蒋宝荣：创业路漫漫 故乡情更浓

记者 周昌泉

这是我今年第一次回龙泉，听着龙泉话，吃着龙泉菜，回家的感觉真好。 见到记者，蒋宝荣这样说。这个在新疆乌鲁木齐打拼近20年的龙泉人，乡音未改。在用龙泉方言的闲聊中，他那传奇般的经商经历也慢慢浮现在记者眼前。

闯荡 两广

蒋宝荣是查田镇茶丰人。在汽车配件行业有这样一句话： 全国只要有汽车的地方，就有茶丰五金人 。1974年，茶丰人修建厂房，从余姚引进技术，成立了乡镇企业茶丰五金厂，从事汽车配件生产。从这星星之火开始，茶丰五金厂生产规模迅速扩大，并派生出茶丰冶炼厂、茶丰电扇厂等多家企业，呈现出多元化发展格局。

到了上世纪80年代中后期，这些家庭作坊式的小规模五金企业，缺乏了市场竞争力，都撑不下去了。 我们的汽车配件生产出来后，成本价比温州瑞安等地的销售价还要高。 蒋宝荣说。当时，大部分茶丰五金汽配厂都选择了关停。虽然企业不生产了，但客户资源还在。于是，茶丰人从生产汽车配件转为销售汽车配件。农忙时，他们下地种田；农闲了，他们就出去推销汽车配件，称为 跑五金 。

1989年，17岁的蒋宝荣跟着村里人南下广东、广西 跑五金 。 没有文化，缺乏资金，那个时候真的很辛苦。 蒋宝荣说， 这段艰辛的经历其实也是财富。正是这段经历，培养了我不怕吃苦、不怕失败的精神，让我日后能在遥远的新疆创业成功。

当时，蒋宝荣和许多南下的茶丰人一样，在市郊租住农民的房子，然后去一家家商店和企业推销汽配产品。人生地不熟的他，就买来电话号码本和市区地图按图索骥，在大街上寻找汽配商店和汽车维修店，硬着头皮上前推销。推销过程中，经常被人不耐烦地打发走，好不容易得到一份订单了，还得用肩膀扛着货送上门。吃的是盒饭，睡的是最低廉的旅馆，有时为了推销产品，他把肩膀都背肿了。

那时候年轻，这些苦都不算什么。痛心的是因为自己涉世不深，有几次货发出后，货款却迟迟不到，只能一次次上门找老板催款，老板也躲着，有些就这么不了了之了。 蒋宝荣说。

当时，蒋宝荣推销的五金配件大部分是温州、瑞安等地小厂生产的，因为质量一般，加上市场竞争也大，赚不到几个钱。打拼了4年之后，他选择回到茶丰。回乡后的蒋宝荣卖过水果，收过香菇，开过杂货店。他做这些小生意基本都以亏本收场，早年在外推销五金配件赚的钱也所剩无几。

拼搏新疆

1999年，不服输的蒋宝荣决定重操旧业 推销五金配件。这次他没有选择市场竞争激烈的广东，而是选择北上，经上海、济南，一路到了北京。一路上生意惨淡，他兜里东拼西凑的2000元钱也花得差不多了。

既然已经下定决心要干，就绝不能放弃。 蒋宝荣不断鼓励自己，他又沿着太原、呼和浩特、兰州一线，一路向西，一路走一路推销汽车空调管这一件商品到了新疆乌鲁木齐。蒋宝荣惊喜地发现，这个离家4000多公里的西北城市正是他苦苦寻找的 宝地 。

蒋宝荣把南下广东积累的推销经验全用上，起早贪黑穿梭在乌鲁木齐的大街小巷，一家家商店、一个个企业推销五金配件。因为是独自出门闯荡，为了省钱，他就自己煮饭洗衣服。就这样到了年关，蒋宝荣揣着在乌鲁木齐赚来的 第一桶金 坐了两天两夜的火车，高高兴兴地回家过年了。

第二年春节刚过，蒋宝荣带上妻子又踏上了去乌鲁木齐的火车，用前一年赚的2万块钱租了个店面，虽然地处偏僻，条件也很简陋，但他觉得这是自己新的开始。

蒋宝荣生意越做越大，汽车配件品种也越来越丰富，上门的客户也越来越多，订单直线上升。蒋宝荣并没有就此沾沾自喜，而是认真对市场进行调研。调研中，目光敏锐的他发现上门的顾客基本上是汽配的经销商，他们从店里购买的产品都是以批发的形式流通到店铺。于是，蒋宝荣开始自己直接找汽车修理厂和汽配商店，直接向他们供货。这样，少了中间商的差价，商品出售价格比原来高了，利润也更丰厚了。

经过4年的打拼，蒋宝荣用自己几年下来积攒的钱加上找亲戚朋友借的10多万元，在乌鲁木齐市中心租了个300多平米的店面。

2008年，原本想着稳扎稳打的蒋宝荣偶然间听说乌鲁木齐市区有商铺出售，而且价格便宜，他就买下了5000多平方米铺面，成立了乌鲁木齐车嘉城汽车用品商城。近80家来自各地的商户入驻商城，其经营项目涵盖了汽车影音系列、汽车装饰系列、汽车电子系列、汽车用品系列、汽车养护系列、汽车通讯用品系列、汽车升级改装系列、自驾游用品系列等，商城成为了乌鲁木齐规模最大、种类最全的汽车用品集散中心。

让顾客在一个地方就能购买齐全的汽车用品，同时，不同品牌、不同商家之间还能存在良性互动，互相介绍客户，这是我多年在汽车行业里的摸爬滚打捕捉到的商机。 蒋宝荣说。

情系故乡

2013年，蒋宝荣在乌鲁木齐的事业已经走上了 快车道 ，家人也都在那边生活。这时候他却做出了一个新决定 回龙泉办厂，回报家乡百姓。

他找人合伙投资500万元成立了浙江金宝得汽车制冷配件有限公司。这是一家集汽车空调的冷媒、管路、工具、干燥瓶、冷凝器等配件的研发、生产和销售于一体的企业。

作为一个龙泉人，理应响应市委、市政府的号召，回家乡投资创业。 蒋宝荣说。他还告诉记者，当时像他这样 走出去 多年的龙泉人回乡创业的有很多，其中很大一部分都是汽配行业的。

近几年，龙泉工业发展得越来越好。龙泉汽配在中国乃至世界都有知名度。龙泉已成为中国汽车空调零部件的生产基地。 蒋宝荣说。龙泉的汽车（空调）零部件产业已经逐渐成为重要支柱产业，产业基础扎实、产品质量过硬、产业链完整、市场营销成熟，具有明显的集聚优势。2009年，龙泉市被中国汽车工业协会授予 中国汽车（空调）零部件制造基地 称号，并拥有全省唯一的汽车空调产品质量检验中心。现有汽车（空调）零部件企业270多家，其中规上企业78家，总产值超80亿元。

蒋宝荣说： 回乡创业带来的不仅有物质上的满足，更多的是精神上的荣誉感和慰藉感，能为家乡发展做点贡献也是件值得自豪的事情。 他相信在生他、养他的这片创业热土上，一定可以把企业做得更大、更强、更久。