作为剁手党 不了解他们要干嘛怎么备战“双11”

“双11”于2009年开始火爆，发展到今年已经成为了网购人民最大的节日之一了。2012年巴巴集团获得了其专用权，2014年阿里巴巴又宣布已经获得了“双11”的注册商标。亿欧了解到2014年“双11”一天阿里的交易额达到了571亿元人民币。今年的“双11”阿里又推出了哪些新玩法呢？亿欧带大家了解一下2015年天猫“双11”创新之处：

1、线上淘品牌落地线下；今年“双11”就以往不同，天猫跟银泰百货合作实行“银泰天猫价，天猫银泰货”的活动，用户在线下店内扫描二维码就可以进入相关购物会场以线上的优惠价格购买到商品，大部分品牌也可以实现线上购物线下提货的服务。

2、联动线下店铺，相互引流；天猫与全国330个城市，超过18万个商场和专柜合作，共同参与“双11”购物节，将是一次线上和线下融合的试验。“双11”前消费者进入商场或专柜就可收到相关优惠消息和优惠券，提醒用户可以去该店天猫店消费。“双11”期间实行同款同价，消费者在线上下单就可由天猫引导至附近实体店获得试穿预购等服务。

3、加入境外品牌；今年的有欧美日韩等国家的1500多个海外品牌共同参与活动，包括麦德龙、COOP、梅西百货、DIA超市、万宁、松本清等。2015年阿里开设了7条出口线、9条进口线、74个跨境仓库联动全球进行“双11”。此外，双11期间，阿里推出全球免邮政策。

4、物流提速；阿里旗下菜鸟网络将投入1亿元人民币用于激励快递公司，依靠大数据来提高物流速度和送货效率。相较于以往的“双11”，今年“双11”则是在活动前就开始揽件，争取减少用户等待快递的时间。

那么各路品牌在今年的“双11”中又有何作为呢？亿欧近日梳理了多家品牌的“双11”活动动作安排。

一、服装篇

韩都衣舍

韩都衣舍由赵迎光创立于2006年，是一家互联网时尚服饰品牌，旗下设有28个服装品牌，其业务涉及了女装、男装和童装。韩都衣舍于2015年9月获得由传统服装品牌九牧王6000万元的投资，之后其市值达25亿元人民币。2014年“双11”韩都衣舍以1.98亿元的销售额获得天猫女装销售首位的成绩。

据亿欧了解，韩都衣舍在今年的“双11”活动中，将采取五大系统共同作用的方式进行布局，包括柔性供应链系统、中央储运系统、IT系统、客服系统和集成服务系统。通过五大系统的支撑来保障产品质量和用户从购物到物流的体验。此外，韩都衣舍还表示今年“双11”还将以天猫为主要渠道，并且和天猫合作获得数据支持。

优衣库

优衣库是一家日本的服装品牌，成立于1963年，2001年在中国成立子公司，正式进入中国市场。优衣库以价廉物美的休闲装被人们所知，设立仓储型的店铺，采用超市大卖场的购物模式。优衣库是一家较早实行互联网化的服装品牌之一。2014年“双11”优衣库销售额为1.07亿元人民币，在天猫女装榜单中居第二位。

2015年10月，优衣库与支付宝展开合作在全国340家线下门店接入支付宝当面付功能，并且实行“双11”线上天猫店对接线下门店的方式，线上线下一同参与“双11”活动。这也与优衣库一贯的线上向线下引流的O2O模式相符，有助于提升市场份额。

茵曼

茵曼是广州汇美服饰旗下的棉麻生活品牌，由其董事长方建华于2008年创建。茵曼以素雅简约的风格迅速在互联网上传播，成为众多用户喜爱的服装品牌。2013年“双11”茵曼销售量获得全网第一，2014年销量又排列第四名。

在今年的“双11”活动中，茵曼将入驻线下的银泰百货，进行“银泰天猫价，天猫银泰货”的活动，首次联动线上线下共同参与“双11”。此外，今年开始茵曼设立线下店布局全渠道业务，并且扩充童装、家居等品类，投资“吐火罗”手工皮具品牌为“双11”添加新将。

波司登

波司登是一家羽绒服厂商，从事羽绒服开发生产等业务，旗下拥有波司登、雪中飞、康博等8个品牌。波司登于1976年由高德康先生于江苏省常熟市创办，于2007年在深圳证券交易所挂牌上市。如今市值为59.25亿元港币。

据悉，2015年波司登关闭了5000度家店铺，老牌羽绒服企业遇困。2014年虽然居于天猫“双11”女装品牌第五，但其2014财年业绩大跌，地润下降81.01%，至1.32亿元人民币。在业绩不断下滑的情况下，波司登向互联网化转型提出融合线上线下的O2O战略，关店的同时新增体验店，力求吸引更多年轻消费者。

马克华菲

马克华菲是一家时尚服装品牌，成立于2001年，创始人为杨坤田先生，总部位于上海。旗下品牌包括新绅士男装、FJ男装、创意都市女装、Camal active、FJ第五空间和后型格。马克华菲在2014年的“双11”活动中以9600万元人民币的业绩排列男装榜第三位。

马克华菲在今年的“双11”活动中，联动线上天猫店和线下实体店共同实行“万店同庆”活动，用户可以在线下门店试穿服装之后，可以通过手机和PC在线上下单，随后由门店以快递形式进行配送。今年其目标销售额为1.2亿元人民币。

李宁

李宁体育用品有限公司成立于1990年，经过多年发展已经成为中国较为知名的体育用品品牌，旗下除李宁之外还有乐途、艾高、新动等运动品牌。2012年其李宁品牌业绩不断亏损，2014年李宁先生重新掌权，不断发力转型和O2O发展。

2015年“双11”李宁第5次参与“双11”活动，目标销售额为1亿。李宁推出交付定金预定特定服装的方式预先开展优惠活动，并且尝试O2O方式，联动线上线下一起参与“双11”。

杰克琼斯

杰克琼斯是丹麦BESTSELLER集团旗下的男装品牌，诞生于1989年，2000年正式进入中国市场，截止到目前为止已经在全国范围内开了1700度家店铺。据悉，杰克琼斯是天猫“双11”的常客，2014年的“双11”杰克琼斯以1.72亿元人民币的销售额获得男装冠军。

2015年“双11”中，杰克琼斯首次尝试线上线下同款同价的策略，并且只在天猫进行线上与线下专柜同款的策略。此外，杰克琼斯也加入了“双11”的预付定金预先抢购的活动，用户可以在“双11”之前以预付定金的方式订购商品，“双11”当天补足全款，避免了抢购不到的问题。

二、零食篇

三只松鼠

安徽三只松鼠电子商务公司成立于2012年，是一家以坚果、茶叶、干果等零食被人们所熟知的品牌。三只松鼠先后获得四轮共4.95亿人民币的投资，如今估值已达3亿元人民币。三只松鼠作为以淘宝为依托发展起来的企业，今年已经是其第4次“双11”了。2014年“双11”其单日销售额达到了1.02亿元人民币。

据悉，三只松鼠今年“双11”备货量达到2.4亿，目标销售额为2亿，争取进入淘宝业绩前十。此外，三只松鼠今年将会参加双11前夜的晚会、双11主会场、零食类目的分会场进行活动。

良品铺子

湖北良品铺子食品有限公司是一家休闲零食研发、分装和销售的品牌连锁公司，成立于2006年，截至到目前为其全国线下门店已经达到了1500家，员工数量超过4000人。今年良品铺子赞助《爸爸去哪儿》第三季、ah婚礼为“双11”做足了铺垫。今年良品铺子不断推出自创饮品、生鲜等来扩充品类，也为“双11”销售额提升带来优势。

据悉，今年良品铺子“双11”备货量为2014年的三倍，争取销售额超过1亿元人民币居零食品类第二位。此外，良品铺子还壕置百万元购入像LV、GUCCI等奢侈品作为礼品回馈其用户，这也是其今年“双11”的一大亮点。

三、母婴篇

全棉时代

深圳全棉时代科技有限公司是稳健医疗集团的子公司，是一家纯棉生活制品的制造商，包括婴儿纸尿裤、化妆棉、毛巾、面膜等。全棉时代依托母公司稳健医疗集团多年在棉制品的经验和技术，向民用化的棉织品进军。全棉时代在历年“双11”活动中都采取线上线下同款同价的方式参与活动，2014年“双11”其销售额为6666万元人民币。

2015年“双11”全棉时代也将实行线上线下同步进行的方式，并且将入驻天猫“双11”落地点银泰百货进行线下活动，用户可以在线下以促销价格购买商品。但全棉时代将不支持线上下单线下提货的服务。据悉，全棉时代今年“双11”的销售目标是2亿。

十月妈咪

十月妈咪是上海十月妈咪网络股份有限公司旗下的母婴品牌，成立于1997年，品牌主要注重于母婴产品的设计和开发，其目标人群为25-40岁的都市熟龄备孕、已孕及产后女性。

今年十月妈咪将在其自由十月商城和天猫店共同进行“双11”活动，在活动预热阶段十月妈咪将通过粉丝、大V、红人传达其玩法，引导用户参与活动。此外，其线下800多实体店也将参与“双11”活动，实行同款同价同质同折扣。

亿欧总结各大品牌“双11”活动计划时发现，线上线下共同参与“双11”促销的方式称了新风向，一方面是由阿里方面对线上线下的重视和落地；另一方面是各大品牌也都向O2O转型，线上线下同等重视的原因所致。

“双11”即将来临，各大品牌的优惠动作将会持续爆出，亿欧也将继续跟进“双11”各大品牌活动情况和销售情况。

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