国民神酒江小白为什么突然“消失”了？

蒋小柏由创始人陶世权于2012年创立。

成立之初，陶世权对该品牌拥有自己独特而清晰的定位，这是在打破中国固有的酒文化思想。

众所周知，白酒作为中国独特的白酒品牌，在中国有着悠久的历史和文化。因此，在中国葡萄酒文化中，与其说是饮用一种文化，不如说是饮用葡萄酒。因此，喝旧酒已成为许多葡萄酒爱好者的固有想法。

对于姜小白来说，这种白酒文化固有的思维实际上严格限制了白酒用户对高端和老年人的肖像，却忽视了年轻人对白酒的需求，并关闭了白酒市场中的年轻消费者。愿意购买白酒。

因此，在定位方面，蒋小柏从出生之日起就拥有明确的定位，成为适合年轻人需求的白酒！

因此，在2015年左右，蒋小白用令人心动的文字和个人设计找到了一个引起年轻人共鸣的桥梁，并且在全国范围内广受欢迎。

毫不夸张地说，无论您是经过路边摊档还是走进高档餐厅，都可以随时看到蒋小白的文案瓶。即使打开电视，蒋小白的场景也都植入了最热门的电视连续剧中。

简而言之，以这种营销方式，可以说当时的姜小白迅速占领了许多年轻用户的思想，并成为所有主要社交平台上最热门的话题。

但是，正如我们一开始所说的那样，在这种江小白现象得到普遍流行之后，似乎什么也没有留下！

二

你认识姜小白吗

知道！

你有江小白吗

没有！

是的，这可能是江小白的当前状况。如果您在街上随便问10个年轻人，其中9个肯定会给出相似的答案！

这也体现在蒋小白的销售业绩上！

在2018年，有媒体报道称，蒋小白的销售额超过20亿美元，但是对于具有7,000亿市场容量的白酒行业来说，蒋小白的20亿销售额只能算是“飞涨”。等级”，甚至不及白酒行业的许多二线品牌。

换句话说，即使蒋小柏在品牌影响力方面可以赶上许多国内一线品牌，他的销售额也远远落后于他的品牌知名度。这是什么原因呢？

1.产品实力跟不上营销速度

尽管营销是白酒市场的重要组成部分，但最终的比较是产品的实力。例如，茅台酒和五粮液等传统酒具有数百年的工艺，品味和口感。

尽管蒋小柏在行销中依靠瓶身的文学风格设计和瓶身的共鸣文案，但其背后产品的质量和味道却变得无味，受到了消费者的批评。如果事情继续这样下去，那么无论您的营销水平如何，用户都将不再为此付费！

二，不能吃的感觉

与其说蒋小白关注年轻人对白酒的需求，不如说他是在利用自己年轻人的心理状态来出售。

众所周知，当代年轻人或多或少都在追求“哀悼文化”，因此，江小白平感人的文案或多或少会引起当代年轻人的共鸣。但是销售这种“哀悼文化”并不是一个品牌的长期解决方案。

举一个简单的例子，也许有一天，当一个消费者心情不好，这时他只看到蒋小白的瓶身文案，这句话也完全打动了消费者。这时，内心的情感决定购买这款产品。 。但是首先，这是一个小概率消耗场景。其次，这种消费场景是有限的。随着年轻人年龄的不断增长，经过这个追求情感的时代，他们自然不会对瓶子上的文字有任何感觉！

因此，这种低频场景消耗很难准确地转化为销售数字！

3.缺乏产品壁垒和缺乏核心竞争力

毕竟，姜小白仍然是白酒产品，其核心竞争力应该是白酒的口味和质量。但是在这一点上，江小白的确是在转马。在市场营销方面，他在自己的酒的口味和质量方面做得还不够。

应该注意的是，产品的手工艺和口味很难复制，但是营销方法却很容易复制。因此，实际上，在江小白的瓶子广告文案风行一时之后，许多模仿的竞争产品出现在市场上。

因此，即使您具有最佳的营销能力，但没有核心竞争力，您最终也将无法在市场上站稳脚跟。

结论：

在今年的618年期间，姜小白在主要的电子商务平台上推出了他的新水果味系列产品，并推出了具有炫目的色彩的瓶装“ Expression Bottles”。试图让消费者从酒的颜色中快速找到与他们的心情相对应的颜色，以重新引起年轻人的共鸣。

尽管蒋小柏正努力摆脱产品文案瓶的束缚，但他仍未在根本问题上找到突破。

毕竟，在白酒领域，它永远不会基于品味，颜色和言语而取胜。

因此，如果他真的想在很长一段时间内加入年轻人的购物车，江小白还有很长的路要走！