饶雪漫 被青春疼痛掩盖的营销奇才
原创: 刘小土 娱乐硬糖
编辑|李春晖
2005年的圣诞冬夜,刚写完《左耳》的饶雪漫出现在齐秦演唱会。上海大舞台上,齐秦唱着《狂流》《悬崖》,流着泪说起王祖贤。成都、北京、南京、上海,饶雪漫一路追随偶像。这次,她觉得自己距离齐秦最近。
饶雪漫想起了追星往事,想起了红色录音机,想起了十七岁的青春。
可惜,饶雪漫新作,马思纯、霍建华主演,齐秦客串,集爱情、疼痛、怀旧等噱头于一体的《大约在冬季》最终成绩平平。上映11天,累计票房1.92亿,没能复制《左耳》的成功,口碑也卡在烂片边缘。
但同样无法抹杀的是,饶雪漫和郭敬明共同撑起了青春疼痛文学市场,影响过几代人的青春。量产小说、挖掘书模、逐梦影视,饶雪漫本人故事同样精彩。上帝作证,她是个好商人。
从花衣裳到贝榕书业
很多人没注意过,饶雪漫其实是从儿童文学切入文坛,几经辗转才开始发力青春疼痛文学。
14岁时,饶雪漫在江苏版《少年文艺》首次发表文章,燃起了写作兴趣。从四川自贡师专中文系毕业后,她经引荐成为该刊编辑。半年时间里,饶雪漫发掘了韩寒的处女作,也摸索出了自己早期的创作方向。
从杂志社出来后,饶雪漫转战电台DJ。直到2001年,她以网络写手饶坏坏的身份再度走红文圈,赚足话题。饶雪漫、郁雨君、伍美珍三位女作家,结成了首个文学组合:花衣裳。
“花衣裳”的新模式很快引来了文学圈的关注,不乏作家批评文学创作理应是个体劳动,组团是自我炒作的包装策略。但保守派的质疑未能阻挡“花衣裳”的脚步,她们的作品在青少年读者中迅速走红,刊登在《少年文艺》《少年世界》等刊物上。此外,花衣裳还推出了《眉飞色舞》《非常QQ事件》《呆呆向前冲》系列读物。
几年后,“花衣裳”成员的创作风格、方向出现明显差异,传出解散单飞消息。2005年,饶雪漫承认三人已踏上不同征途。
彼时,饶雪漫正发起“我不是坏女生”的夏令营活动,开始挖掘边缘女孩的故事。2004年,她以抑郁症网友“小妖七七”为原本,创作了小说《小妖的金色城堡》,转向青春疼痛的创作路线。同样是2004年,《幻城》《梦里花落知多少》卖破百万册的郭敬明占尽风头,成立“岛”工作室,逐渐转型文化商人。
同样是青春题材创作,郭妮和饶雪漫有着截然不同的受众定位和创作思路。郭妮的作品面向情窦初开的初中少女,为其营造粉色的纯爱梦。饶雪漫的作品则面向青春叛逆的高中女生,向其兜售虐恋故事。因《天使街23号》、《麻雀要革命》憧憬爱情的硬糖君,又在《左耳》《沙漏》《离歌》中被碾碎。
影音、书模、夏令营,饶雪漫的创意招
在青春疼痛文学阵地里,饶雪漫和郭敬明的创作风格有着明显的个人印记。
饶雪漫擅长以情节表达疼痛,往往遵循“特殊的家庭和人设+自闭却渴望关怀的情绪矛盾+偶遇的救赎者=美好却残缺的结局”的写作公式,这在《小妖的金色城堡》《左耳》《沙漏》等作品里得以反复论证。
内容鲜有交锋的饶雪漫、郭敬明,第一次隔空论战是关于“谁才是音乐小说掌门”的首创之争。“音乐小说”,硬糖君不考古都忘了还有这茬!
2005年,饶雪漫推出《校服的裙摆》一书,首度尝试影音营销。她为《校服的裙摆》配置了大量真人演绎的青春影像,随书附赠了含有主题曲《校服的裙摆》和副曲《苍天知道》的音乐光碟。
饶雪漫作词、新生代歌手杉籽伽主唱。《校服的裙摆》被出版方盖章为“真正意义的内地第一部音乐小说”,还为饶雪漫加封“音乐小说掌门人”称号。
一时间,“内地首部音乐小说”的鉴定、争论此起彼伏,各大媒体争相报道。郭敬明认定“音乐小说”概念是由他和公司策划打造,《迷藏》采取的不是附赠光碟的形式,而是文字、音乐的水乳交融。饶雪漫虽然数次表示“不想和郭敬明争什么”,但从她的采访、博客仍能看出不满情绪。
在这之后,郭敬明仍奋战在个人形象的打造上,担任超女评委、结识龙丹妮,为进攻娱乐圈做下铺垫。饶雪漫则致力于图书市场化运作,以“书模造星”的创意营销轰动一时。
书模的概念兴起于日韩,经历了名人、艺人到职业模特的变化,是提振低迷出版市场的新策略。饶雪漫在创作《左耳》期间,发起了大范围的书模海选活动。她启用模特拍摄内文插图、精美番外,甚至担任改编单曲、MV、电影的主演,将“图书娱乐化”的口号落到现实。
饶雪漫曾公开估算采用书模封面、插图,附赠单曲、MV、胶片电影时,图书盈利的临界发行量,字里行间都传递着一个重要信号:想搞娱乐化、市场化这套,也得看销量够不够。
2007年,为了抵御郭敬明的《最小说》鲸吞蚕食,路金波、饶雪漫联手打造了杂志《最女生》。曾打造过《雪漫》《漫girl》的饶雪漫经验丰富,以高校巡回推广、线上社群推广、签约人气作者系列操作暖热市场。
此外,饶雪漫非常注重读者的有效互动。除了借助花网、QQ群和读者沟通外,她还自费组织夏令营活动,既亲近读者,获取素材库,又以“关注边缘女生”为品牌增色。8年活动,拼凑成了饶雪漫的“我不是坏女孩”系列图书,留下了《斗鱼》《蛰伏》等代表作品。
14年,逐梦演艺圈
写而优则商,商而优则导,早已成为了作家转型的常规思路。青春题材改编热后,郭敬明、饶雪漫、韩寒等人在影视圈刷足了存在感。
饶雪漫荧幕追梦已有十四载。2005年,她就着手为新书《左耳》策划短片、影视剧和主题曲。2007年,微电影《左耳听见》《有一种幸福叫做听见》《左耳旁边有个天使》成功上线。虽说素人主演、演技尴尬、画质粗糙,但三部作品仍受到读者热捧。
“爱对了是爱情,爱错了是青春”的饶氏金句再度风靡全网,大批观众重读原著。最终,影版《左耳》斩获4.85亿票房,马思纯、欧豪、杨洋人气飙升。而“小成本爆款”的美誉,遮盖了青春疼痛小说改编的痼疾,掀起了争抢开发饶雪漫IP的热潮。
结合饶雪漫的成绩单看,剧版《左耳》坑掉倒是好事。2015年,黑色物语网络剧《会痛的17岁》在优酷土豆上线。该剧改编自饶雪漫的《我不是坏女生》系列,由温心、周游、关晓彤等主演。
叛逆的角色和故事,带给了观众一定猎奇感。但剧情、台词、演技都乏善可陈,最终以扑街告终。7.4的豆瓣评分是饶雪漫作品的峰值,可惜只有673个观众参评。由徐娇、胡夏主演的影版《会痛的十七岁》表现更为惨烈,以765万票房草草收场。
在青春疼痛文学市场常胜的饶雪漫,一次次败在了票房和收视面前。究其原因,饶雪漫作品的情节缺乏逻辑性,在高度剪辑的电影镜头尚有一线生机,可放在连续剧里就显露无疑。“怎么突然就xx了”,是吃瓜群众的观剧常态。
而且饶雪漫的有些台词由大活人说出来真是耻度爆表。《大约在冬季》里,马思纯问霍建华“那你什么时候回来”。霍答,“我想大约会是在冬季”。朋友,强行点题可还行?!
原标题:《饶雪漫,被青春疼痛掩盖的营销奇才》