十点读书创始人林少：5年5000万用户 就靠这一个心法
今年11月23日，十点读书的第一家实体书店——十点书店，扎根厦门万象城。
谈到做线下书店的原因，十点书店运营总监黄晓玲这样说：
“十点读书想打造服务1亿家庭用户的文化生活品牌，长远考虑，书店是势必做的板块，这与十点读书的核心目标相关联，服务的也是同一拨用户。”
作为新媒体行业的标杆，十点读书为什么有信心做到1亿订阅用户？他们从0做到5000多万用户，靠的是什么？
这篇文章和你分享，插坐学院创始人何川对十点读书创始人林少的专访。
林少透露了十点读书未来3年的目标、关于增长的战法、创业以来经历的关键转折点，以及对创业者和职场人的几点建议，值得你花时间阅读。
嘉宾丨林少（十点读书创始人）
采访丨何川（插坐学院创始人）
采访时间丨2018年1月
编辑丨王书哲、叶超群
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流量战略第一位
十点读书希望能做到1亿用户
何川：什么时候意识到，十点读书可以做到1亿用户？
林少：应该是在去年（2017年），那时候十点读书已经有1000多万用户，现在整个“十点”矩阵已经有3000多万用户。当我们到两三千万用户时，就开始想，有没有可能做到1亿用户？
我们自己想了一个逻辑：中国一定有超过1亿人，甚至是几亿人对十点读书的内容感兴趣。
何川：如果到1亿用户时，微信已经不够好了，怎么办？
林少：没关系，十点读书是一家内容公司。我们做的是内容，微信是一个非常好的工具。如果微信没那么好了，我相信会有新的工具出来，那我们就到新的工具里面生产内容。
何川：微信团队主动找过你们吗？
林少：会有一些接触，但不是很多。其实微信相对来说是一个很精简的团队。我记得张小龙说过，他不希望微信团队超过1500人。很难想象吧？1500人就能运营一个这么庞大的工具和公司。
何川：张小龙今年的公开课演讲，看了之后有什么新的思考？
林少：他每年演讲，都会带来一些新东西。去年讲“用完即走”，今年他说去年只讲了上半句，今年要补充下半句，“走了还会再回来”。我觉得蛮有意思，充满哲学意味。
何川：小程序刚推出来的时候，你特别兴奋，你和我说一定要了解小程序。一年后，对小程序有失落感吗？
林少：会有一点。它没有我们想象的那么快，那么大。
可能因为我们做公众号，大家都有很明显（感觉）这是个风口，好像马上就可以在（小程序）里面获得很大的流量和成就。我们在去年也做了几款小程序，把流量不断从公众号往小程序引，其实效果并不如我们所料。
比如，我知道有人电商做得不错，摩拜单车做得不错，还有其他一些工具类（小程序）做得不错。但在内容方面，小程序还没有太多惊艳的表现。
张小龙说，已经达到他的预期了，他们一直对这件事非常克制。可能他们会有一些更长远的看法，或者他们能看到一些我们看不到的东西，或者我们现在从小程序观察到的也只是很片面的东西。
何川：纯内容？
林少：对。但我相信腾讯也好，微信也好，他们对这件事会看得比较远。他们连接线下的能力，会远远超出我们的预料。
何川：截止目前，十点读书总用户量是多少？大概是怎么分布的？
林少：3000万出头。我们现在有大概10个公众号，主要在“十点读书”。
“十点读书”这一个号2100多万（目前突破2600万用户）；
“十点课堂”，250万（目前突破350万用户）；
“十点读书会”，200万出头（目前300万用户）；
“她读”，100多万（目前160万用户）；
“十点电影”，100万（目前150万用户）；
“十点视频”，刚做4个月，有80多万（目前突破200万用户）。
最近还新做了一个深度人物采写类的账号“十点人物志”，开始进入深度内容的创作，刚刚上线，有2万用户（目前已经突破130万用户）。
何川：现在公众号矩阵加起来，一天增长多少用户？
林少：超过5万。
何川：明年的目标是什么？
林少：2018年的业绩会是2017年的3倍。
何川：用户目标呢？
林少：我们现在是3000万，希望今年总用户量可以做到6000万。
何川：过去三年，“十点读书”分别增长了多少用户？
林少：“十点读书”这一个号，2016年初是300万，2017年初是1300万，2017年底是2100万。
何川：2016年增长最好，为什么？
林少：首先，我们拿到了投资，整个团队有了一定规模的扩张。
其次，可能微信（公众号）正好到了最爆发的阶段，我们也正好在那个时间启动了音频内容。在公众号里把所有文章配上音频，这给我们带来了大量的新增用户。其实就是一个很小的创新点，过去用户在微信里听不到音频，现在有音频。
何川：如果没有音频，增长会放缓多少？
林少：可能会减缓一半或者三分之一。
何川：十点读书最大可以做到多大？
林少：1亿用户不止。我觉得1亿用户是三年后的目标，再大的话，几亿吧。公司的话，我们自己三年后的目标，是成为一家百亿规模的公司。
何川：为什么一定要做这么多用户？
林少：可能因为我不是内容出身，所以不是很擅长做内容，而更擅长做用户或者说做流量。之前看过一些报道说，互联网的本质是什么？是流量生意。当然“流量”这个词可能不是很好，但有一个很庞大的用户量，对我们来讲是蛮重要的。
何川：（流量）是所有战略中第一位的。
林少：对。
何川：做内容出身的，可能一直会说我的产品不够好，还是想先把产品做好。假如你现在是内容出身，依然会把用户增长放在第一位吗？
林少：会。
何川：在你看来，产品和推广就是两件事。
林少：嗯，两件事。
何川：我一直认为，产品一定要做到85分才能推广。
林少：我觉得不是。我觉得产品是逐渐迭代的，一家公司也是逐渐迭代的。
比如我们这个产品现在可能是60分，没关系，先上线，先去获取用户，让用户来使用我们的产品。然后去接受他们的意见，不断改进，不断迭代，直到从60分变到80分，再到更高分。
我们公司一开始也是很简单，就一两个人。随着业务越来越好，越来越多优秀的人才加入，公司和团队总体打分也不断提高，越来越优秀。
何川：如果团队中，有人反对你这种理念，比如他说要先把内容做到非常好，先不要用户增长，这时你会怎么跟他沟通？
林少：那挺好的，你来做内容，我来做推广。
何川：你会跟他们讲“增长”这件事吗？
林少：会。
何川：一般以什么形式讲？多久讲一次？
林少：定期都会讲。包括我们希望年底的目标是多少？这个月的目标是多少？甚至这周的目标是多少？
何川：这些内容编辑们愿意听吗？
林少：总是会有人赞同，有人可能没有那么赞同，这是一个互相博弈的过程。
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十点读书经历了哪些关键转折点？
何川：从第一个公众号到现在多久了？
林少：5年。
何川：从起步到有一些起色，经历过哪些转折点？
林少：主要有2个转折点。
第一个是从微博来到微信。那时候微博如日中天，李开复老师还写了一本书叫《微博改变一切》，我当时非常相信这句话。但是没想到整个世界突然变了，微信来了。大量的微博用户跑去玩微信了。看到这个情景，我就尝试开通了一个微信公众号。
所以我觉得如果我没有离开微博，转战微信，可能我们现在仅仅就是一个微博号。这是第一个转折点，也是最大的转折点。
第二个是拿吴晓波老师的投资。当时是2015年，我们还是一个小作坊，团队就3个人。每天还挺自由的，主要是发一发文章，还可以有很多时间去爬爬山，运动运动。
当时吴老师突然找我说，想跟我们谈谈投资的事，我当时说我们不需要拿投资。后来还是很幸运跟他见了面，跟他团队见了面。吴晓波老师的投资帮我们走上了扩张和资本化道路。
何川：吴晓波投资，在你预期中还是意料外？
林少：有预期，也在意料之外。在他之前，已经有至少10个投资人找过我，但那时我觉得自由一点比较好。后来可能也因为心里有野心，也想看看拿投资到底是怎么一回事，拿完投资后可以怎么发展，还是有这个欲望的。后来就等到了我特别欣赏的一位投资人——吴晓波老师，因为以前一直特别喜欢他的书。
何川：也就是说，你在那段时间，并没有特别清晰拿或不拿投资？
林少：没有。当时我真的是不太想拿，确实是被他打动了。
何川：他打动你，靠什么？
林少：靠演讲。我记得他约我去颠覆式创新研习社的课堂，就是混沌大学（李善友创办）的前身。那是我第一次现场听他演讲，我听了一天，被他折服了。当时他主要讲对过去几十年经济发展的观察，对中国发展的观察。我就觉得不管怎样，我希望有这么一位导师，带我走向更大的世界。
何川：吴晓波投你300万时，当时大家觉得很便宜。而且你的内容定位，当时在圈子里边，并不为很多人看好。现在重新复盘这件事，你觉得吴晓波投资给你带来的最核心价值是什么？
林少：最核心的价值，我觉得是资源。吴老师个人的资源以及他们整个基金的资源。具体来说，就是我们跟他投资的很多公司都有联动。
比如小鹅通（一个第三方知识付费服务平台）在帮我们做技术平台，李筱懿老师（吴晓波投资的公众号“灵魂有香气的女子”的创始人）在给我们做课程，我们的投资人崔璀也在帮我们做课程，经常帮我们介绍大量的资源。
还有他们对行业发展的一些看法，尤其在战略发展方向上，都给我们带来了大量帮助。
何川：他投资你之后，真的充当了你所期待的导师角色吗？
林少：有。
何川：有哪些印象深刻的事情？
林少：战略启发。2015年，他投了好多家（公司），我们在一起开会。他就和我们聊，现在大家做得怎么样了，都靠什么赚钱，有什么商业模式。
那时候大家都只有广告，他就很清晰地跟我们说，如果未来公司想做大，想有更多资本化的可能性，就要把广告收入的占比降到30%以下，目前我们已经降到了20%。
后来我一直在思考，另外的70%（收入）是什么？是线下培训？出版？电商？还是内容付费？后来我们就把电商跟内容付费做出来了。
所以在公司战略或者商业认知层面，对我的帮助特别大。
何川：这一点是他和其他投资人之间的主要区别吗？
林少：我觉得优秀的投资人都会带来这方面的帮助，但他跟我们是特别契合的。
因为他自己是写作者，以前是记者，还是出版人，做蓝狮子财经图书做了10年。后来他自己也做“吴晓波频道”（吴晓波官方公众号），做吴晓波书友会。他有很多战略观察，以及对未来的判断，这跟我们是非常契合的。
何川：十点读书发展过程中，战略调整和升级的主要节点有哪些？
林少：战略升级的节点，就是商业模式创新。就像吴老师所说的，除了广告，还要去做电商，去做内容付费。这两个是蛮重要的商业模式升级。
战略调整的节点，是我们从厦门来到了北京，这个也蛮重要的。
2017年2月份，我们从厦门来到北京，带来7个人，之前在厦门我们有20多个人。2017年，北京公司从7个人做到了50多个人。可以说，这给我们公司带来一次升级，我们从一家厦门的公司，变成一家有全国视野的公司。
我个人的成长也快了很多。我在北京能接触到各行各业的投资人、精英、大佬，我的认知视野在不断地被打开。
何川：你认为十点读书目前增长的底层动力是什么？
林少：野心吧，我们不同阶段有不同阶段的发动机。早期是“十点读书”，去年是“十点课堂”，今年可能会是“十点视频”。
何川：你觉得十点读书是战略上一直很成功，还是说有些运气的成分？
林少：战略比较准吧，运气也比较好。
何川：从什么时候（开始）觉得自己在这方面能力很强？
林少：也就这两年吧。这两年去回顾自己过往的一些调整，就觉得我们的调整其实还是蛮准的。
何川：通常一个调整之前，比如“十点视频”，你会想多久？
林少：“十点视频”，我们自己想做也有两年了，但是一直在等。
何川：“十点课堂”呢？
林少：也有调整期。它从早期做，到后来一个比较正式的状态，也经历了一年多。
何川：那一年多里有没有一些比较代表性的事，能反映你做决定的（原因）？
林少：当时我跟吴晓波老师的一次聊天。当时吴老师在做一个转型大课，就做线下的，大概能做到一场1000人，单价能够做到1万块。对，就一场，他就能收到1000万。当时我们就在想，我们做线上的产品，什么样的产品能够做到1000万？
考虑过几种模型，现在你想单价收1万块不太可能，那么就去考虑（其它的）。最早我们做的方案是做1000块的（课程）包，就是1000块一个线上的（课程）包，然后想办法把这个（课程）包卖到1万人。
我们想了很久，怎么去装这个1000块的（课程）包？比如说装10个课程，甚至是几十个课程。后来我们觉得一下子把1000块的产品卖给用户，其实挺困难的。
后来就调整为另外一个策略，看能不能做个100块钱的产品，把它卖给10万人，然后就做到这个产品成功了。
何川：你是怎么观察到，你100块钱可以卖到10万人？
林少：就觉得有机会。其实一开始我们做了很多课程也是失败的，现在下架的课可能已经有十几个了，什么跑步课、早餐课、摄影课。后来是做出了一个刘轩心理学的课，才卖到了10万份，（从那以后）我们就坚信这条道路是可以走得通的。
何川：“十点读书”这个名字，你觉得有多重要？
林少：非常非常重要。
何川：重要到什么程度？
林少：重要到，我觉得它对我们的成功可能起到1/3的作用。
何川：怎么想到做这个（名字）？
林少：“十点读书”，前身叫做“每日好书推荐”。其实当时的名字用得一直很别扭，没有品牌感，只是一个号而已。所以，一直在想取一个更洋气的名字。
后来因为我们微信在每天晚上10点推，我也去查了数据，确实每天阅读的高峰期就是晚上10点。再加上这个号里面原本就有一个栏目叫做“十点读书”，然后不经意就把它改成了“十点读书”。
后来发现用户开始涨得更快了，包括很多用户反馈说：这个名字好听、好记、有温度感，又有品牌感。后面还发现，我们之后的各个产品带“十点”其实都挺好听的。
何川：你放弃过哪些我们不知道的项目？
林少：大量的自媒体平台。比如，网易跟电信合作的“易信”，阿里做了一个“来往”，搜狐上也有一个自媒体平台，网易也有，其他的还有 ZAKER (国内一家互动分享和个性化定制的阅读平台)。我们基本上在当时所有的自媒体平台都有注册，都有去更新，我们又都没有做起来。
何川：你说这件事我就想到了一个植物，这个植物叫藤蔓。这个藤蔓的生命力特别强，只要有那么一点空间，都不用阳光和水，它就会钻过去，它就会长回去。感觉你做公众号，就像在新媒体这个环境下有机会就试。
林少：对。觉得不对就开始放弃。
何川：现在也这样非常关注新项目吗？
林少：现在可能没有那个时候那么敏锐了。一是觉得自己有点优势了，饥饿感更弱了；二是精力不够，很多新东西可能不会去尝试了。
比如，前段时间的“百万答题”，当时特别火。但可能一方面因为我们自己没有技术，另一方面可能也因为自己有了一定的存量，所以就没有那么大的饥饿感和特别迫切的冲动，说我非得去做这么一件事情。
何川：在你看来一个项目放弃和坚持，中间真正的标准是什么？
林少：我们那么多平台一般可能会做几个月吧，觉得增长实在太慢了，再做下去也没有希望。
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林少的成长经历
对十点读书的发展有哪些影响？
何川：早期成长过程中，有没有哪个经历对你影响比较大？
林少：初中吧。因为我小学成绩还可以，初中考到了县城。初中成绩特别差，天天就是玩，去街上玩游戏机什么的，经常被老师骂。那三年基本没读书。从乡下到县城又挺自卑，其实我就是一个挺自卑的人吧。那三年其实虽然玩得很爽，但是到了学校，回到家里就挺痛苦的。
但是它让我形成了一种钝感力，那三年时间我都熬过来了，后面很难有什么事情可以打倒我。别人怎么说我，当然也不是无所谓，其实我还是挺在意外界看法的，但是不会那么轻易地被打倒。
何川：你这种比较谦虚，对很多东西比较敬畏的心态，会有这个原因？
林少：会。
何川：你有没有哪些弱点，创业之后就消失了？
林少：有。在做十点读书之前，一直觉得自己好像没有特别擅长的事情，或者有一些特长，但都不是特别的突出。但是做了十点读书之后，觉得自己好像做这件事情特别擅长，觉得可能在自己的人生中找到了那么一件事情。
何川：你最欣赏自己什么品质？
林少：坚持吧。
何川：你最强的一点能力是什么？
林少：学习能力。比如，最近就是自我更新。比如说提升认知，或者去提升自己的管理能力，不断去让自己变得更好。
何川：一般会通过什么方式让自己持续进步？就是阅读文章吗？
林少：阅读是最快的一种方式。看朋友圈，看一些固定的公众号，这是最快的方式。其它就是看书，看一些视频，一些课程之类的；包括跟很多业界的同行和投资人交流，也能学到挺多东西。
何川：有没有经历过快做不下去的时候？
林少：嗯，有。早期的时候，其实赚不到什么钱。当时我太太说，你做这么累又赚不到钱，如果下个月还是赚不到多少钱，我们就停了。当时应该已经做两三年了，应该是2013年，但还是坚持每天上班下班做。也有过自我怀疑的时候，最严重的一次可能是一些同事离开的时候，感觉自己不被认可嘛。
何川：这五六年来，从兼职开始做，觉得自己最大的变化是什么？
林少：可能就是格局变得更大了。我印象特别深刻，还在上班的时候，我的梦想是有一份自由的职业，一个月能赚那么五六千块钱。然后现在可能就变成，我未来想拥有一家百亿市值的公司。
其实李开复老师那句话一直挺激励我的，就是“世界因我而不同”。可能世界因为我们这个团队，不太一样了。
刚忘了说，在做微博之前，我还有一段时间在做一个邮件的资讯，做了一年时间吧。晚上收集邮件，一些新闻，然后推送给订阅的用户，一年大概服务了800多个人。一年的时间里真的完全没有商业模式，也没有收费。
那一年真的快熬不下去了。然后当时我就看了李开复老师那本书《世界因我不同》，就觉得挺好的，能服务800个人挺牛逼的。
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十点读书的核心竞争力是什么？
何川：目前全网来看，你最看重的新媒体公司有哪几家？实话实说。
林少：罗辑思维、一条、咪蒙、视觉志，还有新榜。
何川：为什么关注咪蒙？
林少：我觉得他们挺懂用户的，特别是年轻用户。咪蒙，她也特别擅长写作。
何川：从你目前的角度观察，你觉得她下一步有哪些（战略）机会？
林少：战略机会有两点吧，一是内容付费，二是影视化。
何川：如果你是咪蒙的董事长，在2018年只给她做一个战略（会做什么）。
林少：做短视频。先做短视频，再做影视化。影视化其实有很大的空间，她之前自己也有一家影视公司，她是有这个基因的。
何川：除去新媒体公司，中国这十年内的新兴公司欣赏哪一家？为什么？
林少：新兴公司啊，欣赏 VIPKID（北美少儿英语在线教育平台）。首先，我觉得他们的愿景特别好。他们的愿景是，让中国小孩可以在这个星球自由行走。
其次，他们在做的事情也特别好。让中国小孩可以轻松跟外国老师交流，为中国小孩创造一个很好的环境去提升英语。
最后，它未来还想帮外国的小孩、大人，轻松学中文。我觉得这两件事都很好，而且有很大的想象空间。
何川：主要是想象空间大，还是说这个事情本身就挺好的？
林少：事情本身挺好的，想象空间也大。之前去他们公司参观，就觉得米雯娟跟他们的团队也特别出色，执行力很强。
何川：你研究张一鸣和今日头条吗？花的时间多吗？
林少：我蛮看好他们的。这一批的新型公司里，研究他们是算比较多的。
何川：研究它有什么比较大的收获吗？
林少：扩张速度实在太快了，没有边界的扩张。从头条，到抖音、火山小视频、西瓜视频，再到悟空问答，发展速度太快太快了，非常非常佩服。
何川：你觉得最核心的原因是什么？
林少：我觉得是他的野心。
何川：他的野心？这个东西在支撑这家公司，你跟他在这方面像吗？
林少：可能没有他那么大，他是大饥饿。
何川：现在有没有哪家公司是你未来的对标公司？为什么？
林少：对标的公司，罗辑思维吧。我觉得他们的创新力特别强。其实他们一直在引领着新媒体的内容创业，他们一直在尝试做一些新的东西，带着我们往前走。
何川：你觉得什么机会或者什么条件下，有可能超越罗辑思维？
林少：我觉得我们能向他看齐就挺不错的。
何川：线下会是这样的机会吗？线下和实体。
林少：不一定。我觉得还是用户规模吧，如果我们用户规模能够到达非常大体量的话。
何川：你觉得你是在这方面，有机会对标是吧？
林少：对，或者叫规模对标。其实两家公司的方向还是有些区别的。他们在很专注地做“得到”，做终身大学，做内容付费。十点其实有很丰富的内容形态，我们服务的用户也不太一样。
何川：与一条的徐沪生和得到的罗振宇相比，你的优势是什么？你觉得三年后，新媒体行业会是怎样的版图？
林少：我的优势啊，年轻吧。三年以后，我可能更会做流量。
何川：他们两家也会做流量，你觉得你比他们更厉害？
林少：我们（流量）可能还比他们更大一点。
何川：但如果他们说，他们的流量质量更高。
林少：我同意啊，其实不能说质量更高，就是人群不同。
何川：什么是十点读书的天花板？
林少：天花板，我跟管理团队，可能会是这家企业的天花板。
何川：最近会在某一方面有这个感觉吗？
林少：会，我们现在管理团队可能就七八个人，要管理70个人，发展还是有点慢了。我们希望再快一点。
何川：一家内容公司，你觉得它什么时候或者什么样条件下，能开始考虑自己做一个平台？
林少：我们现在就在考虑。当我们的用户到了一定规模的时候，我们也试图未来往平台方面去发展。用户规模、变现能力，两个都要有。
何川：你有想过，如果整个文化类的公众号体系最后只剩十点这么几个号，头部都是你吗？为什么？
林少：不会。内容、行业一直是百花齐放的。它其实没法做到垄断，总是有新的机会，总是有新的需求。
何川：为什么《读者》和《知音》，这样的传统媒体团队在新媒体环境下打不过你？
林少：我觉得不是他们两家，应该是大多数传统媒体其实都没有转到新媒体来。因为他们有太多自己的包袱，有太多原来应该做的事情要做，反而不能像我们这样轻装上阵，去做很多事情。
何川：你们现在有包袱吗？
林少：有啊，可能现在的存量就是我们的包袱。可能哪天我们现在没看见的对手，就把我们干掉了。
何川：十点读书的内容，有没有清晰的标准？核心竞争力是什么？
林少：我们的内容可能就是比较平和，比较温暖，比较正向，不会有太偏激的观点，相对会比较正一点。我们的核心竞争力，就是持续地给用户带来温暖，持续地去陪伴用户。
能在长达五年的时间，每天坚持去做这么一件事情，其实这个就是我们的壁垒。
何川：十点虽然用户量很大，但你们好像并不是特别多的出现在主流讨论里边。这是我个人观察到的，相对来讲，（主流媒体）可能更加会考虑到“一条”、“得到”。这会让你焦虑吗？为什么？
林少：不会。我觉得我们就安安静静地做产品也挺好的。当然，被更多主流媒体讨论，或者是被同行讨论，这方面可能也是我们自己需要去补的。
何川：那就是说你的用户量这么大，流量这么大，其实你的内容从来没有媒体感？
林少：我们一直把它当成产品，内容产品。其实除了用户量大，我们自己做内容也做得蛮好的。我们在做最多大众用户喜闻乐见的内容。所以，这可能也导致了圈子里的从业者们，他们可能本质上不是十点的用户。
何川：账号基数大，天天10万＋。你怎么保持你的团队还有动力？问题是你从第一条第八条都是10万＋。
林少：还是要让他们看到，我们还能做到更好的东西。其实，我们自己现在对我们的内容也还不满意。我一直跟团队说，我们现在可能只能打60分。从内容来讲，我们一直希望在十点读书里面加入更多人文、深度阅读这些内容。
像我们在去年做“十点视频”，里面采访了很多名家，请他们来聊读书。最近做“十点人物志”，也在做更多深度的采访。未来，等到用户量更大了，有没有可能做更多的美学、人文。我觉得我们自己还有很长的路（要）走。
前几个月诚品书店的老板吴清友董事长走（注：去世）的时候，对我的触动就蛮大的。诚品的理念是要做更多人文、建筑美学这些方面的内容。我们也觉得十点读书的内容，应该更加丰富化、多元化，从早期的浅阅读往深阅读去做。
用户在成长的同时，我们这个产品也在成长。过去它可能只是一个婴儿，但它也在不断学习，不断进步。
何川：这些年来，你的增长核心是坚持做一个方向、一个标准下的内容，然后不断迭代内容，这是你增长的主要动力，对吧？不是推广。整个十点（系）公众号，我们今天聊了太多的涨粉，但是可能有人会说，到底怎么涨粉？你又没花钱？
林少：本质还是你要有好内容，用户愿意帮你分享，然后你有好内容可以留住用户。
何川：那我再倒推的话，会不会说你的时间点是最好的？
林少：可以这么说。
何川：时间点，正确的时间点起了一个正确的名字。然后这个市场的基数是大的。
林少：对。
何川：这三件事你是有过科学的周密的分析吗？为什么？
林少：没有。因为个人喜欢，还有分享的欲望吧。我觉得这跟长期的学习有关系。我大学的时候，读机械专业嘛，就经常泡一些论坛。你听过 Keso （国内资深媒体人）吧？ 当时他在 Donews，做一个博客叫做“对牛乱弹琴”。后来我也经常看创业邦、虎嗅、36氪这些网站，其实我已经坚持看了5、6年。
何川：脑子里想着增长，前面有正确的时间点。增长的过程中，增长的动力来自于喜欢这个事，希望你的内容能被更多人去看到？
林少：对。
何川：刚刚聊到你大学了，你大学做过博客论坛，喜欢收集和分享内容，是不是说明其实你的文笔蛮好的？
林少：不，挺差的，我不太会写文字。但是我喜欢读这些东西，我从小就喜欢读《读者文摘》、《青年文摘》等。早期我不是特别喜欢那些高大上的东西，而是喜欢更通俗的东西，决定了现在收集的东西主要是这类型的。5
给创业者和年轻人的几点建议
何川：什么样的人适合创业？说三点品质吧。
林少：第一点能坚持；第二点学习力强；第三点有野心。
何川：最近一年接收到的最有价值的建议是什么？
林少：可能就是让我们搬来北京吧。这是最大的建议，很多人都跟我们说过。
何川：给不创业的人一点职业建议、成长建议吧。
林少：前两年我会跟很多人说，赶紧创业吧，现在不会了。现在会建议（他们），创业的风口其实已经过了，创业难度越来越大，机会越来越少。
何川：能不能说新媒体，是过去这十年大众创业的一个很好的基础设施。
林少：真的是。以前我也鼓动很多人创业，O2O 、APP 、公众号......然后各种创业，感觉分分钟就能拿天使投资。但是这两年看到创业真的是一件成功概率很小的事情，而且很熬人，很多时候挺辛苦的。
何川：你现在对整个行业，2018年预测会有什么样的事情发生？
林少：头部的速度会越来越快，而且头部能获得的资源会越来越多。
何川：那你跟视觉志怎么做区隔？
林少：小皮（视觉志创始人）他们更多做的是横向的扩张，就是接很多广告。十点做的是纵向的扩张，就是我们有越来越多的商业模式，包括我们会进入教育行业，会进入到出版业。
何川：你们就是在文化领域？
林少：对，文化，我们会在文化这个行业越扎越深，会做出版，做教育。
何川：那你跟小皮交流过这个事吗？
林少：交流过。他说他研究过很多大公司，发现最赚钱的还是广告。
何川：他就是短期之内想把这个利润做到最好。
林少：我觉得他想的也挺好的，他做的方式也很正确。只是我做很多（公众）号，这是一种比较轻的模式。
关于作者：何川，插坐学院创始人。本文首发于职场充电第一站——插坐学院，每晚 21 点 21分准时分享，陪有梦想的人一起成长。