创业记对话唱吧陈华：上亿用户的产品秘诀
1. 唱吧是多次试错的产物
李志刚： 2011年，你当时是决定重新创业的时候，你是怎么样发现唱吧这个东西的？
陈华：其实这样，2011年我从阿里巴巴出来，那么出来之后的话呢，我首先想的就是说，再做一个新的公司，我会当时觉得说，我可能我做的所有的事情，应该围绕着生活、电商、搜索引擎相关的领域去做事情。
我认为在整个移动互联网是非常有机会的，所以首先想到的东西说，我看我在移动上，做一个电商的搜索引擎。 那个产品做了几个月之后，发现有一点离我们想象的比较远。一方面整个的团购的市场在快速的变化中，在2011年的下半年大量的团购网已经开始在关闭了。另外一方面是在移动上的话呢，整个支付是不成熟的，在2011年如果你看当年的智能手机、支付宝、微信支付这些东西统统是没有的。随后我们做了一个叫最淘网的一个网站，这个网站是在PC上，做的是一个优惠券的聚合和直接一次销售的。那个东西可能也挺有意思的，有一批几十万的用户还挺喜欢这个产品，确实能够帮助让你的生活更加方便，能省钱，然后吸引一批用户。但是你很快发现这个是有问题的，问题在哪儿呢，这个世界上真正天天在乎折扣券的人，这个用户群体是比较小的，它并不是大众用户群体。
用户承载很快就遇到一个瓶颈，但是我会发现这个产品它不可能成为一个伟大的产品，不可能成为几千万用户用的产品，所以我们在这两个方向试错之后，我们觉得还是要静下心来，重新选方向。那么重新选方向的话呢，最大的一个否定就是否定我之前的所有的经历。
能够满足几千万用户需求的一个新的产品，那么这个产品应该具有哪些特征呢？第一它的用户规模，潜在用户规模要足够大，至少几千万甚至几个亿，第二，这个产品是拥有自我传播能力，可以快速找到新的用户的产品，第三说这个产品它要有商业价值，就是说我们能想得到，至少这个产品只要起来之后，我就能想到这个地方能赚钱，那个地方能赚钱，我列出一二三四怎么赚钱。第四说这个东西必须是一个在蓝海的市场，而不是红海的市场。我们当时筛了大概十几个方向，每一个方向都按照这个想法去想，市场规模，产品有没有传播性，然后盈利模式，竞争格局等等这些东西全部列完，还包括说我们自己的有没有优势，全部列完之后，发现有一个方向叫唱歌的方向，特别特别的好。2011年10月份开始找方向，大概在11月底我们就看到了这样一个唱歌的方向。后来我们又讨论了差不多一个多月的时间，一直到了2012年的1月底，我们跟所有方向来来回回再对比，再对比，再对比，终于决定说唱歌这个方向就是我们今天能找到的最好最好的方向。为什么呢？用户规模，它是一个所有人只要把这个产品给到他面前，他就会用的产品，不需要我教他，因为他会唱歌，是个人都知道怎么唱歌。第二呢，它是有传播性的，因为它是一个展示用户的虚荣心的一个产品，很容易就形成一个说我要去告诉我周围的朋友来听我的歌，驱动你在里面。陈华：第三是商业模式，我们一看之前有9158，有YY，人家也是唱歌的产品，但它是秀场，所以请的专业的人表演给别人看，那个能赚钱，那我这种兴趣交友的，其实这种模式也不见得不行。就是我喜欢我的女朋友，她唱歌唱的很好，我给她送点花，那也是很合理的需求，所以我们觉得商业模式上，应该有机会。第四竞争格局，一看这个市场上没有一个象样的公司在做类似的产品，就是之前在唱吧以前，也有人在做这种叫做K歌工具，然后这个产品只能唱歌，除了唱歌之外没有任何功能，唱完之后有一个简单的分享到新浪微博，然后就结束了，没有保存，你不能重复播放，这么烂的产品。但是一看它的数据，居然还不错，就是它圈的用户量还有那么几十万的用户，我说这么烂的产品都能圈几十万用户，我稍微做一点点改良就彻底颠覆了。
选择唱吧这个方向，风险也挺大的。当时我们也分析了，公司里面没有人唱歌唱得好，没有一个人认识五线谱，没有一个人认识唱片公司的人，也没有人认识明星，版权也不知道怎么去谈，所有东西一片空白。但是我们觉得感觉还比较好玩，应该去试试。所以我们在开发这个产品的同时，比如刚刚说的不认识唱片公司，不认识版权机构，那就周边的朋友找呗，撒大网，所有人围了一圈，谁认识唱片公司的，介绍一下，然后我们在上线之前，我们就搞定了很大量的版权，作为一个新的行业的时候，新的行业也许没有那么吓人，只要你真的花心思，你有一个很积极的态度去跟这些人沟通，我相信别人会支持你的。虽然你完全不是这个行业的人，你也不懂这个行业，但是我们就一个个聊，我们是一个小小的创业团队，跟你们学习的，我们也很穷，但是我希望买你的版权，打个折扣我就买了，就是这样子的，一家一家去找。谈了几家之后发现，也就那么回事，其实没有想象那么难。
这个思路一样的，比如我们最近在想线下KTV，当然我们说出这个想法之后，很多人觉得怎么可能啊，一个互联网公司去做线下的事情，我觉得一样的，当我们真的愿意沉下心去研究这个行业，去琢磨它，认认真真做事情的时候，可能没有你想象那么难。李志刚：实际上我觉得创业就是将不可能的事情变成可能。
陈华：对。
解说：在陈华的创业意识体系中，用户、传播、商业化和竞争模式四大原则让他寻找到创业的方向，唱吧在产品体验上大幅赶超同类app。更为重要的是，他为唱吧这个产品创造了成功的自我传播能力。