药店专业销售解决方案：看看人家是怎么卖维生素C E的（内附相关搭配及一句话销售话术）
【案例分享】
小R是药店的店员，那天，一位男性顾客来买感冒药。小R迎上去询问病情后，给顾客推荐了感冒灵颗粒和炎立消胶囊，顾客采纳了小R的建议。在聊天中小R得知顾客是一名白领，长期坐在办公室，经常感冒让他十分烦恼。
小R：先生，您可以在服用这两个药的同时加上维生素c，这样能加快你痊愈的时间。
顾客：维生素c能有什么作用？
小R：感冒期间服用维生素c可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时也能缓解药物带来的不良反应，让感冒好得快。平时服用则可以增强抵抗力，预防感冒，非常适合您这样的白领工作者。
顾客：真的那么神奇？那就买一瓶吧。
其他搭配方案及一句话卖点
牙龈出血
搭配方案：云南白药牙膏+维生素C
一句话卖点：牙龈出血和缺乏维生素C有关，补充维生素C可以缓解出血症状。
过敏人群
搭配方案：氯雷他定+肤痒颗粒+维生素C
一句话卖点：维生素C可以抗过敏，增强人体免疫力。
缺铁性贫血
搭配方案：维铁缓释片+维生素C
一句话卖点：维生素C可以促进铁的吸收。
维生素E
【知识要点】
1、是一种脂溶性维生素，最主要的抗氧化剂之一。
2、可延缓衰老，淡化色斑，尤其适合爱美女性。
3、能增加男子精子活力和数量；提高女性生育能力，预防流产。
4、低剂量有抗氧化作用，但大剂量是反而成了促氧化剂，不可过量服用。
【案例分享】
第二天，一位时尚靓丽的女士来到药店，漫无目的地左看看右看看，小R上前去询问她的需求。
小R：小姐您好，请问有什么可以帮到您？
顾客：我就想看看有没有保健品适合我的。
小R：请问您需要什么功能的保健品呢？
顾客：最近皮肤差了点，想买点对皮肤好的。
小R：那您可以看看维生素C，它能淡化黑色素，具有美白的效果，而且是胶原蛋白合成的必要原料，很多女性都会服用的。
顾客：我吃过，没什么效果啊。
小R：维生素C的作用本来就是潜移默化的，单一服用的话效果的确比较慢，您可以搭配维生素E一起使用，这样效果会加倍哦。因为维生素E本身也具有防止皮肤老化，淡化色斑的效果。
顾客：以前也没试过搭配着这，那我试一试吧。
其他搭配方案及一句话卖点
备孕
搭配方案：维生素E+叶酸铁+钙VD+适量其它矿维保健品
一句话卖点：维生素E可使促性腺激素分泌增加，促进男性精子的生成和活动；增加女性卵泡生长及孕酮的作用，还能预防流产。
口腔溃疡
搭配方案：复合维生素B族+维生素E（外涂）+维生素C+口腔溃疡含片
一句话卖点：维生素E能起到稳定保护膜的作用，促进局部血液循环、缓解疼痛、促进溃疡面愈合。
预防近视
搭配方案：维生素E+鱼肝油胶囊+维生素A+珍珠明目滴眼液
一句话卖点：维生素E可预防近视发生和发展，同时保护维生素A不被氧化，从而增强维生素A的作用，维持正常视觉功能。
让你少走3~5年弯路
199元一年时间
让你快速掌握全科健康顾问
专业技能、沟通技巧、经营技术
轻松实现顾客信任、老板器重、同事拥护
年薪15万的药店灵魂人物
▼
洪新喜老师
2000年—2008年进入连锁药店从事一线店员、店长工作；
2009年—2017年任老百姓集团培训部经理，负责集团专业培训规划、课件开发、培训实施跟踪，负责老百姓全国400多名内训师的培养、管理；
累计带教员工20000人以上；
个人工资从400元增长到20万+，学员覆盖店员、店长、药师、中小连锁老板，多位学员年薪达15万元以上！
接下来洪新喜老师将在：
● 一年时间，每周一次， 52个主题，通过授课、作业、讨论、答疑，系统化讲解药店11大类120种常见疾病的健康解决方案（含疾病专业知识、药品搭配、沟通技巧、药品以外的健康增值解决方案），中医体质辨别、手诊面诊舌诊、个人提升、陈列、商品管理、团队管理、药店营销促销活动、数据分析等全面提升药店从业人员的综合能力。
学习方式：
1、在线直播教学：每周三晚8：00—10：00准时直播授课，通过手机电脑均可参加，错过也可重复回看，每位学员一个独立编号；
2、训练与学习：为确保课程学习效果，本次课程将分班分组学习，每班设有专属顾问老师一名；（不仅仅有监督机制，还有激励机制，如果你的学习能力强，还可额外获得1200元现金奖励和更多意外惊喜）
3、互动、提问、小组学习、作业评价等定期开展学员与学员、学员与老师之间的互动、讨论，及时解决学习及工作中遇到的问题；
《15万年薪药店店长店员灵魂人物培养计划》课程表
开课时间：2017年8月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、15万年薪药店灵魂人物的技能分解及成长路径
2、夏季易发疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
3、骨科疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
4、花茶清凉节营销方案与行动指导
开课时间：2017年9月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、肠胃疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
2、心脑血管疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
3、睡眠系统疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
4、儿科疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
开课时间：2017年10月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、心脏疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
2、肝胆系统疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
3、抗菌药物疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
4、秋季易发疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
开课时间：2017年11月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、药店保健品销售提升“必杀技”
2、阿胶滋补节营销方案与行动指导
3、冬季易发疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
4、呼吸系统疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
开课时间：2017年12月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、糖尿病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
2、牙科疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
3、妇科疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
4、眼科疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
开课时间：2018年1月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、中医基础及健康养生
2、药店12个月精准营销促销活动方案与细节执行
3、营养学基础及健康养生
4、药店情感营销操作法-牢牢抓住顾客的心
开课时间：2018年2月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、学会这些，药店客流量想不提升都难
2、业绩冲刺必备：客单价提升30%的秘密
3、化解商品缺货、滞销、盘点9大技巧
4、药店各项经营数据分析与业绩提升
开课时间：2018年3月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、如何构建你的竞争壁垒，打造药店区域第一名
2、药店商圈的调查及分析
3、春季易发疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
4、会员精细化管理及服务策略
开课时间：2018年4月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、会员开发及社区推广活动
2、会员日营销策划及执行标准
3、门店基础氛围布置标准
4、标准化专业卖场打造
开课时间：2018年5月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、商品陈列技巧
2、营销氛围布置标准
3、手诊面诊舌诊诊病销售实战
4、中医问诊之九大体质辨别
开课时间：2018年6月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、药店常见中药饮片销售技巧及药品搭配
2、“药膳同源”及药店各类产品搭配销售
3、黄金单品的打造
4、负毛利商品的转换及联合用药
开课时间：2018年7月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、中成药品类的提升技巧
2、养生中药品类的提升技巧
3、医疗器械品类的提升技巧
4、慢病品类的提升技巧
开课时间：2018年8月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、团队凝聚力塑造
2、团队执行力塑造
3、学习型组织的构建要素及特点
4、药店人自我认知及职业生涯规划
以上课程是洪新喜老师在老百姓任培训部经理一职，培养门店灵魂人物过程中不断得到实践、验证的核心方案！
课程收益：
1、核心价值专业化服务水平提升：
● 学会手诊、面诊、舌诊，快速专业的诊断，学会常见的20个病种的专业的问话，专业的销售流程，为顾客提供药品+非药品（保健疗法、中医养生等）+增值服务等全面的解决方案；
2、销售技巧：
● 器械、养生中药、健康食品、慢病等品类，如何选出黄金单品提升业绩，如何提升整个品类的业绩，如何做好搭配销售等，例如慢病品类可以把药物分为治疗类、调养类、保养类、预防类等，我们针对不同的症状选择品种做联合用药，这样提升品类业绩就很容易；
3、布局陈列方面：
● 营销氛围布置要合理、清晰、重点突出，商品陈列要合规性、专业性，符合药品管理要求的同时要结合用药关联性、功能集中性等，变化多样、不变中有万变的陈列配以灵活的促销，卖场空间的充分利用，带来业绩的增长和品牌的升华。
一个好的氛围布置和陈列能给顾客带来强烈的视觉冲击，促进购买的欲望；
4、商品管理方面：
● 通过对系统库存的分析、对实际库存的盘点、对错误库存的修正、对库存结构的分析等方法，达到合理库存结构、控制库存周转天数、减少库存资金占有率，最终达到提高销售、促进销售的目的。
不要有的积压很多库存，甚至变成效期，有的畅销品又缺货，严重影响销售；
5、营运营销方面：
● 什么时候做营销活动？针对什么病种，什么人群做营销活动？达成什么目标才算成功，如何策划活动。
基础数据的分析能力：数据一：门店经营目录、销售数据，数据二：商品贡献率: 综合商品的销售、周转率、毛利率、损耗率；供应商的送货准时与准确性、促销配合、售后服务等因素进行评价，进行综合贡献率的排名。
做到精确营销，有目的的促销，不是为了搞活动而搞活动，一定要目标明确；
6、会员管理方面：
● 如何发展会员，如何做会员日，如何做会员活动 ，如何管理分析会员的消费情况等。例如睡眠会员、活跃会员分别怎么管理，会员日的准备工作如何来做，怎么落地才能使会员日促销达到最好的效果；
7、自我成长及团队建设：
● 职业规划的建设、提高团队凝聚力和团队执行力，打造构建学习型组织，不断学习不断成长。让我们的团队越来越稳定，越来越优秀。
强调
● 如果你希望掌握全科健康顾问的专业技能、沟通技巧、经营技术，从而得到更多顾客的信任，实现业绩稳定增长、老板器重；
● 通过本课程，将会让你少走弯路，花最少的时间和精力，一年时间就可以成为药店的灵魂人物、轻松实现年薪15万！
同时，你还可以获得：
1、获得价值400元的《药店发展趋势及个人职业规划》+《保健品销售技巧》，让你立即受益；；
2、一个顶级的药店从业人员交流圈子；
3、学习期满后，将获得药店智汇商学院提供的学习证明书，并进入药店智汇人才推荐库；
课程定价：999元/年或199元/年
现在立即付款，只需199元/年
名额有限，先到先得
7月31号后，999元/年！
付款报名：
特别提醒：
打造药店灵魂人物，两种方案：
方案一：由药店智汇洪新喜老师为您的企业提供一对一门店灵魂人物打造体系，全年52个主题，授课+答疑+考核+激励，一年时间让你的所有员工具备药店灵魂人物技能，年收费30万元；
方案二：团体报名参加本次药店智汇《15万年薪药店店长店员灵魂人物培训计划》，优惠政策如下：