诚意药业首次公开发行A股网上投资者交流会（03
03月02日，浙江股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：
主持人： 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：
大家好浙江诚意药业股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始。
首先来了解一下浙江诚意药业股份有限公司A股发行的基本情况。
本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。
本次发行规模为2,130万股，发行股份均为新股。网下初始发行数量1,280万股，占本次发行总量的60.09%；网上初始发行数量为850万股，占本次发行总量的39.91%。
发行人股票简称为“诚意药业”，股票代码为“603811”，该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购。本次发行网上申购简称为“诚意申购”，申购代码为“732811”。网上申购时间为2017年3月3日。本次发行价格15.76元/股。
2017年3月2日，公司刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天，公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与。
接下来介绍现场的各位嘉宾，首先介绍公司几位嘉宾：
浙江诚意药业股份有限公司董事长颜贻意先生
浙江诚意药业股份有限公司董事、总经理任秉钧先生
浙江诚意药业股份有限公司副总经理、董事会秘书柯泽慧女士
浙江诚意药业股份有限公司财务总监吕孙战先生
欢迎你们！
下面，介绍保荐机构主承销商的嘉宾：
东兴证券股份有限公司投资总部总经理、保荐代表人杨志先生
东兴证券股份有限公司质量控制部副总经理、保荐代表人朵莎女士
欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！
下面有请浙江诚意药业股份有限公司董事长颜贻意先生致辞，有请颜总。
诚意药业颜贻意： 尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
今天非常高兴能与大家一起，就浙江诚意药业股份有限公司首次公开发行A股上市进行沟通与交流。在此，我谨代表公司，向长期关心和支持诚意药业发展的广大投资者和各界朋友，表示衷心的感谢！并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎！
诚意药业专业从事化学药品原料药及制剂的研发、生产和销售，产品疗效范围涉及关节炎类、利尿类、安神补脑类、抗病毒及抗肿瘤类等，主要产品包括盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、托拉塞米注射液及胶囊、天麻素原料药、利巴韦林及硫唑嘌呤原料药等。其中，盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、托拉塞米制剂及天麻素原料药主攻国内市场，利巴韦林及硫唑嘌呤原料药主要出口。
公司坚持“质量第一，用户至上”的方针，以创新为动力，以人才为基础，以市场为导向，坚持内外并举，加快产品升级换代，促进产品结构由原料药向制剂转型，主导产品向转型；未来将把公司建成以海洋药物、、中医药为主导的药物生产基地。
今天，我们真诚地希望通过此次网上路演，让广大投资者可以更加深入的了解诚意药业的投资价值及未来发展规划，同时希望大家能畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。
谢谢大家！
主持人： 感谢颜总的精彩致辞。
下面有请东兴证券股份有限公司投资银行总部总经理、保荐代表人杨志先生致辞，有请杨总。
东兴证券杨志： 尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
欢迎各位参加浙江诚意药业股份有限公司首次公开发行A股并在主板上市的网上路演。在此，我谨代表东兴证券股份有限公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
在与诚意药业的合作过程中，我们切实感受到公司管理层踏实、务实的工作作风，以及积极进取的奋斗精神。通过本次网上路演推介，希望广大投资者能够更加深入、客观地了解诚意药业，能够更准确地判断诚意药业的投资价值、把握投资机会！
作为诚意药业首次公开发行A股上市的亲历者和见证人，非常荣幸能够向投资者展现诚意药业的投资价值，我们有信心，公司在登陆资本市场后能够以更优异的业绩回报广大投资者。欢迎大家踊跃提问。
最后，预祝浙江诚意药业股份有限公司首次公开发行A股上市取得圆满成功！
谢谢大家！
主持人： 感谢杨总的精彩致辞。
各位投资者、各位网友：
本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节。
问：请介绍一下全球发展概况？
诚意药业任秉钧：您好，2010-2013年，全球医药市场维持稳健成长态势，从2010年的7,936亿美元增长至2013年的8,993亿美元，2014年开始医药市场呈现较快增长，主要是由于美国市场2014年创新药大量上市，降低了专利悬崖的影响。2010-2015年复合增长率达到6.14%，预计在2015-2019年，国际药品市场进入一个增长的慢周期。但由于药物属于刚性需求，预计未来净增长还将会十分强劲，到2019年世界药品市场将接近1.22万亿美元。谢谢！
问：请介绍一下公司财务报表的编制基础？
诚意药业吕孙战：您好，本公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照《企业会计准则》进行确认和计量，在此基础上编制本次三年一期申报财务报表。谢谢！
问：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢？
东兴证券朵莎：您好，我们建议企业尊重每位投资者，无论是机构还是个人，同时，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，保障信息披露在不同投资者之间的一致，以实现公司整体利益最优化，并保护投资者合法权益。谢谢！
问：请您介绍一下募集资金投资项目与公司现有业务的关系？
诚意药业颜贻意：您好，本次募集资金投资项目将大大提升公司制剂产品的产能，提高公司研发和检测能力，扩大公司营销网络的覆盖区域。
通过研发中心建设，提升公司新药研发能力和实验检测能力。通过制剂大楼技术改造项目，公司主要产品盐酸氨基葡萄糖制剂和托拉塞米制剂的产能得到了显著提升，公司在扩大原有优势产品产能的同时，规划生产一些新的潜在市场需求旺盛的制剂产品，扩展了新的剂型和规格，有助于现有产品市场占有率的进一步扩大并逐步形成公司多层次丰富的产品结构。通过营销网络建设项目，扩大公司现有营销覆盖区域，加深加精重点区域的营销网络布局。通过本次募集资金投资项目，将整体提升公司研发、生产、销售的能力，不断推动公司持续稳定的发展。谢谢！
问：请介绍一下公司的研究成果？
诚意药业柯泽慧：您好，目前公司及子公司拥有65个药品生产批准文号，其中43个品规被列入国家医保目录(其中甲类品规31个，乙类品规12个)，15个药物被列入《国家基本药物目录》，常年生产品规31个。截至招股说明书签署日，公司拥有国家新药品种4项，其中二类新药3项，四类新药1项；拥有发明专利9项，实用新型专利3项。谢谢！
问：请介绍一下公司行业相关的发展规划及政策？
诚意药业任秉钧：您好，行业相关的发展规划及政策有：
1、国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要；
2、《国务院关于加快培育和发展战略性的决定》(国发[2010]32号)；
3、《医药工业发展规划指南》(工信部联规[2016]350号)；
4、《国务院关于印发生物产业发展规划的通知》(国发[2012]65号)；
5、《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》(国办发 [2016]11号)。谢谢！
问：请介绍一下公司递延所得税资产情况？
诚意药业吕孙战：您好，公司递延所得税资产形成的原因是公司应收账款及其他应收款、存货和可供出售金融资产存在资产减值准备，从而导致资产存在可抵扣暂时性差异，公司按规定确认了递延所得税资产。2016年末、2015年末和2014年末，公司递延所得税资产分别为108.48万元、122.63万元和86.37万元，占非流动资产的比重分别为0.59%、0.69%和0.48%。谢谢！
问：请您介绍一下营销网络建设项目实施的背景？
诚意药业颜贻意：您好，医药企业的竞争除了产品的疗效质量和生产工艺的竞争，还包括销售网络建设、终端市场掌控能力的竞争。医药生产企业如果没有通畅的销售渠道和较高的终端市场的掌控能力，就很难对市场的变化有足够快的反应能力并将产品送到终端市场。随着医药市场竞争的加剧，国内医药企业必须在产品质量和营销层面具备与跨国制药公司竞争的实力。
公司目前已经建立了覆盖全国主要省市的营销网络框架，但公司营销网络覆盖的深度和广度还需要加强，需要通过改进营销模式，调整市场营销策略，进一步打造专业化销售团队，为公司销售能力的可持续发展打下坚实的基础。谢谢！
问：请问作为保荐机构，您对诚意药业的行业地位和未来发展有何评价？
东兴证券朵莎：您好，作为保荐机构，我对诚意药业的行业地位和市场竞争力充分认同，通过本次公开发行， 诚意药业的行业领先地位将更加巩固，核心竞争力进一步提高，盈利能力进一步加强，未来发展将更上一层楼。谢谢！
问：请介绍一下公司的产品价格优势？
诚意药业任秉钧：您好，近年来，国家加大力度对药品流通环节及医院管理制度进行改革，以达到降低药品终端销售价格的目的，未来药品价格受压，在各省招投标过程中价格优势无疑是一大竞争力。公司主打的制剂产品原料药可自行生产，一定程度上降低了产品成本，且公司产品多为常用普药、使用量大，在同等规格及质量的条件下，享有价格优势。同时公司致力于开发不同的剂型和给药途径，细化终端用药方法，增加销售量以维持成本及价格优势。谢谢！
问：请介绍一下公司的主营业务？
诚意药业柯泽慧：您好，本公司专业从事制剂及原料药的研发、生产和销售，产品疗效范围涉及关节炎类、利尿类、安神补脑类、抗病毒及抗肿瘤类等，主要产品包括盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、托拉塞米注射液及胶囊、天麻素原料药、利巴韦林及硫唑嘌呤原料药等。其中，盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、托拉塞米制剂及天麻素原料药主攻国内市场，利巴韦林及硫唑嘌呤原料药主要出口。谢谢！
问：请问公司财务报表的审计意见如何？
诚意药业吕孙战：您好，中汇会计师事务所接受本公司的委托，对公司2014年12月31日、2015年12月31日和2016年12月31日的合并及母公司资产负债表，2014年度、2015年度和2016年度的合并及母公司利润表、合并及母公司现金流量表、合并及母公司所有者权益变动表，以及财务报表附注进行了审计，并出具了标准无保留意见的《审计报告》，以下审计意见摘自中汇会计师事务所《审计报告》(中汇会审[2017]0109号)：
“我们认为，诚意药业公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了诚意药业公司2014年12月31日、2015年12月31日、2016年12月31日的合并及母公司财务状况以及2014年度、2015年度、2016年度的合并及母公司经营成果和现金流量。”谢谢！
问：考虑到目前的市场环境，您认为上市后，会有多大的表现？
东兴证券杨志：您好，公司上市后，市场表现由公司基本面和市场情况决定。投资者对公司的认可程度有多高，公司的股票就有多大的表现。谢谢！
问：请介绍一下公司的市场地位优势？
诚意药业任秉钧：您好，公司目前几大产品在各细分市场中排名领先。CFDA南方所数据显示，2015年，公司托拉塞米国内市场占有率排名第三，为少数几个原料药自给自足的厂商之一；盐酸氨基葡萄糖制剂国内排名第一，同时为主要的盐酸氨基葡萄糖原料药生产商之一；天麻素原料药市场占有率近年均维持在50%左右，在下游制剂厂家中有绝对的话语权；硫唑嘌呤原料药出口量国内排名第一。随着国际原料药制造向发展中国家的逐步转移，公司主要产品出口供不应求，与国外知名制药企业保持长期稳定的合作关系，有利于在其它原料药生产方面开展进一步合作。谢谢！
问：请介绍一下公司董事会的职责？
诚意药业柯泽慧：您好，根据公司《公司章程(草案)》，公司董事会行使下列职权：(1)召集股东大会，并向股东大会报告工作；(2)执行股东大会的决议；(3)决定公司的经营计划和投资方案；(4)制订公司的年度财务预算方案、决算方案；(5)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；(6)制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案；(7)拟订公司重大收购、收购本公司股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案；(8)在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保、委托理财、关联交易等事项；(9)决定公司内部管理机构的设置；(10)聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书；根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项；(11)制订公司的基本管理制度；(12)制订公司章程的修改方案；(13)管理公司信息披露事项；(14)向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所；(15)听取公司总经理的工作汇报并检查总经理的工作；(16)法律、行政法规、部门规章或公司章程授予的其他职权。谢谢！
问：请介绍一下公司营业收入占比情况？
诚意药业吕孙战：您好，公司主营业务收入系原料药、制剂和中间体销售收入，其他业务收入系中间体贸易类业务以及废料销售收入。报告期公司主营业务收入占营业收入比重处于较高水平，均在93%以上。谢谢！
问：请您介绍一下营销网络建设项目的建设内容？
诚意药业颜贻意：您好，营销网络建设项目的建设内容包含：
(1)新建公司上海营销中心；
(2)新建2个销售大区和60个销售地区办事处；
(3)建设营销网络信息系统；
(4)市场及学术推广；
(5)人员培训。谢谢！
问：请介绍一下公司行业技术水平及产业结构特点？
诚意药业任秉钧：您好，化学制药行业对技术水平具有较高的要求，化学药品的生产需要符合严格的技术标准，对生产设备、工艺流程的要求较高。目前北美、西欧等国的一流化学制药企业掌握着较先进的化学合成工艺，具备较强的专利优势和技术优势。我国化学制药行业保持较快发展速度，但行业内大量企业仍存在质量控制水平低、药品附加值低、工艺技术落后、生产设备陈旧等问题。我国的化学制药企业正在利用自身的优势，通过自主研发、合作生产、合资建厂、仿制研究等方式抓紧吸收消化先进工艺技术、革新工艺水平、提高技术标准。
但是由于化学制药企业长期依赖仿制、创制能力不足、研发过程不够规范、资金压力大等原因，我国新药研发水平与发达国家差距仍较大，大部分化学合成药创新能力较弱，以仿制为主。同时传统模式的药品研发仍以政府直属的科研机构和高等院校为主，研究主体与市场脱节、立题依据不充分、成果转让机制不成熟，使得新药研发不能带来较好的经济效益。
化学制药行业结构不合理的问题长期存在，国家制定各种政策加快产业结构调整。从产品结构上，推动基本药物生产企业的兼并重组、资源向优势企业集中，同时加快自主知识产权药物产业化、培育具有国际竞争优势的专利到期药新品种。从技术结构上，提高行业标准、扶优扶强，有利于龙头企业。从区域结构上，形成符合国际标准的“”、“”和“”三个综合性医药生产基地，中西部地区发展专业性生产基地，承接产业转移。从出口结构上，抓住世界仿制药市场快速增长的机遇，扩大制剂出口，从而推动整个制药行业向国际化和集约化发展。谢谢！
问：请介绍一下公司股东的权利与义务？
诚意药业柯泽慧：您好，根据《公司章程(草案)》规定，公司股东享有下列权利：(1)依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；(2)依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会，并行使相应的表决权；(3)对公司的经营进行监督，提出建议或者质询；(4)依照法律、行政法规及公司章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份；(5)查阅公司章程、股东名册、券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告；(6)公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配；(7)对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东，要求公司收购其股份；(8)法律、行政法规、部门规章或公司章程规定的其他权利。
根据《公司章程(草案)》规定，公司股东承担下列义务：(1)遵守法律、行政法规和公司章程；(2)依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；(3)除法律、法规规定的情形外，不得退股；(4)不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益；公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任；(5)法律、行政法规及公司章程规定应当承担的其他义务。谢谢！
问：请问公司如何对募集资金进行管理？
诚意药业颜贻意：您好，2014年9月15日，公司召开2014年第一次临时股东大会审议通过《募集资金管理制度》，对募集资金的存放、使用及监督等进行了规定，公司将严格按照募集资金有关规定对募集资金进行管理和使用，并为募集资金开立专项账户进行存储。谢谢！
问：请问主承销商对本次发行的结果乐观吗？
东兴证券朵莎：主承销商将按照相关发行程序做好发行人相应的询价、路演等相关工作，充分发掘体现发行人投资价值，争取最好的发行结果
问：那个投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？
东兴证券杨志：发行公告上有保荐机构的相关联系方式，欢迎交流。谢谢！
问：请介绍一下公司应收账款情况？
诚意药业吕孙战：您好，2016年末、2015年末和2014年末，公司应收账款余额占总资产的比重分别为10.20%、12.64%和14.69%，总体保持稳定，呈略有下降趋势。
2016年末、2015年末和2014年末，公司应收账款余额增幅分别为-15.05%、-9.70%和19.80%，同期营业收入增幅分别为1.35%、-1.02%和20.36%。各报告期末，应收账款余额主要系合理信用期限内的跨期应收账款，其增长变动主要由营业收入增长驱动。2016年末和2015年末应收账款余额出现下降，并大于同期营业收入变动幅度，主要系公司加大应收账款回款力度所致。
报告期内，公司应收账款期末余额占当期营业收入的比重相对稳定，保持了较低的水平。2016年度、2015年度和2014年度，公司销售商品、提供劳务收到的现金分别为29,931.62万元、30,511.47万元和27,970.31万元，销售收现率分别为93.18%、96.26%和87.34%。公司应收账款期末余额占当期营业收入的比例和销售收现率，体现了公司较强的的销售收入收现水平，是公司增加投资扩大产能的有力保障。随着公司生产经营规模不断扩大、产品结构日益丰富，公司销量将持续增长，应收账款余额亦可能相应增加，其占营业收入的比重也将稳步增长。谢谢！
问：请介绍一下公司执行的社会保障制度、住房公积金缴纳情况？
诚意药业柯泽慧：您好，公司用工实行劳动合同制，依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律法规的相关规定，与全体员工签订了劳动合同。
公司及子公司现已严格执行国家用工制度、劳动保护制度、社会保障制度和医疗保障制度，截至2016年12月31日，公司已按照国家规定为符合条件的员工缴纳医疗、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。谢谢！
问：请介绍一下公司下游行业对本行业的影响？
诚意药业任秉钧：您好，对于化学原料药行业，下游为制剂生产企业，下游药品的产销量直接影响到原料药的市场需求。对于化学药品制剂行业，下游为医院和医药商业终端。近年来，国家颁布一系列医疗体制改革措施，逐步完善药品价格形成机制，规范药品流通秩序、减少流通环节，积极稳妥推进公立医院改革，积极探索医药分开、营利性和非营利性分开的有效形式，这些都有效的促进了整个医药市场健康有序的发展，也推动了医药产品市场规模的稳步增长。谢谢！
问：请您介绍一下募集资金投资项目与公司现有业务的关系？
诚意药业颜贻意：您好，本次募集资金投资项目将大大提升公司制剂产品的产能，提高公司研发和检测能力，扩大公司营销网络的覆盖区域。
通过研发中心建设，提升公司新药研发能力和实验检测能力。通过制剂大楼技术改造项目，公司主要产品盐酸氨基葡萄糖制剂和托拉塞米制剂的产能得到了显著提升，公司在扩大原有优势产品产能的同时，规划生产一些新的潜在市场需求旺盛的制剂产品，扩展了新的剂型和规格，有助于现有产品市场占有率的进一步扩大并逐步形成公司多层次丰富的产品结构。通过营销网络建设项目，扩大公司现有营销覆盖区域，加深加精重点区域的营销网络布局。通过本次募集资金投资项目，将整体提升公司研发、生产、销售的能力，不断推动公司持续稳定的发展。谢谢！
问：请介绍一下公司的子公司温州市洞头区诚意小额贷款股份有限公司近期的财务情况？
诚意药业柯泽慧：您好，截至2016年12月31日，诚意小贷公司总资产为9,869.90万元，净资产为9,354.67万元，2016年净利润为751.94万元(已经中汇会计师事务所审计)。谢谢！
问：请介绍一下公司的产品定位优势？
诚意药业任秉钧：您好，公司凭借对市场的敏锐，大力发展高端小品种“海洋绿色药物”以及“大病种用药”。公司主打产品之一托拉塞米为近年来利尿剂中增长最快的品种之一，适应症广泛，随着临床应用的普及，未来市场放量可期。公司主打产品之一盐酸氨基葡萄糖，不添加任何化学辅料、稳定性好，对治疗慢性关节炎安全有效。公司正在研发的各类抗肿瘤、循环系统、抗生素、保肝护肝、抑郁治疗等新药和仿制药，如盐酸西那卡塞、度洛西汀、替比培南酯、门冬氨酸鸟氨酸等，均经过专业、全面的市场调研，临床使用疗效明确，一旦批量生产可较快撬动医院终端市场。公司出口原料药与高端客户合作，产品质量高于各国药典标准，相对于同类产品有较高溢价，在国外客户中拥有较高的认可度，为公司开拓高端市场铺平道路。谢谢！
问：请介绍一下本次募集资金的投资项目？
诚意药业颜贻意：您好，本次募集资金的投资项目包含：
1)、制剂大楼技术改造项目；
2)、营销网络建设项目；
3)、研发中心建设项目。谢谢！
问：请介绍一下公司总资产周转率情况？
诚意药业吕孙战：您好，2016年度、2015年度和2014年度，公司总资产周转率分别为0.90、0.94和0.97，呈小幅下降趋势。2014年度，公司营业收入受益于关节类药物市场份额的迅速扩张而大幅增长，经营性现金净流量也实现跨越式增长，在此基础上，公司为了降低财务成本而减少了银行融资规模，同时降低低毛利产品的库存持有量、对部分库龄较可变现净值低于账面结存成本的库存商品计提了存货跌价准备，导致公司资产总额下降，总资产周转率处于较高水平。2015年度和2016年度，公司总资产周转率出现小幅回落，主要原因是随着关节类药物市场转入相对稳定期，公司营业收入的高速增长趋势有所放缓，同时由于公司持续稳定盈利，资产总额随公司经营规模扩大而增长。谢谢！
问：请介绍一下医药行业特有的经营模式？
诚意药业任秉钧：您好，医药行业经营模式的特殊性主要体现在准入条件及销售模式上。
医药企业实行严格的市场准入制度。医药生产企业需要取得国家食品药品监督管理部门颁发的药品生产许可证、GMP证书、药品注册批件等许可证书才能开展经营活动。医药流通企业需取得国家食品药品监督管理部门颁发的GSP证书。
根据《进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》(卫规财发[2009]7号)，列入国家基本药物目录的药品，按照国家基本药物制度规定执行。对纳入集中采购目录的药品，实行公开招标、网上竞价、集中议价和直接挂网采购。对于其他药品，医药生产企业则主要通过经销模式进行销售。谢谢！
问：请介绍一下公司的子公司江苏诚意药业有限公司的由来？
诚意药业柯泽慧：您好，(1)2004年7月江苏诚意设立
2004年5月31日，江苏诚意药业有限公司(筹)召开首次全体股东会议决议注册资本为2,000万元，其中浙江诚意以土地使用权出资1,800万元，占注册资本的90%，自然人颜丽玲以货币出资200万元，占注册资本的10%。
2004年6月14日，温州华明会计师事务所出具[2004]华验字0378号《验资报告》，确认各股东出资额已于2004年6月10日缴纳到位。
2004年7月15日，江苏诚意在江苏省淮安工商行政管理局登记注册。
(2)2007年4月股权转让
2007年4月8日，江苏诚意股东会决议同意颜丽玲将其持有的200万出资额以1:1价格转让给浙江诚意。同日，浙江诚意和颜丽玲签订股权转让协议。2007年4月24日，本次股权转让办理了工商变更登记手续。
经过此次股权转让，江苏诚意成为浙江诚意全资子公司。谢谢！
问：您对公司上市之后的价格区间有没有一定的预期呢
东兴证券朵莎：您好，公司上市后，市场表现由公司基本面和市场情况决定。谢谢！
问：请介绍一下公司的存货变动情况？
诚意药业吕孙战：您好，2016年末，公司存货账面价值较上年末增加553.78万元，增长幅度为11.67%，主要原因是子公司江苏诚意在经历了生产布局调整和库存清理后，根据销售业务的结构性调整，增加了腺苷和腺苷酸的生产，期末腺苷、腺苷酸产品库存增加较多。
2015年末，公司存货账面价值较2014年末减少612.49万元，下降幅度为11.43%，主要原因是子公司江苏诚意根据市场情况控制发酵类中间体产品的生产，在此基础上优化产品结构，同时加大销售力度，积极清理库存，有效降低了库存商品存量。谢谢！
问：请介绍一下影响行业发展的有利因素？
诚意药业任秉钧：您好，(1)医药行业整体保持增长；
(2)国家政策扶持；
(3)国家财政强有力的支持；
(4)专利药到期带来的机遇。谢谢！
问：颜董，我们如果投资公司，能不能赚钱啊？
诚意药业颜贻意：您好，公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的基础支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！
问：您如何看待网上路演的效果？
诚意药业柯泽慧：您好，网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点；它为公司、主承销商和投资者之间提供了一种宽松、自然、平等的对话途径。谢谢！
问：请介绍一下公司无形资产情况？
诚意药业吕孙战：您好，报告期内，公司无形资产主要是土地使用权，2016年末、2015年末和2014年末无形资产账面价值分别为2,208.42万元、2,327.61万元和2,442.36万元，占同期非流动资产的比例分别为12.05%、13.05%和13.44%。
报告期末，公司无形资产不存在账面价值低于可收回金额的情况，故未计提减值准备。
截至2016年末，已有账面价值35.19万元的土地使用权用于公司借款担保，占无形资产净值的比例为1.59%。谢谢！
问：请问券商认为“优质企业”的判断标准是什么，诚意表现如何呢？
东兴证券杨志：我们认为优质的企业应该是公司治理规范、管理团队优秀、有核心竞争力、良好的成长性、具有社会责任感、能给股东优异回报。诚意药业作为药企，坚持社会责任，做良心药、放心药，公司也建立起完善的公司治理结构和内部控制，一直以来管理团队保持稳定并取得良好的经营业绩，公司整体表现优异。谢谢！
问：请介绍一下公司产品主要出口国家的有关进口政策？
诚意药业任秉钧：您好，公司产品主要出口到美国、欧洲等成熟法规市场，这些国家的药品监管当局大多数采用药政管理方式，对原料药的质量和安全进行严格控制和管理。美国 FDA 和欧盟 EDQM 皆对进口原料药设置严格的市场准入标准，生产企业必须通过美国 FDA 认证和欧盟 COS/CEP 认证，同时需要取得美国FDA和欧盟EMEA颁发的GMP证书、定期接受官方审计，原料药质量标准需符合《美国药典》和《欧盟药典》的有关规定。谢谢！
问：请您介绍一下研发中心建设项目的建设方案？
诚意药业颜贻意：您好，研发中心大楼建筑面积为6,200平方米，共计六层。功能分布为：第一层：办公中心、会议中心、产品展示中心、培训技术交流中心；第二层和第三层：药物研发中心。第四层：制剂开发中心；第五层：微生物检测中心；第六层：化学检测中心。
建设包括多类药物开发技术平台、分析检测技术平台、药物筛选及安全性评价技术平台、制剂技术开发平台、新药研发信息平台及局域网管理系统、办公中心、产品展示中心、学术交流培训中心等设施。谢谢！
问：东兴证券此次发行有压力么？
东兴证券杨志：我们充满信心。谢谢！
问：请介绍一下公司存货构成情况？
诚意药业吕孙战：您好，公司存货主要由原材料、在制品和库存商品构成，2016年末、2015年末和2014年末，上述类别的存货账面价值之和占存货的比例分别达到91.12%、91.23%和94.19%。
公司原材料主要包括天麻素四乙酰物、甲壳素、四乙酰核糖、甲酯、葡萄糖、硫酸阿米卡星、盐酸林可霉素、甲醇、空心胶囊、吡啶和盐酸氨基葡萄糖胶囊小盒等，品种较多，需要一定的库存以备生产之需；公司主要产品生产环节较多，生产批次多，导致公司在制品备货较多；公司库存商品余额较高的原因系公司产品品种规格较多，需要准备一定量的安全库存，同时，部分车间因产能紧张，需要按照品种进行交替生产，每种产品也需要保留一定数量的库存。谢谢！
问：请介绍一下公司的产品质量优势？
诚意药业任秉钧：您好，公司实行总经理直接负责的质量管理体系，先进的设备、科学的管理，造就高品质的产品质量。根据GMP管理的要求，公司制订并完善了包括QA、QC、原辅料采购、生产操作和设备、计量、仓储、销售管理等在内的几百个标准作业程序(SOP)、标准管理规程(SMP)和标准技术程序(STP)；并通过强化培训教育，加强员工技能考核，全面提升全员质量意识，从而使生产管理水平明显提高，产品质量达到更高水平。
从1998年起，公司已接受并通过澳大利亚TGA的GMP审计；2001年公司全面通过国家GMP认证，托拉塞米原料药车间及小容量注射剂车间分别于2011年、2013年先后通过新版GMP认证，并于2015年6月完成其他车间的新版GMP认证；2010年9月，公司成功通过了由澳大利亚TGA、美国FDA、欧盟EMEA和新加坡HAS(作为观察员)四方进行的国际GMP联合审计；2013年7月，通过澳大利亚TGA的GMP复认证；2014年2月，公司通过德国药监部门现场GMP审计；2014年8月，公司通过美国FDA现场审计。优良的质量管理体系和高品质的产品质量为公司树立了良好形象，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。谢谢！
问：请介绍一下制剂大楼技术改造项目针对产能大幅增加的营销措施及销售规划？
诚意药业颜贻意：您好，(1)进一步加强营销网络建设
项目新增产能使公司增加了制剂生产能力，公司制剂生产可实现多品种多剂型，具备了满足不同市场和渠道需求的能力。为使新增产能得到有效消化，公司将进一步加强营销网络建设，通过自建、招商等多种手段提高销售网络覆盖的地区和渠道。
(2)加强营销队伍建设
公司目前已形成一支稳定的核心营销团队，为在公司产能提升后实现产品销售并达到市场扩张的目的，公司将通过加强对药品临床医学知识、产品知识、营销技巧培训等多种方式，进一步提升销售人员素质，通过完善各项销售激励措施，继续加强营销团队建设，同时择机引进高水平的行业销售人才，为项目的顺利实施提供强有力的销售保障和人才支持。谢谢！
问：请介绍一下公司其他应收款情况？
诚意药业吕孙战：您好，2016年末、2015年末和2014年末，公司其他应收款账面价值分别为43.75万元、60.75万元和114.61万元，占同期流动资产的比例分别为0.24%、0.36%和0.77%，比例较低。公司其他应收款主要为备用金、待摊保险费及等。
公司其他应收款坏账准备均按账龄组合进行计提，无单项金额重大并单项计提的坏账准备。截至2016年末，其他应收款账面余额中账龄一年以内的占比86.76%，二年以上的款项主要系供电公司用电保证金。总体来讲，公司其他应收款质量良好，坏账准备余额为3.23万元，不存在重大回收性问题。
截至2016年末，其他应收款余额中无应收持有本公司5%以上(含5%)表决权股份的股东及其他应收关联方单位款项。谢谢！
问：请介绍一下公司的管理优势？
诚意药业任秉钧：您好，公司拥有一支经验丰富、多学科背景、高凝聚力的专家型管理团队。管理层不仅具有长期丰富的行业积累及专业技能，同时具有较强的市场敏锐度、先进的企业管理和实践经验、清晰的战略规划和发展思路。公司在多年生产经营中，根据现代企业制度的要求并结合公司实际情况，建立了一套行之有效的管理机制，分工明确、权责分明，保证了较高的决策效率和执行能力。在采购、生产、销售、质控、研发、财务等方面制定了一系列的管理制度，且不断优化完善，实现各部门之间高效配合、快速响应市场变化。谢谢！
问：请问募集资金投资项目与公司财务状况是否适应？
诚意药业颜贻意：您好，2014年度、2015年度和2016年度，公司营业收入分别为32,023.20万元、31,695.39万元和32,122.31万元，实现利润总额分别为6,505.89万元、6,816.29万元和7,922.10万元。公司盈利能力较强，且募集资金到位后将进一步增加公司的盈利能力，公司的财务状况能够有效支持募集资金投资项目的建设和实施。谢谢！
问：请介绍一下公司在建工程情况？
诚意药业吕孙战：您好，截至2016年末、2015年末和2014年末，公司在建工程账面价值分别为796.87万元、320.16万元和212.67万元，占同期总资产的比例分别为2.19%、0.92%和0.65%。
2016年末，在建工程余额较上年末增加476.71万元，增加幅度为148.90%，主要系公司新增煤改汽及配套设施技改项目、制剂大楼工程前期投入及其他零星工程所致。
2015年末，在建工程余额较上年末增加107.49万元，同比增加50.54%，主要为子公司江苏诚意新建多层立体合成车间及三层合成车间等工程。谢谢！
问：现在有相当多的公司上市融资后，资金充沛，但并不是全力发展主业。而是存银行、买债券、打新股……请问贵公司会这么做吗？
诚意药业颜贻意：您好，公司在招股说明书里多次提到，公司募集资金将全部用于募集资金投资项目的投资，以配合公司高速发展的需要。谢谢！
问：请介绍一下公司所处行业的主管部门？
诚意药业任秉钧：您好，医药行业的主管部门是国家卫生和计划生育委员会、国家发展和改革委员会以及国家各级食品药品监督管理部门。
国家卫生和计划生育委员会主要负责推进体制改革、负责建立国家基本药物制度并组织实施、统筹规划与协调全国卫生资源配置。
国家发展和改革委员会负责研究拟定医药行业发展规划，推进落实医药工业产业政策，指导行业结构调整以及实施行业管理；制订药品价格政策，监督价格政策的执行，调控药品价格总水平。
国家食品药品监督管理总局为国务院直属机构，主管全国药品监督管理工作，主要负责起草药品监督管理的法律法规草案，拟订政策规划，制定部门规章；负责组织制定、公布国家药典等药品标准、分类管理制度并监督实施；负责制定药品研制、生产、经营、使用质量管理规范并监督实施；负责药品注册并监督检查；负责指导地方食品药品监督管理工作。省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门负责本行政区域内的药品监督管理工作。谢谢！
问：请您介绍一下制剂大楼技术改造项目的项目概况？
诚意药业颜贻意：您好，本项目建成后，公司将拥有年产9,000万支安瓿瓶小容量注射剂、2.1亿片片剂、9.5亿粒胶囊制剂、1.2亿包颗粒剂的生产能力，从而可进一步丰富公司产品线，提升公司产品在医药制剂领域的竞争力，增加公司新的利润增长点。谢谢！
问：请介绍一下公司的行业管理体制？
诚意药业任秉钧：您好，医药企业必须遵循医药行业管理体制，该体制主要围绕三个方面：药品生产经营行业准入许可、强制性质量管理规范认证、药品注册管理。具体包括：药品生产许可证制度、药品生产质量管理规范(GMP)、药品注册管理制度、国家药品标准制度、药品价格管理制度、处方药和非处方药分类管理制度等。医药行业管理体制依据《中华人民共和国药品管理法》及实施条例，以及各细分管理办法、规范及标准执行。谢谢！
问：请介绍一下公司的发展战略？
诚意药业颜贻意：您好，公司坚持“质量第一，用户至上”的方针，以创新为动力，以人才为基础，以市场为导向，坚持内外并举，加快产品升级换代，促进产品结构由原料药向制剂转型，主导产品向海洋产品转型；把公司建成以海洋制药、、中医药为主导的药物生产基地。
公司将以本次发行并上市为契机，不断完善公司内部经营管理机制，通过加大投资力度和强化技术创新能力，加快创新技术成果的产业化，不断提高企业核心竞争力，实现投资者利益最大化。谢谢！
问：请介绍一下公司应收票据情况？
诚意药业吕孙战：您好，报告期内，公司应收票据均为银行承兑汇票，交易背景真实，且不存在因出票人无力履约而将应收票据转为应收账款的情形。2016年末、2015年末和2014年末，公司的应收票据余额分别为1,022.70万元、513.74万元和482.10万元，占同期流动资产的比例分别为5.65%、3.06%和3.26%。2016年末公司应收票据余额相对较高的主要原因是：①随着公司销售规模的不断扩大，销售回款中以银行承兑汇票进行结算的方式有所增加；②公司严格执行信用政策，加大对销售部的销售回款考核力度，因此客户回款时间缩短导致回款方式发生改变，增加了银行承兑汇票的结算量。
2015年末和2014年末，公司应收票据余额相对较低，主要系公司加大了以银行承兑汇票支付货款的力度所致。
截至2016年末，公司已背书但尚未到期的票据为3,357.23万元，到期日为2017年1月1日至2017年6月15日。谢谢！
问：请介绍一下我国医药行业发展概况？
诚意药业任秉钧：您好，在全球医药市场保持增长的大环境下，随着我国人民对自身健康的重视程度因生活水平的提高而不断提升，各种常见疾病的发病率也因为人口老龄化的发展与生活方式的改变而逐步提高以及逐步深化的医疗卫生体制改革均刺激着行业快速发展，整体呈现出良好的发展趋势。2002年到2015年，我国医药制造业收入从2,221亿元上升到25,537亿元，平均复合增长率达20.67%。随着医药产业升级、医药企业加速整合、医保制度的全面推进、用药结构及药品价格的逐渐合理，我国医药行业将进入黄金发展期。谢谢！
问：请您说明一下营销网络建设项目的项目概况？
诚意药业颜贻意：您好，公司根据业务发展需要，计划在上海建立公司营销中心，同时根据产品目标市场，在全国原有18个销售大区18个销售地区基础上，扩展到20个销售大区和78个销售地区，扩建原有营销网点，项目建成后形成覆盖全国的销售网络。同时建设营销网络信息系统，提升企业营销管理效率。谢谢！
问：请介绍一下进入公司行业的主要壁垒？
诚意药业任秉钧：您好，进入公司行业的主要壁垒有：
1、行业准入壁垒；
2、资金壁垒；
3、技术壁垒。谢谢！
问：请介绍一下公司资产结构情况？
诚意药业吕孙战：您好，2016年末、2015年末和2014年末，公司流动资产占资产总额比例分别为49.69%、48.45%和44.87%，这一资产结构与化学药品原料药制造和化学药品制剂制造行业的生产经营特点以及公司的规模相适应。除2014年末因归还银行借款、计提存货跌价准备导致该年末流动资产占比较低外，报告期内其他各期末公司资产结构基本稳定。谢谢！
问：请介绍一下公司上游行业对本行业的影响？
诚意药业任秉钧：您好，公司所处行业为化学制药(包括化学药品制剂及化学原料药制造)行业，上游主要为医药中间体和化学制品。上游行业的技术水平、供给能力、价格波动对本行业的经营有一定的影响。经过30多年的发展，我国医药生产所需的化工原料和中间体基本能够配套，而且由于我国资源比较丰富，原材料价格较低，跨国制药公司从节省生产成本与环保要求考虑，将中间体生产逐渐转移进来，或者大量从我国进口质量可靠的医药中间体，使得我国医药中间体行业发展进入成熟期。上游行业的快速发展，可有效保障药品原材料的供应。同时，我国医药中间体和化学原料行业集中度不断提高，特别是下游应用于大宗传统领域如抗生素整合速度加快，部分落后产能已经被市场淘汰，相当数量的企业着手自主开发、生产高附加值产品。良性的市场竞争和技术水平的提高使得医药生产原材料价格较为稳定，有利于本行业生产成本的控制。谢谢！
问：请您介绍一下研发中心建设项目的项目背景？
诚意药业颜贻意：您好，我国医药研发的主体仍然是科研院所和高等院校，企业自身的研发技术能力不足。加强产学研合作，着力提升企业自主创新能力，引导和推动企业成为药物自主创新的主体，建立以企业为主导的新药研发体制是实现我国制药工业从仿制为主到创新为主的历史性转变，保障药品供应安全、提升我国医药研究综合能力的必然选择。
公司自成立以来就非常重视研发的投入，制定了适合公司发展的研发战略，研发具有自主知识产权的新产品、新剂型、新工艺，不断加大产品研发投入和力度，重点开发适应本企业的特色系列产品。建设新的研发中心是实施研发战略的重要举措，将为公司未来的产品升级、和相关竞争优势的确立奠定坚实基础。谢谢！
问：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？如果股价偏离公司价值，公司会采取措施吗？
诚意药业柯泽慧：您好，为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股票走势。我们也相信不断走向成熟的中国证券市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。谢谢！
问：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要？ 公司如何对待？
诚意药业柯泽慧：您好，股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者利益从根本上而言是一致的，也是公司不断超越与发展的目标所在。谢谢！
问：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍？
诚意药业颜贻意：您好，股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢！
问：请问公司更看重机构投资者还是中小投资者？
诚意药业柯泽慧：您好，无论机构投资者还是中小投资者，只要投资公司就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。谢谢！
问：请介绍一下公司其他应付款情况？
诚意药业吕孙战：您好，截至2016年末，公司其他应付款余额为1,816.14万元，主要是预提的制剂市场费用和客户押金与保证金。截至2016年末，其他应付款余额中除应付颜茂林5万元销售保证金外无应付持有公司5%以上(含5%)表决权股份的股东单位或关联方款项情况。谢谢！
问：请介绍一下公司的区位优势？
诚意药业任秉钧：您好，公司位于海洋资源丰富的温州市洞头区，积极响应国家加强海洋资源开发、推进海洋生物技术研发及产业化的政策，借助原材料优势，大力发展海洋类药品。主打产品盐酸氨基葡萄糖以甲壳素水解制备，甲壳素常用蟹壳和虾壳提取，由于量轻体积大不方便运输，公司利用区位优势成为国内盐酸氨基葡萄糖主要的原料药厂商，在整个产业链上形成一定的优势。此外，根据浙江建设海洋强省的目标，公司把海洋药物的开发列入公司的“十三五”计划，积极研究利用本地的羊栖菜等海藻类资源，开发羊栖菜多糖降血压降血脂等药物，不断丰富海洋类重磅产品。谢谢！
问：公司的投资者关系管理活动的负责机构是什么机构？
诚意药业柯泽慧：您好，公司董事会办公室是负责公司信息披露工作和投资者关系管理活动的专门机构，董事会秘书柯泽慧专门负责信息披露事务和投资者关系管理活动，对外咨询电话：0577-63484842。谢谢！
问：是否未来会进行股权投资？
诚意药业颜贻意：您好，首先我们将遵循资本市场的规则；其次遵循企业发展的需求，让资本市场的轮子和产业发展同时转动起来，推动企业发展，回报投资者。谢谢！
问：请问券商，公司股票在市场上容易被操纵，市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？
东兴证券杨志：您好，公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构和内控机制，风险防范机制，建立了严格的信息披露制度，公司将与投资者和监管部门之间保持充分的沟通，用良好的业绩和成长性回报股东和社会。谢谢！
问：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办？
诚意药业颜贻意：您好，我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒做，我们将严格按照有关规定行事。谢谢！
问：在公司的投资者关系栏目中的留言能马上得到答复吗，一般要多久？
诚意药业柯泽慧：您好，公司将在最短的时间内由相关的负责人给予答复。谢谢！
问：请介绍一下公司本次募集资金运用与发展计划的关系？
诚意药业颜贻意：您好，若本次公司股票发行成功，对于本公司实现前述发展计划具有关键作用。主要体现在：募股资金若能顺利到位，将为本公司注入可观的利于长期稳定发展的资金，为实现既定的业务目标提供雄厚的资金支持，对公司发展战略的实现和促进公司持续快速发展将起到重要作用；为公司建立了通过资本市场融资的通道，丰富了公司的融资渠道；有利于现有业务、市场经营、生产规模方面的扩张；有利于吸引高级人才和增加研发投入；有利于提高公司的客户认知度，扩大企业影响力，树立品牌形象；有利于公司进一步完善法人治理结构，提高管理水平，增强运营效率。谢谢！
问：贵公司会不会像某些上市公司一样，上市后就万事大吉，业绩立即变脸？
诚意药业柯泽慧：您好，上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，是对经济环境的破坏。公司上市之后将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，把募集来的每一分钱用到刀刃上，让公司竞争力、市场占有率、赢利能力得到增强，业绩一定能平稳、持续的得到增长。谢谢！
问：请介绍一下募集资金投资项目与公司现有生产经营规模相适应的依据？
诚意药业颜贻意：您好，截至2016年12月31日，公司资产总额为36,427.35万元，公司具有管理较大规模资产及投资项目的经验和能力。本次募集资金投资项目总额为30,076万元，占公司总资产的比例为82.56%，与公司现有生产规模是相适应的。募集资金投资项目建成后，公司将进一步提升研发能力、突破现有产能瓶颈、优化产品结构、扩展营销网络的广度和深度，为公司现有产品和未来新产品的上市提供可靠的生产条件，为产品及时被市场接受和消化提供了保障。谢谢！
问：请问保荐机构，在公司上市后你们后续工作有哪些内容，会维护公司的股价吗？
东兴证券杨志：您好，公司上市后我们将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好持续督导工作，公司股票的涨跌完全由市场和公司基本面决定，我们会做好我们应做的工作，维护公司的股价需要公司和全体投资者的努力和认可。谢谢！
问：请介绍一下公司最近一期末固定资产情况？
诚意药业吕孙战：您好，截至2016年末，公司固定资产原值为24,457.93万元，账面价值为11,821.83万元，各类固定资产维护和运行状况良好，综合成新率为48.34%。其中：(1)子公司江苏诚意原厂区的部分房屋由于处于闲置濒临报废状态，存在减值的迹象，按预计可收回金额与账面余额的差额计提减值准备；(2)子公司江苏诚意发酵车间部分设备处于闲置状态，存在减值的迹象，按预计可收回金额与账面余额的差额计提减值准备。除此之外，其他固定资产不存在减值情形，未计提减值准备。谢谢！
问：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么？
诚意药业颜贻意：您好，我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢！
问：请问公司怎样保证信息披露的透明度？
诚意药业柯泽慧：您好，为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司将严格按照国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢！
问：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？
诚意药业柯泽慧：您好，最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化。因为公司向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！
问：请介绍一下公司的资金筹措使用计划？
诚意药业颜贻意：您好，公司将借助本次公开发行股票，建立起良好的融资平台，在以后年度中公司将根据自身业务发展目标和资本结构管理需要，积极利用资本市场进行直接融资，为公司的长远发展筹措资金，同时公司将充分发挥信用和商誉优势，与银行等金融机构保持紧密合作，利用银行贷款、短期债券等多种方式满足企业融资需求。谢谢！
问：公司将如何防止大股东占用公司资金的情况发生？
诚意药业柯泽慧：您好，完善规范的公司治理结构是防止大股东占用的最好办法。谢谢！
问：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？
诚意药业柯泽慧：您好，公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢！
问：请问董事长，公司发行上市后将如何奖励有功人员？
诚意药业颜贻意：您好，公司发行上市是公司的一项重要工作，现在这项工作取得了成果，我们将按公司有关规定办理。谢谢！
问：我有去上市公司实地参观考察的习惯，你们公司欢迎吗？
诚意药业柯泽慧：您好，公司欢迎各股东、投资人到公司实地考察。谢谢！
问：请您介绍一下营销网络建设项目实施的必要性？
诚意药业颜贻意：您好，营销网络建设项目实施的必要性包含：
(1)响应国家政策的需要；
(2)应对市场竞争的需要；
(3)满足公司产能扩大的需求；
(4)提升营销能力及加强营销管理的需要。谢谢！
问：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见？
诚意药业颜贻意：您好，作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢！
问：投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗？如何保障投资者关系管理过程中信息在不同股东的一致？
诚意药业柯泽慧：您好，投资者关系管理与信息披露不是一回事情，信息披露是投资者关系管理的重要手段和载体，良好的投资者关系管理也能更好的促进信息披露。两者的区别主要在于信息披露除了满足投资者关系管理的需要外，主要是遵循相关监管法规的要求；而投资者关系管理除了信息披露这一重要工作外，还有其他如投资者路演、大会等其他工作。未来公司将通过建立良好的内部信息汇集机制，增加信息披露透明度，增进公司与投资者对公司与投资者、媒体及分析师的沟通和交流，建立相互之间的良性互动关系，完善公司治理等措施保障信息披露在不同投资者之间的一致。谢谢！
问：请介绍一下公司的人力资源计划？
诚意药业颜贻意：您好，基于公司的发展战略和发展规划，本公司将实行人力资源的优化配置，坚持以人为本，加强人才引进与培养，完善激励机制，加强企业文化建设，实现公司的可持续发展。
1)、不断引进外部人才。公司将向社会各界和各大院校招纳优秀的专业技术人才和管理人才；着重加强技术人才以及各类管理人才的引进，壮大公司科研技术力量和管理队伍，优化企业的人员结构，满足企业可持续发展需求。
2)、强化内部培训。公司将进一步完善人才培训机制，加快培养中高级管理人才和技术人才，提高员工文化水平和业务素质。同时，公司还将充分利用与外部科研单位良好合作关系，推动公司人才培训工作。
3)、完善激励机制。公司将进一步完善内部经营责任制，完善技术、管理人员的激励机制和约束机制；加强企业文化建设，增强员工以公司为家的共同责任感和使命感，创造良好的公司内部软环境与和谐快乐的生活工作氛围。谢谢！
问：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？
诚意药业柯泽慧：您好，公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢！
问：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗？
诚意药业颜贻意：您好，公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢！
问：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗？
诚意药业柯泽慧：您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值。相对股价而言，并不肯定会提升公司的股价，但是肯定有利于公司股价的稳定。谢谢！
问：请介绍一下公司的产品开发计划？
诚意药业颜贻意：您好，未来三年，公司新产品开发重点为海洋制药、生物医药和中医药，同时公司将对利巴韦林、盐酸氨基葡萄糖等已有产品进行片剂、颗粒剂、冻干剂等多种剂型的延伸开发。未来产品开发将实行原料药与配套制剂同步开发。谢谢！
问：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？
诚意药业柯泽慧：您好，公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！
问：你们是否会炒自己的股票？
诚意药业颜贻意：您好，我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，更不会炒自己公司的股票。谢谢！
问：请问公司领导，您对上市公司投资者关系如何理解？
诚意药业柯泽慧：您好，上市公司投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最优化，并保护投资者合法权益。谢谢！
问：请您介绍一下制剂大楼技术改造项目的主要原材料、辅助材料及能源的供应情况？
诚意药业颜贻意：您好，本项目所需主要原材料为盐酸氨基葡萄糖原料药、利巴韦林原料药、托拉塞米原料药、乙酰半胱氨酸原料药、门冬氨酸鸟氨酸原料药、阿托伐他汀钙原料药、替比培南原料药及其它原料等，主要原材料由公司生产或者在国内采购。本项目所需主要辅助材料安瓿瓶、空心胶囊、铝塑板、颗粒剂包装袋，均可以在国内采购。公司与主要供应商保持稳定的合作关系，供应情况良好，可满足项目原辅材料需求。
本项目生产过程中的能源消耗主要是水、电和煤，其中水源由当地市政管网供应，电力由当地供电部门负责供应，煤炭外购。谢谢！
问：投资者关系管理是公司必须要做的吗？投资者关系管理对公司最大的好处是什么？
诚意药业柯泽慧：您好，中国证监会和交易所都大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章制度。“投资者关系管理”属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢！
问：你对公司的管理团队作何评价？
诚意药业颜贻意：您好，我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢！
问：公司的竞争对手是谁？你如何评价它们？
诚意药业颜贻意：您好，公司最大的竞争对手是自己。当你自身核心竞争力下降、文化的凝聚力不复存在、决策体系中的风险因素太多，才是最大的风险和打垮自己的对手。行业有同业竞争者，有新企业进入，如果处理得好将是共赢的局面。谢谢！
问：作为券商，在公司和投资者沟通方面有什么建议？
东兴证券杨志：您好，我们建议企业尊重每位投资者，无论是机构还是个人，同时，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，保障信息披露在不同投资者之间的一致，以实现公司整体利益最优化，并保护投资者合法权益。谢谢！
问：美女保代看起来好年轻啊，做过很多项目了么？经验没问题吧？
东兴证券朵莎：谢谢关心！本人从业多年，已完成了多个IPO项目。谢谢！
问：公司至今都拥有哪些研究成果呢？
诚意药业柯泽慧：您好，目前公司及子公司拥有65个药品生产批准文号，其中43个品规被列入国家医保目录(其中甲类品规31个，乙类品规12个)，15个药物被列入《国家基本药物目录》，常年生产品规31个。截至招股说明书签署日，公司拥有国家新药品种4项，其中二类新药3项，四类新药1项；拥有发明专利9项，实用新型专利3项。谢谢！
问：请介绍一下公司股东大会的运行情况？
诚意药业柯泽慧：您好，本公司一直严格依照有关法律法规、《公司章程》和股东大会议事规则的规定执行股东大会制度。股东认真履行股东义务，依法行使股东权利。公司分别在2013年3月24日、2013年5月4日、2013年9月5日、2014年5月4日、2014年9月15日、2014年11月1日、2015年3月7日、2016年3月12日、2016年8月22日、2016年10月20日、2017年2月4日召开了11次股东大会。公司历次股东大会的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录规范，符合《公司法》、《公司章程》的规定，对公司董事、监事的选举，利润分配、对外担保、《公司章程》及其他主要管理制度的制定和修改、首次公开发行股票的决策和募集资金投向等重大事宜做出了有效决议。股东大会机构和制度的建立和执行，对完善本公司治理结构和规范本公司运行发挥了积极作用。谢谢！
问：请问券商，如何看待国内资本市场实行保荐制？
东兴证券杨志：保荐制在强化中介机构尤其是保荐机构及从业人员主体责任、勤勉尽责，保护中小投资者利益，为资本市场输送优质上市公司，促进资本市场健康发展方面发挥了重要作用。谢谢！
问：请介绍一下公司业务发展计划与现有业务的关系？
诚意药业颜贻意：您好，前述发展计划是在公司现有主营业务的基础上，并充分考虑行业发展趋势和竞争格局等外部因素，按照公司发展战略和目标制定的。发展计划如能顺利实施，将极大提高公司现有业务水平和产业规模，完善产品结构，提升公司核心竞争能力，进一步巩固公司在行业内的竞争地位，从而增强公司的盈利能力，促进公司业务的迅速发展壮大。谢谢！
问：请介绍一下公司行业市场供求情况及变动原因？
诚意药业任秉钧：您好，医药行业是我国国民经济的重要组成部分，随着人均可支配收入提高、城镇化加快、人口老龄化趋势加速、居民卫生健康意识的增强，我国医药市场需求保持稳定增长。政府方面加大医疗卫生投入，不断完善基本医疗保障体系，促进医药产业健康发展、产值快速提升。此外，医药产品较之其他消费品，价格弹性低、需求稳定，不易受突发性和偶然性因素的影响。我国医药行业产、销衔接情况较好，近几年公司所处的化学原料药及制剂行业产销率一直维持在高位，是一个稳定增长的朝阳产业。谢谢！
问：请介绍一下公司资产总额的情况？
诚意药业吕孙战：您好，2016年末、2015年末和2014年末，公司资产总额分别为36,427.35万元、34,613.26万元和32,971.64万元，资产总额增长率分别为5.24%、4.98%和-1.23%。报告期内各年末公司资产总额稳步增长。
2016年末和2015年末公司资产总额同比增长分别为5.24%和4.98%，主要原因是公司持续稳定盈利，资产总额随公司经营规模扩大而增长。谢谢！
问：请介绍一下公司的业务经营目标？
诚意药业颜贻意：您好，未来3年内，公司将通过募集资金投资项目的建设，进一步扩大制剂产品的市场占有率，进一步提升公司药物研发水平和检测能力，加强加深营销网络在全国的布局，为公司持续稳定发展奠定良好的基础。谢谢！
问：请介绍一下公司发起人的基本情况？
诚意药业柯泽慧：您好，2013年5月7日，公司由有限公司整体变更设立，变更设立前的股东即为公司的发起人，分别为颜贻意等共27名自然人和苏州夏启中原九鼎医药投资中心(有限合伙)。谢谢！
问：请介绍一下公司本次发行前后的股本变化情况？
诚意药业柯泽慧：您好，本次发行前公司总股本为6,390万股，本次公开发行人民币普通股(A股)不超过2,130万股，占发行后总股本的比例不低于25%。谢谢！
问：请介绍一下公司确保实现发展计划拟采用的方式、方法或途径？
诚意药业颜贻意：您好，如果本次首次公开发行股票并上市成功，一方面公司面临的资金瓶颈问题将有效解决。另一方面将极大的提高公司知名度和综合实力，从而有利于巩固公司在行业中的领先地位，提升公司的核心竞争力。
公司将认真组织募集资金投资项目的实施，严格按照上市公司的各项要求规范运作，进一步完善法人治理结构，建立更为有效的运行机制，强化各项决策的科学性和透明度，确保公司各项业务发展计划平稳有序实施。同时公司将继续加强与高校及科研机构的合作，并将重点放在专业技术人才、管理人才的外部引进和内部培养上。谢谢！
问：请介绍一下公司资产完整情况？
诚意药业柯泽慧：您好，公司拥有从事制剂及原料药的研发、生产和销售业务完整的运营体系及相关资产，资产完整、权属清晰。公司股东、实际控制人及其他关联方未占有和支配公司资产。公司系由浙江诚意整体变更设立，各项资产权利由公司依法承继，未进行任何剥离，并办理了相应的产权主体变更手续。公司成立后保持了独立完整的生产经营性资产，不存在以自身资产、权益或信誉为股东提供担保情形，不存在资产、资金被控股股东占用而损害公司利益的情况。公司对所有资产拥有完全的控制支配权。谢谢！
问：请介绍一下公司的市场开发与营销计划？
诚意药业颜贻意：您好，1)、根据目前国内OTC和处方药市场发展的趋势，制剂产品继续发展区域覆盖面广的经销商，建立完善营销管理系统，提高营销服务水平，通过合理的激励机制保持营销队伍的稳定和发展。
2)、随着国家对药品集中招标采购工作的规范和深入，公司将进一步了解药品集中招标采购政策的发展方向，制定合理的招标应对策略，提高投标中标率。
3)、原料药产品通过参加国、内外专业展会，开发和吸引客户，进一步提高原料药质量水平，建立以质量为核心，服务为支撑的长期稳定的客户关系。谢谢！
问：请介绍一下公司行业利润水平的变化趋势及原因？
诚意药业任秉钧：您好，中国原料药行业近几年得到较快发展，2014年化学原料药行业利润总额达312亿元，比2002年的38亿元增长717.5%，2002年-2014年平均复合增长率达19.1%，高于2002年-2014年化学原料药行业收入复合增长率16.9%。中国原料药行业虽然一直保持快速增长势头，但也经历了几轮跌宕周期。原料药行业成本持续增长，但在激烈市场竞争背景下，价格未能相应的增长，2005年下半年开始出现销售收入和利润增长都下跌的现象。2007年因为原料药国际市场价格上涨才顺势带动了原料药销售收入和销售利润的增长率上升，步入了新一轮增长周期。2011年化学原料药行业利润增速达到顶峰，之后由于低端产能过剩价格受压，利润出现负增长，化学原料药行业进入了又一波行业整合期。
2014年中国化学药品制剂行业利润总额达734亿元，比2002年的65亿元增长1,030.4%，2002年-2014年平均复合增长率达22.4%，略高于2002年-2014年化学药品制剂行业收入复合增长率20.4%。化学制药企业盈利能力不断提高，主要受益于国内居民患病率的增高以及国家对医疗卫生投入的追加，从而带动医院终端的需求增加。化学药在临床用药中所占份额最大，直接受到医改拉动，新医改药品政策推行后，行业的利润向优势企业集中，受到医改拉动的企业和具备仿制药研发生产能力的企业在市场中的竞争地位将得以巩固。谢谢！
问：请介绍一下公司的董事、监事、高级管理人员及核心技术人员的概况？
诚意药业柯泽慧：您好，公司董事会由颜贻意、厉市生、庄小萍、任秉钧、沈爱兰、冀文宏、马士可、周群、金爱娟9人组成，其中马士可、周群、金爱娟3人为公司独立董事，周群为会计专业人士；公司监事会由邱克荣、张孚甫、苏丽萍3人组成，其中苏丽萍为职工代表监事。公司高级管理人员共计7人，分别是公司总经理任秉钧、副总经理厉市生、茆利平、张志宏、林昕晨，财务负责人吕孙战，副总经理兼董事会秘书柯泽慧。公司核心技术人员为总经理任秉钧、副总经理张志宏、总经理助理兼质量控制部(QC)经理吕志东。谢谢！
问：请介绍一下公司非经常性损益的情况？
诚意药业吕孙战：您好，2016年、2015年和2014年，公司扣除非经常性损益后的归属于母公司所有者的净利润分别为6,495.72万元、5,428.56万元和5,206.48万元，税后非经常性损益占归属于母公司所有者的净利润的比例分别为4.71%、5.93%和3.32%。扣除非经常性损益前后的净利润变化趋势一致，非经常性损益不会对公司可持续发展能力造成影响。谢谢！
问：请介绍一下公司的整体经营目标？
诚意药业颜贻意：您好，坚持以市场为导向，以科技创新为动力，调整产品结构，逐步加大制剂产品的生产，以优质的产品，优良的服务，创建产品品牌形象，提升公司的核心竞争力。逐步打造以海洋药物、生物医药、中医药为主导的产品结构，通过整合技术、市场、人才、资本等各类资源，成为业内的领先企业。谢谢！
问：请介绍一下公司固定资产的确认条件？
诚意药业吕孙战：您好，固定资产是指同时具有下列特征的有形资产：(1)为生产商品、提供劳务、出租或经营管理持有的；(2)使用寿命超过一个会计年度。
固定资产同时满足下列条件的予以确认：(1)与该固定资产有关的经济利益很可能流入企业；(2)该固定资产的成本能够可靠地计量。与固定资产有关的后续支出，符合上述确认条件的，计入固定资产成本；不符合上述确认条件的，发生时计入当期损益。谢谢！
主持人： 各位投资者、各位网友：
浙江诚意药业股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了，下面我们有请浙江诚意药业股份有限公司董事、总经理任秉钧先生致答谢辞。有请任总。
诚意药业任秉钧： 尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
非常感谢大家今天积极参与浙江诚意药业股份有限公司的网上路演。经过短短三个小时的沟通交流，朋友们就诚意药业的主营业务、经营业绩、核心竞争力和未来的美好愿景等问题进行了深入讨论，感谢各位提出了很多宝贵的意见和建议，我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善。
此次的网络交流不仅拓展了公司与投资者之间的沟通渠道，更增进了我们的感情，为我们建立长久互信的合作关系奠定了良好而又坚实的基础。
公司此次登陆资本市场，肩负着广大投资者的期望，我们深感责任重大。公司将利用本次机会逐步打造以海洋药物、生物医药、中医药为主导的产品结构，通过整合技术、市场、人才、资本等各类资源，成为业内的领先企业。作为公众公司，诚意药业定将严格遵守有关法律法规，努力提高公司的运营质量和综合竞争实力，保持公司持续、稳定、健康的发展，以优异的经营业绩回报投资者，回报社会，绝不辜负各位投资者朋友的厚望。
在此，我谨代表公司，再次对社会各界朋友对诚意药业的关心和支持表示衷心的感谢！感谢东兴证券以及所有参与发行上市的中介机构所付出的辛勤工作。
最后，祝各位投资者朋友们身体健康，万事顺意。谢谢大家！
主持人： 感谢任总的精彩发言。
各位投资者、各位网友：
今天，浙江诚意药业股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了，感谢您的热情参与，在此我们预祝浙江诚意药业股份有限公司发行工作圆满成功！再见！
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