做好本职 为公司添彩；执着追梦 为人生喝彩

周明锲而不舍，一件事一定做到底。（资料图）

周明是中车齐车集团沈阳公司市场营销部的一名普通营销员。憨厚的笑容、腼腆的表情、敦实的身型，让人很难把他和营销员这份工作联系到一起。但他却凭着自己的一股执着劲儿，为公司屡创效益，增光添彩，同时也书写着自己的精彩人生。

“没有颜值和天赋

就得‘营’难而上”

2009年，公司开展营销人员竞聘，干了近20年技术工作的周明填了报名表。很多人觉得他相貌平平、笨嘴拙舌的，并不适合营销工作，甚至有些自不量力。但周明认定，这样的挑战正是他一直想要的“自我锻炼”。或许也正是这股韧劲打动了评审，他如愿当上了一名营销员。

2019年是周明成为营销员的第十个年头。十年里，在他的努力下，公司累计与30多家客户签订了企业自备货车采购技术咨询协议，并且客户几乎都是第一个与公司签订协议。从最初的基础辅助到如今的独立营销，当问起周明这里面有没有什么秘诀时，他憨憨地笑着说：“踏实做事，诚信交往。”简短的几个字，却莫名地包含着一股真诚的暖流。

做营销，就得能吃苦。周明告诉记者，有次他出差去海口火车站附近的粤海铁路有限责任公司，当时正赶上台风，火车停运过不去海，他滞留在广州火车站3天，好不容易在火车开通后赶到了海口，却没想到凌晨两点的车站附近没有一家可以住宿的旅店。为了能在约定好的时间与对方见面，他在火车站一直等到天亮，早上8点准时出现在客户办公室，让对方颇为惊讶。为了达成合作，他每天像上班一样到客户单位，在对方工作闲暇时与之进行由浅入深的交流，在交流中寻找共同的话题，互相理解，互相体谅。

通过几天的接触，他取得了客户的信任，真诚付出换来收获，客户第一个与公司签订了企业自备铁路货车采购技术咨询协议。次年，公司中标30辆KM70型企业自备车订单。

“等待最是煎熬

但干一件事就要干到底”

8月的江西，天气闷热。那一次，周明为了能够与客户见面，已经在太阳下等待了两个多小时。“谈话很短，初次见面只谈了不到五分钟，”谈起2015年与江西黑猫炭黑股份有限公司的一次业务洽谈，周明仍记忆深刻，双手不禁地来回揉搓，“尽管已经有很多厂家与他们接触联系，但我没有放弃，我用了整整一年的时间去走访沟通和电话交流，可以说是用自己的努力和真心去感动对方，让客户感觉到我们之间是一种心连心的交流与沟通，最后对方唯一就跟我们公司签订了技术咨询协议，也采购了产品。”在周明看来，干营销就是与时间赛跑，特别是当招标时间已经很近了，但手里连技术咨询协议都没拿到时，等待是最煎熬的。“就好比有种生死未卜的感觉，但出去营销就要把握机会，要给公司一个结果，想拿下订单，就要锲而不舍，一干到底。”他说。

工作之中见人品。十年的营销路上，无论合作最后是否成功，周明从未因一单得失而与客户“变脸”。“每一次营销，都是给自己的一次学习机会，工作不能一次就完美，而是一步一步地积累，逐步修饰成完美。”看似不善言辞的周明，道出的哲理却令人肃然起敬。

“销”之有道

迎来“回头客”

2017年，江西黑猫炭黑股份有限公司再次启动货车采购，在第一次合作后，周明一直与对方保持良好的电话交流和走访关系，长期坚持“有了新朋友不忘老朋友”的销售之道，赢得了客户的信任和认可，第一个与公司签订了采购技术咨询协议，2018年对方又再次与公司达成了合作。

这些年，出差在外已成家常便饭，谈起儿子，周明坦言自己有满心愧疚。“我只能用努力工作这样的行动来教育儿子，希望他也能明白。”他说，希望未来儿子也能脚踏实地，不论从事什么工作，都能通过自己的努力让人生绽放精彩。

本报记者吴佳通讯员劳丽杰