讲了情怀 情怀要落地 既仰望星空又脚踏实地
很高兴又和大家见面了，开幕式的时候我曾经讲了，讲了情怀。情怀要落地，既仰望星空又脚踏实地。我们借此发布一个战略新闻。那就是我们刚刚完成的世纪明德B轮融资，以及完成之后我们罗马同盟以及新三板战略。
B轮融资今天刚刚完成，第二笔对方的转帐过来，我们在去年7月份的时候，完成了携程首轮投资，为什么要选它，跟它有什么样的战略协作？选择携程A轮的时候，因为它是中国最大的OTA，最近的新闻大家也知道，携程这几年确实变化非常大，尤其梁局长，他回归的模式每天呼吁中国人口的问题，结果真的开放生二胎的战略。大家以前都知道中国制造，现在决议于要把中国服务带向世界，携程发生非常大的变化。前段时间刚刚把去哪儿合并了。这种情况之下，我们把它作为我们战略投资人之一，主要是为了拓展我们B2C业务，你想想它有两亿左右的注册用户。那么中间有相当大一部分，他们小孩正好是十岁左右，正好是我们受众群体，所以我们引用它主要是为了发展B2C业务。刚刚完成的B的融资，我们是引入了一家国际顶级的PE，这个团队最大的特点，他的管理团队曾经投资过美国最大的游学集团，美国最大游学集团一年达到三万亿美金的收入，整个业务分布在世界各地，这个基金因为投资过这样的管理团队，这样的美国游学公司，所以就给我们拓展国际游学业务带来了极大的想象空间，事实上我们已经跟对方公司接触过好多次，我们在双方国际业务方面聊的非常兴奋，包含两个方面，一方面是把中国的小孩带领向全球，另外一方面把全球各地的小孩带到中国来。双向的，我们正在谈这个事情。 所以引入国际顶级PE是为了拓展我们国际业务，现在已经达到了五亿左右，去年的数字是三亿。
第二点我要讲罗马同盟，这词怎么来，讲日本一个作家，讲整个罗马的发展史，从一个五百年前很小的城邦，这个城邦跟一个村那么大，为什么到五百年之后，他就能够发展成为横跨欧亚非，变成巨大的帝国。罗马同盟这个制度的设计，绝对是非常重要的机制之一。以前的时候在罗马之前的希腊，希腊的雅典其实是非常的保守，父母双方都是雅典人，他才成为雅典人，但是罗马不一样，他采取了开放包容的政策，所有打破的地方，他让地方的精英，让对方的族长进入元老，使上层具有血液的流通，同时对外要求对方一致提供兵力。在经济发展方面，罗马为中心，辐射性去做基础工程的建设，地中海内部。所以我们引入这个概念，实际上也是想在夏令营行业建成这样的柏拉图。
从目的地来讲，国内游学，国际游学两类。两层一交叉，有四个区域，明德目前只是在B2B国内游学是当之无愧的老大，我们一年两千多所学校，一年能来12万人。游学这个行业有什么特点，大家可能在这个行业中不太清楚。我简单给大家介绍一下。他有低频、高价、非标准、难评价、决策者和使用者分离这样的特点，真的非常有必要，
京东卖家电起来，又卖书了。同一本书，无论在哪买都是一样，只要价格一样，送货及时。但是夏令营行业完全不具有快速消费理念的特点，高价相比一本书二三十块钱，两千元左右就是高价，很难有一个一刀切的标准，夏令营效果究竟怎么样，ABCD说清楚，但档我们看到高评价时，比如这个孩子更努力了，奋进了，可能也只是一个大概，很难有一个分数化量化的评价标准。另外决策者跟使用者分离，一对小情侣要去马尔代夫，两三万块钱搞定了，自己决策自己使用。夏令营不是这样，有时候家长同意的，小孩未必同意。小孩同意的家长未必买单，这样一个比较散乱差行业，很多小而美，或者小而不美的公司，散存在整个行业中。曾经也有人开玩笑说，有两个群体比较适合干夏令营的行业，一类是有闲钱的老板，一个是没事干的太太。因为她带自己的小孩玩，顺便带自己闺密的小孩玩，但这样的情况还是较为少数。
这就是我们推出的，明德的罗马同盟计划，首先我们要把行业理念真的做得比较好，吸引更多的优质群体聚集在我们周围。第一个条件是理念和价值观相同，我们认为这个很重要。昨天我给大家讲过，其实就是这些大学之道在明德，读万卷书行万里路，教育不是把火点燃，要么读书，要么旅行，身体和灵魂总有一个在路上。最底层的价值观是独立之精神，自由之思想。所以价值观首先相同，这个很重要。
第二点产品和渠道真的要有高品质的价值，另外要产生业务协同，产生业绩。我有C产品，你有D客户群，就在这样的情况之下，我们互相的联合，互相协同才会有效果。经过我们前期的业务协同，推动参股、并购纳入明德大品牌体系，实现资本飞跃。
第三点就是我要讲，明德新三板的起动，不知大家对新三板了解有多少，我们认为是最有可能真正成为中国的纳斯达克，沪市、深市，新三板完全有可能担任起这样一个任务。最后把明德上市计划和挂牌计划定在新三板当中。通过三步走，今天正式启动新三板挂牌计划，预计明年7月份能够真正实现挂牌，挂牌以后我们主要利用是定价的估值。在机会合适的情况之下，通过新三板，明德有可能成为排名前三的龙头，战略中，我们对创业板也有相应的部署。最终，我们真正去打造的是素质教育第一股，这个第一股，能够实现行业的人才聚集，品牌聚焦，业务聚合，以及行业聚变。一定要把自己做大，做强，最后才以更高品质的产品为中国的青少年去服务。
最后还是要打造最强为青少年服务的产品，让夏冬令营走进每一个家庭，少年强则国强，欢迎深度探讨。感谢大家！
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