东哥在俄罗斯：弟弟也参加的商业对话 给哥俩从小灌输的商业思维

上午，在自由城中石化工地工作的青岛老乡说，他已经提交了辞呈，下月会返回国内。

他个人感觉：俄罗斯人已经实现了全民免疫，他们那边数千人工作，都没有戴口罩的，传言说整个工地感染的超过1000人。

今天阿穆尔州官方统计，新增28人，布拉格维申斯克市11人，自由城6人，其它分别在一些卫星城里。

青岛老乡是高级技师，他说：实际情况可能严重些，他有同事发烧，但是领导传达是普通的肺炎，自我隔离，自我隔离的不止一位。他在这里呆的时间够久，不想再待下去。

目前，俄罗斯开通国际航线的城市只有六个，大概最方便的要是海参崴了，海参崴飞国内的城市是广州，有点来去的感觉，不知到下个月会不会增加城市，票价也不知道会不会降一点。

疫情封闭地让人发狂，在自由城工作的三万工人中，有1万多是乌茨别克斯坦的，前几天，因为不满意发包方不给疫情补贴，在这边超期工作，他们砸毁了办公室和一些设备，还有一个小超市。

阿穆尔州称之为“暴动”，州长连续开会了解和协调。

警方和安全局驻阿穆尔州的最高领导亲临弹压。

发包方认为他们不欠薪，这些外国人也不应该有补贴，官方接受这一说法，两位暴动中最活跃的已被捕，其余11人取保候审。

分析就是会把他们驱逐出境，他们也正好想回国，问题是这样还会有人来工作吗？

今天，布拉戈维申斯克第一体育学校的毕业生们，用一场华尔兹舞来庆祝他们的毕业。

为了迎接这一天（7月20日），他们自3月以来就一直在做准备。

她们每周排练三次。

华尔兹舞大约40个男孩和女孩参加，其余的毕业生都是观众。

邀请了两名摄影师拍摄。

无人机从空中拍摄了优美的华尔兹，远方的黑河的建筑和摩天轮成为他们的背景。

马照跑，舞照跳，看起来这疫情就到哪算哪了，没有半点防范的意思，布拉格维申斯克市每天都是11-16人新增，这在国内的城市会非常紧张了，这边大家都不觉得会有事。

俄罗斯最近各种疫苗已经研制出来的消息，不知道可靠不，如果年底前出来，估计就全线开放了。

今天又带着俩儿子去步行街溜达，刚下出租车，宽就迫不及待地问我：“爸爸，你怎么把我聊天记录发上了？”

我开始还没有反应过来：“什么？”

宽说：“我看了你的文章，后面怎么有我们的聊天记录。”

我说：“哦哦，也不完全是我们俩聊天的话，用这种方式写，读者像站在我们俩跟前听一样，更接受一些。”

宽说：“我知道，你是用的这种写法，就是我一看，还写了我。”

我问：“你两篇都看了吗？”

宽说：“嗯，我只关注了两个公众号，还有中国国际象棋，每次一打开，你的就在最前面，有时我就看了。”

宽在这段时间里，几乎一二天看一本书，最近家里买的书都是他自己的，有些书是他自己选的，所以，我写的4000字左右的文字，他看起来并不吃力。

大概是因为写了他，今天兴致很高，在快餐厅，哥俩吃个冰淇淋，我喝个咖啡，等到走的时候，顺便把中午饭也吃了，本来只是上午茶坐坐。

和哥俩聊商业聊的更多了，弟弟也兴致勃勃地参与进来，尽管他的问题属于插科打诨之类。

但是弟弟的每次发问，哥哥都会很认真的地抢过去解答，看起来，我们之前的聊天很有用。

话题稍缓的时候，哥哥问：“有人在那篇文章里问一百万。。。”

我说：“那个问题对于很多人来说，他们不能想象，有些人一辈子也没有赚那么多钱，说到如果一天赚那么多，他会有一万种质疑出来。写清楚也挺麻烦的，他们看明白了，就会说，哦，不过如此，看不明白的，还会问一些傻B的问题，最坏就是看明白了，还各种问，你回答了，他们还会问一些不相干的事，最后还酸不拉及的说上几句。”

哥哥问：”你不想写完了？”

“如果他们能在一天花出去一百万，花那么几次，他就会相信，一天会赚到多少钱。”我对着兴致很高的哥俩说。

弟弟问：“我看到的花钱最多的一天是多少？”

我说：“你没有看到，你出生的第二天，我回到烟台，那个商场开业，我们请的那俩儿唱歌的，花了45万，加上一些其它的活动，花了65万。"

弟弟没全听明白，哥哥详细地向他说了一遍。

我说：”但是那时，那个合作者，已经和我明说，他不会让我拿走利润，所以，我没有心情，就是糊弄下来算了。”

哥哥向弟弟说：“爸爸开的那个商场，预定是在你出生前两个月开业，然后卖掉用一个月，赚3亿，那个合作者一看，他不让爸爸赚这个钱，你又提前两个月出生了。”

我点头说：“是的。”

弟弟问：“那商场的钱，谁赚了？”

哥哥说：“爸爸也不想让他赚，那个商场就死了，谁也没有得到。”

我说：“是的，那个商场我们投资很多。我开那个商场的时候，市场已经很饱和了，招商时的第一步预热，就是不管用什么广告、单页发过去，连看的都没有。大家根本就没有兴趣。”

弟弟问：“最后怎么让人去的。”

哥哥说：“爸爸弄了一招，谁去潍坊看看他的商场就给谁钱。”

弟弟迷糊了，又不敢问，怕哥哥急。

我解释：“我放弃潍坊的事业回到烟台的时候，潍坊还有个商场是以前的经理经营的，已经属于他了，运营装修的非常好，我做了个广告，定了10辆大巴，如果你们愿意坐大巴去潍坊看看我的商场，我承担你们停业一天的损失，给三百元，到了潍坊免费吃饭参观。我的目标客户是三个层次的，最重点是对面那个商场的，我先从底层客户开始。”

我指着就餐的小圆桌：“我们提了120万现金，那个小桌子比这个小，摞70万合适，桌子下面敞开口的包里，还有50万，所有的人都能看到，第一天，来到人很少，都半信半疑，只发走了4车人，他们上车就领到了300元，然后到了潍坊吃饭，参观。”

哥哥抢着说：”第二天，来的人就爆炸了，挤满了人。“

弟弟问：“他们回来都告诉了别人？”

我说：“他们在车上领到钱就发短信、打电话告诉了。第二天，广场来满了人，好几个警种的警察来监督，有些挤不上车的，在办公室打滚耍泼。”

弟弟问：“第三天呢？”

我说：“不用第三天了，本来是定了最后请对面商场的去，每人给1000元，都不用给了。外面已经传开了，投资者很有势力也很有魄力，大家直接来认租了。”

弟弟问：“你花了多少钱？”

我说：“不到30万，但是我们招租很顺利，一共租出去600间商铺，收回了。。。。”

哥哥不愧是数学奥林匹克冠军，直接算出：“是投入的。。。倍。”

我说：”是的，用这些钱来装修了3万平米的商场，很宽裕。“

"有很多做企划的，做广告的，做营销的，做不了老板，或做不成功，有时候，就是差的这个魄力。“

”他们在劝说老板的时候，会底气十足地保票，投上多少钱，就可能怎么样，轮到他们自己做决定或他们自己的钱，可能就不敢投，或者打折投，结果可能就不一样了。我是准备砸上这120万的，实际只用了20多万。”

弟弟嘻哈着：“等哥哥学会了，以后哥哥用这一招。”

我说：“哥哥根本就不用，我们明年会去圣彼得堡，找到老棋王卡斯帕罗夫，问他夏天到中国三个月可以不，如果他说可以，我们就在中国找合作者，夏令营的合作者，或以他的名字举办比赛，收入可以3/7分成。三个月，可能成为百万富翁，即使第一年不赚钱，那第二年也可以成为百万富翁。”

弟弟问：“为什么只有哥哥行？”

我说：“哥哥能翻译所有的象棋术语，他知道所有的棋手的名字和开棋的术语，他可以准确翻译那些词，包括棋手的思想和思路，走棋的目的和效果，以往的风格和成绩，他可以准确地把卡斯帕罗夫说的话翻译给中国棋手听，他做翻译可以不要钱，甚至倒付钱，因为他跟着卡斯帕罗夫可以学习下棋，提高棋艺，任何翻译都会提前要钱，这预算的就会很紧张了，还有，会翻译也不一定懂棋，不懂棋就翻译不好。”

弟弟听了稍稍有点失落，因为开始还嚷着他也行。

我说：“你也一样啊，你可以召集100个俄罗斯最好的画家，到北京画家村去作画，把他们介绍到中国去，帮助他们开办展览。帮助他们把画卖掉，也许一幅画的佣金，比很多人一辈子赚的钱都多。”

弟弟眼放光，使劲压抑着不笑出来。。。

我说：“只有你是优秀的画家，艺术家，别人才可能信赖你，能不能行看你在画画上用了多少时间，你对绘画艺术的理解，对绘画作品的鉴别能力。”

宽问：“你不想写写那个一百万？”

我说：“我要想想，你知道，我们达到每日一万后，筹划进入到一天百万收入。妈妈写了一篇文章，先攻击了别人，我劝说她不接受，我又帮助推广了，这就触动了很多人的利益。”

宽说：“我知道，就是你宣传的时候，只能说自己好，不能说别人不好。”

我说：“是的，所以，激起了一群人的攻击，他们注册公共马甲，直接散布谣言，诋毁那个产品。”

宽问：“什么是公共马甲？"

我说："就是在网络上公开的名字和密码，全世界任何人、任何地方都可以登录上去，乱说一通，找不到人，不知道是谁造谣。可能几百人在用这一个账号。”

“我们并没有经验，那实际上是一个非常典型的公关危机课，他们散布谣言，如果不理他，他的影响力只有一点点，但是我们不懂，我们理直气壮的公开回应，实际上是踩爆了别人埋的雷，本来只有很少一点点影响，变成几百万人看到了。”

我笑着说：“你看，别人的MBA都是几十万学费学成的，我们的一个个案例，可能都是几百万，几千万才知道的。”

“那是一场公关危机，我给那个国家的总统写信。。。。

宽瞪大眼睛：“卢。。。。？

我点头：”是的，请他督促澄清，涉及到一系列国字头的机构，包括驻咱这的大使馆，我们还犯了一个错误，就是把大使馆的公文给贴在网络上，他本来是给你妈妈看看的，那是极其权威的文件，更引发那些喷子的骚扰和攻击，总之，那次彻底地阻止了我们的进程，甚至倒退，引发的轩然大波，我们处理了好几个月才平息。“

“我在想，可以不可以写，应该怎么写才可以。。。”

2020年07月21日

作者：东哥在俄罗斯

本文由公众号“东哥在俄罗斯”授权发表！