97后创业者丁晶：我的人生是一条跑道 现在才刚站到起点

河北省人力资源协会理事单位

“创业就像身处一片迷雾，每一次带着队伍撞到墙，就会散掉一些人，然后你必须赶紧调整、换个方向更快更猛的再往前冲，周而复始，直至找到出口。”

丁晶的创业故事可以说是一部碰壁史，作为一名大学生，从一个人到一群人，团队一次次的撞散一次次的拾起，经历四次人事变动，从校园小白到创业新贵，带领团队一款自主研发的校园兼职APP，这一切都源于他顽强的毅力和“小强精神”，打不死的必定使其更加强大。

历时一年零两个月，团队最多时达到40余人，代理遍布石家庄各大高校。如今在各大安卓应用商店上线云鲸校园学生版和商户版两款APP，物是人非，云鲸也一直在砥砺前行。

一年期间，云鲸涌现出一批十分优秀的校园人才，凭借着“服务为本”的经营理念，拥有了一大批忠实用户。从传统“网络信息中间商”的价值定位转化到“个性化人才数据库”的产品战略，从纯线上的信息服务到线上线下服务相结合的全链建设。让我们看到，一个校园兼职平台的边界已经不仅仅局限于信息供应。

一手打造出的高效执行力和集体荣誉感，让丁晶和他的“云鲸校园”在河北高校圈内已占据一席之地，为越来越多的学生带来专业、优质、靠谱的兼职工作。

01

创业前的暴风雨

如果停下来，我浑身都会发痒

刚上大学的丁晶就展示出不凡的商业头脑，大一的时候，当别人都在为自己喜欢的游戏充钱时，他已经成为了交易背后的人，通过做一名游戏商人赚取到了大学几年的学费。

“我那时候就觉得赚钱好简单，有时间就关注游戏动态，分析版本走势，再进入一个商人圈子，每个月就能赚到不少生活费”。

在上课和社团之余，丁晶的精力都在游戏上，还成功的带出了一批徒弟，交到了天南海北的朋友。也正是因为这段经历，让他建立起了商业分析的思维模型，积累了一定的管理经验。也在其心中种下了一颗创业的种子。到了大二，游戏的快速落伍和自身发展方向的选择，让丁晶意识到已经不能沉浸于虚拟场景了。必须快速的脱离舒适区，于是第一次的创业经历便草草收场。

很多大学生在赚到钱后，都会用于购物和娱乐。而丁晶却将这笔钱重新投资给了自己，他去了大量的地方旅行，买了很多传记名著和工具书籍。“我那时候就是觉得年轻的时候应该多出去走走，读读书，见过的越多，眼界就会越开阔。”这一段的经历和积累让他变得更加成熟和开阔。

一直到2016年年底，丁晶再度出发，和同学一起加入斗米兼职做校园代理。“第一次和斗米的经理见面是因为他们需要招聘一批寒假工，见面时还是很忐忑的，因为没有做过这个，也不知道能不能招上来人。但是后来他们讲还有日常兼职的时候，我就觉得这事能搞，当时我们学校的学生还都没有兼职的品牌概念。”

不过生活却总爱开玩笑，在他们自己印传单扫楼、贴水房、进自习室宣讲、黑板写小广告等各种方法都用过之后，寒假工还是一个都没招上来。开春之后，丁晶顶着寒假工“挂零”的业绩硬着头皮再次找到了斗米的经理，在一番许诺和考验之后，终于拿到了日常兼职的代理权。这一下，和朋友一起建立兼职群，随着资源的支持和贴心的服务，很快便带着斗米成为了科大校园内最大的兼职品牌。

“当时很多同学都挺鄙夷的，说你不好好学习，天天跑外面带队发传单，以后怎么办。但其实我知道我能通过这个平台接触到更多人和资源，学到更多的处事经验。”大三转眼即到，而另一位合伙人却因为考研退出，让本就吃力的项目运营变得更加雪上加霜。

“我很理解我的伙伴，他选择了一条对他而言最正确的道路。不过我在当时真的很迷茫，好不容易做出一些成绩，却又要付诸东流。不过我一直能感受到这个市场的需求和混乱，学生们需要一个良心的兼职平台，所以我就最终定下决定一个人也要把它做好。”谈及到项目伙伴的时候，丁晶表现的十分诚恳。

在其他平台想尽办法赚钱套现的时候，为了让学生体验更好，丁晶却在用一切方式给学生补贴，“车费”、“水费”、“红包”各种方式都用过，那段时间几乎把他之前积累的资金全贴进去了。而这样的投入换来的也是用户的急速增长，丁晶快速将兼职业务拓展至8所学校，兼职群积累了1万多名用户，并在每所学校都拥有一名校园代理，还荣获了斗米校园河北省形象大使的称号。

别人的始终都是别人的，由被动转向主动

顶峰来的快，去的也快。由于大量的核心业务和利润掌握在斗米兼职手中，所以自身团队的发展十分不稳定，再加上兼职行业越来越透明，代理陆续开始离职，或被人挖走、或自立门户，一下子整个团队又剩下丁晶一个人，此时他手中仅剩两个兼职群。总结这段经历时他说“兼职市场的不稳定和透明化，让我意识到传统的兼职群模式很难继续走下去，必须有一个容载量更大、更低耗的全新平台出现才能改变这个行业。”

不断的挫折让丁晶收获了很多，一般人在经历这么多磨难之后都会萌生退意，而丁晶却是见到黄河也不死心。用他自己的话说就是“我希望为每一件事注入我全部的心血，给自己一个交代，过程再艰难从不畏惧。”挫折后的不断复盘，让丁晶深知创业一开始就要有长远的战略眼光，把想法付诸行动后，快速迭代，一旦拥有成效就快速复制，这样才有成功的机会。

2018年4月，丁晶通过和几个朋友彻夜交谈，以及自身对于校园市场的了解和资源积累，再次决定卷土重来，在几人草草的选择小鲸鱼作为logo之后，“云鲸校园”工作室正式成立。而丁晶他们也没有想到，这只小鲸鱼日后所释放出的巨大能量对他们整个人生的改变。

02

创业中的成长剧

“在没有开始之前，我根本不相信创业像电视剧中描述的那么刺激。”

“我们这一路走过来，枪支和弹药都是自己造，没人告诉你什么是对的，没有任何案例可以借鉴，甚至连商业模式也在不断变化。只是迎着月亮，互相搀扶着在泥沼中前行。”这是丁晶在接收采访时，说的第一句话。

初露峥嵘

成立团队之后，便开始迅速扩张，最终这个团队锁定在7人。这群满腔热血的年轻人在这个夏天，先后举办了“樱花节大作战”、“观影表白节”、“毕业收书季”等大型校园主题活动，最高时参与人数达3000人，收获了很多的粉丝用户，作为一匹创业黑马开始在这个学校声名鹊起。

第一次人事变动

一炮打响后，随之而来的却不是春暖花开，而是遍地荆棘，由于公司在原有的兼职群基础上建立，没有企业模式，管理方法，经验等等，使得一系列问题都爆发出来，在新鲜感过去之后，开始进入了痛苦的磨合和探索期。“那时候基本上每周都会有人加入，也有人闹解散，压力很大，然后我就花费了大量的时间去研究管理和心理学。”定了就去干，不懂就去学，这股子冲劲也成为了丁晶身上最显著的标签。

接下来就是一次痛苦的洗牌，这次这个年轻团队只留下了三个人。丁晶开始明白要想和团队做的长远，自己必须得快速补充管理经验和规划能力。于是他在利用假期接连拜访了十几家大型企业老板，向其请教经验。

再次启航

学校创业园的否定，团队人员的离开，学业考试的压力让这个年轻人再一次站在了悬崖边。

“最开始想在学校做一个生活服务平台，团队成员也是各领域的佼佼者，后来发现战线分散，难以集中业务。便开始做减法，最后还是选定了“校园兼职”这条老路。”机会都是留给有准备的人，接着丁晶便遇到了他们的技术合伙人，杨玉鹏的加入让他看到了用技术改变行业的希望。说干就干，调研市场、分析竞品、推理逻辑、画原型图，这群人没日没夜的忙着。

“最让我感动的是18年的暑假，在明确了公司的发展方向后，我们一共8个人，包括两个大一的学弟，整个暑期没有一个人回家，大家都非常主动的在石家庄租房为公司奔波。每天晚上男生女生一起挤着讨论进展，白天一觉睡醒就去跑市场。”

终于这一群“杂牌军”的努力有了收获，在8月份通过老师介绍获得了“中国创翼”的三等奖，不仅获得了老师的认可，更通过坚持不懈的项目路演，成功入驻了师大科技园，不用再挤在一个出租屋里工作。虽然仅仅20多平的地方，但是却第一次让这些年轻人感受到了温暖。

技术困境

紧接着，丁晶创办了河北鲸岳信息科技有限公司，开始了紧锣密鼓的为产品上线做准备。“第一次产品测试在9月，当时我们所有人都非常期待，围在一起开始测试。大约十分钟测试完后，我脑袋就”嗡“的一下，这种产品怎么会有用户使用呢，努力这么久，却换来一个漏洞百出的样品。我不敢抬头去看大家的脸，但是我能清晰的感受到那份沮丧。”技术上的难题让这个团队一度陷入挣扎，因为团队中学生居多，新学期学业课程的繁重也再次为这个团队撒了一把盐。为了不让情绪蔓延，丁晶独挑大梁，一方面为每个伙伴做思想工作，另一方面从家里借来资金，为这个快要熄灭的火苗重新注入了燃料。

在不断的线下扩张和产品重构中，终于在11月底在应用商店上线了第一版“云鲸校园”APP。“那时候我们已经拥有12所高校的代理了，大约20多个兼职群，而且每个伙伴的执行力和团队荣誉感都很强，我明白这是我们最好的机会，必须一战打赢。”丁晶知道，这次必须all in，于是马上招募了全职人员，联系各高校的人脉关系，购买了大量的物料礼品，一切弹药准备就绪。他们的战绩也很优秀，短短一周，就收获了近5000的注册量，日活跃量800左右，这让他们看到了这个市场需求和发展希望。

然而创业故事却总是充满曲折，仅仅两周之后，产品便开始全线告危，用户体验糟糕、信息更新缓慢、公司资金匮乏一系列问题开始爆发，团队开始出现了创办以来最大规模的离职情况，团队再一次陷入绝境。

学生需要我们

“那段时间最惨的时候，整个公司就只有我一个人，从早上到深夜，大约一天只休息五六个小时，持续了一个月左右，当时其他人都已经离开了。就只有我一个人在盯着墙上的标志回复那些用户，我觉得学生真的需要我们。

我们不知道一个大学生是如何度过这种孤独，但是却深刻的感受到这个年轻人身上的坚韧。在不断的协调和努力后，开始出现了转机，技术伙伴同意另开发一款商家版来搭建信息供应链，丁晶通过朋友也获得了新的资金支持，他找回了旧伙伴，开始重新组建团队。紧接着更是代表团队参加了“全球青年创业者论坛”、“小饭桌创业课堂”、“变现商学院”、“京津冀人才交流峰会”、“投资沙龙”等各大创业活动，这次比上一次势头更猛。

前路坎坷，依旧满怀希望

虽然公司18年财报亏损，但丁晶还是带着所有成员开了公司年会。对很多大学生而言，寒假是一个放松娱乐的好时间，可对于丁晶而言，却是他少有的可以修炼的时间。他说：“我知道自己的能力就是团队发展的天花板，必须在空闲时间内不断吸取知识，然后快速去落地执行，指导并帮助其他人成长。”利用一个假期，丁晶晚上通宵自学产品知识，和技术人员将产品商户端设计完成，也在新版本的APP中更新了很多小功能。2019年3月带领团队经历重重考验，成功入驻石家庄科技中心，并于5月，商家端上线测试。

03

来自未来的挑战

风雨之后，必见彩虹

面对着紧张多变的市场需求和标新立异的年轻群体，丁晶和他的云鲸校园已经重新起航，C端产品目前覆盖了河北科技大学、河北师范大学、石家庄学院、石家庄信息工程职业学院、河北地质大学、河北经贸大学、河北工程技术学院、河北工业职业技术学院、石家庄工商职业学院9所高校用户群体，服务的用户量已经上万。B端产品面向教育类、餐饮业、销售类、技能类、和各大商超也陆续开放了入驻端口。

项目开始在各类大赛中展露头角，丁晶也顺利接触到了投资圈，开始频繁约见投资人，看上去一切都充满了希望。

可是，真的是这样吗？现在这群年轻人都面临着毕业，经验和资金的匮乏能让他们跟上市场的变化吗？我们无从得知。

产品介绍

将大量学生的空闲时间、专业能力、工作档案收录起来，搭建人才池，这样企业发布招聘需求后，系统就为其自动匹配最合适的学生，随取随用，不用即停。既将大学生的空闲才能重新聚合分类，赋予其新的经济和成长价值，其次为企业节省了招聘和管理成本， 这种人才共享和档案培育提高了整个社会资源的效能转化。

与以往企业家的成功光环不同，这次我们推送一个年轻人的故事。坚韧、努力，我从他身上看到了青年人的光芒，也希望丁晶可以在他的跑道上跑得更远。