为何江西移动敢放出“无条件全免费安装宽带”的狠话？

通信世界网消息（CWW）日前，江西移动发布公告称： 为进一步响应国家 提速降费 号召，感恩回馈老客户、科技引领新发展，公司决定从2018年8月18日开始，江西移动宽带无条件全免费。江西移动3年及以上网龄客户送100M宽带，其他客户送60M宽带。

此公告一出，业界哗然。要知道，江西移动在发布此次公告前还实行的是1-3人消费88元送60M，1-5人消费128元送100M，而且要求主号码必须是飞享28元以上套餐用户。而随着本次公告的下发，宽带按照网龄计算，3年以下送60M，3年及以上送100M，并且无最低消费，无套餐限制，无需强制绑定机顶盒，一切无条件全免费。前后对比，力度之大可谓出乎意料。

江西移动宽带新政为集团战略缩影

中国移动在2013年获得固网宽带牌照以来，一路猛冲宽带业务，短短不足4年时间，中国移动便实现有线宽带用户破亿的壮举。而根据工信部公布的最新数据显示：截至2018年6月底，中国移动有线宽带用户达到1.35亿，今年净增1880万；中国电信有线宽带用户达到1.4亿，仍旧位居第一位；而中国联通有线宽带用户为7891万，排名末端。

而在前不久中国移动2018年上半年业绩报告记者会上，中国移动董事长尚冰在回答记者提问时表示： 之前中国移动给净增有线宽带用户数的任务目标是2100万户，如今上半年已经发展到了1880万。宽带竞争份额、宽带总体份额情况都不错，为此我们把宽带指标进一步提升到3000万。

按照中国移动先前预测目标数字时一贯稳健、保守的作风，既然定下今年净增3000万有线宽带用户数的目标，那么在2018年底实现的可能性几乎可以肯定。这样一来，中国移动在年底将保守实现有线宽带用户数1.46亿。如果考虑到中国电信同时的净增用户数，可以预计，至少在2018年底，中国移动将与中国电信在固网宽带市场难分高下，甚至实现小幅超越。

仔细翻看中国移动大幅推进固网宽带业务的进程，在具体营销策略上中国移动的确做足了功夫，装宽带送移动号卡，办移动号卡送宽带，办宽带前两年免费后三年收费、装宽带送机顶盒等，一系列的营销策略中，中国移动并非真正将宽带免费，只是固网融合或者收费先后的问题。然而，本次江西移动推出无条件全免费的宽带业务，对于中国移动集团而言尚属首次。

为何会是江西移动，而非其他地区？来自我国宽带联盟2018年第一季度的《中国宽带普及状况报告》显示：在固定宽带家庭普及率方面，东部地区最高为91.9%，其次为西部地区为71.4%，排名倒数的为中部地区为69.1%。而翻看中部地区8省的排名，江西省普及率为78%，位列中部第一，全国第13位。由此便可以推断出，中国移动 项庄舞剑意在沛公 ，有意借江西地区大局进攻国内排名最低的中部地区，继续大肆抢占市场。

综合来看，江西移动推出宽带新政无疑是中国移动集团在宽带业务大跨步迈进的缩影。以无条件全免费作为契机，继续以风卷残云之势横扫国内固网宽带市场。那么，既然中国移动都已经大打免费牌，如此重资布局，推广上不计成本，其究竟有何深远布局考量呢？

抢占家庭入口 挖掘蓝海

受提速降费及三家运营商竞争影响，运营商在C端收入出现一定下滑再所难免。面对传统既有盈利模式的收入下降，如欲改变现状，必须要通过深化新型业务开展来平衡甚至超越过来。还是在中国移动今年上半年业绩报告记者会上，尚冰称： 今年上半年家庭市场综合APUR值提升了7.3%，已经达到35元左右，APUR值在逐渐的向前走。而且中国移动广泛开展和互联网企业、智能硬件企业的合作，在智慧家庭市场里大有可为，例如：智能、、智能音箱包括我们自己的家庭网关，这些未来发展潜力都很大。

对此，我们可以大胆推断，家庭市场已经被中国移动视为未来在C端实现收入突破的重要增长极。说起在宽带市场布局，其实中国移动也是运筹许久。首先，中国移动第一步在家庭网端方面实现了突破，推出魔百和业务，借此占领智慧家庭终端入口。目前来看，虽然魔百和业务因彼时没有IPTV牌照被视为大打擦边球，但是中国移动却实实在在的借此打响了其争夺家庭入口的第一枪。

接下来，中国移动紧锣密鼓的借 和 品牌推出之机重推 和家庭 业务，迅速将争夺家庭入口的战役推向白热化。经此一役，中国移动成功打通有线、无线宽带和盒子终端，让网络实现了无缝覆盖，让多屏互动成为可能，为家庭用户提供各方面的服务。由此，如此丰厚的OTT经验积累也为中国移动进一步在终端方面祭出杀器埋下了伏笔。

终于，2017年底中国移动在家庭宽带市场迈出的第三步呼啸而至。在当年的中国移动全球合作伙伴大会上，其悄无声息的推出了自主电视品牌T1系列。借此，不仅使得中国移动T1系列电视成为国内运营商首个4K电视，而且更加明确了中国移动全力抢占家庭入口的决心。可以说，本次自主电视品牌的推出给业界及竞争对手的震动是直接的、有力的。自此，中国移动在智慧家庭的定位已经非常明确：树立标杆、打通产业链，联合各方抢占智慧家庭市场。

有了OTT业务积累，有了家庭终端入口，中国移动在家庭宽带市场的第四步会如何布局呢？显然，那便是尽早获得IPTV牌照。之前，因为开展IPTV传输服务的过程中存在一些违规行为，中国移动时不时会受到广电总局的约谈要求进行整改。而这尴尬的一幕终于在今年6月成功化解：中国移动获得IPTV牌照，自此中国移动用户可以依照国家广播电视总局的相关规定，通过IPTV体验直播电视、时移电视和视频点播等服务。

获得IPTV牌照，对于一再明确表态抢占家庭入口的中国移动而言简直如虎添翼。接下来第五步，对于中国移动而言，无疑是进一步丰富内容产品线，在数字化转型过程中，借助视频产业来为智慧家庭注入繁荣新动力。为了丰富内容，蛰伏三年之久的咪咕公司开始在内容方面打起头阵，大家应该都记得今年令人难忘的2018俄罗斯世界杯，咪咕视频借此先是获得央视世界杯直播和点播版权，而后和PP体育/中央广播电视总台达成内容战略合作，着实让中国移动在智慧家庭领域出尽了风头。

当然，实现以上的前提必须是固网宽带的高覆盖率，这又回到了我们最初分析的初衷。所以说，得固网宽带者，有较大把握赢下智慧家庭市场，成功抢占家庭入口，而这也正是本次江西移动敢放出 无条件全免费安装宽带 狠话的底气所在。未来运营商将继续在固网宽带市场跑马圈地，而智慧家庭入口之争正在火爆上演。至于最终鹿死谁手，目前中国移动仅是领先一个身位，能否最终胜出还需经历时间的检验。