【采访】浸淫服装行业18年 她从一名缝纫车工到女企业家的创业故事
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传统OEM利润低下,做服装需从品牌入手 18年的摸爬滚打,现在Jasmine的公司已经初具规模,不过她还不能因此懈怠。目前整个服装出口行业已经没有前几年吃香了,市场大环境不景气、人工成本上升、同质化竞争严峻让不少企业碰壁。 首当其冲的就是订单量的问题,据Jasmine介绍,整个订单量呈现下降的趋势,小额订单居多。以往合作的俄罗斯客户,仅一个客户的订单都能达到150万美金。但俄罗斯经历了金融制裁之后,订单量缩减,成交金额也呈下降趋势。 服装市场不是很好运营。Jasmine坦言,海外客户喜欢压价,一件服装如果定价5美金,客户往往会将价格压到3美金。而Jasmine所提供的服装,为迎合中高端人群的消费需求,在产品质量、品牌、服务等方面都需要花费大量人力、物力和财力。 一件中高端定制的服装售价虽然很高,但是所耗费的成本也不菲,这样的最终结果是利润平平。“一个不留神儿就可能成为‘活雷锋’,但又不得不做。”Jasmine显得十分无奈。 朋友的一次经历,让Jasmine萌生了做服装必须从品牌入手的想法。 “我有个朋友也是做服装类目,她选择的是低价格订单,一个单子只赚1-2RMB。虽然单子数量还算可观,但一年之中,她总会遇到那么两个订单是存在问题的,就导致她一年下来口袋里没有钱。”她说,“主要是因为客户觉得价格这么低,很可能是质量不合格或者面料没做好后打折的情况,总有一两个客户会选择取消订单。” Jasmine从中认识到品牌的重要性,不能一味低价竞争,因为低价竞争,一旦出现任何问题,那将会血本无归。因此,SINRGAN品牌顺应而生。 抓住“跨境热”的尾巴,“两条腿”走路 Jasmine一路单枪匹马从创业,到建立公司和创立品牌,但她仍未停止前进的步伐。2014年一场关于俄罗斯市场的专场会议,让她接触到了跨境电商。 她表示,单纯依靠外贸出口的方式还是过于单一,选择和跨境电商接轨,可能是不错的选择。 以前外贸往往都是通过参展或者利用国外社交平台等方式找订单,这种方式比较单一,而且风险也较大,不能很好的保障自身权益。 Jasmine表示自己以前有个俄罗斯的大客户,他们经常会找各种问题提出打折的要求,一个不小心就会被抓住把柄打折。“由于订单量大,我们还是会选择继续和他们合作,但我们会选择通过从事跨境电商来获取更多渠道,去面对更多客户,也就不用纠结这一个大客户了。”她说。 “我对这个跨境一直比较感兴趣,这个是日后的新兴市场。SINRGAN品牌本身面向俄罗斯市场,现在的俄罗斯是一个新的中国淘宝市场,速卖通在俄占据了举足轻重的地位,也让我看到了发展希望。”她说。 为了更好的与跨境电商结缘,Jasmine开始收集大量有关服装跨境电商的海外信息,通过各种可以涉及的渠道去了解。2017年4月份,她正式成为跨境电商的一员。目前Jasmine主营亚马逊和速卖通两个平台,不过才刚开始操作。亚马逊现在才发了FBA的货物,速卖通也才刚在摸索上传产品。 不过跨境电商这条路也没想象的那么顺心,Jasmine深知自己需要做的还有很多。除了一系列的调整之外,Jasmine还选择听取一些关于跨境电商的课程,为的就是更多的适合跨境风潮,毕竟自己入局已晚。 传统外贸企业的建议 面对传统外贸大环境低迷、人工成本上升等问题,Jasmine直言,想要转型的传统外贸企业需要趁早转型。 虽然不少传统外贸企业都表示转型跨境的信念很坚定,但却熬不过运营这道坎。毕竟从事跨境电商不是个人英雄主义就可以了,其中涉及运营、技术、生产等各个环节,需要整个团队的配合。Jasmine表示:“针对人才这个问题,我们正在建立运营团队,与学校签定协议定向培养计划,着力发展培养专业人才。” 她还表示,“我们在外贸行业相对来说更加专业,如果我们这些专业人士都转型过来的话,也能很好的刺激了一下目前正在从事跨境电商的中小卖家。” 最后,Jasmine想要提醒从事服装出口的卖家,当前传统外贸已经形成规模,所有出口产品均需要符合欧洲标准,最基础的就是AZO环保染料,卖家尤其需要注意这点;另外,接下来欧美的产品将会以Fast Fashion为主,快时尚将引领市场潮流。 (文/涂佳慧) 【作者小贴士】:全球领先支付平台Paypal的跨境电商深度服务号,这里每周一早上八点定时推送跨境电商干货,欢迎搜索【Paypal外贸帮】求关注,PP哥等你来骚扰!