古玩行的哪些规矩 行话必须掌握？听听一位30多年的老藏家的话！

2、一定要按时付款

答应买的东西，又不按时付款，是没信用的。这在任何行业都是不受欢迎的。

3、不要打听卖家成本

一般来说，这行买东西不要去打探人家买的成本，认准合适就买。你问人家买的成本，表明你还没入行，人家也懒得回答你，或者随便应付你一句也没意义。当然，十分熟的朋友之间无妨。

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4、还价意味着出价,出价意味着买下

还价了就意味着你看好决定了，对方同意的话你要以这价格买下，这在其他行业也如此，还价了不买通常都不受欢迎，不过这点在收藏这行看得更重。因为收藏的大都是高素质或精英人士，不是一般的平苦百姓，期望和要求就要更高一些。身份很重要，钱财只是身份的一个方面，一个人的信誉、真诚、道德品质才是身份的核心。举个例子，你有100个亿，买一个100元的东西，你每次还价了不是挑剔就是这那反正就是不买，而另一个人就100元钱，每次买时都爽快。很显然，前者的身份只是金钱身份，是虚的，因为金钱并没有让他得到尊重和欢迎，而后者的身份是实实在在的。

5、不要乱砍价

这对任何行业都如此，谁也不喜欢捣蛋和没诚意的人，白浪费时间和精力。胡乱报价和还价了不买，都把自己人品降低了，你后面即使真想买人也不愿搭理你了。在收藏行业，有的人可能胡乱报天价，有的人可能报价就比较实一些。你如果对行情懂就不用说了，不懂的话就参考下相类似器物的拍卖价按一定比例还价；或者找懂的人咨询，或者在网上查看类似器物的均价；或者按你真想买能出的最高价浮动10%问价，大部分还是可商量的。关键是是否诚心想买，不是真想买，还的价就是胡乱还价。还价是门学问，精品你当普品还价，人肯定认为你不懂行懒得理你；真品你当赝品还价，摆明了胡扯；赝品你当真品还价，那自己就成冤大头。

6、非买勿询价

其他行业也如此，浪费自己时间也浪费别人时间。

7、自已觉得有疑问的,切勿乱开口

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8、别人在交易时，不管你认为对还是不对，学会保持沉默

收藏的知识深厚博大，宽广无边，可能你是对的，更有可能是你不懂的，谦虚一点对自己没坏处。

9、要尊重行业中间人 （经纪人）

通过中间人交易时，不要去打探卖家的任何信息和直接与卖家交易，否则没有人格，就没人再为你服务了，成为行内极不受欢迎的人，毕竟中间人的信息通道比一个买家要大很多，你自认为赚了，失去的却是整个人与未来的收藏之路。与中间人约定的服务费用在成交时要足额支付。

10、要相信行业中间人,除非您不选择中间人交易

信任并善用优秀中间人的经验与智慧，他们的专业知识、信息、把关能力、评价能力，往往能大大降低你的信息成本、交易成本、价格，花小钱得到的是巨大......

11、自己要有担当能力

作为买家，最重要的一条就是自己要有担当、有决策能力，犹豫、稀里糊涂、含糊、听故事都不好，要不买错了怪朋友怪专家，买高了怪卖家，没买又后悔。钱是自己装兜里的，别人都是参考，所以一切在自己。收藏或购买的过程，也是自己性格、学识、能力、品德等各方面不断完善的过程。

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12、要摆正心态,一分钱一分货必有其道理

13、不要总是疑心太重,价格低了怀疑东西不好,价格高了担心自己受骗.买到的东西怀疑买贵了,没买到的东西又说自己有多喜欢。

任何行业皆如此，要赢得别人友好对待、尊敬和更优质服务，有利于自己，都要严守行规,诚信为人。

古玩行话大致可分为二类，

一是俗语，二是术语。

俗语涉及的面较广，从看货到对货物的评价到做生意，整个过程都有行话。

术语行话即是专用语，一般变化不太大，有陶瓷方面的专用语，还有翡翠玉器、竹木**、字画等方面的专用语。

后加彩：指在漆面严重褪色的老家具上重新描金绘彩，一般多用于描金柜。后加彩定义在洗干净的旧器表面重新画彩再以低温焙烧。后加彩作伪方式多种多样，在便宜的明清素瓷上后加了贵重的珐琅彩，素三彩，斗彩，粉彩等使其升值达到作伪盈利的目的。一种常见的瓷器作伪手法。由清代康熙至民国初年，均有在瓷器上作后加彩的伪作。有的于旧器脱釉后刻暗花，施釉后再上彩；有的用后加彩手法将旧器改造成新品种；更多的是在清代各朝素器上后加彩，使其成为粉彩、斗彩、珐琅彩、三彩、墨彩、金彩等较为名贵的品种。

扒散头：也称“爬山头”，古玩修复用语。原用于评价修补过的老字画，在老家具行业特指修补过的老家具。多指对残损残缺的工艺品进行整修，或者是为了遮人眼目的修补。有人称此为“爬山头”，意不通。“扒散头”有把散了的东西扒起来的含义。“扒散头”在古玩行业中带有一种贬义，它与“修复”不同，修复是公开性的，而“扒散头”则常常是隐蔽的，为的是蒙人。

敲锒头：古玩生意人经营用语。“敲锒头”，系指古玩生意人在叫行时硬碰硬地交易。如说“这件瓷器是敲锒头下来咯”，有时也简称一下“敲”字，如说：“格件铜器是阿拉敲下来咯”。用“敲锒头”来说明某桩生意，无非是显示扎实、牢靠，说的人常常会流露出一种得意的神态。

偷冷饭：古玩生意人行为用语。“偷冷饭”与“下出笼”有同义，但又有区别。它常常说的是老板手下人所为，具有瞒天过海的含义，为贬义词。“偷冷饭”是一种古玩行业的不良习气，因而会被人们谴责。“偷冷饭”常谓他人所作所为，而绝无以此自诩的。近年来，其他行业也有使用此词语的。

新家生：古玩鉴定用语。系指一切仿冒之赝品。“家生”本是器物的总称，南宋吕自牧《梦粱录》十三“诸色杂卖”云“家生动事，如桌、凳、凉床、杌子……”“新家生”即新的器物。在鉴赏古玩时常说：“这件瓷瓶是新家生”，有时干脆说“新家生”。

搬砖头：古玩交易用语。指不花本钱搬弄他人的古玩器物，从中赚取差价。是做生意的一种经营手段。这种人常常依仗自己信息灵通，渠道广泛，可以不花本钱、无投资而从交易中获利。用“砖头”来形容古玩器物，无非是想隐蔽一点。

掉五门：这是苏作木匠对家具制作精细程度的赞美之语。比如椅子或凳子，在做完之后，将同样的几只置于地面上按顺序移动，其脚印的大小、腿与腿之间的距离，不差分毫。这种尺寸大小相同、只只脚印相合的情况。

下出笼：古玩生意用语。泛指利用他人的生意而偷偷摸摸地私下交易的行为。完全是一种贬义词，例如“伊下出笼”，“专门下出笼”。古玩行当的弊端诸多，而“下出笼”是其中重要的一条，这种行为常常遭到谴责。

打闷包：古玩行业中，称不准开封检验的买卖为“打闷包”，有时也指没有看到东西而交易的行为。据说此语原流行于上海地区的民间，源于打花会赌博的“打闷包”。此语现在沪上其他行当也有使用。

跑道儿：购买或出售古玩行为的中间人，有的是与买卖相熟的亲友，有的是专门的经济人，不出资不合伙，只从中奔走，说成一笔交易。实际经纪人，拉纤的。

抄后路：生意本来是有人从中介绍的，但买主和卖主都抛开中间人，自行与对方直接交易（以便事后不提中介费），也防止“戴帽”。这是丧失职业道德的行为。

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包袱斋：行内有的人眼力好，但没钱开店，便用蓝色布包袱到各家古玩铺“搂货”，然后转手卖出。这种经营古玩的现象被称之为“包袱斋”。

铲地皮：自己不开店，专跑农村收货，或者是盗古墓的人。拿到东西后再卖给各商家，行里人称他们“游击队”，又叫“铲地皮”。

蚂蟥工：特指家具表面的浅浮雕，因浅浮雕的凸出部分呈半圆状，形似蚂蟥爬行在木器表面，故得此名。

玉器工：特指家具表面的浅浮雕参照了汉代玉器的纹饰和工艺，在硬木家具上比较多见。

坑子货：指做得不好或材质有问题的家具，有时也指新仿的家具和收进后好几年也脱不了手的货色。

埋地雷：有些人以为去农村从农民手里买的货不会有错，却不知道这些货是作伪的商人故意和农民合伙“埋地雷”的。

看不好：倘若卖家说货绝对到代，而买家看出是新仿，又要顾及店家的脸面，就只能说“看不好”。

一枪打：将这批货物好的带坏的一起卖称作“一脚踢”。

留下吧：以前拎包裹的送货上门，买家决定购买他的东西，让送货人将货留下。

吃仙丹：买了便宜喜欢的藏品叫“吃仙丹”。

拦一道：抬高竞买者的价钱抢先买来，对手就说他被拦一道。

叉帮车：就是将几件不完整的家具拼装成一件。

高老八：遇到新仿旧的货称，或称“八爷”。

新加坡：对有些地摊货，谐音“新假破”。

交学费：不太懂行总是花钱买到新货，或称“吃药”。

有一眼：就是这件东西不错，艺术价值较高，说“这件观音瓶有一眼”。

收起来：买家不要某件藏品了，而请卖家将藏品收回去，就说收起来吧。

动过手：老货坏了重新修补过。

行里人：从事古玩生意的同行人员。

邪价儿：出奇的天价。

包浆：传世古玩都有一层自然温润的光泽。古玩鉴定用语，泛指岁月存留在古玩器物表面的一层包裹物。器物由于外界条件差异而具有各种不同的包浆，例如老家具表面因长久使用而留下的痕迹，因为有汗渍渗透和手掌的不断抚摸，木质表面会泛起一层温润的光泽。红木家具的玻璃包浆，青铜器的黑漆包浆。因为包浆是天长日久形成的，所以它是鉴定古玩重要条件之一。

皮壳：古玩鉴定用语。特指老家具原有的漆皮。家具在长期使用过程中，木材、漆面与空气、水分等自然环境亲密接触，被慢慢风化，原有的漆面产生了温润如玉的包浆，还有漆面皲裂的效果。旧时古玩行当里的人，将家具、竹、木、**、紫砂、核雕等古器上的具有一层玻璃质感的包浆，称为“皮壳”。顾名思义，称之为“皮壳”的包浆，是一种较厚的包浆，但有些古玩不称“皮壳”，例如瓷器、绣品、古籍版本、珠宝等。

开门：看藏品时碰上年代老的真货叫“开门”或“一眼货”。（在玉器及钱币收藏里也经常用到“开门”），也有作“大开门”的，就更富江湖气了。“开门”是钱币学中的一个术语，也叫“开门见山”，意思是说某枚钱币的形制、工艺、文字及锈色和包浆（氧化层）都很自然和舒适，具备了真钱所应有的特征，亦即“打开门（钱）就看见山（真钱的特征）”。

活拿：一名古玩商人从另一古玩商人手里拿走一件商品，当时不付款，这叫“活拿”。“活拿”的规矩是价位讲好了，只能多卖钱，不能少卖，即必须保底。言必有信。价位比买断要高，一般说，不在给活拿的人付手续费或跑道费，但活拿的人可以在低价上加价，叫“戴帽儿”，多卖归活拿的人，原货主不问。

掮做：古玩生意人的行为用语。就是掮着别人的货物去兜生意。此语从沪语“掮客”引申而来，有时亦简称一个“掮”字，如“让我掮一掮”，“他要掮我这种货”。虽说“掮做”与“搬砖头”都是利用他人的东西做生意，但“搬砖头”是有了买家后的行为，而“掮做”往往是拿着货兜揽买家，掮不掉可以退还。

至尊：古玩鉴定用语，系指正宗的古玩，有可靠的意思。使用起来，常说：“东西绝对至尊”。或者也可以说：“侬这件古玩不至尊”。“至尊”是“大兴”的反义词。此语来自骰戏的“至尊宝”，它指骰戏中最大的牌色。此语不仅古玩行当用，其他行业也用，也常见于上海社会流行语中。

当账：古玩交易用语。泛指物物等价交换的一种形式，大多为业内人士所为。有人在注释此语时，写成“打仗”，那是误解。做生意怎能和打仗联系在一起呢？“当账”的“当”是对等的意思，如成语“旗鼓相当”。当账就是账项对等的交易。

叫行：古玩交易用语。旧时古玩是在行会里交易的，交易时的价钱是随市叫喊出来的，是同行之间的买卖，后称这种买卖行为为“叫行”。同行之间买卖成交的价位，也就称“叫行价”。

落家：古玩生意行话。它相对于行家而言，泛指一般人家或市民，这些人是不做古玩生意的，这是古玩生意人常用的行话，如说这件青花瓶是从“落家”出来的。

拖工：古玩走私用语。是指那些专门从事秘密运输走私古玩的职业人员。此类人员所从事的工作，属一种违法行为。“拖工”不是指某一个人，是指一类人。这些拖工大多是黑道上的人，他们常常具有通天的本领，并以此获得暴利。

工手：古玩制作工艺术语。表示匠人制作工艺品时的功夫。谓之“工手”，很可能是“工匠的手艺”的简称。被使用于“工手”的对象，大多是工艺性较强的艺术品，如紫砂、竹木**、金属器物。而对纯艺术品的书画就不能使用。

品相：古玩鉴定用语。是品质与外相的意义，泛指收藏品的外观工艺和内在质量的优劣程度，尤其是那些具有一定年份的器物。如称：全品相、品相一般、品相一塌糊涂等。品相是构成古玩价值的重要因素之一。

卖相：指古玩不真或身份不高，但显得比较完整，古老或精致，在买出时显得“爱人儿”，易受买主欢迎，叫“有卖相”。相反，古玩虽真，但有残污或看上去不精致，则不受买家欢迎，即无卖相。

妖气：古玩鉴定用语。泛指后仿品和作伪品，为了做旧而残留下的色、泽、光。这种人为的假象，往往具有很大的迷惑性。故称为“妖气”。妖邪手法的狡诈，常常会让人上当受骗。

妖怪：古玩鉴定用语。指具有一定迷惑力的赝品，也指某些改头换面的作伪品。人们在使用时，常说：“这件东西是妖怪”。有时干脆说：“妖怪”，还有时更干脆，只用一个“妖”字。

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