饿了么放出狠话：明年外卖行业一半份额要归我

从年初宣布提高佣金比例到如今宣布进军三、四线城市，饿了么的步伐迈得有些大。

近期，阿里本地生活服务公司总裁、饿了么CEO王磊在公司在新一年启动会上明确宣布“快速开拓三、四线城市”这一竞争策略，并要求饿了么口碑继续做本地生活服务领域的“造风者”。王磊直接提出，争取在明年将外卖行业的市场份额扩大至50%。而王磊敢做出这样的承诺正是来自于对口碑饿了么未来发展的自信。

城市商户苦美团久矣

2018年8月份，饿了么口碑合并，正式加入阿里生态圈。强强联合后，饿了么口碑发展趋势一片良好。在融入阿里之后，饿了么占据了消费者市场的巨大优势，同时完成了一次全新的产业结构升级。

饿了么借力阿里打开更多线上端口，实现阿里生态流量与自身流量的融合，在淘宝、天猫、飞猪等APP的端口加持下，实现多层次生态圈联合，组建完美的生态闭环。可以说这是对美团的最大冲击，在只能看却不能做的局面下，面对口碑饿了么的进攻，美团招架乏力。

在美团公布的2018年中显示，美团点评2018年652.27亿元，同比增长92.3%；毛利是151.05亿元；但年内亏损额却从2017年的189.88亿元，暴增至2018年的1154.93亿元，经调整亏损净额85.17亿元。

尽管美团一再转嫁成本，将绝大部分的压力转移到外卖平台中，但仍难以挽回大额亏损局面。媒体发现，美团向外卖商户收取的佣金抽成，已经从一年多前的18%，迅速升到20%，继而又在2019年春节前后疯涨到22%。一些地区甚至被收到25%、26%！

过高的佣金率导致不少城市的商户出现大规模逃离，这又让美团雪上加霜。

本地生活服务大战开打

商务部日前发布《2018国内网络零售发展报告》中重点提及通过“行业数字化”与“布局中小城市”提升新城市新消费新市场。

一场基于线上线下，推动本地生活服务的大战在2019年从商户端打响。

就在阿里巴巴集团合伙人、阿里本地生服务公司总裁王磊也提出“3个100万计划”半个多月后，美团也表示将投入110亿元扶持商户，资金主要用于行业大营销计划、全面数字化升级、深入供应链服务和先锋商户奖励政策等4个方面。

截至到目前为止，饿了么已经完成了100个三四线城市的下沉，其中包括云南、四川、浙江、广州等重要省份。对于饿了么口碑大举向下沉市场进军之举，中小商户普遍感到振奋和期待。

因为自2018年以来，三四线城市的商户们感受到的，却是被美团不断“抽血”的痛苦。在餐饮外卖行业里，一般经营者的毛也就在30%上下。而美团的佣金抽成竟然一下子就把他们的利润拿走一大半！

而美团提出“100万扶持计划”，但是具体的实行对象却没有明确规定，也没有出现任何施行步骤，仅立足于舆论下的“扶持计划”目前来看仍是一场空谈。

饿了么向三四线城市下沉

英国《金融时报》在过去的两年里，做了一项针对1000名城市消费者的调查，结果显示，有51%的消费者将饿了么作为首选，而在去年饿了么被阿里收购之后，根据最新数据显示选择饿了么的消费者占比增长至65%，相比2017年上涨14%。

从市场的发展情况分析，饿了么在一、二线城市的发展已经到了瓶颈，因此今年饿了么将目标市场转向了二、三线城市，今年3月份开始，口碑饿了么已在浙江、广东、宁夏、云南等全国100个三、四线城市加速布局。

今年3月份开始，口碑饿了么已在浙江、广东、宁夏、云南等全国100个三、四线城市加速布局。而对于价格敏感度更高的三、四线城市用户而言，饿了么要抢占原先美团拥有的市场份额，“烧钱”以及加大补贴力度成为重要手段。

相对于一二线的大城市，三、四线城市的人口密度更低，所以饿了么势必会用更高的成本来建立配送渠道。

此外，三、四线城市的消费者对于配送价格的变动，敏感度更高。因此，如果饿了么在耗费巨资之后，为了获取盈利而进行提价的话，必然会造成大量的客户流失。而如果不提价的话，饿了么又无法盈利。到时候饿了么辛辛苦苦建立的配送渠道，或许又要面临关闭的尴尬境地。

然而，对于饿了么的新战略，王磊却充满了信心，认为只要投入足够多的资金，就能够实现盈利。

（文章来源：通信信息报）

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