2017西普会特别分享：影响这些企业家的一个人 一本书 一句话……

2017西普会特别分享：影响这些企业家的一个人、一本书、一句话…… 2017-06-29 18:51:00 汉网

2008-2017，以新医改为始点，医药产业经历了特质鲜明的十年发展：这十年，既是传统模式走向终结的十年，也是催生新生态的十年。

2008-2017，恰逢西普十年，2017西普会将于8月16-21日以“构筑蓝图——聚焦需求的市场觉醒”为主题，再聚博鳌，产业十年回顾，共创美好未来。

组委会推出西普十年特别策划：【产业十年·思想引领未来】——我们邀请了一批医药工商企业家作为行业思想者代表，展现思想火花，以思想者的足迹推动行业的观念进步。

我们常常看到每家医药名企发展光鲜亮丽的一面，却鲜少觉察到其背后决策团队的精神世界。这些决策层身上都有着哪些共性精神?在他们做出决策的背后，会受到哪些精神引导与影响?是一本书、一个人、还是一句话一段视频 (注：分享嘉宾按姓氏拼音排序)

蔡刚 新疆百草堂医药连锁经销有限公司董事长

这十年对我影响最大的一本书籍是钱满素教授的《自由的阶梯》，书中展示美国的自由并非“开国之父”们的创造，而是从清教徒到今天美国民众四百年来共同耕耘、探索、奋斗与捍卫的结果。秩序与抗争，特权与平等，法治与民主在惊险的平衡中诞生，确保人类能向着文明与未来前行。这本书启迪我们，人是思想的动物，如果削弱乃至取消人的独立思想功能，所能达到的充其量只是虚假的统一，而丧失了思想、信仰，等同于丧失了“存在”本身。我思故我在。“罗马不是一天建成的，但金字塔绝不是奴隶建造的”。生存、自由和追求幸福是不可剥夺的基本权利。

高毅 益丰大药房连锁股份有限公司董事长

我向大家推荐《从优秀到卓越》这本书。从优秀到卓越是每一个企业家的梦想，如何建立从优秀到卓越的内在机制?决定性因素是什么?美国著名商业畅销书作家吉姆 柯林斯及其团队在长达5年的时间里，通过对11家取得巨大成功的企业和企业家的潜心研究，围绕训练有素的人、训练有素的思想、训练有素的行为三个方面展开分析，向我们阐释了如何从优秀到卓越。

作者将公司经理人分为5级，第5级经理人是具有谦逊品质和坚定意志的企业领导人，他们雄心壮志，永远把企业的利益放在第一位，他们被创造可持续业绩的内在需要所驱动和感染。获得卓越成功的企业首先拥有这样一批训练有素的人，他们遵循先人后事的原则，敢于直面残酷的现实，关键的是他们知道自己在哪方面能成为最优秀的，驱动引擎是什么，对什么充满热情，然后专注于此，全力以赴，这是成功企业普遍具备的刺猬理念，刺猬理念指导他们所有的工作。当然，他们也建立了训练有素的企业文化，强势制度和制度下的自由与责任，而不是靠个人权威维持公司的运行。最后，在刺猬理念的指导下，通过新技术的选择和应用，实现从优秀到卓越的跨越。

从爬行到行走到奔跑，精读此书，相信您受益匪浅!

何煜 西安怡康医药连锁有限责任公司董事长

对我影响最大的一本书是《悲惨世界》。

贯穿这本书其实就是爱和救赎。这部书的核心人物不是马吕斯不是芳汀，不是冉阿让更不是珂赛特，而是让冉阿让洗心革面的福来主教，雨果让主教拯救了冉阿让，又让冉阿让救下芳汀、珂赛特和马吕斯，是在告诉我们，让内心对善的向往打破高低贵贱的阶级桎梏、打破正直卑劣、博爱自私的人性制约。

黎涛 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司董事长

对我影响最大的是毛泽东，他提出的“枪杆子里面出政权”让我印象特别深刻。毛泽东多次说：“枪杆子里面出政权”这条真理，是从血的教训中总结出来的。在革命年代，枪杆子让共产党有了话语权，结束了战争，创造了一切。

这句经典的名言对于和平年代同样适用，无论是做企业还是其他事，都需要用实力说话。企业的“枪杆子”就是企业实力，没有实力就没有发言权，一切都是空谈。企业的实力是在市场竞争和实战中总结提炼出来的，并在此过程中形成自己独特的核心竞争力，掌握市场竞争主动权。惟其如此，企业才能走上良性发展道路，实现自身发展目标，承担起应有的社会责任。

李少波 三诺生物传感股份有限公司董事长、总经理

亨利·明茨伯格的管理思想对我有很大的影响。他提出的“管理角色理论、管理是手艺”的观点深刻地影响了我的管理行为。

我所感恩的人是我的研究生导师黄忆明和孙振球教授夫妇。他们对科学的尊重、对学问的严谨和成就他人的精神，影响我至今，也对我的事业成功帮助很大。

书籍方面，我特别推荐几年前出版的《论中国》，该书是亨利·基辛格的著作，它以国际化的视野，世界的眼光看中国的过去、现在和未来。让我们更好地理解这个国家的挑战和机会。对我们怎么样植根中国，走向全球，有莫大的帮助。

决策方面，生命中总有一些关键的节点，决定创业、决定通过将在酶电流生物传感技术的一点创新转化为准确、简单、经济的血糖仪产品，来推动中国血糖仪的普及，是我过往十几年来最重大的决策!这一决策彻底改变了我的人生轨迹。

合作方面，在过去的十五年中，我最幸运的应该是找到非常好的事业合作伙伴，能使得车宏莉博士、蔡晓华博士跟我一起创业。他们的理性、执着和不断创新，是三诺规范、可持续发展的主要驱动力!

梁永强 江西开心人控股股份有限公司董事长

对我影响最大的书有不少，但首选《王阳明心学》，该书让我感觉到了自身太肤浅，对祖先的智慧无比崇敬，还有巨大的宝库有待挖掘、学习、传承、创新。它对我最大的影响是，反思反省了当前的很多想法与行为是没有意义的、是错误的、是妄想的，同时也对必做的事情进行了梳理，对如何实现有了新的思路。

卢小青 江中制药(集团)有限责任公司副总经理

回望数十载人生路，予我成长的师者很多。如若聚焦在事业上的领路人，则无需寻觅，也无需比较，他就是江中制药的创始人、1985年年方27岁就开始执掌江中事业至今的集团董事长钟虹光先生。

我和董事长25年企业共事、11年班子共力，各种工作场景，各种交流机会，远近观察、耳濡目染、悉心体悟，董事长做人做事做企业的原则立场、思维模式和经营理念，让我对企业愿景的蓝图描绘、消费者需求的满足挖掘、产品技术的创新研发、品类品牌的构建传播、换位思考的同理心建立、天人合一的宇宙观形成等等，都有了更为深刻的理解和思考，对自己企业观的形成也产生了直接的影响：一、本质洞察，形成透过形象看本质的能力;二、创新思维，跳出红海培育新蓝海的竞争优势;三、匠心研发，终极工厂生产极致产品;四、情怀责任，用心倡导并践行制造文明;五、宽厚温暖，善待员工、善待客户、善待自然、善待世界。

做一流的企业需要一流的思想，有一流的思想才能引领一流的企业。一个有独立思想和人格的企业家，哪怕他做的企业还不够大，也一定能赢得真正的尊重。

学之思之，践之行之。让思想者思想的光芒照亮我们前行的道路。致敬思想者!

马守军 青岛医保城药业集团有限公司董事长

影响我最深的人物：毛泽东，实践出真知!

裴泽建 广州白云山医药销售有限公司董事长

对我思想观念影响最大的是王阳明，他是历史上立德、立功、立言三不朽的圣人，王阳明在后期立了四句话：无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是良知，为善去恶是格物。这四句话，就是阳明心学的精髓所在!

王阳明认为心之本体，本与天地万物为一体，没有善恶之分。而产生常人思想中的善恶之分的观念，只是心意念头的萌动而已。心灵本体的灵明觉知——良知，具有我们难以想象的认识能力和洞察能力，它本身自能分别善恶，而不为是非所囿。知了善恶，不断为善去恶，就是我们通常所说的“格物致知”了。格物是格除各种浮思闲虑的干扰，让心从偏颇失控的不正常的状态，回归到不偏不倚的“中和境界”，以便让真正的智慧如实地呈现出来。

随着商品经济的发展，当今社会文化价值观日益多元化，社会也随之出现了很多问题，在这样的环境下我们公司仍秉承着“格物致知”、“致良知”的精神，秉持着爱心永恒、质量至上的理念，让百姓因我们的产品更健康，让社会因我们的存在更美好。阳明心学蕴藏着能洞彻善恶、明辨是非的本能智慧，如能在处理具体问题时择善而用之，提升自己的精神境界，在节奏无比紧张的当代生活中，必将焕发出新的生机!

邱华伟 华润三九医药股份有限公司高级副总裁

近年来对我工作影响深远的并不是一本书，而是一段视频，叫做“乔布斯遗失的访谈"。这段访谈是乔布斯被迫离开苹果公司若干年后，距离乔布斯回归苹果，开创一系列伟大产品之前两年。通过这段视频，让我不但看到了乔布斯的坦率非凡的魅力，而且更看到引起我对工作深入思考的关于产品、关于团队和企业理想的独到观点。

首先，关于理想。乔布斯认为，人活着就要追求极致，就要改变世界，这启发我做企业要志存高远，不安逸于现状和传统。用求知若饥，虚心若愚的态度看待外部世界，并坚信通过不断创新和新技术运用将使企业取得难以想像的成就。

第二，关于产品。优秀的人是一心想着产品的人。光靠流程和制度是做不出有品位，有品质的好产品。这启发我必须把满足市场需求的好产品放在第一位，对不断追求高品质有品位的产品的重视，一定要远胜于对企业管理流程的重视，甚至一定要胜于对企业盈利的重视。

第三，关于团队。相信无论是谁和优秀的人在一起共事后就不会再想和那些平庸的人共事。优秀团队由优秀人员组成，并吸引更加优秀的人加入团队。优秀的人大多有棱角。就像是一些有棱角的石头相互碰撞，发出噪音，最终变成光滑美丽的石头。这个比喻就是代表着一个理想的团队。一群精英相互碰撞，通过争吵辩论，最后相互合作，相互打磨，相互提携，让事业更精彩，让团队更优秀。

乔布斯的成功并不是偶然。通过这段视频展示了他独到的见解，勇于付诸实践的勇气，勇于承认错误，善于思考等等独特的魅力，也向我们揭示了，后来苹果公司巨大成功背后的一些秘密。对我在华润三九的工作帮助很大，启发深远，在此向热爱学习的医药同行们推荐。

阮鸿献 云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司董事长

王阳明的心学对我影响很大，我个人体会最深的是《致良知》。

不管是作为企业经营者，还是一位普通公民，如果每个人都按照“致良知”为导向来践行生活和工作，社会肯定会越来越美好。

作为医药行业的一员，追求真善美，具有更高的价值内涵，毕竟这是人命关天的特殊行业。

所以，在当前市场规则还在逐渐完善的情况下，恪守良知显得尤为重要。医药企业追求市场利益，要符合国家大政方针，遵循社会经济发展规律，满足顾客健康需求，不断向前努力。

新医改正在不断深化，我们医药人应为健康中国的目标尽一切努力，体现我们真正价值。企业兴，行业兴，国家更兴。

石振洋 广州七乐康药业连锁有限公司董事长

我去年读的一本书《心乃大药》，对我的影响挺大的。这是一本融合了好几个不同领域洞察和顿悟的书，包括励志、中医、养身、禅学等方面。身心健康才是梦想成就的基石，因此，我们平时除了健身，还要“健心”。多感恩、多付出、多行善，知足常乐，行善莫问功德，才能够身心平衡，而这，是事业、是生活的基础。

七乐康本身做的也是医疗大健康领域的事业，我们希望实现“使天下无病”的使命，不仅是身体的疾病，也希望能够帮助到心理的疾病。

这本书，不敢说对我的事业带来了多大作用，却对我整个人在心境上的有了很大正面影响，希望推荐给各位。

王冠珏 河北唐人医药股份有限公司董事长

我在2007年上过一堂营销大师杰 亚伯拉罕的课。他其中一个观点就是企业要不断满足顾客需求，我从那时起才真正理解这句话的含义并付诸于行动，而非停留在口号上。譬如说，唐人医药在顾客服务上比较注重细节，也是受此观念的影响。

徐元玲 齐鲁制药集团副总经理、销售总公司总经理

对我影响最大的事业领路人，是齐鲁制药集团董事长李伯涛先生。从1987年加入齐鲁，我先后担任过车间技术员、厂长办公室主任、销售中心总经理，从2004年以来担任齐鲁制药集团副总经理、齐鲁制药销售总公司总经理，负责齐鲁制药集团人用制剂产品在国内市场的营销工作，我直接在董事长身边工作的时间较长，我能取得今天事业上的一些成绩，与董事长耳提面命的教诲和指导是密不可分的。

齐鲁三十余年的快速、持续、稳定发展，我是亲身的经历者和见证者，回顾这段发展历程，齐鲁从一家资产仅200万元的濒临倒闭的生物药品小厂，发展成为中国大型的综合性现代化医药企业，并跻身中国医药行业百亿级企业之列，与董事长李伯涛先生高瞻远瞩、敢于担当、永不满足、不断创新的精神追求是分不开的。

董事长李伯涛先生不仅是我的事业领路人,也是我的“严师”。我从他身上所获所学，就是这种敢于担当、不断创新、执着进取的精神。也正是受益于这种精神的熏陶和他的言传身教，在工作中我给自己和营销团队定下了“只做第一，不做第二”的目标，要敢于去引领市场，敢于去做其他人做不到的事情。目前，齐鲁的销售网络已遍及全国各地，产品覆盖了从大型三甲医院到县级、社区医院以及诊所和药店、乡镇卫生院等各级终端，通过专业专注的品牌推广和学术服务，齐鲁的销售业绩连年大幅增长，市场占有率稳步提高，在医药领域树立了齐鲁制药过硬的品牌信誉。

杨东升 广州白云山潘高寿药业股份有限公司董事长

想跟大家分享一本华为公司管理者培训教材——《以客户为中心》。2016年华为大学学习，拜读了华为公司管理者培训教材《以客户为中心》，“以客户为中心”的企业文化核心，成就了今天的华为。

改革开放前三十年，经济快速发展，消费需求爆发性增长。开工厂就能盈利，开店就可以赚钱，那些年客户的需求就是不同层次的产品，企业更关注产能和成本。

2008年金融危机至今，经济发展步入新常态，消费者更加理性和成熟，企业经营压力加大，企业需要转型，但多数企业不得其门而入，市场活动主要围绕价格做文章，行业工业企业低价格促销，行业零售市场一边选择高毛利产品，实行单品突破而伤客，一边大打价格战，牺牲利润，以吸引客流，没有触及客户深层次的需求。

未来的市场是消费者更加理性和成熟的市场，“以客户为中心”必须触及客户深层次的需求。医药零售企业是工业企业的重要客户，零售企业的关切，就是工业企业的关切。目前，零售企业面临两大问题：其一，高毛利和客流量的跷跷板关系，其二，单品高毛利和品类综合低毛利的问题。

产品品牌化、服务专业化是解决问题，提高盈利能力唯一、有效且长效的途径，卖好药才能不伤客，卖对药才有回头客。

工业企业只给终端提供好产品、高毛利和店员激励是不够的，还需提供系统的、专业的品类规划和用药知识。以治咳药为例，中医药有“外不治癣，内不治喘”之说，咳嗽发病原因多，必须对咳嗽进行分类、对症下药;诊断了，对症了，客户才能更加信赖，才能主动推荐产品，才能实现高毛利和高客流量，才能提高品类综合毛利率。以客户为中心，卖好药、卖对药，利他成就利己!

杨明江 河南张仲景大药房股份有限公司总经理

说到对我影响最大的事业领路人，毫无疑问，是仲景宛西制药集团董事长孙耀志先生。我从1998年踏出大学校门起就进入仲景宛西制药(当时叫河南宛西制药厂)工作，至今已有二十年。在入职第一天发的《员工手册》上，印着董事长署名的三句话：堂堂正正做人，勤勤恳恳工作，清清白白挣钱。这给我留下深刻的印象，多年来一直谨记于心并身体力行。“为员工创造机遇、为社会创造财富，为人类创造健康”这三句话是企业的文化理念，但文字背后董事长敢于担当的勇气、拥有远大抱负的情怀，同样对我影响至深。

人们常说，一个人就是一本书。但在我眼中，孙董事长他不只是一本，而是很多部。他勇于创新、敢于改革、高瞻远瞩。孙董事长在原有“仲景工业”的基础上相继布局“仲景农业”(建立六大药材种植基地)、“仲景食品”(成立仲景大厨房股份有限公司)、和仲景商业(成立张仲景大药房医药连锁)，“仲景养生”(成立漠河张仲景养生院)、“仲景医疗”(建立南阳张仲景医院)等产业链接，也就是说，早在那之前，他已经开始“大健康产业链”的整体布局，让人不得不叹服于他超乎寻常的洞察力和前瞻性。

在孙董事长身上，我读懂了许多，也学到了许多。在事业上，他是我的领路人，同时，他的人格与品质，他的好学求真、勇于创新的勇气以及敢于担当的精神、博大的胸怀，对我的价值观和人生观同样有着重要的意义。孙董事长现在虽是花甲之年，依然保持着旺盛的工作热情、求知欲和创新力，他正在亲手打造的“仲景大健康”版图里书写着着属于他的人生传奇，我想我会用一生去学习和拜读，并将全力以赴，为“仲景大健康”的发展奉献应有的力量。

【2017西普会主题解读】

2017年西普会以“构筑蓝图——聚焦需求的市场觉醒”为主题，其中“聚焦需求”、 “市场觉醒”、 “构筑蓝图”等关键词尤其值得深入解读。

2017西普会关键词一：“聚焦需求”——对应的是国家供给侧改革大方向，改革的出发点要基于国民需求，健康需求正是其中的核心表达之一。

2017西普会关键词二：“市场觉醒”——对应的是企业作为市场主体在战略布局上的主观能动性转变，惟有建立以消费者为核心的发展规划才能赢得未来。

2017西普会关键词三：“构筑蓝图”——对应的是健康中国的国家战略目标，企业必须进一步明晰医药产业社会分工，追求匹配未来健康产业生态环境的地位与价值。

2017，我们以蓝图为约，西普十年再聚首，共创产业新未来!

附1：西普会简介

西普会由中康资讯发起主办，于每年8月举行，联合政府主管部门、国内外研究机构及健康产业领先媒体，集中发布、解读、剖析年度产业政策、经济、市场等全方位专业信息;汇聚全产业链企业家、专家、官员等数千名精英的群体智慧，聚焦探讨变革思考、创新模式、市场热点、跨界融合。历经十年发展，西普会已成为中国医药健康产业年度盛会!

附2：中康资讯简介

中康资讯是中国大健康全产业数据管理与商业应用的领导者，凭借数据、技术两大核心能力，整合丰富的产业资源，实现大数据产品及服务在医、药、患各端的全面应用，并通过产业数据化、智能化升级引擎——中康智慧云SIC，构建多方联动、良性循环的生态环境，让一切决策精准、高效、可预见，从而实现“智慧健康产业、智慧健康生活”!

责编：汉网

(原标题：2017西普会特别分享：影响这些企业家的一个人、一本书、一句话 )

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