都说要跟年轻人对话 风光580“网红”是如何炼成

在国民公公玩过直播之后，就再也没办法正视“网红”这个词语了。因为就在直播当天王健林收获的粉丝数关注数一点不比小王少，新晋网红当之无愧。

不知大家对网红是怎么认识的？网红其实是可以分很多类型的，比如有科普辟谣类的江宁婆婆，搞怪出身的papi酱等，他们网络上都有很大的粉丝量，非常受年轻人的欢迎。

而今天要给大家介绍的就一位界的新晋网红——。在第14届国际汽览会上首发亮相，尚未公布配置和价格时，即受到消费者热烈追捧，“网红”这一称呼当之无愧。

作为旗下全新品牌于今年3月正式发布，并推出的首款车型，迅速爆红网络，在之家、、、太平洋等论坛吸引了大量粉丝，成为近来炙手可热的 “网红”。

能够在如此短的就得到如此高的关注度，不禁让人产生疑问，的“网红”身份，究竟是如何炼成的？

网红之所以成为网红，第一肯定是有人气，第二则是因为有实力。就拿上面的papi酱来说吧，高人气的背后是颜值、才华、智慧。

后走红的原因也不外乎这两点，一方面营销上打得一手好牌，和年轻消费者产生深度共鸣。另一方面，强大的产品综合实力，符合年轻人的各项购车期待，可以说，是集才华与美丽于一身。

最懂年轻人心境的营销

这是一项共识，80后、90后不仅正在成为中国社会的中坚，更是中国消费的主力。根据JDPower发布了一项统计数据显示：早在2013年，80后已经成为了国内购车的中流砥柱，达到了53%，超过了原来市场中的60后、70后。

但现实的挑战就是，当今年轻人的关注焦点开始“碎片化”，很难聚合。从BBS到Blog，从SNS到Weibo，从Weibo到微信，IT带来的传媒革命如同80后、90后的喜好一样多变。这不由得让我们产生这样一个疑问：那么在新的形势，车企的年轻化营销应该如何突围呢？

解决年轻人群的碎片化课题，显然需要将受众从碎片化中剥离出来，这就需要一方面要找到年轻人群的关注点，另一方面也要让自己的产品匹配好这个关注点。就是一个很好的例子。在没有车模的期间，首发的的展台旁惊现一批自拍的网红，成功吸睛。

网红自拍上传到自己的社交网络这些对她们来说只是小打小闹，想吸引年轻人的关注的另一种方式就是网络直播。现在的年轻人，他们之间除了追星、网游、Cosplay这些老把戏，观看网络直播恐怕已经是现在最受欢迎的娱乐方式之一了。这个最早兴起于电竞行业的沟通方式，现在已经铺展到方方面面。

想当初网络直播行业刚刚兴起之时，网络直播平台数量只不过只有屈指可数的两三家平台而言，可是现在却不知不觉中已经增长到了十多家。包括YY、斗鱼、、TV、花椒、趣播、映客、KK等直播平台纷纷布局落子。另据欢聚时代公司的财报显示，去年第四季度来自其注资的虎牙直播营收同比增长152.2%，其增长速度可见一斑。

网红们正是在这些直播平台她们可以在注册后成为直播平台的“主播”，“主播”通过PC或移动终端与网友实时分享自己的种种琐碎生活和想法，并以弹幕的形式与网友实时交流。这些网红的走红依赖于庞大的粉丝群体，粉丝的黏性、忠诚度、转化度都比较稳定。

一个主打年轻牌的企业，想要擒获这帮年轻人的心，不做好网络直播这门功课可是万万不行的。有人甚至开玩笑的说：现在的发布会，如果不请网红去做直播，你就OUT了。

显然没有人会忽略网络直播，甘心做一个OUT的人。现在已经有很多企业开始涉水网络直播，比如万科举行产品发布会时首次引进了自媒体直播，十几万粉丝同步在家观看直播，传统的地产行业与新兴的自媒体直播擦出创意火花；又比如美宝莲纽约在举行品牌发布会时，除了代言人angelababy还邀请了50位网红，化妆间开启直播模式。

要说在界玩网络直播的，我们只服580。其实在此之前也是有主机厂如采用网红直播这种方式进行产品发布，但也只是作为零星的点缀。如果说他们是对网红直播仅仅是涉水，那这次这次上市活动可以说就是在网络直播的大海里遨游了。他们邀请了数百名网红，其中当然少不了粉丝过百万甚至近千万的一线网红如林小可王明明等人，跨9大直播平台，真是做到了网红直播无死角。让我们感叹，你们城里人果然会玩。

一切以年轻人为出发的

当然，脱离了产品的营销就是无源之水，无本之木，年轻化营销的背后一定是年轻化的产品。抛开了精神层面，回归到现实维度，我们也不得面对年轻化的现实挑战。

一个不容忽视的现实就是，无论是85后，还是90后，这两个年轻消费群体的主力双双面临着进入家庭生活或者组建家庭的现实情况，加之诸如二胎潮、老龄化等，也让年轻消费者在重视个性的同时，开始偏向家用、实用的一面。

这款“超级空间、超级驾乘享受、超级品质保证”的“超级都市”在产品方面可以说是无可指摘的。

从外观上看，这款中型绝对会让年轻人一见钟情，飞鹰前脸、狮眼大灯、流线型整体式车尾的同时也具有超大的车内空间。4680/1845/1715mm的尺寸，2780mm使其进入了中级车的行业。10寸大屏、一键启动、真皮集成方向盘等配置保证了它绝佳的驾驶感受，而且这些配置在这一细分市场里几乎不曾有车装配。

除了这些华丽的配置，厂家更是公布了7年或15万公里的超长质保政策。这体现了品牌对其产品的信心，也免去了年轻消费者的后顾之忧。

一方面发力年轻化营销，通过网络直播等年轻化的营销方式吸引他们的关注，另一方面着眼于他们的消费需求，用过硬的产品实力让他们了解其品牌魅力，在年轻人中培养品牌美誉度和忠诚度，为品牌的年轻化转型打好基础。

无论是在营销方式还是产品设计上，我们看到了品牌以新人姿态杀入领域的新气象，再加上风光品牌一贯的“接地气”定价，相信上市后将续写销量传奇，成为年轻消费者购车的理想新选择。