小熊电器：在星辰大海中挖掘小需求 生意其实并不难做

在商界，我们最常听到的一句话就是：现在的生意越来越难做了，事实真的如此吗?似乎不见得。消费者的需求越来越偏向理智化，生意难做在已经不再是从前，那个消费者容易被打动的时代。如今，能让消费者买单的，不一定是惊天动地的大改变，更多是那些让生活变得更美好的小确幸，在这一方面挖掘，小熊电器无疑是成功的。

消费者更理智、更有自己的想法，品牌如何在当下与消费者对话呢?小熊电器就做了一次不错的示范。首先，小熊电器在创立之初，就看到了小型产品的发展前景，果断入圈小家电行列，消费市场也在用数据回馈小熊电器，当初的选择正确而有预见性。养生壶、煮蛋器、酸奶机等小家电销售份额正在以大规模增长的趋势逐年扩大，小熊电器的多个品类更是多次位居单品销售第一位。

其次，那些隐藏在生活细节中的小需求，等待被挖掘。例如，在温馨的家庭生活下，爸妈总会亲手揉面制面，一家人总坐在一起吃一碗热腾腾的面条。而后来我们长大了，在外为物质忙碌的生活，难以享受到那碗暖胃面食。可这小小的美好从未消失，小家电虽然是冷冰冰的机器，但小熊电器用心把它变好看，用创新变得实用，它便具有了生命。

正如那台小熊电器和面机，可以代替妈妈的双手让她不再辛苦劳累，也可以静静呆在厨房里，见证一个人最颠沛流离的时光，为在外的游子带去一丝暖意。如果要问小熊电器如何做好生意，可能就是从容易被忽视的 小 需求入手，这才挖掘出了大生意。

最后，小熊电器甚至创造了那些未被发现的小需求，先于市场，探求到消费者最真实的需求，如一台实现果汁自由的榨汁机，方便易携带，就连旅行自制果汁也毫无压力。还有一台小熊电器的明星产品 煮蛋器，利用时间缝隙帮年轻人找回缺失已久 早餐时间 ，用丰富多样的早餐抚慰用户空落落的胃，小熊电器，就是这样一个 创造需求 的企业。

消费升级的狂欢正在进行时，时代虽在酝酿着一场大变革，消费者却比任何时候都要理智，这就要求企业摆脱固化的思考模式，找到有价值的 突破点 ，小熊电器便用实践证明了，谁能找到并满足小需求或是创造新需求，生意便不难做。

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