对话一汽丰田田青久：机会都是留给有准备的人
说起这届，有两个特征十分明显，一是越来越多的车企开始在智能化、网联化上下功夫，二是以、拜腾、威马为代表的造车新势力们纷纷登台亮相。
这些竞争新领域和新对手的出现，无疑将使今后的市场竞争变得更加激烈，所以此次，更像是一场大战前的动员。这对于成立18年之久的而言，也不例外。
4月25日开幕的第十五届上，发布了全新产品IZOA和插电式双擎E+，同时新COROLLA、、VIOS等车型悉数登场。
销售有限公司总经理
而在随后的媒体专访中，销售有限公司总经理还就的产品与未来规划进行了深度沟通，让我们看到了一家成熟的车企，之于新的市场竞争所做的思考与准备。
审时度势，用“非常6+1”度过调整期
据销量数据显示，2017年累计销量达69.3万辆，同比增长5.2%，超额完成了起初制定的67万辆销售目标。按理说，销售状况如此良好，在制定2018年销售目标时，理应乐观一些，毕竟深耕中国市场多年还混得风生水起，没理由不自信。
然而事实是，将今年的销量目标定在了69.5万辆，是的，只比去年实际销量多了0.2万，在外界看来，这不免有些保守。对此，表示，“外部环境上，中国市场进入低速增长时代，前些年动辄两位数的销量增长一去不复返。内部来看，处于发展调整期，今年我们有四款车型将退市，新款IZOA下半年上市，完全量销需要一个过程。所以，在新老产品调整过程当中，所有销量缺口都需要用现款车提高营销战略来解决。”
据悉，69.5万只是的必达目标，在此之外，还有一个挑战目标是71.5万。对于如何挑战更高的营销目标，总结了12个字：增长为本、节奏为先，结构为王。具体策略是非常6+1，即从品牌策略、车型策略、渠道策略、区域策略、营销策略以及沟通支持等方面，有针对性的展开具体的施策。
对于“非常6+1”所取得的成果，表示，“今年Q1结果是正确的，执行比较坚决，1-3月份实现了16.4万，加上关闭了四款车型的1.6万辆，跟去年同期增长11%，顺利实现开门红。”想必在严格的执行下，今年达成71.5万的挑战目标是很有希望的。
机会都是给有准备的人
从“时代抛弃你的时候，连一声招呼都不会打”到“时代淘汰你，与你无关”，如今这个社会正在变得越来越焦虑。而随着“新四化”进程的加速以及造车新势力们的涌入，车企老板的焦虑显然要比普通人来得更加猛烈。
不过对于全新的竞争格局，却看得很开、很透彻，他表示，“我们确实处于充满变革的时代，刚才也分析到面临环境变化，进入了稳定的低速增长时代，这是第一个变化；第二，客群发生深刻的变化。有统计数字表明，75%以上的客群（新购客户）已经变成80后、90后，这部分客户的特点是从小接触互联网，是网络原住民。”
为此，将创新突破点定在了数字营销方面，并做了两部分工作。一是打造数字营销联合运营平台，聚合流量，在数字营销全过程当中做到可视化，最终支持渠道（）DCC业务，提高信息量。
二是打造粉丝营销矩阵，一方面建立粉丝社区，跟粉丝们互动，增加黏性；另一方面是通过600万保有客户、620家经销家、3000零件供应商、广大员工以及媒体等五大维度组合起来，将精彩的内容触达上千万人群，并提振销量。
对于造车新势力，的看法更加一语中的，“是不是传统车企的老总们都很焦虑？还是那句话，机会都是给有准备的人。中国市场足够大，我相信造车新势力的中坚力量，会成为未来市场的主角。但是大浪淘沙，无论出身于传统车企还是互联网车企，要跟不上用户需求的变化，早晚是要被淘汰的。”生来不是为了竞争，而是为了满足人的出行需求，如果混淆了这一点，为了竞争而竞争，确实有些舍本逐末的味道。
IZOA：TNGA概念下首款产品
说到车企满足用户需求，最终还是要回到产品本身。本次上，正式发布了TNGA丰巢概念的首款产品——IZOA。对于这款产品，概括道，“前所未有的颜值、前所未有的驾趣、前所未有的安全。”
颜值方面，IZOA沿用了家族Keen Look式设计语言，全新的外观设计融入了“SEXY DIAMOND”钻石设计，棱角分明的腰线强劲有力，巧妙将整体串联，使得外型具有极强的视觉冲击力。用的形容就是：“一见倾心，二见钟情，买它回家。”
动力方面，IZOA搭载了2.0L自然吸气，热效率达到全球顶级水平的40%，匹配全球首例带起步齿轮的CVT，动力组合组合达到126千瓦。
安全方面，IZOA全系配备Toyota Safety Sense规避碰撞辅助套装，包含DRCC动态雷达巡航控制系统、PCS预碰撞安全系统、LDA车道偏离警示系统、AHB自动调节远光灯系统四大安全先进技术。现阶段而言，的智能化其实大多体现在主动安全上，这也是作为交通工具之于用户实打实的利益诉求。同时，IZOA还标配10，进一步提升了用户的安全保障。
结语
有人说，如今制造焦虑似乎已经成为爆款文章和营销的必备因素之一，对于新鲜的以及工作生活中习以为常的东西，我们本不必要这么慌张与焦虑。
是啊，新的发展趋势总在路上，新的竞争对手总会层出不穷，新的稿子也总会出现，这些多少年一直客观存在的东西，我们为什么要为之焦急呢？机会永远会留给有准备的人，我们付诸行动，做好准备，就不要再在精神上折磨自己了。
无论是务实的销量目标，还是坚实的营销矩阵，抑或与时俱进的全新产品，作为一家成熟的企业，显然为这个时代做了充足的准备。