买车时讲这些“行话” 销售立马认怂交出底价！

买车时讲这些“行话” 销售立马认怂交出底价！ 2019-03-29 12:56 来源: 和讯名家

俗话说，买的没有卖的精，同样，在我们买车的时候也少不了和4S店斗智斗勇，尤其是对头一次买车的新人，毕竟汽车不像一些低值易耗品，除了房子之外应该是生活最贵的物件了吧。（当然，您要是土豪一块表就几十万那算我没说） 谁都不想辛苦赚来的血汗钱“葬送”在一些名过其实或名不副实的副产品上。 今天，凌飞就教大家几招买车时能用到的“行话”，远离4S店的“套路”，乖乖的给您交出底价。

我就看中了这个配置的车，其他配置的不考虑

大家要知道，现在很多车型在不同排量或高低功率的版本上有很多配置可选。而往往一些的热门配置的中高配车型还会有不同幅度的加价。

如果这时候你在毫无准备的情况下直接让4S店的销售给您推荐车型，那他们无疑会把利润最高的（加价）车型推荐给你，殊不知这些高配高功率车型的动力和配置咱可能只有很少机会才会用到，白花那么多冤枉钱。 所以说买车前充分做好功课，了解目标车型的主要产品力：如动力和配置是非常重要的，按需、理性选车。销售就怕买车认真的人，这样一来，他们肯定秒秒钟给你报出底价。

分清“定金”和“订金”

在价格谈的差不多的时候，就进入付款阶段了。大家可能有所不知，“定金”和“订金”虽只有一字之差，但却可能引发不小的买卖纠纷。 就因为“定金”不能退，而“订金”可视情况退。

一些车款4S店没有现车，就需要向厂家预订，等车少则几天，多则几个月，于是签订《购车意向书》就涉及到交纳诚意金了。 如果签订的是“定金”，就意味着车型和价钱都锁定了，一概不退。同时由于厂家实行实名制购车原则，一单一车，你不要车，钱就必然不会退给你了。

所以，如果你还没有铁下心买某一配置的车型，就应该缴纳“订金”。并且，为了确保咱们利益不受侵害，还可以酌情加一些条款约定进去。

裸车价到底是多少？我只要裸车！

由于加上现在汽车市场大环境的低迷，4S店竞争压力很大，单纯的卖车已经不赚什么钱了甚至赔钱，都指着卖配置加装、精品装饰（如玻璃贴膜、车衣、后备箱垫、脚垫）以及商业保险等等，赚取超额利润和返点。 而大部分加装产品的价值都远高于市场价，咱们完全可以自行到网上会汽配城购买，物美价又廉。 总的来说，买车是一门很大的学问，也有不少的讲究。

对了，另外还要提醒大家，在喜提爱车的时候，一定要擦亮双眼检查车型信息、确保各项手续齐全、没有运输过程中的损伤、避免买到库存车等等。

好了，这就是本期全部内容了。您可以在后台回复“选装”，看我对于4S店的那些额外加购产品，哪些是不建议您购买的。

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