对话张健强：行者无疆

创新升级是核心竞争力

据张健强介绍，雅卓地产2016年底成立，到2017年中才正式运营，2018年全面发力。一年时间，雅卓强势进入地产界视线，获得乐居“2018年度地产创新企业”称号，成为备受业界瞩目的房地产新星。

截止目前，雅卓全国战略版图已覆盖华南、华中、华北、华东等各大城市的主要地区，设立47家分公司，成功操作上百个地产项目。

面对优异成绩，张健强很谦虚，“这些都只是团队共同努力、协同作战的战果，还不能称之为成果。”行者无疆，雅卓追求的是通过内在驱动力的提升引领整个行业创新发展。

现阶段国家城镇化速度已经开始由加速增长时期进入减速增长阶段，房地产行业进入白银时代，房地产业内从注重开发到注重营销的趋势越来越明显。

在张健强看来，所有的房地产营销企业未来几年都将会面临转型升级和整合创新的问题。而这个战略转型的关键时期，对雅卓来说既是机遇也是挑战。

“一方面运用雅居乐千亿平台优势和多元化产业链，打造雅卓综合服务的核心竞争力；另一方面雅卓也要顺应时势，在营销上突破创新，满足市场化的需求。”不断创新升级才是企业发展的核心竞争力。

与其他销售代理公司相比，除了传统的销售和策划服务，雅卓通过雅居乐多元化产业链，高效整合广告、物业、科技、房管代建、商业运营等全方位客户资源和优势渠道，为开发商提供最有效的解决方案及应对策略。

张健强表示，雅卓要做雅居乐和雅生活的业务引擎。“雅卓做的好，它就是一个火车头，可以带动雅生活其他产业的发展；做的不好，只是一个传统的销售代理公司，这个差别是很大的。”

采访中，张健强特别提到要有“创业者心态”，服务好雅居乐的同时，也在积极进行外拓业务。一年时间，雅卓就已经把非关联雅居乐的业务提高到10%左右，吸引了如碧桂园、路劲、福晟、中铁建等知名开发商，相继加入雅卓的战略合作阵营。

张健强的规划十分明确，谈及雅卓的未来发展，他希望把非雅居乐的业务目标提升到50%。“雅居乐的业务只占我们的一半，非雅居乐的也要占一半，这是雅卓长远发展规划。”

多维覆盖 深耕大湾区

过去十年，房地产跨越IPO、从三千亿到五千亿……万亿时代似乎也近在眼前，但不容置喙房地产行业已开始迎来发展瓶颈期，规模业绩纵然可期，天花板也随之而来。

城市新房供应受限，中心城区土地资源稀缺，导致以存量房市场为主的一线城市和部分人口净流入的二三线城市，二手房交易和租赁市场呈现规模大、需求旺的发展态势。

作为地产老兵，张健强时刻关注市场动向、敏锐洞察行业商机。据介绍，雅卓已经在全国开设50多家租售服务中心，把二手交易和项目物业进行整合，提供传统租售服务的同时，帮助客户进行不动产资产管理运营，通过服务优势实现规模扩张，也为自身业务发展驶入“快车道”铺平道路。

目前，雅卓的业务模式涵盖一手物业全程策划代理、客户资产管理及优化运营服务、商业地产全程代理以及海外不动产投资管理服务等，实现多维覆盖，全方位服务。

作为粤派房企的代表，粤港澳大湾区是雅居乐的大本营。20多年来，雅居乐完成了以地产为主、多元业务并行的布局调整，其版图也从珠三角一带扩展到全国甚至布局海外地区。

对于地产界新兵雅卓来说，在立足重点城市群、辐射全国走向世界的战略版图中，深耕大湾区依然是其不变的选择。

谈及大湾区给雅卓带来的发展机遇，张健强表示，雅居乐在大湾区项目的规模、资源以及人才，本身就具备很大优势；另一方面，大湾区也给雅卓海外分销带来一定发展。

2018年，雅卓地产通过广东省房地产行业协会资质审核、信用等级评定等评审，正式加入广东省房协，任常务理事单位；作为广东本土企业，随着大湾区政策的布局和实施，相信雅卓未来会有更大的发展空间。

雅卓房地产顾问有限公司总经理张健强

以下为乐居财经与张健强先生的对话精选：

01

能否介绍下公司目前的发展状况？

张健强：雅卓2016年底成立，2017年中正式运营，目前运营了一年半左右，从无到有，从0到1，现在全公司的人数在1600人左右。雅卓主要做雅居乐的销售业务，同时也在积极进行外拓，非雅居乐的关联业务可售货值将近400亿，我们目前在全国有47个分公司，分布在全国大中城市的主要地区。

02

在目前比较严峻的市场形势下，雅卓如何能够脱颖而出？核心竞争力是什么？

张健强：雅卓跟传统的代理公司不太一样，我们是带着甲方背景的整合型营销代理公司。传统的代理公司只能提供策划+销售服务，雅卓建立在雅居乐地产和雅生活集团两大平台和资源之上，既拥有雅居乐地产的甲方思维、全国销售精英以及项目销售经验，同时又有雅生活管理的200个项目和100万个社区业主资源。

所以雅卓可以提供的服务，除了传统的销售代理之外，还可以提供广告、物业、旅游以及房管代建、酒店管理、商业运营等的整合营销服务。同时，雅卓也在不断创新升级，抢占行业转型先机，树立强大的市场壁垒，这是雅卓的最大优势和核心竞争力。

03

能否介绍下公司未来的发展战略和发展前景？

张健强：立足北上广和重点城市群，同时面向全国、走向全世界的，这是雅卓总体发展战略。

具体来说，规模上能够实现不断地增长；非关联雅居乐的业务比例不断扩大，力争从10%提升到20%、30%，最终的目标是提升到50%，雅居乐的业务只占我们的一半，非雅居乐的也要占一半，这是雅卓长远发展规划；目前在业务模式上涵盖一手物业全程策划代理、客户资产管理及优化运营服务、商业地产全程代理以及海外不动产投资管理服务等，未来会根据市场需求提供更加全面的服务，力求多维度发展。

04

你认为粤港澳大湾区的发展会给雅卓带来哪些发展机遇？

张健强：粤港澳大湾区是雅居乐的大本营，雅卓的发展首先也一定是立足大本营。首先，我们在大湾区项目的规模、资源以及人才，本身就具备很大优势，当把这种资源进行整合、转化给客户提供服务时，相比于其他代理公司内容会更丰富，整体资源也比较好。

此外，大湾区也给雅卓海外分销带来更大的发展，很多珠三角的客户，也属于东南亚地区的购房主力，目前泰国、马来西亚等国家也在积极寻求合作，这也是大湾区给雅卓带来的发展机遇。

05

房地产业内注重营销的趋势越来越明显，在你看来房地产营销行业有什么变化？

张健强：房地产进入白银时期，对于房地产营销行业来说，所有的企业在未来几年都会面临转型升级和整合创新的问题。要想在激烈的竞争中站稳脚跟，就要紧跟市场需求，时刻关注行业动态。

有统计报告预测，2029年房地产市场会转入到存量房的时代。雅卓目前已经在布局二手交易和租售业务，开展了55个社区租售中心，把二手交易和项目物业进行整合，提供传统租售服务的同时，帮助客户进行不动产资产管理运营，通过服务优势实现规模扩张。

举个例子，一个项目通过三年建成交楼，所有的施工、开发和营销都是在三年开发周期内去存活的。房子交给业主以后，后面可以提供的业务就是物业管理、租赁和二手房交易。雅居乐很早就看到先机，这也是为什么要把营销和社区物业放到一起的原因，因为长远来说，我们真正要做的是给业主提供全方位生活服务。