独家专访格雷时尚董事长蔡昌贤

▲蔡昌贤专访视频

时间倒回1988年，蔡昌贤决定从浙江乐清的小村庄走出去，有了这个想法后他简单收拾了行李，独自一人闯荡北京。

来到北京后，蔡昌贤并没有像初来北漂的年轻人那样陷入迷茫，他想着既然来了就要生存下去，至少要在这里专注地做好一件事。从租摊位开始，蔡昌贤开始涉猎服装领域，来往的行人都是他的观察对象，从耐心询问客户的需求开始，他记下往来的消费者对服装最迫切的需求和痛点，白天观察、售卖服装，夜里还要做市场调研，蔡昌贤从落脚北京开始就没有停下来。

▲VICUTU严谨的制版工艺

“相对来说，我们温州人有两个特点：第一能吃苦，第二勤奋。我是比较能吃苦又勤奋的人。”谈到早年间对服装行业的摸索阶段，蔡昌贤这样总结自己的特点。他确实在脚踏实地的努力，要说成功的捷径，也离不开他敏锐的商业头脑。在大家埋头苦干时，蔡昌贤将目光放在了国际市场，“在调研了世界奢侈品品牌以后，我发现这些奢侈品品牌都有核心产品，而且不单单有设计还有工厂。”于是做了几年销售后，他决定成立自己的设计品牌和工厂，从1994年创立“北京威克多制衣中心”公司，到1996年成立品牌工厂，他仅仅用了两年时间。

▲VICUTU严谨的制版工艺

专注、创新，从此，中国有了一家具有国际视野的商务男装品牌——VICUTU（威可多）。随后2002年，高端商务男装品牌GORNIA（格罗尼雅）诞生；2013年，时尚品牌VGO （微高）正式诞生。VICUTU（威可多）的研发设计团队，每年超过一半的时间往返于米兰、巴黎等国际时装中心。采集时尚信息及消费趋势，捕捉全球最前沿的服装设计灵感，更将东方人的体形特点融合其中，再经过严谨的制版工艺精雕细琢，最终打造出精致优雅的男装服饰。

▲VICUTU严谨的制版工艺

2014年，亚太经合组织APEC会议前，VICUTU（威可多）团队被选入参与领导人的服装设计，会议结束后，APEC北京市筹备工作领导小组为他们颁发了奖状：“感谢贵单位在2014年亚太经合组织(apec)会议领导人服装工作中作出的突出贡献。特发此证，予以表彰。”

▲荣誉证书

今年疫情之下，JSTYLE精美独家专访VICUTU品牌创始人、格雷时尚董事长蔡昌贤，就疫情下如何推动企业发展等问题展开深入探讨。

▲VICUTU品牌创始人、格雷时尚董事长蔡昌贤

#Interview

J=JSTYLE

蔡=蔡昌贤

J：消费的升级与变革为服装行业的发展带来哪些变化？

蔡：服装行业还是一个细分的市场，从这两年来看，消费者有两大变化，即消费理性和消费升级。我认为消费理性就是消费者在消费的过程中，不管购买任何产品的时候，首选是有品牌的，品牌代表了很多背后的东西。而消费升级就是买性价比较优的产品，因此我们VICUTU（威可多）随着消费理念的转变，为我们的用户提供更多更好的服务，为用户创造更大的价值，让他们满意。因此，我们提出“以用户为中心”的同时，懂得将用户的思维转变成产品的思维，以产品有效的创新，提高效益，同时做到优质优价，回报我们的用户。

J：为什么选择西装产业？

蔡：这可能与我的成长经历有关。我来北京做了五年的销售，这五年就是专门卖西服。我知道我们的用户在挑选西装时在意的关键点，同时也了解哪些是用户的痛点，用户需要什么。因此在成立品牌时以西装起家。

J：创业初期是什么促使您决定推出VICUTU这个品牌？

蔡：来到北京之后，前期需要积累经验和积累资金的过程，有了这个过程后，为了更好的发展，把积累的经验发挥出来，我们建立公司并创立品牌以长期发展。

J：如何解决创业过程中迎面而来的各种问题？

蔡：企业肯定会在不同阶段遇到不同问题，但是我们都要去克服，去解决。从我们成立时没有品牌到创立品牌，从没有销售网络到建立遍布全国的销售网络，从没有工厂到有自己的工厂，我们一步一个脚印地走过来了。我是从销售做起来的，对工厂的工艺不是很了解，也不会去管理，但是在调研了世界奢侈品品牌以后，我发现这些品牌都有核心产品，而且不单单有设计还有工厂。因此“北京威克多制衣中心”公司1994年成立，随后1996年就建立了工厂，建成集设计、研发与生产为一体的公司。这为未来VICUTU（威可多）的核心产品可持续发展打下了一定基础。

▲VICUTU品牌创始人、格雷时尚董事长蔡昌贤

J：“温商”的特殊身份给您带来怎样的思考？

蔡：从我的成长年代来看，农村孩子想要有出息有发展首先是考大学，但我没有考上大学。因此来到北京想要生存下去、想要生活过得好一点就感受到了压力。但是我们温州人有两个特点：第一能吃苦，第二勤奋。我就是比较能吃苦又勤奋的人。现在为什么行业竞争这么激烈，我们还能生存下来呢？因为我们三十年专注做一件事。

J：西装的制作工序非常繁琐，VICUTU（威可多）如何来把控产品质量？

蔡：确实西装在整个服装行业是最难做的，因为西装一般都是出席正式场合的穿着，因此用户对于西装的要求比较高。同时西装的号型比较多，所以大部分企业都不是从西装做起来的。我认为，往往大家越觉得难做的，越是有机会，把它做专做精，慢慢也就不再困难了。

J：2014年为APEC会议领导人提供服装，这对企业的重大意义是什么？

蔡：我认为这件事对于我们来说意义重大。当时北京市委托了北京服装学院，由北京服装学院整合了全国三百多家企业进行比稿，经过三轮比稿之后剩下十家企业，这十家企业必须要具备与APEC会议定位相契合的设计理念，其次企业完成设计之后要能够去实施。我们就是这十家企业中的一家。最后我们设计制作的衣服在APEC会议中亮相，这是前期我们在重视、创意和荣誉中下了很大功夫。公司接到这样的任务后，成立了两个研发小组分头设计，并召开了动员会。如何把APEC会议精神与中国的传统服装相结合是当时思考最多的一个问题。从前期三百多家到最后选择十家，直至最终亮相，整个过程都是对我们的认可。当时我们晚上六点多钟回去，守在电视机前等待亮相那一刻，很多人表示了祝贺。机会总是留给有准备的人。我们凭着自己一贯地专注与坚持做到了，所有的付出在那一刻都得到了回报。这件事对我们来讲荣誉很高，意义重大。同时我觉得做好一件事，与公司前期组织和动员，形成PK和竞争机制也是分不开的。

▲格雷时尚（原北京威克多制衣中心）

荣获2014年APEC峰会突出贡献奖

J：品牌取得今天的成就，您最大的感受是什么？

蔡：企业发展，特别是在时代剧烈变动时期，企业既要有长期的视角看清未来和趋势，又要在战略上快速迭代。因此，我们提出“看十年，做一年”，在做的过程中，我们会随着用户的变化来调整自己。

今年我们提出了“以用户为中心”，主要研究怎么为用户有效创新、怎么能做到优质优价。

我们始终认为一件好的产品不但要设计好，原材料选择要好，技术生产部门也要制作好，产品要符合工业化生产。所以在产品文化中我们提出了四个尊重：尊重原材料、尊重设计、尊重技术、尊重生产。这也是VICUTU（威可多）这么多年在产品上得到用户认可的原因。

▲VICUTU天津旗舰店

J：品牌的未来发展规划是什么？

蔡：我们格雷时尚旗下有三个牌子：“VICUTU”、“GORNIA”、“VGO”。刚进入市场就只有VICUTU（威可多）一个品牌，大家认为买完VICUTU（威可多）以后希望能在版型上稍微宽松一点，面料更讲究一些，因此我们推出了GORNIA（格罗尼雅）。一段时间以后，年轻消费者增多，希望有更多设计亮点和时尚西装，于是推出了VGO（微高）这个品牌。

作为一个品牌也好，一个公司也好，怎么能做到可持续发展？我认为这三点很重要：

首先企业内部要搭建三个完善的机制，即文化体系搭建、人才体系搭建、管理机制搭建。

其次企业战略要下沉落地。随着消费者的变化，在做好产品的同时，一定要提升品牌影响力，获得消费者认可。

最后通过完整的战略布局，进一步提高品牌知名度和地位，做大市场份额。

J：请介绍一下VICUTU的MTM系统吧～

蔡：现在的用户消费更加个性化，同时还有很多定制化需求，从未来的发展来看，工业化是对的，但是怎么把个性化做成工业化，做成智能化？这是未来一大发展趋势。

目前来看用户的痛点是，不同的城市不同的师傅，做的衣服有时候合适有时候是不合适的，这取决于技术和人员能力，没有做到统一的标准。

未来我们格雷公司就是要解决消费者的两大痛点，首先是衣服合身，其次就是在家中拍张照片发到店里，也能将衣服做到合体。因此我们上线了MTM高级定制系统，只要你拍照后发到我们公司任何一家门店，根据我们的建模就能制作出一套合体的衣服。今年6月份我们的MTM高级定制系统三期会上线。

J：疫情的特殊时期，对新老用户有什么话想说？

蔡：“冬天来了，春天还会远吗？”我想跟大家说，要平平安安健健康康地迎接美好的明天。

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VICUTU从创立以来，一直以客户需求为导向，坚守匠心精神。“VICUTU西装，从一针一线的缝制，到一纽一扣设计，要经过500多道工序精雕细琢才可完成。”就是坚守这样的企业初心，VICUTU为中国商务男装品牌不断创新出瞩目成绩。

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