对话“蜂巢”：这是长理“最接地气”的创业项目

（交通学院14级，项目负责人）

一、从想法到项目

Q：“精准扶贫”最早是在2013年11月提出的，而全国上下的“创业潮”大概是从2014年11月之后开始走进大众视野。你们当时是怎么把“精准扶贫”和“创业”结合起来做了“蜂巢”这个项目？

A：其实，14年10月立项的时候，这两个点还没有。那时我大一，想尝试做科技立项，正好是一个“农产品+物流”的课题，在此期间，我们也用这个项目参加了第十届全国大学生交通科技大赛，并获得二等奖。入驻创业园之前还参加了“中国（小谷围）互联网+交通运输”创新创业大赛”、“互联网+”全国大学生创新创业大赛等创业类比赛。

周家岭村项目前的考察工作

我们学院在周家岭"精准扶贫"是从15年开始，持续三年，去年学院测绘团队当地道路进行详细勘测。今年暑假三下乡调研的时候，我们走访了当地的农户，因为他们分散的住在海拔很高山上，之前他们住的很多蔬菜，由于道路很窄，又很蜿蜒，所以大多数都是用扁担挑到山下卖，于是在暑假期间就萌生了帮他们卖蔬菜的想法，很快就完成了首次真正落地的创业实践。

Q：你们在实践之前，除了做交通方面的调研，还做过其他方面的调研？

A：我们还对村民、运费等问题进行了深入的调研，在走访农户的过程中发现，我们哪怕帮他们卖10块钱他们都觉得很开心。其次通过调研发现，一辆普通的卡车，一趟可以运5000斤，运费大概要2000+，对于蔬菜运输确实也比较贵。因为我们学院的扶贫队长，希望通过这三年指导村民种植蔬菜等并销售，让村民获得更多收益，所以我们又切入“公益”这个点来完善项目。

二、从媒体曝光到逐渐成熟

Q：暑假，你们首次落地实践为什么选在金盆岭校区？

A：前期我们了解到，金盆岭附近的一个菜市场刚刚拆迁，附近超市的价格比较高，村民想卖，消费者想买，再加上在学校宣传方面比较方便，所以，我们就把地点定在金盆岭校区。

媒体报道

Q：经过两次成功实践后，红网、今日头条等二十多家媒体、校园主流媒体进行了报道，你觉得媒体曝光对项目、团队产生了怎么样的影响？

A：媒体曝光之后，肯定让更多的人了解到蜂巢团队以及我们的团队，但用户购买的转化率其实没有明显的提升。在销售这一块，除了我们在金盆岭周边社区去做地推，老师也帮了很多的忙。因为销售渠道的限制，目前我们以订单制为主。

Q：因为现在主要辐射的范围是我们学校以及学校附近的社区，你们是怎么解决渠道问题的？

A：我觉得在渠道拓宽之前，先要解决货源的问题，因为我们现在主要是针对周家岭的合作，只有把周家岭这一个点的合作做好了，才会有更多的村民、更多的贫困村找我们合作，我觉得这一点是销售渠道拓展的基石。但是现在我们也在做这方面的尝试，上周我们给红星市场那边运去十多箱葡萄试卖。在运输上，我们还和EMS达成战略合作，他们帮我们免费运输，还帮装饰修了办公室。

Q：目前，京东等移动电商平台也在辐射农村移动电商，在这种相对成熟的移动电商平台冲击下，你们是怎么应对这种挑战的？

A：这个方面我们之前也了解过，其他的农村电商平台主要是针对某些地区特色的农产品展开的，比如说湘西的腊肉等，他们的针对性比较强。我们项目最大的不同，其一我们是针对贫困村绝大多数的农产品，其二是湖南省有8000多个贫困村，我们未来的发展方向是把这些贫困村联合起来，政府也提出目前很缺乏这种整合资源的平台，这两点是我们项目差异化的地方。

Q：谈到创业，其实讲的更多的是结果导向性，你们有考虑过项目盈利这个方面吗？

A：盈利确实有，但我们没有盈利的想法。当初想的是帮村民卖菜，其实我们给村民的价格会高于市场价，但有盈利我们也会补贴到村民，像人工费我们是没有算的。我们现在也在完善财务方面的制度，现在设想的项目未来盈利的输出方向有两个：其一是用于团队分红和项目止损，其二设立当地贫困生助学基金和和扶贫村建设基金。我们在接下来一段时间，我们的重点放在流程规范和财务制度建设。另外，学院也会在经费这方面进行指导和监督。

Q：你们在团队建设过程中，有没有遇到团队内部凝聚力不强这样的问题？

A：我们的内部凝聚力其实很好，你会发现你加入团队，不做事会很不好意思。团队没事做的时候，大家也都有自己的规划，有的想出国，有的想考研等，他们都在为自己的目标做准备。但是，一旦项目有事做，大家都会把工作重心都放在这里，像上周末团队，我们团队就在这里（创业园A309）一起讨论完成做计划书。

忙碌工作中的他们

Q：从2014年立项到现在，你觉得最大的收获是什么？

A：首先，我觉得最大的收获是团队本身。像现在给团队里面大三的同学安排工作，他们从来不会推脱，团队的向心力、归属感深深吸引着我。

其次得到的指导老师、学院书记、辅导员以及专业课老师很多的帮助。记忆最深的是有一次凯哥（项目指导老师曾凯）、周老师（指导老师周爱莲）冒着雨帮我们跑销售。这周二葡萄的销售，我们集体请假，专业老师也很支持。

夏黑葡萄

周二登陆长理

88元/箱

云塘：工三物流实验室大门14:30-18:30

金盆岭：是土木楼大厅15:30-18:30

最后是个人能力提升上，其一是通过实践，可能是因为身份的原因，我可以把很多的东西可以联合起来。其二是因为我们专业就是物流方向设计，当你真正实践的时候，你会发现各个方面都和你想象的不一样。比如在一串葡萄的采摘、分拣、包装、装箱、运输和派送，各个环节都会遇到因为流程的不规范而造成的不便。

三、今天，我们想这样聊聊创业

Q：作为创业园里实实在在的项目负责人之一，你怎么看待我们学校的创业氛围？

A：创业园申请的时候应该是我们学校创业氛围最热的时候，那个时候，创业园的活动也比较丰富。但经过时间的沉淀，有些项目因为运营情况没有想象的那样好，现在好像也很少看到了。但我相信，留下来的项目一定是可以走的远的项目。

Q：现在有很多创业类的比赛，你们也参加过一些比赛，你是怎么看待这些创业比赛的？

A：我们项目前期，我们主要参加的是科技类的比赛，比较有正判力，但当我们从科技类赛事走下来参加创业类比赛，自己还在原地踏步，其他团队已经在文本撰写、PPT制作与展示都有了很大的进步；其次是我们在参加创业类比赛的时候，可以了解到其他高校有没有和我们类似的项目，类似的项目他们是怎么找到切入点和突破点。这两点是我感触最深。但整体来说，我觉得创业类比赛参加也好，不参加也好。

Q：你想过项目的融资问题么？

A：我之前也了解到今年“互联网+”大赛上，一些项目也拿到了融资，如共享单车。我觉得投资人愿不愿意投资，主要看项目的收益和未来的前景。

Q：你是怎么看待“创业”本身的？

A：我理解的创业是广义上的创业，很多人都会为了自己的生活选择跟着老板创业或者自己创业。像我们现在，其实更多的是一种「体验式」的创业，「被保护」的创业。团队内部成员也都有自己的规划：考研、出国等，但蜂巢这个项目会一代一代传下去。

项目成员： 黄雅萌 杨晶晶 何 萍 贺珩

陈 琢 谢燕萍 文韬略 刘城杰

采访：乔富成/廖静欣

编辑：乔富成

图片：袁微

908新媒体工作室

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