《超级话题》肖大侠：用“6P方法论”打造你的营销刷屏事件

布克加BOOK+：您操盘过很多刷屏级的病毒营销案例，被业界称为“超级话题幕后操盘手”，这一名号的背后，是什么契机让您进入新媒体内容营销这一行的？

肖大侠：其实进入新媒体内容营销行业，是属于“无心插柳地找到了自己喜欢并擅长的领域”。大学毕业后，我曾卖过酱油，进入海天酱油做管理培训生，两三年间从办事处主任一路升到湖南省区域经理，做过阿里中供铁军、赚过十万月薪，也曾盲目加入千团大战进行创业，创业失败，几乎花光了所有积蓄。

后来一个偶然机会，为了帮助瓷娃娃病人募集善款，我自费跑遍了全国11个城市的300所高校，通过在几十所大学门前跳着不协调舞步的视频火了。2600万点击，十几万微博粉丝，新华社、央视等媒体报道，让我以“校门舞男”的名号红遍了主流媒体和社交媒体。“校门舞男”和龅牙哥、东北英语哥一起，成了中国第一批网红。从那时开始，新媒体内容营销成了我的主战场。

我创立的超级话题营销“6P方法论”，也从那时开始逐渐成型。这些年，我在新媒体内容营销行业，一直用“6P方法论”进行思考和实践，打造了很多让营销人眼红的刷屏案例，这些经验也是《超级话题》这本书的基石所在。

2.

布克加BOOK+：能介绍几个您通过超级话题营销“6P方法论”策划的刷屏案例吗？

肖大侠：大家可能都听说过 “只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”，看过沙滩哥的海报。这其实就是我用“6P方法论”，为途牛旅游网打造的营销事件。后续的传播效果也非常惊人，这个话题得到了32家电视媒体、40多个新闻网站的报道，途牛旅游网百度指数增长500%。这个案例还获得了第16届IAI国际广告节病毒营销类金奖和全场大奖。其实我只是用“行为艺术”和“梦想实现”这两个标签，将新颖独特、触动人心的话题营销内容从庞杂的信息中挖掘出来。

还有一个案例，大家也都很熟悉，就是史上最长公司名 “宝鸡有一群怀揣着梦想的少年相信在牛大叔的带领下会创造生命的奇迹网络科技有限公司”。百度收录的这个话题新闻网页达数百万个，引领了注册奇葩公司名的潮流，并引发了工商部门注册法规的修订。

其他大家听说过的一些我策划的超级话题，比如请窦唯出山，为《魔域》游戏做音乐营销，19天游戏用户充值破1亿元；为天猫聚划算策划的超级话题#晒时光故事#，最后销量破50万件；我还曾联合中国营养学会，发起#盐多必失5个圈#抖音挑战，这个话题在抖音的曝光量超过1亿次。

这些案例，其实都是我运用“6P方法论”去策划的，在《超级话题》一书中也有详细的解读。

3.

布克加BOOK+：我们知道了超级话题营销“6P方法论”的来源和经典案例，那么，在您自己看来，《超级话题》是一本什么书？您写作这本书的出发点是什么？

肖大侠：这本书的内容，来自我十多年里操作超级话题营销案例的实践、实战和总结，书中有理论、有案例、有方法，教你如何打造超级话题，书中最核心的内容就是 “6P方法论”：定位、关联、趣味、传播、参与、转化，每一P我都用案例带领读者去理解，为什么要这么做和怎么做。

书中除了我亲自操刀的案例，还有一些业界经典的参考案例。我相信读者看完这本书，就能掌握“6P方法论”，并能将其应用到实战中去，从创意到落地，完整地打造出属于自己的超级话题案例。这也正是我写作《超级话题》这本书的出发点：带动更多人去理解话题营销，帮助更多人通过“6P方法论”创造自己的超级话题。

病毒营销6P方法论

4.

布克加BOOK+：从写作的出发点来看，您尤其推荐哪些读者一定要看《超级话题》这本书？

肖大侠：我写这本书，主要是想帮助这两类人群:

第一类是市场营销从业人群。在我十多年的营销实战经历中，操刀过很多营销案例，也有上面提到的书中一系列话题营销刷屏案例，通过这本书，特别是结合“6P方法论”分析的大量案例的学习，有助于他们更有方法地开展营销工作，再结合日常的实操，营销策划能力一定会有所提升，也就更容易打造出属于自己的营销刷屏事件。

第二类是想打造个人品牌IP的人。在我看来，个人品牌同样可以通过“6P方法论”去重新打造，你只需要定位出自己的领域特色，并针对性的进行长期沉淀和持续输出，当你的粉丝和影响力积累到一定程度，时代就会给你一座金矿。

5.

布克加BOOK+：那么，在您看来，目前的营销环境都面临哪些问题，您有什么解决建议？

肖大侠：目前做营销的人，基本都面临这些问题：

1、产品同质化，营销需要个性化；

2、热点迭代加快，营销必须“连续出招，招招致命”；

3、传播红利殆尽，营销成本提高；

4、越来越多的营销手段，沦为品牌自嗨，急需解决。

以上这些也是我常遇到的问题，我相信通过《超级话题》提出的“6P方法论”，不断去梳理自己的营销策略，并针对性的做调整，这些问题都能解决。

6.

布克加BOOK+：《超级话题》中的“6P方法论”自成体系，也是本书的核心，为写作这本书，您都做了哪些准备？

肖大侠：这本书我前前后后，准备了3年多时间吧。最初是在2017年启动的，当时和布克加团队沟通后开始写作，可写着写着，开始变得不自信了，觉得自己的能力和行业案例，没有达到出书的高度，于是决定放一放。在2019年初，我才开始觉得时机够了，并继续写作，最终在布克加团队的帮助下完成了书稿的写作和出版。

我觉得这本书的准备工作，除了写作和心理准备，更重要的是知识结构体系的内容丰富，因为“6P方法论”这套方法论我早在2015年就提出来了，而接下来的几年时间里都是反复验证这套体系的过程。通过200多个品牌营销战役的实践，充分证明了这套方法论的可靠性，发现理论和实践完全可以统一，这给了我最后的信心。

7.

布克加BOOK+：最后，请分享下您为写好这本书所解决的一些难题？

肖大侠：还是上面说的两点。

首先是个人信心，写书很枯燥，我是个实战派，让我去梳理文字、写文章，这不是我的专长。解决办法是不断自我暗示，树立目标，然后把目标切割成若干个里程碑，一个阶段完成一个阶段的里程碑，最终完成整个书稿写作。

其次是知识体系搭建，以及对应的案例研究，解决办法是除了大量的资料搜索和整理，还需要找行业其他专家去请教，去探讨。