品转为智慧城市，而公司的日化资产也被打包卖出。也许，世间再无“索芙特”。(图：索芙特创始人梁国坚)?中国日化第一股2014年伊始，花城广州还裹着些寒意，但广州塔却热闹非凡。此时，索芙特董事长梁国坚夫妇正在大宴宾客，300多位索芙特经销商齐聚一堂。这已经是索芙特连续亏损的第6个年头了，此次宴请经销商，梁国坚就是希望能给大家打一针强心剂，一起助力索芙特走出泥淖。但2014寒冬已至。早在2001年时，索芙特还势头正旺，借着“广西红日”的壳成功上市。这发展速度与索芙特的特殊定位有关。索芙特不做普通的化妆品，而是定位为“功能性”个人护理品。正是这特殊的定位，迅速为其打开了市场。在许多人的印象中，还记得当年火爆市场的那些索芙特产品：海藻减肥香皂、木瓜美白祛斑洗面奶、负离子洗发水等。索芙特很快便跻身中国化妆品第一梯队，与当年的大宝、丁家宜、佳雪(雅倩)、小护士齐名。新的产品一经推出，在同类商品中的市场占有率便高达60%-70%。2004年，索芙特决定摒弃了借来的壳，为自己正名，更名为“索芙特股份有限公司”。?“爆款”模式2006年，索芙特达到巅峰，新产品一个接一个推出，销量一次次刷新，年度营业收入直接飙升至4.78亿，坐上了“中国日化第一股”的宝座。但索芙特的这种类似“淘宝爆款”的营销模式却潜藏着危机。索芙特通过不断推出新产品，迅速在市场上火爆，大卖一通后，热潮渐过。于是，就陷入了开发、火爆、消退和再开发的怪圈。对于服饰产品来说，样式的频繁更迭是制胜法宝，但对于化妆护肤品来说，这却不一定行得通。化妆护肤品的研发、包装、推广以及用户的接受周期，都要比服饰长得多，所以，“淘宝爆款”模式无疑会给企业带来巨大的压力，一旦在产品研发阶段断层，就会将企业置于一个危机四伏的境地。而索芙特就陷入了这样一个怪圈，疲于应付新品研发，却没有黄金单品来作支柱。(图：索芙特曾邀请古天乐代言)2004年前后，索芙特将重心转到广告宣传上，将“索芙特”成功打造成为“中国驰名商标”，品牌估值一度高达28.5亿元。然而，随着知名度不断提升，销售团队开始变得浮躁，对市场终端不再精耕细作。在产品创新上，索芙特也遇到了瓶颈，新产品的断层，这让索芙特错误地决定放弃了原来的定位，转而进入到普通化妆品的市场。而此时，由于国家降低化妆品关税，进口化妆品大量涌入，索芙特难分一杯羹。?“霸王”之争
(图：李连杰在为索芙特防脱发产品拍摄广告)索芙特渐渐陷入了沉寂，在普通化妆品市场找不到出口，于是，它决定再次回归“功能性”的定位。这一次，索芙特瞄准了“防脱发洗发水”这一市场空白。索芙特借助“功能性产品+明星代言”的方式，短期内便成功制造了一场场概念营销，产品一推出，市场占有率就高达62.43%。这一年，索芙特“防脱发洗发水”单品销售就破了亿，好日子似乎又回来了。然而，好景不长，仅一年后，霸王就气势汹汹地杀入了防脱发市场，并斥巨资邀请“成龙”加盟代言，铺天盖地地进行电视广告轰炸。同时，霸王在市场终端上也比索芙特做得更下沉，这就使得霸王防脱发洗发水迅速吞噬了索芙特的市场份额。2007年底，索芙特决定奋起反击，斥巨资1000万邀请“李连杰”代言，似乎要与霸王对垒下去，希冀以“现代汉方”力压霸王的“中药世家”招牌。可惜索芙特在终端上做得不够深入，最终敌不过霸王，败下阵来，并开始便逐渐出现了衰退的迹象，年报显示，2008年收益比上年骤降了逾90%!眼看着自己一手开拓的市场就这样被霸王抢了去，索芙特方面确实不甘心。于是，在韬光养晦3年后，于2010年11月，索芙特大手笔撬走了霸王集团的培训总监何欣怿，何欣怿放弃了霸王百万股权，出任索芙特股份有限公司行政副总裁。虽然何欣怿力挽狂澜，上任后就烧了三把改革火，改革了培训制度、薪酬管理制度和索芙特商务中心，但索芙特却依旧难掩颓势。?卖子保壳
何欣怿的改革助推了索芙特的规范化，公司开始注重夯实终端，对产品进行梳理，并更换了包装，产品不再凌乱，但是，却依旧缺少黄金单品。自2010年开始出现亏损，2012年4月因连续两年亏损被退市警告，被迫转让广西松本清化妆品连锁有限公司股权，借此获利1.57亿元，实现业绩短暂地扭亏为盈。虽然，躲过了退市，但索芙特却乱了阵脚，开始慌乱转型重组。但国货日化第一品牌索芙特，转型之路并不顺利。(图：广西著名的“印象刘三姐”)2011年，索芙特紧跟文化产业浪潮的热点，欲将广西索芙特科技公司卖给广西日报传媒集团，却因政府不下批文而宣告失败。2013年，旅游热又触动了索芙特的重组嗅觉。重振旗鼓的索芙特，试图收购“印象·刘三姐”主营方桂林广维文华旅游文化产业有限公司100%股权。两个月后，索芙特的二度跨界因为“印象·刘三姐”的股权被质押而被迫终止。2014年，越挫越勇的索芙特跨界到，准备购买汤始公司和建华管桩集团持有的境内管桩业务。5个月后，索芙特再度以乙方的角色，被拒之门外。三次重组，索芙特并没有换来业务的良性转化，却引来了投资者的抱怨不满，公司股票的持续停牌，还有过期产品的频频曝光。迫于内部资金、媒体、投资人、股民等压力，索芙特无奈之下，于2014年11月，再次甩卖子公司来填补亏损，这一次索芙特出售了保健品子公司75%的股权。?后“索芙特”时代
2015年伊始，春寒依旧料峭，停牌7个多月的索芙特，再次打响了重组大戏，这次对象是天夏科技。此时，索芙特的总市值不过24.08亿元，却决心启动这场50多亿元的收购，被外界称为“豪赌”。索芙特之所以以29倍超高溢价收购天夏，因为天夏科技方面承诺2015年净利润不低于3.1亿元、2016年不低于4.1亿元。(图：赛迪数据对智慧城市这个市场规模的预估数据)天夏科技成立于2002年，在2012年以前一直处于亏损状态，2012年引入新的股东，并开始研发智慧城市系列产品，利润才呈现几何级增长，从2012年的196万，暴涨至2015年的3.2亿。但是，天夏科技真的能成为索芙特的“救命稻草”吗?2016年，5月2日下午，索芙特发布公告，决定将公司的中文名称由“索芙特股份有限公司”变更为“天夏智慧城市科技股份有限公司”。5月31日，索芙特便迫不及待地扔掉日化及药业资产，打包出售了5家子公司，其中，“索芙特香港贸易有限公司”售价仅1元。近十年来，本土日化品牌确实走得十分艰难，有的倒下了，有的被外资收入了麾下。当年与索芙特在同一阵营的大宝被美国强生收购了，美加净被美国庄臣收购了，小护手被欧莱雅收购了，而丁家宜也在2010年以24亿元卖给了科蒂。最终，经营了近30年的索芙特选择断臂自救，有些悲壮也有些无奈。但是，在抛弃了安身立命多年的本业之后，转向智慧城市的索芙特真的能成功转型吗?也许，只有市场最终能给出答案吧。（来源:快消观察家）