鬼谷子：抓住人性一个弱点 说话才有力量 口才好的人都懂

世上有很多的大道理，每天都有人讲这样的道理，那样的道理。我们耳朵都听出油，最后无非是左耳进右耳出。因为知道了道理，不等于会用。道理在会用的人手中是犀利的屠龙宝刀；在不会用的人手中，是累赘，既然用不上，不如忘掉咯。

当陈胜吴广起义建立大楚之后，诸侯纷纷复辟，联合起来向秦王朝进军。皇帝胡亥大为震惊，却发现调集正规军已经来不及了，满朝文武都无计可施。有一个将军章邯，眼光毒辣，建议把在骊山修建超级工程阿房宫的劳役武装起来。章邯敏锐的看到，这些修建阿房宫的劳役拥有巨大潜力，一旦武装起来，就是一只几十万的精锐部队。因为团体与团体之间的差距，主要不在个体素质，而是体现在组织和调度上。

自古以来，要把几十万人调动起来去修建阿房宫这样的超级工程，没有严密的组织和调度是不可能的实现的。换句话说，这几十万劳役早就具备军队的基本素质，缺的只是武器装备。章邯便率领这支临时武装，但组织严密的军队给义军以迎头痛击。可是章邯渐渐发现，虽然自己取得了很多的胜利，敌人却不见减少，反而越打越多，章邯开始觉得力不从心，这时候皇帝胡亥却派人来指责章邯：你耗费了那么多的资源，死了那么多人，为什么还没有肃清敌人？

史载，章邯听了皇帝的指责，非常恐惧！章邯是个聪明人，立刻派手下求见奸臣赵高，指望赵高为他说话，不料赵高正想拿章邯背黑锅，不愿意接见。这使章邯陷入困局。这时，陈馀给章邯写了封书信。过去白起和蒙恬，攻无不克，战无不胜，为秦国打下大片的疆土，建立了不朽的功勋，最后都被秦王给赐死了，因为他们功劳太大，无法赏赐。

您为将这么多年，白白死伤几十万了秦军，敌人却越来越多。赵高看到形势不可收拾，害怕皇帝怪罪，会把黑锅甩给你，而你常年征战在外，朝廷内没有朋友，没人为你说话，你必然被问罪。你左右都是死局，建立功劳会被诛杀，没有建立功劳也要被诛杀。即使将军你不惧诛杀，想要拯救秦国，可是皇帝被赵高蒙蔽，你想劝谏皇帝，却也连面都见不着。

现在义军席卷天下，秦朝将被灭已经没有悬念。一旦秦朝被灭，你就处于孤立无援的境地，那时想要投降也不成了。为将军考虑，你不如反过来，与我们合作，共同瓜分秦国，将来做王做主。总比妻子儿女跟你一起被诛杀好吧？

小编总结：要影响一个人的决策，有无数种方法，但若归结起来，不过两条而已：利 、害！所以鬼谷子总结说话的方法，千千万万，最后也只有两条，一种叫阳言，一种叫阴言。现在，你知道“趋利避害”是最大的人性，那又怎么样呢？