对话李哲贤博士：中国式阿米巴经营成功落地的“道”与“术”

第一阶段，导入以结果为导向的5R管控体系，5R确立了基于同一事物的判断标准：事实和数据，通过一系列工具建立行为习惯，形成以结果为导向的文化体系，各部门、每个人每周量化自己的工作结果。

每个部门、每个人关注客户价值措施，形成主动为他人、为其他部门的业绩做协助与贡献的机制与氛围，部门与部门职能间无形的墙也开始消亡，部门协作、团队文化开始向良性循环，国企长期形成讲究资历和苦劳的氛围被逐渐打破。

第二阶段，在5R管控体系的基础上，导入BE阿米巴经营模式，我们对芜湖化工的组织架构进行了SBU划分，完成了阿米巴经营模式经营机制复制的初级阶段。

接下来推进领导小组确立了芜湖化工七项精进，对分厂厂长进行了量化分权，成立技术委员会，调整组织机构设置，运用《经营会计报表》工具真实核算经营数据，产供销收入和费用全部进入核算体系，分厂每位员工真实了解自己生产产品的盈利能力。

分厂每周《经营会计报表》进行数据比对，寻找需要改进数据，发挥全员智慧来降低费用，通过持续螺旋式循环改善，增加产品盈利能力。

通过前期辅导和持续跟进，芜湖化工当前已形成良好的自循环机制，“销售最大化、费用最小化”、“人人成为经营者”等观念都深入人心，团队充满活力。

从2015年3月开始，企业在整体行业不景气的情况下，企业盈利状况持续保持远高于行业平均水平。

记者：您比较注重项目的落地和实效，根据您的经验，阿米巴在中国企业落地较难成功的难点是什么？

李哲贤博士：我自己总结出了五点，这个也是计划开展阿米巴经营的企业存在的普遍困惑：

第一点是要贯彻经营哲学，经营者如何将阿米巴理念传递给每一位员工？如何让所有员工产生主人翁意识，与企业追求共同的目标和利益？

第二点是如何划分阿米巴单位？当企业逐渐扩大后，如果将原有组织不断划分为更小更细的阿米巴单位？划分的标准又是什么？

第三点是如何开展量化的分权？经营者是否能够信任员工，开放分享公司内部重要信息？经营者不可能无为而治，那么分权到什么样的程度？

第四点是如何定价，定价是阿米巴经营中非常重要的一个环节，如何确定大家都能接受的交易价格，需要依据什么样的原则和标准？

第五点是独立核算，阿米巴经营体系中，每个部门独立核算，这就要求企业有一套完善的阿米巴会计系统。销售、生产部门独立核算容易实现，行政人事、信息技术部门又如何开展呢？

可以说，但凡是成功实施了阿米巴经营的企业，无一不是将这五点进行了有效的解决。

记者：从阿米巴经营应用的企业来看，行业上并没有明显的局限性，正如稻盛和夫成功导入的三家世界500家，涵盖制造、通信运营商、服务业，中国在自行摸索阿米巴经营的行业则更为广泛，可见阿米巴经营模式具有较强的生命力和适应性，您觉得中国企业导入阿米巴经营的需要具备哪些前提条件？

李哲贤博士：我认为有三个前提条件必须具备：

第一是企业经营者的人格魅力。经营者必须具备“追求全体员工物质和精神两方面幸福、并为社会做贡献”的明确信念。经营者尤其一把手的推动再造的决心和领导力，组织再造本质是人的再造，经营者的公平无私是调动员工积极性的最大动力，也是实施“阿米巴经营”的首要前提条件。

第二个前提条件是“哲学共有”。稻盛哲学里有“以心为本的经营”、“伙伴式经营”、“玻璃般透明的经营”以及“动机至善、私心了无”等内容。各个“阿米巴”之间，每一个“阿米巴”内部的每一位成员，在为自己和自己的“阿米巴”的业绩考虑时，如果缺乏为别人、为别的“阿米巴”以及为企业整体着想的“利他之心”，“阿米巴经营”将难以推行。换句话说，在实施“阿米巴经营”的管理手法时，需要协调利己和利他、协调部门利益和整体利益的辩证法，需要“作为人，何谓正确”这种高层次的哲学。

第三个前提条件是内部建立起透明的信息，公开、透明的经营性信息不仅是建立信任的基础，也是经营体展开改善循环的前提，内部要能做到以自主经营单元为索引、实现快速、准确核算经营信息，但现今很多企业较难对企业数据进行有效的共享和公开。

当然还会有其它的条件，但这三项最为基础和重要。

记者：当前在国内讲阿米巴经营课程的机构很多，但即便通过系统学习后真正自己摸索并成功导入的少之又少，这里面是否存在着一些不为人知的技术上的“黑匣子”？

李哲贤博士：现在讲阿米巴经营的课程，应该来说从理论模块设计和内容上来看，基本上都是清晰的。

一般都先从经营哲学着手，进行理念的导入，然后依次是阿米巴经营模式和经营会计的讲解，模式都相近，但中国企业现在普遍存在的问题不在于“知道”，而在于“做到”！不在于部分企业家或高管小范围的“知道”，而在于全体人员的“认同”！

因此，真正要将阿米巴经营落地，务必先能转变全员的意识，激发全员形成相同的价值观和行为理念、行动准则。

否则，阿米巴经营的落地就缺乏适合成长的土壤和环境，不仅不能达到预期的效果，反而会带来内部的对立、对抗甚至分裂。

阿米巴实践研究院：www.bevery.hk

咨询热线：400-688-3652