励鼓舞，市场部经理沈志惠作了关于《二OO五年度销售工作总结》报告， 特邀嘉宾和领导对勤恳工作的优秀先进单位进行了现场颁奖典礼。 荣誉属于我们分公司的每一个员工，我们办事处一定更加努力，争取明年再走上颁奖台。 获得总公司汽车奖励的浙江龙游办事处的吴生炎先生说。

会议期间，来自全国各地的各经销单位踊跃上台发言，对蓝贝公司及材料供应商存在的各种问题提出了宝贵的意见和看法。并现场提请解答。这种济济一堂面对面问答式交流为蓝贝公司今后系统高效解决问题开了先河，产生了良好的效果。

据悉，杭州有限公司2005年总销量达到3.5万辆，同比2004年翻了一番。预计2006年在新的领导团队指引下，会取得预期5万辆的好成绩。

崭新规划 引领蓝贝人勇往直前跨大步

大会公布，萧山区瓜沥镇2005年最后10亩工业用地获得政府批准，允许杭州蓝贝电动自行车有限公司建设新厂房。并以此为依托，在今后4年之内视发展状态 将用地逐步扩展到50亩。来自全国各地的经销商都兴致勃勃地乘车参观了新厂房地基。

12月21日下午，《二OO六年行运政策，各销售单位二OO六年任务》发布，分析了市场压力与潜力，认清了当前形势，对蓝贝公司全国营销政策进行了重新规划与安排。采用了全新的普惠政策（如星级评定，计划投资60万元，广告费，计划投资57万元 ），激励政策（最高奖励汽车一辆）、特价机政策（计划投资45万元）、品牌竞争政策（计划投资240万元）、新客户政策、省级代理商政策、退货政策、新品推广政策等力争让2006年市场争夺战有据可巡，有的放矢。

随后，公司服务部经理廖志红先生公布了《二OO六年服务行运政策》，在令人振奋的乐曲声中大会现场进行了2006年总公司与各销售单位负责人的签约仪式。

17:00许，总经理对企业未来五年发展规划作出详细阐释，进一步增强了蓝贝人携手共进，勇往直前跨大步的信心。

与时俱进 培训蓝贝人学习门店新技巧

12月22日，公司特聘杭州道勤企业管理咨询有限公司李力刚先生对蓝贝全国经销商进行了《门店销售技巧》的全天候专业培训。

培训课程分三部分对销售素质与形象、以客户为导向的营销观念、顶尖销售六部曲向参会学员进行了深入浅出的讲解。重点培训各经销商掌握了买价行为分析，对理性和感性，果断和寡断四类买家行为的应对出招技巧，以尽量达成出奇制胜，不放走每一个买家的目的。

据消息内人事透露，以后每年蓝贝公司都会有类似的全国经销商培训会举行，而且对提高蓝贝经销人的整体素质，做到与时俱进巧争市场，创造良好的蓝贝企业文化与企业精神前程看好！

（图二）区质监局书记发言

（图三）自行车行业协会负责人发言

（图四）市场总监发言

（图五）经销商发言

（图六）总工程师介绍新车型